Przewodnik dla wydawców marketingu afiliacyjnego na rok 2022

Marketing afiliacyjny to termin, który często słyszysz na arenie cyfrowej, ale możesz nie wiedzieć, co to znaczy. Jest dostępny w Internecie od dłuższego czasu i okazał się trwały. Być może zastanawiasz się: „Co to właściwie jest?” Czy to jest odpowiednie dla Ciebie? A co najważniejsze, jak dobrze możesz to zrobić?

W tym Przewodniku dla wydawców marketingu afiliacyjnego 2022 wyjaśnimy, czym jest marketing afiliacyjny, jak działa, różnice między „wydawcami” a „reklamodawcami” oraz różne sposoby zarabiania pieniędzy jako wydawca.

Porozmawiamy również o przyszłości marketingu afiliacyjnego, o tym, jak może on odnieść sukces, oraz o kilku poufnych pomysłach, które pomogą Ci zacząć jako wydawca.

Czym dokładnie jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to rodzaj marketingu, w którym wydawca (znany również jako partner) tworzy świadomość i sprzedaż dla reklamodawcy (znanego również jako marka lub kupiec), a następnie otrzymuje wynagrodzenie za sprzedaż.

Metody, których używają do generowania sprzedaży, są różne, jak zobaczymy później, ale najważniejszym aspektem marketingu afiliacyjnego jest to, że wydawca działa jako pośrednik między produktem lub usługą a użytkownikiem końcowym.

Wydawca może dotrzeć do odbiorców w sposób, w jaki reklamodawca nie może lub nie będzie w stanie zrobić samodzielnie, co skutkuje wzrostem sprzedaży poprzez zwiększenie świadomości.

Niektórzy wydawcy uważają marketing afiliacyjny za pasywny strumień dochodów, ponieważ nie muszą zmieniać swojego modelu biznesowego, aby zacząć zarabiać, poza wstępną konfiguracją.

Jest to niewątpliwie prawdziwe w niektórych okolicznościach, zwłaszcza jeśli wydawca ma już lojalną i zaangażowaną publiczność. Powiedziawszy to, w Scaleo wierzymy, że marketing afiliacyjny stale się rozwija, w wyniku czego zawsze istnieją nowe sposoby dostosowywania i rozwijania programu marketingowego, aby zoptymalizować zyski dla siebie i reklamodawców, z którymi zdecydujesz się współpracować.

Marketing afiliacyjny jest zasadniczo cyfrową wersją tradycyjnego marketingu szeptanego. Wydawca powiadamia swoich współpracowników (obserwujących, odwiedzających, subskrybentów lub listę e-mailową) o wysokiej jakości produkcie stworzonym przez reklamodawcę.

Jak to działa?

W zależności od rodzaju, Wydawcy często promują lub promują towary lub usługi reklamodawcy wśród własnych odbiorców, za pomocą linku do strony produktu lub witryny reklamodawcy

Ten link, zwany precyzyjnym linkiem, jest unikalny dla wydawcy i reklamodawca może go używać do śledzenia liczby kliknięć i sprzedaży. generowane przez ich link. Reklamodawca następnie płaci wydawcy opłatę jako nagrodę za podnoszenie świadomości i pomoc w sprzedaży.

Opłata ta może być opłatą ryczałtową lub procentem ostatecznej ceny sprzedaży.

Jako nowy wydawca musisz dołączyć do sieci afiliacyjnej, poprosić o dołączenie do programów reklamodawców w sieci, wybrać produkty lub usługi do wprowadzenia na rynek i zbudować własne głębokie linki afiliacyjne. Może się to wydawać skomplikowane, ale możemy Ci pomóc we wszystkim.

Kim jest wydawca w marketingu afiliacyjnym?

Nie ma ograniczeń co do tego, kto może być wydawcą w marketingu afiliacyjnym. Wydawcą może być osoba fizyczna lub korporacja dowolnej wielkości, która chce poszerzyć swoją obecną publiczność lub pozyskać nowe źródła przychodów. Wydawcy mogą zwiększyć sprzedaż lub ruch w usłudze lub produkcie reklamodawcy, korzystając z witryny internetowej, bloga, mediów społecznościowych i innych sieci cyfrowych.

Zasadniczo wydawca prowadzi reklamę dla sponsora, ale reklama ta może być prezentowana na różne sposoby.

Różni wydawcy stosują różne techniki interakcji z odbiorcami, w wyniku czego reklamodawca może wymagać pomocy kilku wydawców w komunikacji z różnymi segmentami rynku.

Kim jest reklamodawca stowarzyszony?

Marka lub firma z witryną transakcyjną to reklamodawca afiliacyjny, który chce przyciągnąć nowych odbiorców poprzez nawiązanie partnerstw z wydawcami. Ich celem jest zwiększenie świadomości marki, a docelowo sprzedaży dla ich firmy.

Marketing afiliacyjny jest często niezwykle cennym elementem szerszej strategii marketingowej. W rezultacie marketerzy muszą znaleźć odpowiednich i zatwierdzonych wydawców, którzy będą promować swoją markę, usługę lub produkt.

Reklamodawca może również określić, w jaki sposób jego zamierzony produkt będzie sprzedawany. Na przykład należy używać tylko określonych obrazów lub słów lub nie należy podawać określonych terminów. Reklamodawcy mogą również zatwierdzać i zapraszać wydawców, z którymi chcą współpracować, do swojej sieci afiliacyjnej. Reklamodawcy mogą wybrać, gdzie pojawia się ich marka i na jakich platformach wydawniczych.

Różnica między reklamodawcą a wydawcą?

Pomimo tego, że oboje chcą zwiększyć sprzedaż i zysk, reklamodawca kontroluje markę, produkt lub usługę. Wydawca jest odpowiednim promotorem produktu, ponieważ kieruje ruch do witryny reklamodawcy, zachęcając konsumentów do klikania linków specyficznych dla wydawcy.

Czym dokładnie jest sieć afiliacyjna?

Wszystko to łączy się w sieci afiliacyjnej. Sieci afiliacyjne są często określane mianem rynków afiliacyjnych.

W Scaleo dopasowujemy zmotywowanych wydawców do odpowiednich marek i przedsiębiorstw. Obaj użytkownicy końcowi mogą zawierać wzajemnie korzystne umowy za pośrednictwem naszej prostej platformy, co skutkuje długoterminowymi i obopólnie korzystnymi partnerstwami.

Reklamodawcy mogą informować szerokiego grona wydawców o potencjalnych programach partnerskich za pośrednictwem sieci takich jak nasza, które mają dedykowaną platformę. Wydawcy mogą analizować te programy i dostępne produkty od różnych marketerów, aby zobaczyć, które mogą być odpowiednie dla ich docelowych odbiorców.

Pomagamy marketerom opracować wyspecjalizowane linki dla wydawców, z którymi mają do czynienia, a następnie zebrać wszystkie niezbędne dane, aby obie strony mogły zbadać i przeanalizować ich wyniki, aby w przyszłości podejmować świadome decyzje.

Wydawcy afiliowani są podzieleni na kilka typów.

Jak wcześniej wspomniano, wydawca może zastosować różne podejścia do marketingu afiliacyjnego. Strona internetowa jest często, ale nie zawsze, wymagana, aby wydawca mógł rozpocząć współpracę z sieciami afiliacyjnymi. Istnieją jednak obecnie alternatywne miejsca i platformy cyfrowe, w których marketing afiliacyjny jest nie tylko możliwy do wyobrażenia, ale może również przynieść znaczny zwrot z inwestycji. Mówiąc „inwestycja”, nie mamy na myśli po prostu pieniędzy, ale także czasu i wysiłku zainwestowanego w tworzenie klikalnych treści.

Właściciele stron internetowych

Jest to najbardziej ogólny i wszechstronny rodzaj wydawcy afiliacyjnego. Webmasterzy to tylko właściciele stron internetowych. To słowo może również odnosić się do projektantów stron internetowych, którzy mogą współpracować z wydawcą w celu stworzenia witryny, którą mogą wykorzystać do celów marketingowych. Mogą używać banerów reklamowych do umieszczania precyzyjnych linków na swoich stronach internetowych, tworzenia treści i stron blogowych lub rozwijania przyszłych stron internetowych, które prowadzą do witryny reklamodawcy.

Wyszukaj partnerów

Aby generować leady, partnerzy wyszukiwania często podejmują dodatkowy krok w swoim podejściu do marketingu afiliacyjnego. Może to obejmować wykorzystanie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), tworzenie reklam Google Ads, reklam na Facebooku i innych płatnych reklam, aby kierować odbiorców docelowych przez lejek sprzedaży, który prowadzi do produktu reklamodawcy. Ta strategia może być całkiem korzystna. Należy jednak pamiętać o kilku rzeczach.

Ważne jest, aby zrozumieć, że jako partner wyszukiwania często ponosisz odpowiedzialność za własne koszty reklamy. W tym miejscu należy obliczyć koszt pozyskania (CPA), aby zagwarantować, że nadal generujesz zysk z pieniędzy zapłaconych Ci przez reklamodawcę za każdą wygenerowaną sprzedaż.

Nie daj się zwieść kosztowi kliknięcia (CPC) reklam, ponieważ kliknięcie nie zawsze może skutkować sprzedażą, a jeśli transakcja konsumencka nie zostanie zakończona, możesz stracić pieniądze. Należy również pamiętać, że niektórzy sponsorzy zabraniają płatnych reklam swoich produktów, ponieważ mogą kolidować z ich własną taktyką marketingową.

Blogerzy

Blogowanie to fantastyczny i szeroko stosowany rodzaj marketingu afiliacyjnego. W dzisiejszych czasach blogi mogą przybierać różne formy, a blogerzy często mają niszowych odbiorców, którzy są oddani swojej pracy. Jest to rodzaj środowiska, w którym może rozwijać się marketing afiliacyjny.

Blogerzy tworzą treści, w których wyrażają swoje pomysły i opinie. Chociaż w ostatnich latach powszechna była świadomość, że widzowie zrozumieli, że są „sprzedani”, blogowanie jest nadal postrzegane jako autentyczna metoda komunikacji online. Bloger i jego odbiorcy mają pewien poziom zaufania, który może zostać przeniesiony na reklamodawcę i jego produkt, jeśli zastosuje odpowiednie miejsce docelowe.

Zaufanie, podobnie jak we wszystkich dziedzinach życia, jest trudne, ale daje satysfakcję. Dotyczy to zwłaszcza firm, które starają się dotrzeć do odbiorców o niespotykanym dotąd poziomie świadomości marketingowej. Konsumenci coraz częściej oczekują od firmy, od której kupują, pewnego poziomu autentyczności, a posiadanie kogoś, na kim już polegają, aby promować markę, może wypełnić tę lukę zaufania znacznie wcześniej niż sam reklamodawca.

Witryny, które akceptują vouchery

Kupony zawsze były popularnym narzędziem marketingowym. Ogromna liczba konsumentów jest motywowana cenami, a świadomość, że otrzymują ofertę lub rabat, może jeszcze bardziej skłonić ich do dokonania tak ważnego zakupu.

Witryny z kuponami współpracują z różnymi reklamodawcami i konsumentami w celu tworzenia lub dystrybucji określonych kodów rabatowych. Niektóre witryny współpracują ze swoją dedykowaną bazą użytkowników, oferując kody kuponów witryn, o których wiedzą, że działają, a inne witryny współpracują bezpośrednio z reklamodawcami w celu wykorzystania preferowanych kodów. Niektórzy robią mieszankę tych dwóch.

Co najważniejsze, linki używane przez wydawcę w celu skierowania konsumenta do witryny są śledzonymi linkami afiliacyjnymi.

Może to być przydatne dla reklamodawcy, ponieważ niektórzy konsumenci wybraliby jedną witrynę tylko ze względów finansowych, a wyświetlanie ich marki na takiej platformie naraża ją na tych konsumentów.

Niektórzy reklamodawcy chcą zdystansować się od tego rodzaju marketingu, ponieważ uważają, że ma on potencjał do dewaluacji ich marki. To powiedziawszy, w niektórych przypadkach zatrudnianie wydawców stron z kuponami zwiększa ruch i ekspozycję, jednocześnie zwiększając zysk ponad to, co byłby bez nich. Podczas pracy z witryną z kuponami lub jako witryna z kuponami należy wziąć pod uwagę dopasowanie marki i ocenę rentowności.

Witryny do recenzji

Tworzenie witryny z recenzjami skupiającej się wyłącznie na recenzowaniu rzeczy i marek jest powszechnym podejściem do zostania wydawcą. Jak wspomniano wcześniej, konsumenci stają się coraz bardziej świadomi marki, która kieruje się bezpośrednio do nich i zamiast tego będą szukać rekomendacji od swoich rówieśników, na co powinni wydawać pieniądze.

Konsumenci nie muszą znać osoby dokonującej oceny, aby docenić ją przy podejmowaniu decyzji o zakupie, chociaż ten poziom zaufania z pewnością pomaga. Ta koncepcja jest wykorzystywana do napędzania całego biznesu platform takich jak TripAdvisor i Yelp, więc może to być cenny sposób na sprzedaż rzeczy.

Jako wydawca, założenie lub współtworzenie witryny z recenzjami może być niezwykle skuteczną metodą promowania Twoich kontaktów na rynku, który jest już gotowy do zakupu. Jeśli ktoś szuka recenzji produktu lub usługi, który chce kupić, znajduje się już na dole lejka sprzedaży i oczekuje, że ktoś wskaże mu właściwą ścieżkę.

Promocja e-mailowa

Marketing e-mailowy istnieje prawie tak długo, jak sama poczta e-mail. Jesteśmy pewni, że Ray Tomlinson nie chciał, aby e-mail był używany jako mechanizm marketingu masowego, kiedy wynalazł go w 1971 roku.

Z drugiej strony, pierwsza wiadomość e-mail marketingowa została wysłana w 1978 roku i podobno wygenerowała 13 milionów dolarów w wyniku nowości tej formy masażu. Reszta historii to historia.

Konsumenci są teraz przyzwyczajeni do otrzymywania reklam za pośrednictwem marketingu e-mailowego. Oczywiście jest to miecz obosieczny. Chociaż osoby są chętne do otrzymywania reklam e-mail, przebicie się przez bałagan może być trudne. Niektórzy wydawcy i marketerzy inwestują dużo czasu i wysiłku w tworzenie fantastycznej listy e-mailowej i kształtowanie tych czytelników w wartościowych klientów.

Reklamodawcy mogą już mieć własną listę e-mail marketingową, ale współpraca z wydawcą, który stworzył własną unikalną listę, może oznaczać wystawienie ich marki na nowych klientów i potencjalnych nabywców.

Internet rzeczy

W mediach społecznościowych toczy się dyskusja o marketingu afiliacyjnym. Ponieważ w ostatnich latach popularność zyskała fraza „influencer marketing”, podobnie jak wartość tego rodzaju publikacji dla sektora marketingu afiliacyjnego.

Chociaż te dwa elementy różnią się w tradycyjnym sensie, nadal jest to wspaniałe podejście dla wydawcy, osoby wpływowej lub kogokolwiek innego, aby promować swoje linki partnerskie przed swoimi obserwatorami.

Aby uniemożliwić użytkownikom opuszczanie ich witryn, niektóre platformy mediów społecznościowych nie pozwalają na wstawianie klikalnych linków do ich treści. Jednak inne platformy mediów społecznościowych umożliwiają wydawcom pisanie własnych postów lub proponowanie linków do popularnych utworów innych osób. Przygotowaliśmy ten przydatny przewodnik po tym, gdzie można używać linków afiliacyjnych na różnych platformach społecznościowych.

Czy korzystanie z marketingu afiliacyjnego jest opłacalne dla wydawców?

Podsumowując, nie ma ograniczeń co do tego, ile pieniędzy możesz zarobić jako wydawca. Nie oznacza to jednak, że wszyscy wydawcy będą rentowni.

Niektóre sieci afiliacyjne mogą sprawić, że poczujesz, że zostaniesz marketingowcem afiliacyjnym jest dość proste. Po prostu zarejestrujesz się i będziesz mógł rzucić swoją codzienną pracę i szybko zarobić sześć cyfr rocznie. Chociaż jest to bez wątpienia osiągalne, w Scaleo uważamy, że marketing afiliacyjny to sztuka wymagająca długofalowej taktyki.

Pomimo tego, że zapewniamy platformę, która całkowicie upraszcza proces afiliacyjny zarówno wydawcom, jak i reklamodawcom, marketing to umiejętność, której opanowanie wymaga czasu. Warto o tym pomyśleć przed podjęciem decyzji o zostaniu wydawcą.

Budowanie zaangażowanej publiczności wymaga czasu i wysiłku, ale z pewnością jest wykonalne. Oczywiście, jeśli masz już ustaloną publiczność, świat jest dla Ciebie ostry, jeśli chodzi o marketing afiliacyjny. Prawdopodobnie będą produkty, które będą pasować do Twojej niszy, a tak wielu marketerów chce promować swoje produkty i współpracować z dochodowymi wydawcami. Wystarczy skorzystać z sieci afiliacyjnej takiej jak nasza, aby znaleźć właściwą.

Sprytny wydawca musi rozumieć swoich odbiorców i tworzyć partnerstwa, które są rzeczywiście korzystne dla użytkownika końcowego. Nie ma sensu być wegańskim blogerem i próbować współpracować z firmą produkującą burgery typu fast-food. Nie odpowiada to zamierzonym odbiorcom, a oni przejrzą go. Na wszystkich frontach zaufanie zostanie utracone, co nie przyniesie nikomu korzyści.

Czy marketing afiliacyjny będzie nadal skuteczny w 2021 roku?

To nie tylko zadziała, ale będzie się rozwijać.

Oczekuje się, że do 2020 r. marketing afiliacyjny w samych Stanach Zjednoczonych wyniesie 6,8 miliarda dolarów. Chociaż rynek stale ewoluuje i zmienia się, nic nie wskazuje na to, by spowolnił w 2021 r. lub później. Wraz z poprawą zdolności do śledzenia określonych cech transakcji online sektor stanie się jeszcze bardziej ukierunkowany, a możliwość przekształcenia danych w zysk będzie rosła.

Ostatnio byliśmy świadkami ciągłego wzrostu liczby osób korzystających z programów blokujących reklamy w swoich zachowaniach online. Nie musi to jednak oznaczać, że dezaktywacja plików cookie, która może mieć wpływ na krytyczne śledzenie w marketingu afiliacyjnym, jest stopniowo wycofywana. Zamiast tego musimy opracować odpowiedzi na stale zmieniające się normy i przepisy, które przeglądarki narzucają swoim użytkownikom.

W odpowiedzi na ten problem firma Scaleo stworzyła wtyczkę śledzącą, oferującą rozwiązania, które opierają się na wielu źródłach informacji o śledzeniu, aby zapewnić wydawcom i reklamodawcom spójną wizualizację danych w swoich kampaniach.

Jest prawie pewne, że nastąpi wzrost wyszukiwania głosowego. Google, Amazon i inne giganty technologiczne koncentrują swoje wysiłki na tych obszarach. W rezultacie marketerzy i wydawcy, którzy dostarczają treści zgodne z tą formą wyszukiwania, mogą zauważyć wzrost sprzedaży. Aby odróżnić swoje treści w tym miejscu, sprawdź, jak poszczególne osoby wypowiadają pytania, a nie jak je wpisują.

Pomimo wysiłków popularnych platform mediów społecznościowych zmierzających do ukrywania polubień i obserwujących w celu złagodzenia postrzeganych ograniczeń społecznych, influencer marketing wciąż rośnie. Pokazuje to, że konsumenci wciąż tęsknią za poradą i pomocą, jaką może zapewnić marketing afiliacyjny przy dokonywaniu zakupu.

Dotyczy to również miejsca, w którym konkretna publikacja wpisuje się w podróż klienta. Chociaż ostatnie kliknięcie w procesie sprzedaży było wcześniej wynagradzane, podmioty stowarzyszone, które pasują do wcześniejszych etapów procesu zakupu, takich jak etap świadomości, będą w przyszłości bardziej sprawiedliwie wynagradzane. To powiedziawszy, bardzo ważne jest, aby ten wpływ był udokumentowany i poparty danymi – segment branży, który bez wątpienia będzie rozwijał się w 2021 r. i później.

Jaki jest najlepszy sposób na rozpoczęcie pracy jako wydawca marketingu afiliacyjnego?

Na początek najlepiej dołączyć do sieci marketingu afiliacyjnego. Samodzielne poruszanie się po świecie reklamodawców może być trudne, ale dzięki platformom takim jak nasza, cały proces jest dla Ciebie w pełni uproszczony, dzięki wielu opcjom pomocy.

Bardzo ważne jest zbadanie, czy będziesz powiększać swoją publiczność oddolnie, czy też masz już odbiorców, z których możesz skorzystać. Jeśli zaczynasz od zera, masz doskonałą okazję do sprawdzenia, która specjalizacja najlepiej odpowiada Tobie i Twojemu zestawowi wiedzy. Zalecamy szukanie tematów, które są wiecznie zielone, a nie gorących tematów, które mogą być chwilową modą.

Sieci afiliacyjne, szczególnie te wysokiej jakości, lubią widzieć, że łączysz się z określoną grupą docelową i w rezultacie rozwijasz społeczność online. Ponieważ marketing afiliacyjny to nie tylko dotarcie do każdej części internetu, wartościowe leady są bardziej wartościowe.

Jeśli masz już obserwujących, skoncentruj swoje wysiłki na znalezieniu programów partnerskich, które są odpowiednie dla Ciebie i Twoich czytelników lub odwiedzających. W przypadku korzystania z profesjonalnej platformy jest to dość prosty proces.

Ciekawa część zaczyna się, gdy złożysz wniosek o zostanie wydawcą i zostaniesz zatwierdzony. Możesz naprawdę udoskonalić swoje rzemiosło w dziedzinie marketingu afiliacyjnego, współpracując z doświadczoną i przyjazną siecią afiliacyjną, co skutkuje wykładniczym rozwojem i przychodami dla Ciebie i wybranych reklamodawców. W Scaleo staramy się stale dostarczać naszym wydawcom wartości i opinie, aby pomóc wszystkim wspólnie rozwijać się i mamy nadzieję, że będziemy współpracować z Tobą na tej ścieżce.