7 prostych kroków do uruchomienia programu marketingu afiliacyjnego

Marketing afiliacyjny polega na współpracy z zewnętrznymi podmiotami stowarzyszonymi i zapewnianiu im prowizji za każdą sprzedaż, którą dokonali dla Twojej firmy. Jest to jedno z najtańszych narzędzi reklamowych, z których mogą korzystać firmy. Ponadto mają inne zalety, takie jak zwiększanie ruchu o wysokim współczynniku konwersji do witryn internetowych.

Programy afiliacyjne są zwykle określane jako modele afiliacyjne, ale najczęściej występują dwa typy:

• PPL (Pay Per Lead)
• PPS (płatność za sprzedaż)
  
  

Zanim partner zgodzi się na promocję firmy, obie strony dojdą do porozumienia w sprawie procentu, jaki zarobią na każdej sprzedaży. Pieniądze, które Twój partner zarabia na prowizji, to główny powód, dla którego marketing afiliacyjny jako system działa tak dobrze. To świetna zachęta dla obu stron, aby kontynuować.

Osoby zainteresowane uczestnictwem w programach partnerskich są zazwyczaj rekrutowane lub zgłaszają się same. Większość z tych programów jest dla nich bezpłatna. Reklamy odsyłają do strony internetowej firmy i same są nazywane linkami.

Partner może dodać go do własnej strony internetowej, a następnie, gdy użytkownicy odwiedzają ich witrynę i klikają w link, przekierowuje ich na stronę internetową firmy. Firma może ustawić różne sposoby nagradzania partnera, ale najczęściej jest to sprzedaż.

Powrót do góry lub

KROK 1: Dowiedz się, dlaczego potrzebujesz programu partnerskiego

Czy wiesz, że ponad 80% marek posiada program partnerski? I to nie wszystko. Liczba ta rośnie z roku na rok. Wygląda na to, że marki wydają co roku o 10% więcej na swoje kampanie marketingu afiliacyjnego.

Może to być spowodowane tym, że ponad 15% sprzedaży odbywa się za pomocą marketingu afiliacyjnego. Widać to po tym, jak duże marki, takie jak Amazon, Walmart i Target, wdrażają swoje programy partnerskie. To po prostu działa. Jeśli więc szukasz sposobów na rozwój swojej firmy, posiadanie programu partnerskiego może być najlepszym rozwiązaniem. Działało dla marek takich jak Drum Set Lab i Hunting Bow Lab i może zrobić dla Ciebie.

Powrót do góry lub

KROK 2: Zdecyduj o szczegółach swojego programu partnerskiego

Każdy program partnerski potrzebuje dwóch rzeczy: platformy do uruchomienia programu oraz ustalonej prowizji .

Platforma będzie zależeć od platformy Twojej witryny. Jeśli prowadzisz działalność eCommerce na   Shopify lub WooCommerce , być może będziesz musiał poszukać oprogramowania zgodnego z tym. Kluczem jest przeprowadzenie badań i szukanie czegoś więcej niż oprogramowania partnerskiego. Możesz również rzucić okiem na oprogramowanie polecające lub konkursowe, aby znaleźć te, które mogą pracować dla Twojej firmy.

Po drugie, przed uruchomieniem programu musisz określić procent prowizji. Prowizja będzie zależeć od Twojego zysku.

Musisz upewnić się, że to, co rozdajesz, nie zaszkodzi Twojej firmie tak bardzo, że zbankrutujesz. Potrzebujesz programu partnerskiego, aby promować swój biznes, ale nie możesz oddać wszystkich swoich pieniędzy.

Powrót do góry lub

KROK 3: Dowiedz się, jak będziesz promować swój program partnerski

Nie musisz kupować   najlepszy kurs dropshipping, aby wiedzieć, jak promować swój program partnerski. Musisz spojrzeć na swoich obecnych klientów i sposób, w jaki wchodzą w interakcję z Twoją marką. Jeśli nie masz pewności, jak zareagują, warto się z nimi skontaktować. Dzięki temu dowiesz się, w jaki sposób możesz się z nimi skontaktować po uruchomieniu programu partnerskiego.

• Powiedz dziękuję

Informowanie klientów, że doceniasz ich decyzję o oddaniu Ci swojej firmy, ma długą drogę. Z czasem klienci mogą nie pamiętać tego, co powiedziałeś, ale będą wiedzieć, jak sprawiłeś, że poczuli się za pomocą tego prostego gestu.

• Polityka zwrotów i zwrotów

Z radością oferuj zwroty pieniędzy i podziękuj klientom przynajmniej za wypróbowanie Twojego produktu i szczerze zapytaj o to, co okazało się winne i jak możesz rozwiązać ten problem. To doskonała okazja do udoskonalenia swoich produktów i usług.

• Wskazówki dotyczące pielęgnacji produktu

Przekazywanie klientom wskazówek dotyczących pielęgnacji produktów oznacza, że ​​przedłużasz z nimi długoterminową relację. Promowanie Twoich produktów nie kończy się tylko na sprzedaży produktu.

• Ankieta zadowolenia klienta

Dzięki temu możesz uzyskać więcej informacji od klientów na temat tego, jak możesz poprawić ogólne wrażenia z zakupów. Od uzyskania właściwych informacji, po responsywność, łatwość użycia itp. Twoja ankieta nie powinna skupiać się tylko na Twoich produktach lub usługach.

UWAGA: Jeśli możesz, utwórz szczegółowy plan marketingowy dotyczący sposobu promowania programu. W ten sposób już wiesz, co robić po uruchomieniu. Nie musisz już nieustannie szukać nowych sposobów promowania swojego programu, ponieważ masz już szczegółowy plan.

Powrót do góry lub

  KROK 4: Stwórz swój program za pomocą oprogramowania

Możesz stworzyć program partnerski tylko z odpowiednim oprogramowaniem. Pomyśl o tym. Jeśli użyjesz w tym celu oprogramowania do porzuconego koszyka , nie będzie ono działać. Pomogłoby więc, gdybyś miał oprogramowanie do tworzenia programów partnerskich.

Rzeczy do rozważenia:

• Łatwy w użyciu podczas rekrutacji i wzmacniania podmiotów stowarzyszonych i wpływowych w celu promowania Twojej marki.
• Oferuje integracje z mediami społecznościowymi w celu szybkiej promocji na różnych platformach.
• Szybka integracja z Twoją stroną internetową/koszykiem.
• Doskonałe wsparcie obsługi klienta.
• Dodatkowe funkcje, dzięki którym więcej osób dołączy do Twojego programu poleceń.
  

Najważniejszym czynnikiem, który powinieneś wziąć pod uwagę, jest platforma Twojej witryny . Musisz upewnić się, że możesz łatwo zintegrować oprogramowanie ze swoją witryną. Istnieje kilka programów partnerskich lub polecających, z których możesz korzystać. Pamiętaj, aby przeczytać recenzje, ponieważ większość z nich nie jest bezpłatna.

Kiedy już zdecydujesz się na oprogramowanie, możesz stworzyć swój program za pomocą kilku kliknięć. Dzięki oprogramowaniu będziesz mieć dedykowany pulpit administracyjny do śledzenia i pulpit partnerski dla swoich partnerów. System śledzenia jest bardzo cenny, ponieważ pomoże Ci zobaczyć wyniki Twojego partnera na jednej wygodnej stronie.

Powrót do góry lub

KROK 5: Poinformuj swoich klientów, że Twój program partnerski istnieje

Po uruchomieniu programu musisz poinformować o tym swoich obecnych klientów. Możesz to zrobić, robiąc trzy rzeczy.

• Po pierwsze, możesz opublikować ogłoszenie na swojej stronie głównej. Niektóre marki lubią umieszczać swoje programy partnerskie w swoich paskach ogłoszeń, aby klienci mogli je zobaczyć.
  
  
• Innym sposobem na nawiązanie kontaktu jest e-mail. Możesz wysłać im wiadomość e-mail, że właśnie uruchomiłeś program partnerski, a oni mogą się zarejestrować, jeśli są zainteresowani.
  
  
• Po trzecie, możesz poinformować ich o ich postępach lub pozwolić im zarejestrować się za pośrednictwem komunikatora. Jest to znacznie mniej popularna metoda, ale działa niesamowicie dobrze. Możesz być zaskoczony, że działa nawet lepiej niż e-mail.

Powrót do góry lub

KROK 6: Skorzystaj z pomocy influencerów, aby promować swój program

Przykładem programu partnerskiego, któremu udało się odnieść sukces, jest program polecający Squarespace . Udało się to zrobić z pomocą influencer marketingu. Kiedy rozpoczęli swoją kampanię, poprosili o wykorzystanie kilku influencerów na Youtube.

Influencerzy stworzyli co najmniej dwa sponsorowane filmy dla Squarespace, które pomogły rozpowszechnić informacje o ich marce. Jest to doskonały sposób na zwiększenie ruchu w programie partnerskim, jeśli dysponujesz budżetem reklamowym, który możesz wydać.

Powrót do góry lub

KROK 7: Oceń swoje wyniki

Możesz tylko powiedzieć, że Twój program partnerski jest sukcesem, jeśli masz wyniki, które go wspierają. Niezbędne jest śledzenie i analizowanie wyników . Jeśli to zrobisz, znacznie lepiej będziesz wykrywać zmienne, które przyczyniają się do Twojego sukcesu. Ponadto może pomóc Ci znaleźć najlepszych partnerów.

• Nowi partnerzy

To wskazuje na zapotrzebowanie na program.

Promowanie programu to najlepszy sposób na pozyskiwanie większej liczby partnerów. Firmy powinny stale kontaktować się z podmiotami stowarzyszonymi, które już mają, i zachęcać ich do rekrutowania osób z ich kręgu, aby również dołączyli do programu.

• Procent kuponów i podmiotów stowarzyszonych z treścią

Chociaż podmioty stowarzyszone, które korzystają z metody kuponowej, mają zazwyczaj wyższe EPC (zysk na kliknięcie), mają również tendencję do zmniejszania sprzedaży. Z tego powodu najlepiej jest mieć 40% podmiotów stowarzyszonych, które promują Twoją markę za pomocą treści, a nie specjalnych ofert.

• Procent nowych klientów

Posiadanie sieci oddziałów oznacza włączenie ich sieci do Twojej firmy. Powracający klienci to dobry wskaźnik. Jednak pozyskanie nowych klientów jest oznaką zdrowego programu poleceń.

• Średnia wartość zamówienia

Wiele marek sprzedaje wiele produktów w różnych przedziałach cenowych. Z tego powodu różne podmioty stowarzyszone mogą sprzedawać różne produkty. Na przykład jeden może być w stanie sprzedawać dużą ilość produktów w niższym przedziale cenowym, podczas gdy inny może sprzedawać mniej produktów, ale po wyższej cenie. Może to spowodować, że średnia wartość zamówienia programu partnerskiego będzie się różnić.

Menedżerowie programu partnerskiego mogą uwzględnić ten KPI (kluczowy wskaźnik wydajności), aby wprowadzić zmiany w działaniu ich systemu, aby zachęcić swoich partnerów do rozpoczęcia sprzedaży przedmiotów, które nie są tak popularne.

• Procent sprzedaży stowarzyszonej w porównaniu z całkowitą sprzedażą

Spojrzenie na metrykę „procent sprzedaży afiliacyjnej w porównaniu z ogólną sprzedażą” jest najlepszym sposobem na stwierdzenie, czy program odnosi sukcesy w osiąganiu zysku. Spojrzenie na te dane pokaże, gdzie większość

Zarobki witryny pochodzą, niezależnie od tego, czy pochodzą one ze sprzedaży bezpośredniej, czy z uruchomionego programu partnerskiego.

• Wzrost rok do roku

Wzrost rok do roku pokaże miesięczne wahania sprzedaży. Pozwoli ci to sprawdzić, czy pracujesz z programem, który ma stałe zapotrzebowanie przez lata. I nie tylko to, ale także możesz zobaczyć jego surowy potencjał zarobkowy.

Powrót do góry lub

Wnioski

Jak widać, proces marketingu afiliacyjnego jest dość prosty. Potrzebujesz niezawodnego oprogramowania, aby szybko zbudować program partnerski za pomocą kilku kliknięć. Powinieneś był poczynić niezbędne przygotowania, aby pomóc w realizacji planu do sukcesu - powinieneś mieć swoją prowizję i rynek docelowy. Po spełnieniu wszystkich wymagań jesteś gotowy do uruchomienia.