Marketing afiliacyjny na TikTok – czy warto?

Marketing afiliacyjny na TikTok zwiększa się czterokrotnie w tym momencie, gdy czytasz ten post.

TikTok jest niezaprzeczalnie „następną wielką rzeczą”. Aplikacja zyskała na popularności w ostatnich latach. Pomimo trudności z jego zdolnością do funkcjonowania w Stanach Zjednoczonych wydaje się, że zostanie tutaj.

Co więcej, marketing afiliacyjny zyskał ostatnio na sile i popularności, co oznacza, że ​​sprytni marketerzy będą szukać sposobów na wykorzystanie marketingu afiliacyjnego w TikTok.

Kameralny charakter tej platformy społecznościowej okazuje się świetny do zwiększania sprzedaży afiliacyjnej, ponieważ pomaga budować zaufanie i autorytet. Używanie TikTok do marketingu produktów to zdecydowany sposób na zwiększenie sprzedaży – jeśli podejdziesz do tego prawidłowo.

W tym eseju przyjrzymy się marketingowi afiliacyjnemu i wyjaśnimy, dlaczego TikTok jest w nim tak skuteczny. Następnie przyjrzymy się czterem taktykom zwiększania sprzedaży afiliacyjnej na tej platformie do udostępniania wideo. Więc zacznijmy tę imprezę!

O co chodzi w TikTok?

Użytkownicy mogą tworzyć i udostępniać filmy na platformie TikTok. Twórcy aplikacji wideo przesyłają zabawne, interesujące filmy, które rozśmieszają ludzi. TikTok miał ponad 600 milionów unikalnych instalacji aplikacji w 2019 roku, co czyni go jedną z najpopularniejszych obecnie aplikacji.

TikTok powstał w Chinach, gdzie szybko zyskał popularność. W 2017 roku aplikacja wyszła poza granice Chin. Obecnie ma ponad miliard użytkowników (marzec 2020). Wystarczająca motywacja do zbadania perspektyw marketingowych TikTok!

Co powinieneś wiedzieć o TikTok

Tik Tok zyskuje na popularności, a coraz więcej przedsiębiorców cyfrowych, w tym marketerów afiliacyjnych, poszukuje sposobów na wykorzystanie go.

Czym właściwie jest TikTok i dlaczego jest odpowiedni dla biznesu?

TikTok to platforma do udostępniania wideo, która rozpoczęła się w Chinach w 2016 roku. Użytkownicy mogą wykorzystywać tę platformę do tworzenia krótkich filmów, od śmiesznych filmów i memów po treści umożliwiające dzielenie się wiedzą. Aplikacja rośnie, z ponad 800 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie (stan na listopad 2020 r.), co czyni ją szóstą najpopularniejszą aplikacją na świecie.

Oto kilka innych faktów TikTok, o których marketerzy powinni wiedzieć (według Statista):

• W kwietniu 2020 r. łączna liczba pobrań TikTok przekroczyła 2 miliardy.
• Aplikacja podbiła serca i umysły nastolatków na całym świecie, a ponad 40% jej użytkowników ma od 16 do 24 lat.
• Stale rośnie również liczba dorosłych użytkowników Tiktok. Od października 2017 r. do marca 2019 r. liczba dorosłych użytkowników wzrosła z 2,6 mln do 14,3 mln.
• Użytkownicy TikTok spędzają średnio ponad 50 minut dziennie w aplikacji, a ponad 90 procent z nich korzysta z aplikacji więcej niż raz dziennie.

Skład odbiorców TikTok ma duży wpływ na to, które nisze marketingu afiliacyjnego są popularne na platformie. Według Statista na platformie kwitną teraz następujące nisze:

• Zabawa
• Taniec
• Psoty
• Fitness/Sport
• Home reno/DIY
• Uroda/Pielęgnacja skóry
• Moda
• Gotowanie/pieczenie
• Życie hacki / porady
• Zwierzęta
• Na dworze

Z drugiej strony TikTok może być wykorzystywany w biznesie przez praktycznie każdą firmę w dowolnej niszy. Celem jest wykorzystanie platformy do nawiązania relacji z odbiorcami, a nie do twardej sprzedaży. Dlatego musisz generować treści, które będą rezonować z Twoimi fanami i dodadzą wartości ich życiu.

Oto kilka przykładów treści, które prawdopodobnie będą rezonować z użytkownikami TikTok i przyciągną dużo uwagi:

• Memy
• Treści edukacyjne. (TikTok wkłada teraz wiele wysiłku w promowanie kampanii #LearnOnTikTok w celu zwalczania skutków pandemii Covid19 i ułatwienia nauki).
• Filmy upamiętniające szczególny moment
• Instrukcje gotowania
• Szybkie wskazówki lub życiowe hacki
• Treści zza kulis
• Pomysły na dekorację
• Poradniki o urodzie i modzie
• Wyzwania w mediach społecznościowych.

Dlaczego warto rozważyć TikTok do marketingu afiliacyjnego?

TikTok jest tak blisko idealnej platformy marketingu afiliacyjnego, jaką możesz znaleźć. Jak już wspomniano, jest niezwykle popularny, z aż 80 milionami aktywnych użytkowników. Tylko w Stanach Zjednoczonych. Ze względu na ogromną bazę użytkowników Twoje treści mogą potencjalnie być oglądane i udostępniane przez dużą i zróżnicowaną publiczność.

Krótki format wideo TikTok pozwala zademonstrować produkty w czasie rzeczywistym lub przynajmniej wizualnie je zaprezentować. W rezultacie krótkie filmy mogą mieć większy wpływ na widzów niż samo czytanie o nich w artykule na blogu lub oglądanie dłuższego filmu na YouTube. Mając to na uwadze, możesz również umieścić swoje linki partnerskie w opisach filmów (jeśli masz konto TikTok Business), aby użytkownicy mieli taki sam dostęp, jak w formie pisemnej.

Ponieważ krótkie filmy TikTok są luźne i swobodne, możesz stworzyć dużą ilość treści za skromne koszty. Potrzebujesz tylko smartfona i minuty swojego czasu. Możesz absolutnie sprawić, by konfiguracja i prace przygotowawcze były bardziej skomplikowane. Z drugiej strony profesjonalne środowisko i sprzęt nie są wymagane do udanego filmu TikTok.

Kiedy wiesz, czego szukać, możesz znaleźć przykłady marketingu afiliacyjnego w całym TikToku. Wielu dostawców treści nieumyślnie umieszcza wzmianki o produktach lub prezentacje w swoich normalnych kanałach.

Istnieją jednak kanały zaprojektowane specjalnie do marketingu afiliacyjnego.

Jeśli zdecydowałeś się włączyć TikTok do swojej strategii marketingu afiliacyjnego, następnym krokiem jest określenie, od czego zacząć. Przyjrzyjmy się czterem wskazówkom, aby w pełni wykorzystać tę platformę.

1. Ostrożnie wybieraj produkty marketingu afiliacyjnego.

Chociaż TikTok ma zróżnicowaną bazę użytkowników z szeroką gamą hobby i stylu życia, ogólna populacja jest młoda. W rzeczywistości ponad 60% użytkowników ma mniej niż 30 lat, a połowa z nich ma mniej niż 20 lat. Dlatego warto pamiętać o tych grupach wiekowych przy określaniu produktów do promowania.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, zalecamy trzymanie się produktów, które przemawiają do Millenialsów i pokolenia Z. Weź pod uwagę, że ci użytkownicy są mniej skłonni do posiadania znacznego dochodu do dyspozycji.

Ponieważ studenci stanowią znaczną część odbiorców, opłacalne produkty mogą być opłacalne. Z drugiej strony, ustalenie oczekiwań na większą liczbę małych wyprzedaży również może się przydać.

2. Skoncentruj się na budowaniu solidnego kanału TikTok.

Większość marketingu afiliacyjnego to gra liczb. Niezbędne jest tworzenie atrakcyjnych treści i oferowanie produktów w atrakcyjny sposób. Jednak sprzedaż często zależy od liczby wyświetleń Twoich filmów. Im więcej osób je ogląda, tym większe masz szanse na ich konwersję.

Dobrym pomysłem jest skoncentrowanie się na budowaniu kanałów, aby uzyskać widoki potrzebne do skutecznej kampanii marketingu afiliacyjnego. Radzimy:

• Nadążanie za pojawiającymi się trendami i wykorzystywanie ich
• Poprawne używanie hashtagów
• Wykorzystanie treści wirusowych, aby uzyskać przyczepność

Zachęcaj do zaangażowania w swoje filmy i komunikuj się z obserwującymi i widzami, gdy tylko jest to możliwe. Wraz ze wzrostem popularności Twojego konta, będzie ono rosło w rankingach algorytmów TikTok, umożliwiając dotarcie do szerszego grona odbiorców.

Funkcja przesyłania strumieniowego na żywo TikTok jest również świetna do budowania bazy fanów. Oczywiście, aby umożliwić transmisję na żywo na swoim koncie, musisz mieć określoną liczbę obserwujących. Jednak po osiągnięciu tego punktu rozpoczęcie transmisji na żywo jest skutecznym podejściem do bezpośredniej komunikacji z obserwującymi.

3. Wprowadź produkt w naturalny sposób do swoich filmów.

Jeśli spędzisz jakiś czas na TikTok, zauważysz, że wielu twórców treści umieszcza w swoich filmach produkty komercyjne. Twórcy często umieszczają przedmioty w widocznym miejscu, a czasami nie uznają ich otwarcie. Zamiast tego są tylko w kadrze wideo.

Ponieważ miejsce docelowe ma być organiczne i dyskretne, nowi użytkownicy TikTok mogą nie zauważyć ich od razu. Jednak w miarę upływu czasu coraz częściej w filmach różnych twórców regularnie pojawiają się konkretne firmy i produkty.

Butelka wody jest często widziana w zupełnie niepowiązanych filmach, siedząca skromnie na biurku lub meblu w tle. Rzadko, jeśli w ogóle, uznawany po imieniu.

Jednak po kilkukrotnym obejrzeniu produkt może wzbudzić Twoje zainteresowanie na tyle, że będziesz chciał dowiedzieć się o nim więcej (a może nawet kupić). Ta metoda może być korzystna, jeśli Twoje treści nie nadają się do bardziej konwencjonalnego marketingu afiliacyjnego.

4. Rozważ płacenie za reklamy TikTok.

TikTok, podobnie jak większość serwisów społecznościowych, pozwala użytkownikom płacić za promowane treści. Dlatego w przypadku promowanych treści gwarantowana jest stała liczba wyświetleń. O ile wrażenia te nie gwarantują pożądanych rezultatów (większej sprzedaży), to z pewnością zwiększają szanse.

TikTok zapewnia różnego rodzaju promowane treści, w tym reklamy In-Feed, wyzwania związane z hashtagiem marki i „Markowe przejęcia”. Te ostatnie to reklamy, które pojawiają się zaraz po uruchomieniu aplikacji. Ceny mogą się znacznie różnić w zależności od wybranego typu.

TikTok jest w rzeczywistości jednym z najdroższych serwisów społecznościowych, w których można się reklamować. Chociaż firma nie publikuje publicznie stawek dla większości rodzajów reklam, wiemy, że zwykłe reklamy In-Feed wymagają co najmniej 50 USD na kampanię i 20 USD na każdą grupę reklam. Bardziej skomplikowane odmiany, takie jak Brand Takeovers, są jednak znacznie droższe.

W rzeczywistości wysoka cena oznacza, że ​​większość marketerów afiliacyjnych i mniejszych firm będzie trzymać się prostych reklam typu In-Feed – co jest idealne. Jednak reklamy standardowe to wspaniały sposób na poszerzenie zasięgu i uzyskanie dodatkowych wyświetleń treści.

Formaty reklam TikTok

Wiele osób postrzega TikTok jako idealną platformę dla następnej generacji influencerów do budowania swojej sieci przed przejściem na bardziej rozwinięte platformy. Chociaż jest to poprawne, możliwości aplikacji nie ograniczają się do wyszukiwania obserwujących.

Ogólnie rzecz biorąc, reklama TikTok należy do kategorii „Reklama”, ponieważ celem właściciela produktu jest dopasowanie reklamy do ogólnego kanału grupy docelowej. Na szczęście solidne śledzenie sprawia, że ​​jest to nie tylko praktyczne, ale także dość proste.

Podstawowym wyzwaniem jest tutaj podjęcie decyzji, w jaki rodzaj reklamy należy zainwestować.

TikTok ma 5 głównych typów reklam:

• Reklamy natywne są wykorzystywane w postaci filmów in-feed. Każda reklama udaje, że jest ważną częścią całego kanału. Jest łatwy w nawigacji, nie jest zbyt uciążliwy, a śledzenie wydajności jest całkiem proste.
• Przejęcie marki to pełnoekranowa immersyjna reklama, która jest niewątpliwie najbardziej destrukcyjnym rodzajem reklamy TikTok. Zwykle jest wyświetlany w ciągu pierwszych kilku sekund od uruchomienia aplikacji i, w przeciwieństwie do pozostałych reklam, może być podstawowym obrazem, animowanym gifem lub filmem.
• TopView można traktować jako skrzyżowanie przejęcia marki i wideo typu in-feed. Reklamy te pojawiają się zaraz po uruchomieniu aplikacji, ale łączą się z kanałem użytkownika. W przeciwieństwie do filmów In-Feed widok z góry zajmuje cały ekran, dzięki czemu widz może skupić się wyłącznie na promowanych treściach. Nie ma rozproszeń.
• Markowe soczewki i efekty to kolejna technika zwiększająca rozpoznawalność marki produktu. Większe marki inwestują w tworzenie spersonalizowanych soczewek i efektów związanych z marką, których użytkownicy mogą używać do tworzenia własnych kreatywnych, ale markowych treści.
• Wyzwanie hashtagowe to w zasadzie UGC w najlepszym wydaniu. Marka musi stworzyć film o unikalnym aspekcie (np. tanecznym lub audio), oznaczyć go markowym hashtagiem, zapłacić sponsorowi lub bezpośrednio zespołowi marketingowemu TikTok, a następnie usiąść i patrzeć, jak ludzie szaleją, tworząc warianty oryginału .
• Ubiegłoroczny hashtag #TikTokMadeMeBuyIt, który odnosił się do kampanii od American Eagle po sok Ocean Spray, był tego doskonałym przykładem.

Marketing afiliacyjny w TikTok: plusy i minusy

TikTok może być kopalnią złota dla praktycznie każdej firmy, w tym Twojego przedsięwzięcia partnerskiego. Jednak aplikacja, jak każda platforma społecznościowa, oferuje wady i zalety marketingu afiliacyjnego.

Plusy

• Treść TikTok jest prosta w tworzeniu.
• Platforma ma dużą i szybko rosnącą międzynarodową publiczność, dzięki czemu ma duży potencjał do zarabiania pieniędzy.
• TikTok koncentruje się na treściach wideo, które okazały się najpopularniejszym i najskuteczniejszym rodzajem treści dla każdego rodzaju marketingu.
• TikTok doskonale nadaje się do zbierania treści generowanych przez użytkowników.
• Dzięki funkcjom hashtagów platforma ułatwia dotarcie do grupy docelowej i zwiększa zaangażowanie.
• Platforma wciąż zyskuje na popularności, a konkurencja jest ograniczona. Upewnij się, że wsiadasz, zanim zrobi się zbyt tłoczno.

Cons

• Reklamy TikTok mogą być dość drogie.
• Filmy TikTok nie mogą zawierać klikalnych linków, ponieważ platforma ich nie obsługuje.
• Nie wszystkie konta TikTok mają możliwość umieszczenia linku w swoim biografii.
• TikTok jest zdominowany przez młodych ludzi w wieku od 16 do 24 lat. W rezultacie, jeśli celujesz w starszą grupę demograficzną, możesz marnować czas i pieniądze.

Wniosek – jak używać TikTok do promowania programów partnerskich

TikTok oferuje mnóstwo alternatyw generujących przychody dla marketerów afiliacyjnych. Jeśli więc chcesz dużo wygrać na platformie i odblokować jej potencjał monetyzacji, zacznij wcześnie i śledź najnowsze trendy. Oczywiście powinieneś również promować swoje oferty partnerskie w TikTok za pomocą zarówno treści organicznych, jak i sponsorowanych. Sztuką jest jednak stworzenie kreatywnej i angażującej strategii marketingu afiliacyjnego, która będzie rezonować z odbiorcami TikTok i przyniesie długofalowe korzyści biznesowe