Marketing afiliacyjny to marketing partnerski – po prostu tego nie wiesz

T on słowa „partnerskie” i „partner” są często używane zamiennie, ale istnieją różnice między regularnych oddziałów i partnerów stowarzyszonych. Czym oni są? Czytaj dalej, aby się dowiedzieć.

O czym myślisz, słysząc termin „marketing afiliacyjny”? Może przypominać Ci o podejrzanych stronach internetowych oferujących cudowne suplementy zdrowotne lub inne podobne produkty. Jednak wiele osób kojarzy marketing afiliacyjny z influencerami, którzy używają swoich blogów lub kont w mediach społecznościowych do recenzowania i promowania produktów. W rzeczywistości 84% blogerów korzysta z marketingu afiliacyjnego, aby zwiększyć swoją publiczność i zyski.

Zwykle działa to tak: influencer prezentuje produkt lub usługę swoim odbiorcom. Może to być coś, czego ostatnio próbowali lub coś, co im się podoba, na przykład aplikacja mobilna lub nowy produkt kosmetyczny. Większość influencerów przedstawia produkt, mówiąc o nim kilka słów, głównie o tym, jak z niego korzystają i co jest w nim ciekawego. Unikalny link jest zawarty w recenzji lub samouczku, a odbiorcy influencera mogą użyć tego linku, aby kupić recenzowane towary (często ze zniżką). Jeśli ktoś kupi produkt przez ten link, wpływ otrzyma niewielki procent sprzedaży (tzw. prowizja).

Znaczenie marketingu afiliacyjnego

Ludzie regularnie przeglądają internet, aby dowiedzieć się, co, kiedy i gdzie powinni kupować. Kiedy ostatnio nie sprawdzałeś recenzji przed zakupem? W związku z tym samouczki i recenzje produktów są bardziej rozpowszechnione niż kiedykolwiek. 79% konsumentów twierdzi, że ufa recenzjom online tak samo jak osobistym rekomendacjom znajomych lub rodziny. Oznacza to, że recenzja online nowego ekspresu do kawy może działać tak samo skutecznie, jak sugestia bliskiego przyjaciela.

Zrozumienie marketingu afiliacyjnego

W tym miejscu wkracza marketing afiliacyjny. Marketerzy afiliowani starają się być postrzegani jako zaufany przyjaciel lub członek rodziny, który poleca produkt, który wypróbowali i który okazał się świetny.

Wyniki marketingu afiliacyjnego mogą przynieść spektakularne rezultaty: w samej Wielkiej Brytanii każdy 1 funt wydany na marketing afiliacyjny zwraca 15 funtów! Co więcej, 81% marek polega na programach afiliacyjnych w celu zwiększenia sprzedaży lub pozyskania nowych klientów.

A ponieważ partnerzy są w większości samodzielni, zmotywowani i wystarczająco kompetentni, aby dalej pracować samodzielnie, możesz po prostu zostawić im swoje własne rzeczy, o ile przynosi to sprzedaż, prawda? Tak wiele programów partnerskich dla marek mogło działać w przeszłości. Jednak wraz z rozwojem programu możesz chcieć znaleźć długoterminowych partnerów stowarzyszonych, a nie tylko marketerów, którzy przychodzą i odchodzą.

Dlatego marketing afiliacyjny ewoluuje od zorientowania biznesowego na partnerstwo dwustronne. Ten rodzaj relacji może pomóc Ci dotrzeć do nowych klientów oraz poprawić wiarygodność i reputację Twojej marki.

Jeśli nie słyszałeś wcześniej o marketingu partnerskim lub zastanawiałeś się, czy jest to warte cierpliwości i ciężkiej pracy, ten artykuł jest dla Ciebie. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się o różnicach między zwykłymi afiliantami a partnerami afiliacyjnymi, a także o korzyściach płynących z przekształcenia marketingu afiliacyjnego w marketing partnerski.

Czym jest marketing partnerski?

Marketing partnerski to wzajemnie korzystna współpraca między dwiema stronami. Może to być współpraca między dwoma firmami lub firmą i osobą fizyczną. Obie strony muszą chcieć dzielić się swoim doświadczeniem, zasobami, wiedzą i bazą klientów, aby osiągnąć wspólny cel.

Możesz pomyśleć „to jest dokładnie to, co robię z moimi afiliacyjnymi marketerami, więc czy nie są oni moimi partnerami?”. Istnieje kilka różnic między zwykłymi afiliantami a partnerami afiliacyjnymi. Można powiedzieć, że zwykli partnerzy są trochę „plug and play”. Mają stabilną publiczność, wypróbowane i przetestowane metody, jak sprawić, by marketing afiliacyjny działał, a ponadto mogą wykonać większość pracy samodzielnie.

Jednak relacja między Tobą a nimi dotyczy tylko biznesu. Najprawdopodobniej mają innych klientów poza Tobą i mogą w każdej chwili przestawić się na inne marki. Z drugiej strony możesz dostosować liczbę partnerów, których zatrudniasz, lub wymagania swojego programu partnerskiego.

Z drugiej strony znalezienie partnerów afiliacyjnych zajmuje znacznie więcej czasu i wysiłku. Musisz zidentyfikować marki lub influencerów, którzy będą pasować do Twojego programu jak ulał, a także poświęcić czas na budowanie zaufania. Wyznaczanie wzajemnie korzystnych celów i warunków partnerstwa będzie również wymagało cierpliwości z obu stron. Czy przy tak wielu rzeczach do zrobienia znalezienie partnera afiliacyjnego jest warte wszystkich kłopotów?

Korzyści z partnerstwa afiliacyjnego

Zdecydowanie tak! Dobrze przemyślane partnerstwo afiliacyjne obejmujące firmę lub osobę pasującą do profilu i produktów Twojej marki jest koniecznością, aby rozpowszechniać informacje o Twojej marce wśród szerszej publiczności i zwiększać generowanie leadów.

Ale to dopiero początek – pracując razem, marki mogą osiągnąć znacznie więcej, wydając mniej, niż gdyby pracowały osobno.

Korzyści z partnerstwa marki:

• Umożliwia partnerom dzielenie się obciążeniem pracą i kosztami kampanii.
• Każdy partner wnosi świeże perspektywy, pomysły, umiejętności, wiedzę techniczną, wiedzę, zasoby i kontakty.
• Partnerzy mogą swobodnie wymieniać się spostrzeżeniami, wiedzą, umiejętnościami i najlepszymi praktykami.
• Partnerstwo zachęca do pracy zespołowej, współpracy i znalezienia środka między różnymi pomysłami.
• Dodaje wiarygodności obojgu partnerom, co z kolei pomaga im mówić pewniej.

Główny punkt współpracy? Docieranie do nowych klientów poprzez promowanie produktów lub usług wśród swoich odbiorców. Jako przykład spójrz na wspólne partnerstwo RedBull i GoPro.

Obie to marki lifestylowe, które łączy kilka cech wspólnych. Oba skierowane są do osób aktywnych, zainteresowanych sportem i wyzwaniami. Dzięki temu idealnie pasują do sportowych kampanii. Marki ściśle ze sobą współpracują od lat – współpracowały m.in. przy projekcie Red Bull Stratos. W 2016 roku ostatecznie zdecydowali się zostać oficjalnymi partnerami.

Marka GoPro dostarcza sprzęt na tysiące imprez sponsorowanych przez Red Bulla w ponad 100 krajach, podczas gdy Red Bull otrzymał część udziałów w biznesie GoPro.

Obie firmy dzielą się również prawami do treści rozpowszechnianych na obu kanałach: GoPro Channel, Red Bull TV, Red Bull.com i innych. Wynik? Trudno sobie teraz wyobrazić GoPro bez Redbulla i na odwrót.

Ponieważ obie firmy miały podobne cele i nakładające się na siebie grupy odbiorców, obie mogły dać się poznać różnym użytkownikom i znaleźć nowe sposoby promowania swoich produktów.

Jak znaleźć odpowiedniego partnera afiliacyjnego?

Jak znaleźć odpowiedniego partnera do własnego programu? Po pierwsze, musisz znać swoje własne cele dotyczące partnerstwa afiliacyjnego. Czy chcesz:

• Znaleźć nową publiczność?
• Zwiększyć zasięg swojej marki?
• Pobudza wizerunek Twojej marki?

Następnie musisz upewnić się, że Ty i Twój partner afiliacyjny macie wspólne zainteresowania, wizję, cele i zadania. To będzie wymagało trochę badań z twojej strony. Kolejna lista pytań, na które należy odpowiedzieć:

• Kim są odbiorcy Twojego idealnego partnera?
• Jakich kanałów lub metod używają, aby dotrzeć do swoich odbiorców?
• Jak to wiąże się z Twoim produktem lub usługą?
• Co możesz im zaoferować w zamian za ich wsparcie?

Kuszące może być zaoferowanie „partnerstwa afiliacyjnego” popularnemu influencerowi lub blogerowi z dużą publicznością. Ale ich odbiorcy mogą być „trochę inni” niż Twoi idealni klienci. Przy takim podejściu istnieje ryzyko, że to „partnerstwo” może skończyć się tylko stratami po obu stronach. Możesz nie znaleźć tam swoich idealnych klientów, a Twój partner ryzykuje utratę zaufania odbiorców.

A jeśli dopasowanie między tobą a twoim partnerem afiliacyjnym nie wydaje się naturalne, może to sprawić, że zarówno twoja publiczność, jak i partner poczują się zdezorientowani. Wyobraź sobie, jak byś zareagował, gdyby Twój ulubiony blog kulinarny nagle zaczął promować stroje na siłownię – prawdopodobnie byłbyś trochę podejrzliwy, prawda?

Gdyby jednak ten sam bloger współpracował ze sprzedawcami narzędzi kuchennych lub kursów gotowania, byłoby to o wiele bardziej naturalne. Ponadto z „partnerem” z innego obszaru i znacznie bardziej zróżnicowaną bazą klientów możesz nie być w stanie znaleźć wspólnej płaszczyzny. W ten sposób partnerstwo może się zakończyć, zanim naprawdę się rozpocznie.

Wniosek

Budowanie relacji między tobą a partnerem afiliacyjnym wymaga czasu i wysiłku po obu stronach, ale korzyści będą więcej niż tylko uzupełnieniem kosztów. Zamiast mieć samotnego marketera, dla którego jesteś tylko kolejną marką, z którą współpracują, możesz współpracować z partnerem, na którego naprawdę możesz liczyć. Aby znaleźć takiego partnera, musisz jednak przeprowadzić odpowiednie badania dotyczące własnej firmy i produktów, a także celów i pomysłów potencjalnego partnera.