Marketing afiliacyjny w B2B – 5 wskazówek dotyczących sukcesu

Czy programy afiliacyjne są odpowiednie dla firm B2B i czy istnieje w ogóle coś takiego jak marketing afiliacyjny B2B? Jak odnieść sukces w pracy w środowisku B2B w 2022 roku? Dowiedzmy Się!

Sprzedaż afiliacyjna zawsze była powszechną praktyką w marketingu business-to-business. Wiadomo, że afilianci w znacznym stopniu przyczyniają się do wzrostu. Są korzystne dla wszystkich firm. Większość firm polega na rekomendacjach doraźnych, ale bardzo niewiele ma wdrożoną strategię, która pomaga im w generowaniu sprzedaży.

Marketing afiliacyjny powinien być postrzegany jako rozszerzenie istniejącego biznesu, a nie jego zamiennik. Jeśli chodzi o programy afiliacyjne, prawie zawsze ogranicza Cię ilość pracy, jaką Twoi obecni klienci są gotowi włożyć. Dzięki marketingowi afiliacyjnemu możesz wybierać spośród prawie nieskończonej liczby partnerów i stron trzecich, aby generować leady i zwiększać sprzedaż biznes.

W tym artykule przyjrzymy się relacjom między marketingiem afiliacyjnym a przedsiębiorstwami typu business-to-business i omówimy, dlaczego jest to dobre dopasowanie. W tym celu przedstawimy 5 prostych i praktycznych strategii, których możesz użyć, aby wykorzystać marketing afiliacyjny w sektorze business-to-business.

Czym dokładnie jest marketing afiliacyjny B2B?

Marketing afiliacyjny to proces pozyskiwania osób polecających, które polecają markę, produkt lub usługę. Marketing afiliacyjny może odbywać się za pośrednictwem marketingu szeptanego, wpływu marketingu lub programu marketingu afiliacyjnego.

Ponieważ organiczne podmioty stowarzyszone są rzadkie i nieprzewidywalne, firmy opracowują programy marketingu afiliacyjnego, aby generować i mierzyć sprzedaż skierowaną w ramach swojej bazy klientów.

Jednak jest znacznie mniej informacji na temat taktyk marketingu afiliacyjnego dla firm B2B.

W tym poście postaram się przekonać Cię, że marketing afiliacyjny sprawdza się równie dobrze w przypadku B2B, jak i B2C. Jednak aby Twój program partnerski odniósł sukces, muszą być spełnione pewne warunki. Warunki te dotyczą również każdego innego programu partnerskiego.

Upewnij się, że Twoi partnerzy rozumieją, jak działa B2B.

Różnica między programami partnerskimi B2C i B2B jest znacząca. Jedną z najważniejszych różnic jest to, że cykle sprzedaży w marketingu B2B są dłuższe niż w marketingu b2c.

Jeśli Twoi partnerzy są przyzwyczajeni do odnoszenia się do biznesu B2B, powinieneś ich poinformować o złożoności cykli sprzedaży B2B. Jeśli tego nie zrobisz, Twoi klienci mogą się niecierpliwić i przedwcześnie zrezygnować z prezentacji. Musisz być gotów poświęcić czas na komunikację ze swoimi partnerami.

Chociaż cykl sprzedaży jest dłuższy, marże zysku są wyższe. Oznacza to, że partnerzy zarabiają więcej konwersji z formularza. Cierpliwość opłaca się fizycznie. Tylko upewnij się, że wiedzą, w co się pakują.

Marketing afiliacyjny to świetny sposób na zwiększenie generowania leadów.

Każdy chce prowadzić wysokiej jakości leady, łącznie z Tobą. Wysokiej jakości potencjalni klienci z większym prawdopodobieństwem przekształcą się w klientów. Istnieje wiele podejść do generowania wysokiej jakości leadów za pomocą marketingu afiliacyjnego B2B. Płatne reklamy, biuletyny e-mailowe i działania w mediach społecznościowych okazały się skuteczne. Potencjalnie.

Kiedy używasz marketingu afiliacyjnego do rozwijania swojego biznesu B2B, generujesz leady od osób spoza Twojej firmy. Ze względu na twoją zgodę z nimi; ci partnerzy są szczególnie zmotywowani do dostarczania wysokiej jakości potencjalnych klientów.

Jeśli dostaną zapłatę tylko wtedy, gdy potencjalny klient podejmie określone działanie, nie ma sensu generować potencjalnych klientów o niskiej wartości. Zawsze będą dążyć do pozyskania najwyższej jakości leadów, ponieważ tylko wtedy otrzymają zapłatę.

Skoncentruj się na czymś więcej niż tylko na sprzedaży partnerskiej

Chociaż Twoim ostatecznym celem może być sprzedaż, nie oznacza to, że wszyscy Twoi partnerzy powinni skupiać się wyłącznie na tym celu. Przydałoby się, gdybyś zbadał swój lejek sprzedaży i ścieżkę klienta, aby zobaczyć, gdzie podmioty stowarzyszone mogą wnieść rzeczywistą wartość dla Twojej organizacji.

Możesz na przykład wykorzystać swoich partnerów, aby zwiększyć rozmiar swojej bazy danych e-mail. Baza danych może być następnie wykorzystana do rozsyłania ofert do potencjalnych klientów. Pozyskiwanie potencjalnych klientów, które są dla Ciebie łatwe do konwersji, ma kluczowe znaczenie. Jeśli jesteś dobry w e-mail marketingu, afilianci pomogą Ci rozszerzyć bazę danych, to świetna metoda na zwiększenie przychodów.

Jeśli nie jesteś zbyt dobry w marketingu e-mailowym, ale masz witrynę internetową o wysokim współczynniku konwersji, rozsądniej byłoby użyć swoich partnerów, aby zachęcić do niej ludzi.

Zachęć swoich partnerów B2B odpowiednią motywacją

Rozwijając swój program partnerski B2B, należy wziąć pod uwagę opłaty i zachęty, które zapewnisz swoim partnerom afiliacyjnym.

Rozważ to z ich punktu widzenia: dlaczego mieliby promować Twoje produkty i usługi, a nie konkurenta?

W końcu mogą dołączyć tylko do ograniczonej liczby programów partnerskich.

Skoncentruj się na najlepszych wydawcach

Częstą wartością w marketingu afiliacyjnym jest to, że 10% Twoich partnerów afiliacyjnych odpowiada za 90% Twoich potencjalnych klientów, konwersji i zakupów. Dotyczy to również programów partnerskich typu business-to-business.

Najlepsi marketingowcy afiliowani są bardzo poszukiwani i może być trudno się z nimi skontaktować. Znacznie trudniej jest przekonać ich do przyłączenia się do Twojego programu partnerskiego i być może opuścić obecny. Dlatego tak ważne jest, aby Twoja oferta wyróżniała się na tle oferty konkurencji. Ci najwyżsi partnerzy afiliowani mogą codziennie otrzymywać ponad 100 e-maili od firm proszących o dołączenie do ich programu partnerskiego.

Jeśli chcesz, aby ludzie odpowiedzieli na Twoją prośbę, musisz najpierw przedstawić im ofertę, która przyciągnie ich uwagę.

Zacznij od rekrutacji odpowiednich partnerów.

Rekrutacja odpowiednich partnerów jest nie tylko najważniejszym aspektem prowadzenia programu partnerskiego; jest to również jeden z najbardziej czasochłonnych aspektów działalności. Po prostu nie możesz oczekiwać, że odpowiedni partnerzy afiliowani zlokalizują Twój program.

Najprawdopodobniej nie. Jaka jest krzywda? Ponieważ nie szukasz byle kogo. Szukasz konkretnych partnerów, którzy są doświadczonymi ekspertami w swoich dziedzinach.

Są kosztem i musisz ciężko pracować, aby je zdobyć. Bardzo ważne jest, aby zrozumieć podstawową różnicę między programami partnerskimi B2B i B2C. Ma to związek z wielkością odbiorców. W relacjach między firmami jest mniej potencjalnych klientów, ale każdy klient jest bardziej wartościowy.

Znalezienie odpowiednich partnerów wymaga czasu.

Prawdą jest, że wielu marketingowców afiliacyjnych zajmuje się głównie sprzedażą między firmami a konsumentami (B2C). Marketing B2C jest prostszy i bardziej dostępny niż marketing B2B. W ten sposób przyciąga więcej konsumentów. To jest coś do przemyślenia.

Jest to również doskonały powód do poświęcenia dodatkowego wysiłku na wybór najlepszych partnerów afiliacyjnych Twojej firmy. Jeśli chcesz osiągnąć najlepsze wyniki, musisz przeprowadzić badania i poświęcić czas na dostosowywanie.

Wybierz mądrze oprogramowanie partnerskie.

Zainwestuj wszystko

Prowadzenie skutecznej sieci afiliacyjnej nie jest czymś, co robisz na boku. Wymaga to dużo pracy, zwłaszcza jeśli chodzi o B2B, co często jest trudniejsze niż B2C.

Lepiej nie zawracaj sobie głowy, jeśli nie jesteś w tym wszystkim. Stworzenie odrębnej strony docelowej dla Twojej sieci afiliacyjnej to dobry początek, ale to o wiele więcej. Jednak zawsze musisz brać pod uwagę swoje zasoby, zwłaszcza jeśli Twoja firma jest mała.

Nawet jeśli Twoje zasoby nie są tak ograniczone, musisz określić, czy program partnerski jest wystarczająco opłacalny dla Twojego biznesu B2B. Czy marketerzy afiliacyjni mają potencjał, aby wygenerować wystarczającą ilość pieniędzy, leadów lub wzrostu, aby warto było zainwestować swój czas i zasoby?

Zbierz wystarczająco dużo zasobów, aby odnieść sukces.

Jak wspomniano wcześniej, prowadzenie udanego biznesu partnerskiego to praca na pełny etat. Albo wyjdź na całość, albo nie idź wcale. Stworzenie własnego landing page dla Twojej sieci afiliacyjnej to dobry początek, ale jest o wiele więcej do zrobienia.

Jeśli Twoja firma jest nadal mała, musisz sprawdzić dostępne zasoby. Nawet jeśli ograniczone zasoby nie stanowią problemu, należy wziąć pod uwagę koszty alternatywne. Zastanów się, czy marketing afiliacyjny ma wystarczający potencjał, aby zainwestować w niego Twój czas i pieniądze.

Dobrze ugruntowany program partnerski wymaga aktywnej rekrutacji partnerów i stałej z nimi współpracy. Do tego dochodzi raportowanie i śledzenie, a także podstawowe zarządzanie programem. Wszystko to stanowi znaczną inwestycję czasu. Aby program działał, mogą być potrzebne dodatkowe zasoby.

Niech Twoje wysiłki się liczą.

Niewielki zysk lub zdobycie kilku potencjalnych klientów z programu partnerskiego raczej nie wystarczy, aby uczynić go opłacalnym dla Twojej firmy, nawet jeśli korzyści wydają się przewyższać koszty. Czemu? Ponieważ program partnerski nie jest samowystarczalny. Musisz agresywnie rekrutować partnerów i utrzymywać z nimi spójną komunikację.

Istnieje raportowanie i śledzenie, a Ty musisz obsługiwać wypłaty, a także ogólną administrację. Może to narastać przez dłuższy czas. I chociaż ten czas może być dobrze wykorzystany, jeśli zyski są niskie, może tak nie być. Przechodząc z oprogramowania afiliacyjnego lub rozwiązania sieci afiliacyjnej, skorzystaj z naszego kalkulatora oszczędności, aby zobaczyć, ile możesz zaoszczędzić na swoim programie afiliacyjnym.

Wniosek

Marketing afiliacyjny działa niezależnie od tego, czy prowadzisz sieć partnerską typu business-to-business czy business-to-consumer.

Okazało się, że jest skutecznym kanałem generowania leadów, zwiększania sprzedaży i napędzania wzrostu. Prawie 90% wszystkich reklamodawców uważa marketing afiliacyjny za ważny element ich strategii marketingowej.

Stosowanie opisanych powyżej zasad powinno pomóc w stworzeniu udanego programu partnerskiego B2B. Pamiętaj jednak, że program partnerski nigdy się nie kończy. Zawsze będą partnerzy, którzy odejdą z programu i zawsze będą lepsi partnerzy. Miej oczy otwarte na nowe strategie i lepsze techniki, aby wyprzedzić konkurencję.