Marketing afiliacyjny od podstaw: 7 aspektów do zidentyfikowania, zanim naciśniesz „Go”

Marketing ffiliate jest jednym z najbardziej opłacalnych sposobów dla osób fizycznych i przedsiębiorstw (marketing, których budżety nie są elastyczne) do generowania dochodów. W związku z tym nie jest zaskoczeniem, że programy marketingu afiliacyjnego stają się coraz bardziej popularne, nawet wśród tych, którzy wcześniej nie byli zainteresowani tematem.

Stosunkowo łatwo jest zbudować swój program marketingu afiliacyjnego od podstaw po zapoznaniu się z „7 aspektami, które należy wziąć pod uwagę, zanim naciśniesz „Go”. Kiedy wiesz, jak zacząć i rozwijać dobry program marketingu afiliacyjnego, łatwiej będzie Ci odnieść sukces.

Poniżej znajdziesz 7 „magicznych” elementów, o których należy pamiętać, planując od podstaw program marketingu afiliacyjnego.

Dlaczego warto rozważyć zbudowanie programu marketingu afiliacyjnego?

Istnieje wiele powodów, dla których warto budować od podstaw program marketingu afiliacyjnego.

Przede wszystkim nie trzeba wiele, aby zbudować nawet najbardziej zaawansowany program marketingu afiliacyjnego. Jesteś całkiem dobry, gdy tylko masz do dyspozycji dobre narzędzie (Post Affiliate Pro).

Po drugie, marketing afiliacyjny wydaje się być jednym z najtańszych sposobów dotarcia do właściwych odbiorców poprzez właściwych ludzi (nieco później omówimy, jak wybrać marketingowców afiliacyjnych). Wiele zespołów marketingowych ze względu na ograniczony budżet musi odkładać na później działania marketingowe, które wymagają dużo czasu i pieniędzy. Marketing afiliacyjny jest idealny dla tego rodzaju zespołów, ponieważ wymaga stosunkowo niewielkich inwestycji, ale zapewnia wysoki zwrot z inwestycji.

Wreszcie, budowanie programu marketingu afiliacyjnego nie jest sprintem ani jednorazową czynnością. To projekt typu maraton, który musi być kontynuowany i rozwijany. Chociaż partnerzy mogą nie przynosić sprzedaży od pierwszego dnia, program marketingu afiliacyjnego zbudowany na solidnych podstawach może przynieść wiele długoterminowych korzyści i stać się stabilnym źródłem dochodu.

7 aspektów do rozważenia przy tworzeniu dobrego programu partnerskiego od podstaw

1. Chodzi o Twój produkt

Upewnij się, że wiesz, jak wykorzystać marketing afiliacyjny do reklamowania swoich usług lub produktów. Jeśli Twoje usługi są „wysokiej klasy”, jeśli chodzi o cenę, ich promowanie za pośrednictwem podmiotów stowarzyszonych może być trudniejsze. Bardziej kłopotliwe nie oznacza jednak niemożliwe. Znalezienie odpowiedniego zestawu partnerów może zająć więcej czasu, ale mogą oni dostarczyć więcej wartościowych leadów (za wyższą prowizję).

Upewnij się, że znasz USP (unikalne punkty sprzedaży) swoich produktów i usług. Pomoże Ci to wyjaśnić i przekazać wartości Twojego programu partnerskiego potencjalnym partnerom i ich odbiorcom – ludziom, którzy mogą zostać Twoimi klientami.

Twoje produkty lub usługi mają swoją cenę. Dowiedz się, jaki rodzaj prowizji możesz zaoferować, aby zachęcić potencjalnego marketera do wskoczenia na pokład bez rozbijania banku.

2. Zidentyfikuj nakazy i zakazy

Jak chcesz, aby Twoje produkty były sprzedawane, promowane i postrzegane? Jakich błędów chciałbyś uniknąć, gdy afilianci promują Twoją markę? Śledzenie marketerów afiliacyjnych jest możliwe po uruchomieniu programu, ale możesz nigdy nie wiedzieć, gdzie i jak promują Twoją markę. Z tego powodu ważne jest, aby przy wprowadzaniu nowych partnerów ustalić jasne cele i oczekiwania.

Czemu? Załóżmy, że prowadzisz sklep internetowy, w którym sprzedajesz zabawki. Jeśli znajdziesz partnerów promujących Twoje produkty w witrynach ogrodniczych lub spamujących swoje linki na forach samochodowych, Twoja reputacja może być zagrożona. Dlatego jest jedna prosta zasada, której powinieneś przestrzegać: zdecyduj, jak i gdzie będziesz promować swoją markę, i przekaż tę zasadę swoim partnerom. Mogą nadal używać swoich magicznych umiejętności i/lub sieci, ale nie powinni przekraczać granic.

3. Nie musisz iść na całość ani iść do domu

Czy powinieneś zacząć budować ogromną maszynę do marketingu afiliacyjnego, czy możesz zacząć od zaledwie dwóch lub trzech partnerów? Możesz nie mieć odpowiedzi na to pytanie od razu i to wystarczy. Jednym z najczęstszych błędów jest myślenie, że program marketingu afiliacyjnego zbudowany od podstaw musi być duży i zaawansowany. Więc tak jest? To zależy (nie tylko od Twojej inwestycji i produktów, ale także od Twojego czasu i zasobów).

Zawsze warto zweryfikować swoje zasoby i sprawdzić, z jakim zakresem działań afiliacyjnych Twój obecny zespół jest w stanie obsłużyć na wysokim poziomie. Ale co to oznacza? Jeśli Twój zespół jest raczej niewielki i ma już dużo zadań na swoich talerzach, powierzenie mu jeszcze większej odpowiedzialności może spowodować małą katastrofę. Upewnij się, że Twój zespół i Twoja firma są gotowe do działań z zakresu marketingu afiliacyjnego, a następnie pomyśl o zbudowaniu programu marketingu afiliacyjnego od podstaw (niekoniecznie dużego programu marketingu afiliacyjnego).

Lepiej zacząć od małych rzeczy (powoli i stabilnie wygrywasz wyścig!), ale mając wszystkie swoje śledzenie, analizy i relacje partnerskie w jednym miejscu. Następnie, gdy będziesz gotowy, możesz po prostu zwiększyć skalę swoich działań.

4. Twoim idealnym menedżerem afiliacyjnym jest…

Na co zwrócić uwagę, szukając wymarzonego zespołu menedżerów afiliacyjnych? Upewnij się, że naprawdę wiedzą, czym jest marketing afiliacyjny, mają udokumentowane doświadczenie i że Twoja branża jest im dobrze znana. Nie ma znaczenia, czy wybierzesz influencerów branżowych, sprawdzonych menedżerów stowarzyszonych czy marketerów, którzy mają wiele powiązań, ale obecnie brakuje im doświadczenia. Nadal muszą znać wartość Twojej marki, Twoich produktów i usług oraz procedury, których muszą przestrzegać i których muszą unikać. Przygotuj dla nich materiały promocyjne w wielu rozmiarach i formatach, ponieważ zainwestowanie w to czasu na początku może zaoszczędzić wiele czasu i wysiłku później.

Istnieje szansa, że ​​grupa partnerów, którą wybierzesz jako pierwsza, nie będzie tak naprawdę pasować do Twojego produktu i prędzej czy później będziesz musiał ich zastąpić. Jest to naturalny proces i lepiej pożegnać się z niektórymi partnerami we właściwym czasie, niż angażować ich w projekt tylko w nadziei, że sprawy się poprawią.

5. Więc co oznacza dla Ciebie sukces?

Dowiedz się, do jakiego zestawu wskaźników KPI (kluczowych wskaźników wydajności) powinien dążyć Twój program marketingu afiliacyjnego, jak mierzyć sukces, jakich statystyk użyć do śledzenia wydajności na wielu poziomach (kampania, podmiot stowarzyszony i indywidualny) oraz jakie inne wskaźniki warto monitorować .

Na przykład zasięg lub zaangażowanie postów afiliacyjnych może wskazywać na popularność oferty, ale gdy nie następuje żadna sprzedaż, pojawiają się problemy. Znajomość kluczowych wskaźników wydajności przed rozpoczęciem programu lub rozpoczęciem zawierania umów z podmiotami stowarzyszonymi ma kluczowe znaczenie. Czemu? Pomaga sterować statkiem, gdy wiesz, co tak naprawdę masz nadzieję osiągnąć. Ułatwia również rozpoznanie niektórych potencjalnych wąskich gardeł.

6. Uporządkuj procedury

Mówiąc o wąskich gardłach, po prostu nie możesz polegać na tym, że Twój program marketingu afiliacyjnego jest bezbłędny. Będą granice, przeszkody lub problemy, które napotkasz i będziesz musiał przezwyciężyć. Im szybciej zidentyfikujesz podstawową przyczynę tych problemów, tym lepiej, ponieważ czasami rozwiązanie nawet małego problemu może zająć dużo czasu.

Upewnij się, że wszyscy zaangażowani w Twój program marketingu afiliacyjnego są na tej samej stronie. Twój zespół powinien wiedzieć, co śledzić, jak płacić i jakiego rodzaju pomocy mogą potrzebować menedżerowie afiliowani Twojej marki. Afilianci powinni znać wszystkie zalety promocji, zarówno z technicznego, jak i biznesowego punktu widzenia.

Wszystko w procesie musi być przejrzyste: zasady płatności, wykorzystanie materiałów promocyjnych, prowizje, poziomy akceptacji itp. Prawdopodobnie nie będziesz w stanie monitorować każdego aspektu i wiele rzeczy trzeba będzie ustawić w drogę, ale postaraj się jak najwięcej uporządkować, aby zapewnić płynny start.

7. Użyj dobrego narzędzia

„Czy naprawdę potrzebuję narzędzia do budowania programu marketingu afiliacyjnego?”. Krótka odpowiedź brzmi: nie. Możesz rozważyć śledzenie programów marketingu afiliacyjnego ręcznie lub w jednym arkuszu kalkulacyjnym. Chociaż ta opcja jest oczywiście dostępna za darmo, ma sporo granic i ograniczeń, które mogą stać się szczególnie widoczne, gdy Twój program partnerski się rozwinie.

Musisz wziąć pod uwagę, że Twój program marketingu afiliacyjnego może się z czasem rozwijać. Jeśli wybierzesz odpowiednie narzędzie do zarządzania działaniami w zakresie marketingu afiliacyjnego od pierwszego dnia, możesz mieć pewność, że wszystkie dane i materiały są zadbane i można je wykorzystać do zwiększenia sprzedaży.

W tym miejscu Post Affiliate Pro może być bardzo pomocny. Oferuje funkcje, których możesz użyć do budowania, ulepszania i utrzymywania wydajności programu marketingu afiliacyjnego. Możesz sprawdzić pełną listę funkcji oferowanych przez Post Affiliate Pro tutaj .

Do Ciebie

Budowanie programu marketingu afiliacyjnego wymaga umiejętności technicznych, marketingowych, psychologicznych i analitycznych. Jeśli nigdy wcześniej tego nie robiłeś i zaczynasz od zera, może być trudniej, ale i bardziej ekscytująco, zbadanie, co jeszcze możesz zrobić, aby rozpocząć działania związane z marketingiem afiliacyjnym. Zanim zaczniesz, upewnij się, że rozumiesz wartość swoich produktów i usług, że wiesz, jak sam będziesz promować towary (i zaufaj innym, którzy będą promować za Ciebie). Marketing afiliacyjny to świetny sposób na generowanie sprzedaży dzięki stosunkowo niskie ryzyko, wymaga również inwestycji czasu i zasobów do zarządzania.

Mamy nadzieję, że jesteś teraz w pełni przekonany do zbudowania własnego programu partnerskiego. Jeśli tak, sprawdź, co Post Affiliate Pro ma do zaoferowania pod względem funkcji, dodatków i integracji, które mogą pomóc w rozwoju Twojego programu marketingu afiliacyjnego.