8 faktów, dlaczego marketing afiliacyjny jest świetny dla branży turystycznej i turystycznej

Pandemia zatrzymała znaczną część przemysłu podróżniczego. Nastąpiły zamknięcia granic, ograniczenia lotów, hotele mogły działać tylko w miarę możliwości, a większość restauracji musiała zmniejszyć liczbę pracowników, aby dostarczać jedzenie. Każdy aspekt związany z podróżami wykazał znaczne spadki w 2020 roku.

Jednak liczba podróży międzynarodowych wzrosła o 58% między lipcem a wrześniem 2021 r. ze względu na powszechne stosowanie szczepionek. Więcej szczepionek i mniej restrykcji ułatwi branży turystycznej i turystycznej osiągnięcie zysku w 2022 r., dając tym samym szansę partnerom.

Czym jest marketing afiliacyjny w turystyce i podróżach?

W branży turystycznej i turystycznej relacja między sprzedawcą a wydawcą może się rozwijać dzięki strategii marketingu afiliacyjnego.

Kiedy Ty, sprzedawca, tworzysz program partnerski dla podróży, masz nadzieję, że konsumenci będą świadomi oferowanych przez Ciebie wspaniałych ofert, takich jak tanie loty. Powiązani menedżerowie w Twojej firmie są odpowiedzialni za rekrutację wydawców w branży turystycznej.

Jeśli ustalisz prowizję dla swojego partnera (oferując mu stałą stawkę za każde podjęte działanie), partner będzie pisał posty na blogu lub banery reklamowe, upewniając się, że jego linki partnerskie są umieszczane w tych miejscach w celu zwiększenia ruchu i zwiększenia prowadzi do witryny Twojej firmy.

Przyjrzyjmy się idei blogów podróżniczych. Podróżni są entuzjastycznie nastawieni do dzielenia się swoimi doświadczeniami i mają wiele wskazówek, którymi mogą się podzielić w poście o podróżach, niezależnie od tego, czy chodzi o konkretne miejsce, w którym byli, czy o podróżowanie w ogóle. Blogerzy podróżniczy mogą omawiać szeroki zakres tematów, od lokalnych barów i restauracji po rezerwację hotelu w obcym kraju, i na tym wydawcy mogą skorzystać. Na przykład biura podróży mogą oferować szereg produktów (tj. tanie loty z pokojami hotelowymi i/lub zniżkami na wycieczki w jednym pakiecie), aby afilianci mogli reklamować się swoim czytelnikom. Są restauracje, które oferują specjalne menu lub inny rodzaj usług specjalnie na przyjęcia urodzinowe.

Oferowanie wydawcom specjalnych produktów afiliacyjnych zachęci ich do zintensyfikowania działań promocyjnych, co pozwoli Twojej firmie zwiększyć przychody w wyniku ich wysiłków, zachęcając sprzedawców stowarzyszonych do podnoszenia prowizji dla swoich najlepszych marketingowców afiliacyjnych.

Dlaczego marketing afiliacyjny będzie tak ogromny dla podróży i turystyki w 2022 roku?

Podróże i turystyka były jednymi z branż najbardziej dotkniętych przez pandemię. Około 100 milionów ludzi straciło pracę, a światowa gospodarka straciła 2,7 biliona dolarów PKB, a branża hotelarska (bary, restauracje, hotele itp.) również ucierpiała, ze stratami w wysokości około 240 miliardów dolarów w 2020 roku.

Po pandemii ludzie eksplorowali i rozwijali się na platformach społecznościowych, tworząc treści, takie jak blogi i filmy w witrynach takich jak YouTube, które widzowie chętnie oglądali oprócz programów telewizyjnych i filmów dostępnych w Netflix.

Ponieważ ograniczenia zelżały wszędzie i pandemia się skończyła, niektórzy ludzie mają ochotę odwiedzić te miasta, które ich ulubieni YouTuberzy przedstawili w poprzednim filmie. W tym scenariuszu możesz dopasować zainteresowanie swojej firmy do zainteresowania marketingowców afiliacyjnych. Firmy, które przetrwały pandemię, będą ostro konkurować i prawdopodobnie są ludzie, którzy zaoszczędzili pieniądze w ciągu ostatnich kilku lat, szukając najlepszych opcji.

Hotele i biura podróży dostosowują się do gwałtownego wzrostu liczby osób rezerwujących wakacje przez Internet, a ponieważ oczekuje się, że 74% całkowitych przychodów rynkowych do 2026 roku będzie pochodzić ze sprzedaży online, można śmiało powiedzieć, że kontakt z twórcami aplikacji powinien być priorytetem w celu aby zachęcić klientów do swoich ofert.

Nie powinieneś przeoczyć efektów dobrego bloga podróżniczego z linkiem afiliacyjnym gotowym do generowania leadów (upewnij się, że czas trwania ich ciasteczek jest wystarczająco długi, aby generować leady z ofertą) z każdym zamieszczonym fragmentem treści. Aby budować zarówno świadomość marki, jak i lojalność wobec marki, powinieneś zaoferować marketingowcom afiliacyjnym konkurencyjną stawkę kosztu kliknięcia (CPC) po uruchomieniu programu partnerskiego. Jako motywator zachęcaj swoich marketerów do tworzenia regularnych, odpowiednich treści na swoich blogach, aby skłonić ich do zwiększenia średniej prowizji. W ten sposób zwiększysz również przychody swojej firmy, a także ruch w witrynie.

W jaki sposób firmy turystyczne i podróżnicze mogą skorzystać na marketingu afiliacyjnym?

Niska cena

Jest prawdopodobne, że przed rozpoczęciem programu partnerskiego rozważysz koszt programu partnerskiego. Czy byłbyś w stanie konkurować w branży turystycznej z mniej lub bardziej afiliowanymi marketerami niż Twoi konkurenci? Dobre wieści! Aby mieć pewność, że Twoje programy marketingu afiliacyjnego zapewniają godny zwrot z inwestycji (ROI), musisz śledzić, jakich wskaźników używasz (aby upewnić się, że Twoi marketerzy zarabiają, ile ruchu generują Twoi marketingowcy afiliowani i jak wszystko inne działa w Twój program partnerski.Twoi wydawcy poniosą koszty tylko wtedy, gdy wykonają działania w Twoim imieniu.

Wysokie przychody

Oczekuje się, że w 2022 roku podróże i turystyka będą jedną z najbardziej dochodowych nisz, z przychodami w wysokości 7 bilionów USD. Masz produkt, którego ludzie chcą, a danie im produktów wakacyjnych, których potrzebują, aby cieszyć się czasem spędzonym poza domem i pracą, jest jak wypisanie sobie czeku in blanco. Z blogerem znajdziesz się wśród 64,48% marketerów, którzy zwiększają swoje zyski dzięki wysokiej jakości treści na blogu. Biorąc pod uwagę koszty inwestycji w oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego, utworzenia i utrzymania programu afiliacyjnego, z pewnością zdasz sobie sprawę, że Twój zwrot z inwestycji jest wart strategii.

Zasięg

Powinieneś zachęcać wydawców do korzystania ze wszystkich dostępnych sposobów, aby dotrzeć do wszystkich odbiorców. Używanie e-mail marketingu jako sposobu generowania i pielęgnowania ciepłych leadów byłoby mądrym posunięciem. Wydawcy afiliowani, którzy wykorzystują kampanie e-mail do pielęgnowania potencjalnych klientów i wysyłają regularne biuletyny, są bardzo skuteczni dla firm, nie wspominając o nich samych, ponieważ wszystkie Twoje prowizje są oparte na koszcie za lead.

Świadomość marki

Wiele różnych firm zajmujących się podróżami i turystyką różnej wielkości – dużych, średnich i małych – poszukuje teraz marketingowców afiliacyjnych. Dla Ciebie rozsądnie byłoby dowiedzieć się, czy Twoja firma lepiej współpracowałaby z micro influencerem, czy makro influencerem. Ponieważ mikroinfluencerzy (mniejsi) docierają już do odbiorców liczących od 10 000 do 100 000 potencjalnych klientów, Twoja firma będzie w stanie dotrzeć do szerszego grona klientów z ich zasięgiem, zwiększając w ten sposób Twoją widoczność.

Wszechstronność

Przyjrzyj się internetowym biurom podróży, liniom lotniczym, hotelom i innym firmom z branży. Mają możliwość dotarcia do szerokiej grupy demograficznej poprzez dywersyfikację i szybką i strategiczną adaptację. Dzięki temu jeden wydawca może promować wycieczki ze zniżką, podczas gdy inny może dostarczać bezpłatne mapy do każdego zakupionego przewodnika turystycznego. Możesz być w stanie rozpowszechniać swoje produkty i zachować pewną elastyczność, angażując wielu partnerów do publikowania linków w biuletynach, e-mailach, blogach, filmach itp.

Śledzenie danych

Dzięki aktywnemu i aktywnemu programowi partnerskiemu możesz monitorować statystyki swoich wydawców i ilość generowanych przez nich leadów. Najlepsze oprogramowanie do śledzenia partnerów pozwala śledzić wydajność wydawców i leadów, przydzielać prowizje partnerskie i wypłacać dochody afiliacyjne, a także wykonywać różne inne zadania w zależności od wybranego oprogramowania. Prawda jest taka, że ​​istnieje wiele firm oferujących oprogramowanie do śledzenia partnerów, ale Post Affiliate Pro konsekwentnie zajmuje wysokie miejsca w ciągu ostatnich kilku lat, ale najlepiej jest zbadać i zdecydować, który z nich jest odpowiedni dla Twojego programu partnerskiego i firmy.

Marketing oparty na wynikach

Jeśli chodzi o dystrybucję prowizji – zwłaszcza gdy korzystasz z oprogramowania do śledzenia partnerów – istnieje kilka funkcji, które przyniosą korzyści zarówno Twojej firmie, jak i Twoim partnerom marketingowym w tym samym czasie.
Przyjrzyjmy się jednej funkcji zwanej wielopoziomowym systemem prowizji (znanym również jako marketing wielopoziomowy, MLM). Pomaga to marketerom tworzyć drzewa partnerskie, przypisując prowizje partnerskie w oparciu o stałą stawkę lub procent przychodów. Struktury prowizji są indywidualnie konfigurowane dla każdego poziomu, co sprawia, że ​​jest to kluczowy czynnik motywujący wydawców do pozyskiwania subfiliantów.

Rozwiązanie MLM umożliwia tworzenie macierzy wymuszonej. Ogranicza to liczbę poleconych, które wydawca może polecić, aby zapewnić, że program partnerski nie zostanie osłabiony, jednocześnie pozwalając im zarabiać prowizje za reklamy banerowe i recenzje produktów.

Dodatkowo masz funkcję podziału prowizji, która jest idealna, gdy kilku marketerów zaangażowanych jest w pozyskiwanie tych samych leadów do lejka sprzedaży. Dlaczego potrzebujesz funkcji podziału prowizji? Po prostu przeciętny konsument nie kupuje produktu po obejrzeniu lub przeczytaniu jednej recenzji, około 54,7% kupujących online czyta co najmniej cztery recenzje przed zakupem. W przypadku sprzedawcy stowarzyszonego, jak zdecydować, który wydawca otrzyma sprzedaż, jeśli wszystkie cztery z tych recenzji przyczyniły się do zakupu produktu? Udowodniono, że praca z funkcją podziału prowizji jest najlepszą opcją, aby zapewnić, że każdy wydawca zarobi swój kawałek tortu.

Zyski długoterminowe

Właściwa realizacja wyżej wymienionych funkcji płatności zachęca marketerów afiliacyjnych do dalszej współpracy z Twoją firmą rok po roku. Kiedy udostępniasz marketerom funkcję MLM, są oni zmotywowani do polecania innym marketerom Twojego programu partnerskiego. Podzielone prowizje zapewniają, że każdy otrzyma sprawiedliwy udział w przychodach za kierowanie ruchu do Twoich produktów. Firmy, które oferują swoim marketerom specjalne rabaty i produkty oprócz konkurencyjnych stawek prowizji i premii, są bardziej skłonne do zatrzymania swoich marketerów.

Wysyłaj przykładowe produkty do swoich marketerów, dzięki czemu będą mogli przejrzeć produkty, które mają promować, a odbiorcy będą wiedzieć, czy są dla nich, a także zwiększyć świadomość marki i umożliwić im kliknięcie w stronę Twojej witryny. Ponadto jest to świetny sposób na utrzymanie zdrowych relacji z marketerami, dzięki czemu osoby, które pasjonują się Twoimi produktami, mogą przekonać swoich odbiorców do odwiedzenia witryny Twojej firmy i dokonania zakupu.

Kilka wskazówek dotyczących kampanii afiliacyjnej

Znajdź wielu partnerów

Zamiast polegać na jednym partnerze stowarzyszonym, który pokryje wszystkie bazy online, współpracuj z wieloma podmiotami stowarzyszonymi. Kiedy blogerzy publikują istotne i regularne treści na swoich blogach podróżniczych, Twój program partnerski dla podróżnych rozwija się. W branży hotelarskiej krytycy kulinarni będą kierować konsumentów do twoich restauracji, a osoby mające wpływ na podróże będą promować twoje hotele, dając ci przewagę nad konkurencją.

Znalezienie kilku influencerów w ramach swojego budżetu, z którymi możesz pracować, będzie dla Ciebie cenne w podnoszeniu świadomości Twojej marki i zwiększeniu ruchu w Twojej witrynie.

Zoptymalizuj swoją stronę pod kątem urządzeń mobilnych

Jeśli pandemia czegoś nauczyła świat, to tego, że każda branża stała się cyfrowa. Elastyczność to nazwa gry i aby to udowodnić, firmy muszą dostosować swoje strony internetowe do użytkowników mobilnych.
57% użytkowników nie poleci firmy, jeśli witryna mobilna jest źle utworzona. W dzisiejszym szybko zmieniającym się świecie płynna witryna mobilna lub aplikacja może naprawdę zadecydować o sprzedaży lub jej braku.

E-maile

Biuletyny i kampanie e-mailowe są nadal skutecznymi metodami w ramach programu partnerskiego, ponieważ mogą zarabiać pieniądze, a także komunikować się z odbiorcami. Nie chcesz ograniczać się do jednej małej części niszowego rynku podróży, to Twoja szansa na wykorzystanie szerokiej gamy wizualizacji, aby podkreślić różne oferty Twojej firmy, aby ciepłe leady zbadały Twoją witrynę. Za każdym razem, gdy celowe działanie zostanie zakończone, możesz zarabiać na tym ukończeniu. E-maile i biuletyny muszą być dobrze tłumaczone na urządzeniach mobilnych, w przeciwnym razie odciągną potencjalnych klientów.

Treść i SEO

Odnoszący sukcesy biznes potrzebuje stałego przepływu odpowiednich treści. Tak, oznacza to e-maile i biuletyny, ale także artykuły na blogach, takie jak to, co aktualnie czytasz. Jeśli jednak nie wykorzystujesz w pełni potencjału optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), dostarczając odpowiednie słowa kluczowe potrzebne do wyróżnienia się w niszy turystycznej i turystycznej, wszystkie te treści są na nic. To jedna skuteczna strategia, którą stosują wszystkie marki turystyczne. Pamiętaj, aby pójść w ich ślady.

Większe nie zawsze znaczy lepsze

Pracując z siecią afiliacyjną, nie daj się nabrać na mit, że Twój program afiliacyjny będzie skuteczniejszy, jeśli będzie współpracował z makroinfluencerem, takim jak celebryta czy gwiazda filmowa. To nie jest gwarancja i może nawet wysłać złą wiadomość do potencjalnych klientów, ponieważ Twój hotel jest tylko dla elit i dlatego jest nierealistycznym marzeniem. Zamiast tego rozważ kogoś, kto ma skromniejszą liczbę obserwujących/subskrybentów. Są to marketerzy afiliowani, którzy mają tendencję do osobistego tworzenia angażujących treści i utrzymywania bliższych relacji ze swoimi odbiorcami. Zbudowali własną platformę online, z naturalną publicznością i są tymi, którzy mogą przyciągać ruch organiczny do Twojej witryny, gdzie szanse na zwiększenie współczynników konwersji są wyższe.

Zachęcaj do udziału klientów

Nie myśl o swojej firmie tylko jako o sposobie na zysk. Zamiast tego pomyśl o tym jako o świadczeniu usług tym, którzy potrzebują miłej przerwy po tak długotrwałej pandemii. Współpracując z marketerami, możesz stworzyć wyzwanie hashtagowe, zachęcające klientów do pójścia do Twojej restauracji, zrobienia zdjęcia – lub selfie – i otaguj restaurację, aby wygrać darmowy deser.

Sprawdzona i skuteczna strategia marketingu afiliacyjnego nie musi polegać tylko na konwersji leadów. Na przykład możesz dać ludziom możliwość zaproszenia znajomego do przyłączenia się i stworzenia historii na Instagramie o ich pokoju hotelowym lub wypełnienia ankiet. 68 procent użytkowników zawsze przekaże informacje zwrotne na temat produktu lub usługi, jeśli zostanie o to poproszone, więc daj tym użytkownikom szansę wzięcia udziału w najnowszych loteriach po zakończeniu.

Chodzi o to, że chcesz zaangażować swoich klientów i zlecić im tworzenie treści generowanych przez użytkowników (UGC), abyś mógł ich nagrodzić, gdy zaczną się pojawiać ankiety dla klientów, Twoja firma zacznie otrzymywać wysokie pochwały, dzięki czemu będziesz dobrze wyglądać w wyszukiwarce Google.

Skup się na doświadczeniu

Nisza podróżnicza jest częścią branży usługowej, a dostarczanie usługi jest Twoim głównym produktem. Klienci są bardziej skłonni myśleć pozytywnie o Twojej firmie, gdy spełniasz ich potrzeby i oczekiwania. Z tego powodu 84% firm, które kładą nacisk na poprawę obsługi klienta (CX), odnotowało wzrost przychodów.

Aby utrzymać klientów, jednym z kluczy jest bycie elastycznym. Doświadczenie klienta powinno być dostosowane do jego preferencji, ponieważ nie ma dwóch takich samych klientów. Agencja wykorzystuje oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami (CRM) w celu opracowania bardziej spersonalizowanej oferty na podstawie danych z wcześniejszych preferencji klienta.

Inwestowanie w cyfrowy krajobraz to kolejny świetny sposób na daleko idący rozwój firmy. Jeśli tworzysz aplikację dla swojej firmy, możesz komunikować się bezpośrednio z klientami – zwłaszcza gdy wysyłasz im specjalne oferty – a płatności mobilne to świetny sposób na zatrzymanie klientów.

Wreszcie, po prostu wysłuchanie opinii klientów pokazuje, że Twoja firma jest zaniepokojona ich obawami i pragnie lepiej im służyć. Około 72% zadowolonych klientów opowiada o swoich doświadczeniach co najmniej sześciu znajomym, więc trzymajmy się pozytywnie, aby zwiększyć swoje przychody.

Znajdź odpowiednie oprogramowanie do zarządzania podmiotami stowarzyszonymi

Określ swoje potrzeby. Istnieje szeroka gama oprogramowania do zarządzania afiliacją, gotowego do obsługi Twojej firmy. Aby mieć pewność, że wybierzesz właściwy dla siebie, powinieneś skupić się na opłacalności, konfiguracji i przyjaznej dla użytkownika integracji, obsłudze klienta, przypisywaniu prowizji i innych potrzebnych funkcjach.

Główne wnioski z tego postu

Branża turystyczna była obszarem, który bardzo ucierpiał podczas pandemii. Ale teraz nadszedł czas, aby w pełni wykorzystać potrzebę każdego, aby wstać i wyjść z domu, zwłaszcza gdy nisza podróżnicza ma wygenerować ponad 7 bilionów dolarów. Kontynuując program partnerski, upewnij się, że wydawcy udostępniają linki partnerskie w każdym tworzonym przez siebie fragmencie treści.

Upewnij się, że Twój program partnerski związany z podróżami i turystyką jest skutecznie wdrażany, zatrudniając wielu wydawców i motywując ich do przyciągania ruchu do Twojej witryny. Oferta tanich lotów lub pokoi hotelowych ze zniżką to kusząca oferta, która może generować leady i prowizje partnerskie.

Bądź elastyczny! Kluczem jest konsekwentne generowanie odpowiednich treści. Analityka może również pomóc Ci zdecydować, czy będziesz kontynuować obecną kampanię marketingową, czy zmienić produkty, które mają promować podmioty stowarzyszone, czy po prostu zachować to samo. Możesz stworzyć aplikację, która pozwoli Ci wysyłać newslettery i oferty specjalne bezpośrednio do klientów, a podane przez nich dane pozwolą Ci dostosować dla nich produkty.

Kolejnym krokiem jest wysłuchanie opinii klientów, pokazując, że Twoja firma słucha tego, co mają do powiedzenia klienci i pracuje nad utrzymaniem z nimi dobrych relacji.