Marketing afiliacyjny dla SaaS: jak zacząć

Firmy S aaS to jedne z tych, które regularnie oczekują i odnotowują szybki wzrost. Z roku na rok można zobaczyć, jak coraz więcej firm SaaS wchodzi i odnosi sukcesy na nowych rynkach. Jednak niektóre z nich albo borykają się ze wzrostem, albo chcą jeszcze bardziej skalować, ale aby to zrobić, muszą pozyskać nowych klientów. Przy ograniczonych budżetach lub zasobach rozwój firmy może wkrótce stać się problemem.

W tym miejscu marketing afiliacyjny ratuje sytuację, umożliwiając właścicielom SaaS rozwój produktu za pośrednictwem różnych kanałów marketingowych przy użyciu mniej ryzykownych i mniej obciążających budżet rozwiązań. Pozwala również marketerom afiliacyjnym na rozwijanie kolejnego źródła pasywnego dochodu.

To może być klasyczna wygrana, jeśli wiesz, od czego zacząć, jak nią zarządzać, skalować i efektywnie współpracować ze swoimi partnerami.

Korzyści z marketingu afiliacyjnego SaaS

Tanie produkty

Nie ma tutaj uogólnień, ale narzędzia SaaS są najczęściej dość tanie. Brak barier wejścia sprawia, że ​​ta nisza jest dość interesująca dla marketerów afiliacyjnych, stąd znalezienie kilku wartościowych może być naprawdę uproszczone. Wielu z nich wolałoby sprzedawać tanie produkty, ale w celu zaspokojenia prowizji, zamiast zmagać się z reklamą budżetowego oprogramowania z wyższej półki. Jednak dobrze jest wiedzieć, że można uniknąć kosztownych błędów związanych z narzędziami do zarządzania zasobami oprogramowania.

Ponieważ firmy SaaS dostarczają produkty online, mogą płacić wysokie prowizje, co jest kolejnym plusem, jeśli chodzi o korzyści z marketingu afiliacyjnego SaaS.

Dobrze poszukiwany, dobrze kupiony

Chociaż grupa docelowa konkretnego rozwiązania SaaS może być dość wąska, istnieje wiele narzędzi, z których mogą korzystać naprawdę szerokie grupy na całym świecie. Narzędzia analityczne, bramki płatności, narzędzia do tworzenia treści… żeby wymienić tylko kilka. Ale co to oznacza dla marketingu afiliacyjnego? Partnerzy marketingu afiliacyjnego SaaS mogą promować, przekonywać i przyciągać naprawdę duże grono odbiorców do konwersji.

Mniejsze ryzyko, większa elastyczność

Zasady programu partnerskiego SaaS są proste: płacą tylko wtedy, gdy otrzymują zapłatę. To niesie ze sobą mniejsze ryzyko: jeśli konkretny marketer partnerski napędza sprzedaż, otrzymuje za to wynagrodzenie. Jeśli nie generują sprzedaży, nie uzyskują żadnego dochodu. Jest to mniej ryzykowne dla firm SaaS, które mają napięty budżet i nie chcą wydawać pieniędzy na kanały marketingowe, które nie dostarczają.

Wspólna, ale odrębna odpowiedzialność

Firmy SaaS i marketerzy afiliowani mogą działać w synergii, ale także całkowicie oddzielić się od siebie, jednocześnie pracując nad wspólnym celem. Podczas gdy dostawcy SaaS są odpowiedzialni za pełny proces przekształcania odwiedzających witrynę i próby w konwersje długoterminowe, marketerzy afiliacyjni mają inną misję. Wykorzystują swoją wiedzę, wiedzę i sieć do promowania oferty i przyciągania ludzi do witryny SaaS lub niektórych stron docelowych, ale na tym kończy się ich rola. To od marketingowców afiliacyjnych zależy zwiększenie ruchu, a firmy SaaS zrobią coś z tym ruchem.

Oszczędności marketingowe

Startupy SaaS często nie rodzą się na usłanych różami – borykają się z ograniczonymi funduszami lub zmagają się z każdym groszem na uruchomienie i rozwój produktu. Nie ma w tym nic złego, ale nie trzeba dodawać, że budżet marketingowy może być raczej niewielki. Marketing afiliacyjny jest tutaj z niemal zerowym ryzykiem – firmy SaaS muszą płacić partnerom, ale tylko wtedy, gdy przyprowadzają klientów. W ten sposób budżet pozostaje bezpieczny

Lepsza promocja

Korzystając z wiedzy, doświadczenia i sieci marketingowców afiliacyjnych, biznes SaaS może zapewnić sobie lepszą i dokładniejszą promocję. Może również obejmować te kanały, które są bardzo niszowe lub ekskluzywne, które są trudno dostępne dla firm SaaS. Angażując marketerów afiliacyjnych w promocję, automatycznie zwiększasz zasięg swoich komunikatów marketingowych i dajesz sobie większe szanse na sukces i obecność tam, gdzie jest Twoja docelowa grupa odbiorców.

Jak współpracować z marketerami afiliacyjnymi SaaS

Prowizje wydają się naturalnym wyborem do rekompensaty – a dla wielu marketerów afiliacyjnych to aż nadto. Są szczęśliwi, o ile dostarczają wyniki i są za to opłacani, więc wiele prowizji faktycznie trwa tak długo, jak użytkownicy płacą za subskrypcje pochodzące z tych poleconych. Jednak jest jeszcze więcej do zrobienia, aby utrzymać motywację Twoich partnerów marketingowych. W erze wielu programów marketingu afiliacyjnego nawet te, które odnoszą największe sukcesy, mogą po prostu zrezygnować z promocji, jeśli znajdą coś bardziej odpowiedniego.

To trochę jak przestrzeń do pracy – nawet jeśli masz świetną pracę, możesz znaleźć równie dobrą, która oferuje pewne korzyści i dać się nabrać. Oczywiście nie zawsze tak jest, ale warto wziąć pod uwagę taką możliwość.

Jak sprawić, by program partnerski działał?

Utrzymuj motywację swoich partnerów

Jak zdobyć partnerów, którzy potrafią odejść, ale zdecydują się pozostać w Twoim programie? Musisz ich nagradzać, ale także motywować. Chociaż wartość prowizji jest naprawdę ważna i często decyduje o tym, czy przystąpić do programu, czy nie, powinieneś myśleć nieszablonowo. Zaskoczenie swoich partnerów bonusami opartymi na ich wynikach może być dobrym pomysłem na wzmocnienie relacji.

Zapewnij swoim partnerom materiały

Twoi partnerzy najprawdopodobniej nie zgadną, o czym jest Twój produkt i co chcesz przekazać. Nic dziwnego, że mogą zażądać materiałów promocyjnych, więc warto mieć je pod ręką. Przygotuj kopię, której będą mogli użyć w reklamach lub postach organicznych, opisach produktów, aktualnych wykazach funkcji, cennikach z rozróżnieniami lub studiach przypadków itp. Jeśli chodzi o firmy SaaS, będzie to miało ogromny wpływ na udaną promocję .

Utwórz dla nich specjalny folder lub system zarządzania zasobami cyfrowymi, aby mogli uzyskiwać dostęp do plików bez bólu szyi. Możesz także przypisać przydatną osobę, z którą Twoi partnerzy mogą się skontaktować w razie wątpliwości lub gdy wpadną na jakieś pomysły. Spraw, aby poczuli się docenieni, traktując ich opinie poważnie.

Uczyń ich ambasadorami marki

Marketerzy afiliowani są zwykle odpowiedzialni za promowanie kilku różnych firm. Jeśli jednak są wyjątkowe, powinieneś pomyśleć o przeniesieniu tej relacji na wyższy poziom, zanim zrobią to konkurenci. Zaoferuj tym marketerom afiliacyjnym, którzy dostarczają więcej niż oczekiwano, specjalny zestaw rozwiązań, aby czuli się bardziej związani z Twoją marką, wartościami i produktami SaaS. Zamiast partnerów marki, będą ambasadorami marki.

Zadbaj o zarządzanie afiliacją

Prowadzenie programu marketingu afiliacyjnego SaaS może być błogosławieństwem lub przekleństwem. Będzie to drugie, jeśli nie będziesz mieć na oku zarządzania nim od pierwszego dnia. Jeśli masz wielu partnerów, musisz upewnić się, że nadajesz na tych samych falach oraz że każdy może uzyskać dostęp do danych i śledzić statystyki w celu poprawy wydajności. Przejrzystość i dostępność są kluczem, więc jeśli weźmiesz marketing afiliacyjny jako jeden z tych kanałów, które mogą zwiększyć wydajność SaaS, możesz potrzebować pomocnej dłoni. Post Affiliate Pro jest tutaj, aby pomóc Ci w precyzyjnym zarządzaniu marketingiem afiliacyjnym.

Gdzie znaleźć partnerów SaaS

Obecni klienci

Twój obecny klient może stworzyć niesamowitych marketingowców afiliacyjnych. Znają Twój produkt, używają go regularnie i znają zarówno zalety, jak i wady. Ponieważ są z Twoją marką od jakiegoś czasu, są lojalni, pewni Twoich usług i chętnie pomogą we wdrażaniu, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Wzmianki

Inwestowanie w monitoring mediów może przynieść Ci wiele rezultatów – mamy na myśli potencjalnych marketingowców afiliacyjnych. Jeśli ktoś, bez żadnego zainteresowania, wspomina lub poleca Twoje usługi, możesz zwrócić się do niego i sprawdzić, czy chciałby zostać Twoim partnerem. Nie spiesz się jednak. Lepiej poświęcić trochę czasu na ocenę tutaj: kto chce szybkich pieniędzy, a kto chce z tobą pracować.

Influencerzy i partnerzy niszowi

Istnieje szansa, że ​​znasz już kilku influencerów i niszowych partnerów. Dlaczego by nie skontaktować się z nimi i sprawdzić, czy chcieliby dodać Twój produkt do swojego portfolio? To, co naprawdę działa na ich korzyść, to to, że często mają już udokumentowane osiągnięcia i sieć w Twojej branży, która może zostać przekształcona w kopalnię złota.

Zapakować

Marketing afiliacyjny może stać się jednym z najskuteczniejszych kanałów promocji produktów SaaS. Upewnij się, że wybierasz partnerów, którzy rozumieją Twój produkt, nie bój się testowania i pamiętaj, aby mieć oko na statystyki, aby stale poprawiać swoje wyniki. Powodzenia!