10 najlepszych wskazówek dotyczących konwersji banerów reklamowych w marketingu afiliacyjnym

Czym są banery reklamowe?

Reklamy banerowe to forma reklamy cyfrowej, polegająca na umieszczeniu reklamy w kształcie prostokąta, poziomej lub pionowej, na górze, na dole lub po bokach witryny.

Jest to jedna z najstarszych form reklamy w Internecie i jedna z najpopularniejszych form marketingu afiliacyjnego, obok najbardziej rozpowszechnionej formy reklamy mobilnej.

Banery zwykle mają bardzo mało tekstu i opierają się głównie na atrakcyjnych obrazach i wezwaniu do działania (CTA), aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Głównym celem tej strategii marketingowej jest przyciągnięcie odwiedzających ze strony marketingowca afiliacyjnego do strony reklamodawcy afiliacyjnego. Teraz jest to łatwiejsze niż kiedykolwiek dzięki usługom sieci afiliacyjnych. Łączą one sprzedawców z właściwymi reklamodawcami, co zwiększa zwrot z inwestycji (ROI), świadomość marki, zarządzanie relacjami z klientami (CRM) oraz wiele innych czynników.

Jak reklama banerowa współpracuje z marketingiem afiliacyjnym?

Niezależnie od tego, czy reklama banerowa jest pionowa czy pozioma, na komputery PC czy urządzenia mobilne, wszystkie one idą w parze z marketingiem afiliacyjnym. Reklama banerowa pomaga marketerom cyfrowym czerpać korzyści z ruchu w ich witrynie i pomaga sprzedawcom dotrzeć do nowych potencjalnych klientów. W przeciwieństwie do reklam natywnych, które mają na celu zwiększenie świadomości marki, banery reklamowe można zaprojektować na każdym etapie podróży zakupowej.

Niezależnie od tego, czy jesteś sprzedawcą afiliacyjnym, czy sprzedawcą afiliacyjnym, możliwe jest zainicjowanie partnerstwa z dowolnej strony programu afiliacyjnego. Jeśli posiadasz stronę internetową, która regularnie generuje duży ruch i chciałbyś zarabiać pasywny dochód, możesz to zrobić, zostając partnerem. Jako marketer afiliacyjny masz szansę na zarabianie pasywnego dochodu dzięki usługom reklamowym lub produktom (cyfrowym lub fizycznym), które wypróbowałeś i pewnie polecasz swoim odbiorcom.

Z drugiej strony, jeśli jesteś właścicielem firmy (lub sprzedawcą stowarzyszonym), możesz korzystać z programów partnerskich, aby znaleźć partnerów stowarzyszonych do wyświetlania Twoich reklam. Niektóre programy partnerskie, takie jak Post Affiliate Pro, zajmują się śledzeniem i monitorowaniem kampanii reklamowych, umożliwiając śledzenie sukcesu reklamy. Wyświetlanie reklam na stronie internetowej, blogu lub kontach w mediach społecznościowych partnera marketingowego pomaga osiągnąć cel, jakim jest generowanie sprzedaży lub konwersji. Bez względu na to, po której stronie partnerstwa jesteś, sieci afiliacyjne mogą wypełnić lukę.

Każdy program partnerski jest inny, a strumienie przychodów będą zależeć od celów każdej strategii reklamowej. Niektóre banery reklamowe będą próbowały przeprowadzić potencjalnego klienta przez pierwsze kroki lejka sprzedażowego, z wyraźnym wezwaniem do działania, które odzwierciedla tę intencję. Inni mogą poprosić Cię o wypełnienie formularza lub zapisanie się do newslettera. Zwykle, jeśli celem reklamy jest uzyskanie sprzedaży, reklamodawca stowarzyszony otrzyma prowizję od każdej sprzedaży. Jeśli celem jest skłonienie potencjalnego klienta do wypełnienia formularza, prowizja partnerska może być powiązana z konwersją leadów. Wszystkie te działania są śledzone za pomocą kodu partnerskiego umieszczonego na banerze, który koreluje działanie każdego użytkownika z witryną, z której został przekierowany. Ten kod partnerski zagwarantuje również, że w przypadku, gdy banery reklamowe zawierają promocję, klient będzie mógł otrzymać tę promocję po przekierowaniu.

Powodem, dla którego ta strategia reklamowa jest tak skuteczna, jest to, że pozwala ona dotrzeć do klientów, którzy są bardziej skłonni do interakcji z Twoim banerem. Internauci stali się bardziej doświadczeni i świadomi marketingu cyfrowego i są bombardowani reklamami w każdej odwiedzanej witrynie. Dlatego wpływanie na ich zachowania zakupowe poprzez skuteczne banery reklamowe w witrynach o ugruntowanej grupie odbiorców przekłada się na wyższe konwersje. Kojarząc swój produkt z witryną, której użytkownik już ufa, zwiększasz również jego potencjalne zaufanie do Twojej marki.

Popularne rodzaje banerów reklamowych

Od zarania marketingu internetowego i cyfrowego, statyczne banery reklamowe są jedną z najłatwiejszych, najbardziej opłacalnych i najprostszych form reklamy. Jednak w miarę rozwoju technologii możliwość przekształcania tych statycznych obrazów w animowane reklamy powoli zaczyna dominować i nie bez powodu. Oprócz lepszych połączeń internetowych, które umożliwiły wyświetlanie reklam animowanych, erupcja urządzeń mobilnych zmieniła nasze nastawienie na bardziej gorączkowe, szukając łatwiejszych i szybszych sposobów konsumowania informacji. Te nowe możliwości obejmują między innymi reklamy wideo, reklamy lightbox, reklamy push i reklamy natywne.

Reklamy wideo są dość intuicyjne do zrozumienia. Podobnie jak reklamy telewizyjne są dynamiczne, dzięki czemu przyswajanie informacji staje się dla widza łatwiejsze. Mogą zawierać dźwięk, który rozszerza możliwości tworzenia treści emocjonalnych, które poprawią ich zaangażowanie. W zestawieniu ze statycznymi formami reklamy sprawiają, że bardziej przyciągają wzrok swoim ruchem.

Reklamy lightbox to bardziej interaktywna forma reklamy. Wyświetlają mniejszą wersję reklamy, która może zawierać filmy i obrazy, i pozwalają użytkownikowi wybrać rozszerzoną wersję reklamy, klikając ją lub najeżdżając na nią. Gdy tak się stanie, zostanie wyświetlona pełna wersja reklamy, a użytkownik będzie miał dalsze opcje interakcji. Obejmują one przewijanie obrazów i filmów, odtwarzanie tych filmów i klikanie CTA, które przekierują ich do witryny sprzedawcy.

Reklamy push to jedna z najnowszych form reklamy cyfrowej, dostarczająca reklamy bezpośrednio na komputer stacjonarny lub urządzenie mobilne użytkownika. Jedną z głównych różnic w stosunku do wszystkich innych form reklamy jest to, że są one wysyłane do użytkowników, którzy dobrowolnie zdecydują się na ich otrzymywanie. Daje im to dwie wyraźne korzyści: reklama może zostać wyświetlona nawet wtedy, gdy użytkownik nie przegląda aktualnie strony afiliacyjnej, a ponieważ był chętny do jej otrzymania, jest bardziej prawdopodobne, że zaangażują się w CTA.

Kluczową cechą, którą należy wziąć pod uwagę w przypadku wszystkich rodzajów banerów reklamowych, jest rozmiar banera. Powodem tego jest to, że większość rozmiarów banerów reklamowych została ustandaryzowana. Przez lata badań i prób usługi reklamowe znalazły najbardziej udane rozmiary dla każdej lokalizacji banera na stronie internetowej (lider, wieżowiec, pół strony, kwadrat itp.). Próba użycia banera o niestandardowym rozmiarze ograniczy liczbę witryn, na których będziesz mógł się reklamować, ponieważ właściciele witryn również przestrzegają tych standardów w odniesieniu do przestrzeni, które oferują do umieszczania reklam.

Poniżej znajdziesz wskaźniki, które musisz śledzić, aby poprawić zwrot z inwestycji (ROI) i przeanalizować długotrwałą wartość (LTV) swoich klientów.

Jakie są ważne kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) do śledzenia wydajności banerów?

Istnieje wiele wskaźników KPI, które należy śledzić podczas analizy skuteczności kierowanej reklamy banerowej. Nawet jeśli każda z nich dostarczy innych i unikalnych informacji, przeglądanie ich razem jest najlepszym sposobem śledzenia sukcesu Twojej kampanii.

Zacznijmy od kosztu pozyskania, czyli CPA. Ten wskaźnik pokaże, ile pieniędzy kosztuje Twoja firma, aby wpłynąć na klienta na podjęcie działań. Powodem, dla którego zaczynamy od tych danych, jest to, że pozwala to zrozumieć, na jakim konkretnym typie reklamy powinieneś się skupić. Dobrym przykładem może być to, czy skupić się na pozyskiwaniu nowych klientów, czy na pozyskiwaniu większej liczby zakupów od obecnych klientów. Jeśli długookresowa wartość klienta jest niższa niż koszt pozyskania go jako klienta, wiesz, jaki typ kampanii należy traktować priorytetowo.

Przyjrzyjmy się teraz unikalnemu zasięgowi. Niepowtarzalny zasięg śledzi, ile osób widzi Twoją reklamę. Dzięki temu masz pewność, że nie wydajesz pieniędzy na ciągłe wyświetlanie reklam tej samej osobie. Ten wskaźnik, w połączeniu z innymi odpowiednimi wskaźnikami, pomoże Ci dotrzeć do odbiorców, którzy są dla Ciebie najważniejsi. Zrozumienie unikalnego zasięgu jest również ważne dla zrozumienia kolejnego kluczowego wskaźnika efektywności, który omówimy: wyświetleń.

Wyświetlenia mierzą liczbę wyświetleń Twojej kampanii reklamowej. Różnica między wyświetleniami a unikalnym zasięgiem polega na tym, że jedna osoba może zobaczyć Twoją reklamę kilka razy, co pozwala uzyskać kilka wyświetleń na każdy unikalny zasięg. Te dane informują, że Twoja reklama jest wyświetlana, co pomaga zwiększyć świadomość i znajomość marki. Nie mówi to jednak, czy ludzie angażują się w Twoją kampanię. Śledzenie innych wskaźników, takich jak zaangażowanie i współczynnik klikalności (CTR), może dać Ci znać, czy konieczne są zmiany, aby zwiększyć współczynnik odpowiedzi.

Najprostszym wskaźnikiem jest współczynnik klikalności. Mierzy liczbę kliknięć Twoich reklam z łącznej liczby wyświetleń. Podczas gdy niektórzy twierdzą, że ten wskaźnik jest przestarzały, inni mogą uznać to za odważne stwierdzenie. Nadal jest bardzo istotny, jeśli spojrzysz na to razem z innymi wskaźnikami. Analiza CTR pozwoli Ci dowiedzieć się, czy Twoja kampania afiliacyjna zawiera angażujące treści i czy jest wystarczająco atrakcyjna, aby ludzie ją klikali. Śledzenie tego pomoże w uzyskaniu innego ważnego wskaźnika, współczynnika konwersji.

Współczynnik konwersji mierzy odsetek osób, które podejmują pożądane działanie, takie jak dokonanie zakupu, wypełnienie formularza, dodanie produktów do koszyka itp. Ten wskaźnik jest najbardziej przydatny, gdy chcesz zrozumieć, na którym etapie lejek marketingowy nie działa zgodnie z oczekiwaniami. Decydując, które zdarzenie chcesz śledzić, możesz określić, gdzie wprowadzić zmiany. Jeśli ludzie dotrą do strony rejestracji, ale wyjdą bez rejestracji, problem leży w ostatnim kroku.

Jakie są 10 najlepszych wskazówek dotyczących konwersji banerów reklamowych w marketingu afiliacyjnym?

1. Lokalizacja

Gdzie na stronie należy umieścić reklamę? Nie chcesz inwestować w kampanię reklamową, która nie zostanie zauważona. Umieść swoje banery w widocznym obszarze serwisu niewymagającym przewijania w dół lub najbliżej głównej treści serwisu. Są to obszary, na które wzrok użytkowników będzie łatwiej przyciągał.

2. Wezwanie do działania

To jest akcja, którą chcesz, aby wykonał użytkownik. Nie wystarczy, że przyciągniesz wzrok użytkowników do swojego banera, chcesz, aby się nim zainteresowali. Użyj kilku słów i zachęcającego słownictwa, np. „Dowiedz się więcej”, „Kup teraz” lub „Zarejestruj się”. Atrakcyjne wezwanie do działania jest kluczem do zwiększenia współczynnika konwersji i ROI kampanii.

3. Optymalizacja dla wszystkich urządzeń

Upewnij się, że baner ładuje się i pasuje do ekranu, bez względu na to, czy jest wyświetlany na urządzeniu mobilnym, czy na komputerze. Chcesz uniknąć formatów plików, które wymagają zainstalowania na urządzeniu oprogramowania innych firm w celu załadowania. Zalecanymi formatami plików są JPG, PNG, GIF i HTML5. Umożliwia to korzystanie z kierowania krzyżowego w celu śledzenia użytkowników, którzy widzieli Twoje reklamy na dowolnym innym urządzeniu, z którego mogą korzystać.

4. Styl

Chcesz, aby Twoje ukierunkowane banery reklamowe pasowały do ​​stylu witryn, na których się znajdują, co czyni je bardziej godnymi zaufania w oczach widzów. Muszą być jednak widoczne, więc staraj się znaleźć środek między widocznością a wtapianiem się. Kolejnym aspektem do rozważenia jest to, że muszą pasować do stylu miejsca lądowania, ponieważ nie chcesz odłączać użytkownika od reklamę i witrynę.

5. Użyj animacji

Statyczne banery reklamowe są stale lepsze od animowanych. Ruch naturalnie przyciąga do nich wzrok i możesz to wykorzystać. Nie daj się jednak ponieść emocjom, upewnij się, że przekaz reklamy się nie zgubi. Zaleca się, aby animacje nie były dłuższe niż 15 sekund ani nie zapętlały się więcej niż 3 razy. Na koniec ostatnia klatka powinna zawsze być wezwaniem do działania.

6. Zaproponuj coś kuszącego

Użytkownicy z większym prawdopodobieństwem zaangażują się w Twoje wezwanie do działania, jeśli zostaną natychmiastowo nagrodzeni. Oferowanie zniżek, bezpłatnych wersji próbnych, bezpłatnych e-booków lub bezpłatnych plików do pobrania jest o wiele bardziej ekscytujące niż typowe przyciski „Kup teraz”. Oferty te można śledzić za pomocą utworzonego przez Ciebie linku partnerskiego, aby lepiej zrozumieć, które witryny mają najbardziej angażujących odbiorców.

7. Kolor

Wywołanie właściwych emocji jest kluczem do zaangażowania. Zapoznaj się z różnymi kolorami i ich skojarzeniami, aby tworzyć skuteczniejsze reklamy. Ważne jest również, aby zrozumieć, że te skojarzenia mają charakter kulturowy, więc upewnij się, że dostosowujesz swoje treści do docelowych odbiorców. Ten sam kolor może wywoływać różne emocje w kulturach zachodnich i wschodnich.

8. Rozmiar

Chcesz mieć pewność, że Twoje reklamy są zawsze widoczne i że nie płacisz za większe banery, podczas gdy mniejsze mogą osiągnąć te same wyniki. W większości przypadków najlepsze są reklamy o średnim prostokącie (300×250). Są wystarczająco małe, aby zmieścić się na każdym ekranie i wystarczająco duże, aby były wyraźnie widoczne i czytelne. Ponieważ jest to standardowy rozmiar, oznacza to, że większość witryn chętnie go hostuje, co daje więcej opcji do wyboru. Ogólnie rzecz biorąc, jest znany jako najlepszy rozmiar banera reklamowego.

9. Zwracaj uwagę na swoje raporty

Bądź na bieżąco z KPI. Twoja kampania marketingowa ma wiele aspektów i chociaż niektóre mogą działać dobrze, inne mogą wymagać dopracowania. Określ, które etapy lejka sprzedaży mogą nie działać zgodnie z oczekiwaniami. Stwórz profil osoby kupującej, która jest odpowiednia dla Twojej firmy i skieruj ją za pomocą marketingu online. Używaj oprogramowania takiego jak Post Affiliate Pro lub stron takich jak Google Ads, aby zwiększyć swój zasięg i szanse na dotarcie do właściwych osób.

10. Bądź na bieżąco z trendami

Internet to ciągle zmieniające się środowisko. Tak jak statyczne banery i reklamy Flash przegrały z nowszymi formami reklamy, tak samo będzie z obecnymi. Zawsze sprawdzaj najczęściej używane usługi reklamowe, takie jak Google AdSense, aby dowiedzieć się, co nowego i co działa najlepiej. Formaty, rozmiary i lokalizacje plików są stale sprawdzane i zawsze chcesz stale optymalizować swoją kampanię pod kątem najlepszych dostępnych opcji.

Wniosek

Mimo że banery reklamowe istnieją od początku reklamy cyfrowej, nadal są bardzo przydatne. Dowodem na to jest to, jak wydatki na reklamy displayowe stale rosły na przestrzeni lat i nie widać żadnych oznak zatrzymania. Programy afiliacyjne mogą zapewnić handlowcom wysoki zwrot z inwestycji dzięki angażującym treściom i są bardzo atrakcyjne dla marketerów. Korzystanie z oprogramowania do zarządzania podmiotami stowarzyszonymi, takiego jak Post Affiliate Pro, sprawia, że ​​tworzenie udanych kampanii marketingowych jest łatwiejsze niż kiedykolwiek, umożliwiając śledzenie kluczowych wskaźników, takich jak koszt pozyskania, CTR itp., co ostatecznie pomaga lepiej zrozumieć lejek sprzedaży i zwiększ przychody swojej firmy. Można śmiało powiedzieć, że tak długo, jak będą dostępne osobiste urządzenia, na których można się reklamować, marketing banerowy i programy partnerskie będą nadal przynosić pieniądze firmom na całym świecie.