Rozszerzenie kanału sprzedaży dla brytyjskich sprzedawców mody
Opublikowany: 2022-09-01Przewodnik po kanałach brytyjskich sprzedawców mody
Przygotowaliśmy listę 10 kanałów online, które są korzystne dla sprzedawców mody. Są podzielone na 3 kategorie:
- Targowiska
- Kanały skoncentrowane na modzie
- Kanały mediów społecznościowych
W przypadku każdego kanału zapewnimy krótkie podsumowanie, które pozwoli lepiej określić, czy jest on odpowiedni dla Twojej firmy.
Targowiska
Kanały te obsługują sprzedawców eCommerce i ich produkty oraz umożliwiają kupującym prezentowanie szerokiej gamy opcji. Sprzedawcy mogą założyć konto i od razu rozpocząć sprzedaż. Zazwyczaj im lepsza jakość Twoich ofert, tym większe zaangażowanie w witrynie.
Amazonka
Amazon jest obecnie najpopularniejszym kanałem zakupów online w Wielkiej Brytanii i ma ponad 30% udział w rynku eCommerce . Warto również zauważyć, że około 86% mieszkańców Wielkiej Brytanii twierdzi, że robiło zakupy za pośrednictwem Amazon.
I chociaż na Amazon można kupić prawie wszystko, jest to również zdecydowanie najpopularniejsze miejsce online, w którym konsumenci kupują artykuły modowe w Wielkiej Brytanii.
Źródło: Statystyka
Ze względu na różne opcje realizacji oferowane przez Amazon, może to być wygodna opcja dla sprzedawców detalicznych z wieloma produktami, którzy chcą zautomatyzować swoje procesy i szybciej wysyłać do klientów. Zdobycie pola „Kup” ma kluczowe znaczenie dla skutecznej sprzedaży na Amazon, dlatego warto poświęcić czas na pełną optymalizację swoich aukcji.
Etsy
Etsy to miejsce, w którym kupujący znajdują wyjątkowe przedmioty, będąc domem dla ręcznie robionych, oryginalnych i zabytkowych produktów. W Wielkiej Brytanii znajduje się 30% sprzedawców Etsy, co czyni ją wiodącym krajem poza USA.
Źródło: Statystyka
To świetna okazja dla sprzedawców detalicznych sprzedających więcej produktów niszowych. Ubrania, torby, torebki i biżuteria należą do najpopularniejszych przedmiotów sprzedawanych w witrynie. Recenzje są widoczne na stronach produktów, więc budowanie silnej więzi z klientami będzie bardzo pomocne, jeśli chodzi o pozyskiwanie nowych klientów.
Fruugo
Fruugo to rynek, który powstał w Wielkiej Brytanii. Ułatwili sprzedawcom ekspansję międzynarodową, oferując przetłumaczone strony internetowe i prezentując produkty w wielu różnych walutach.
Ich dział „Odzież i akcesoria” jest podzielony na 9 głównych kategorii, a każda z nich dzieli się na bardziej szczegółowe kategorie:
- Odzież
- Biżuteria i Zegarki
- Buty
- Akcesoria
- Bagaż i torby
- Aktywność, wypoczynek i mundury
- Torebki i portfele
- Niemowlę, maluch i macierzyństwo
- Fajne akcesoria pogodowe
Idealny
Idealo pozwala kupującym porównywać ceny między różnymi markami. Gdy znajdą przedmiot, którego szukają, Idealo wysyła ich na stronę produktu w witrynie tej konkretnej marki, aby mogli sfinalizować zakup.
Ponieważ kupujący porównują te same produkty i szukają najlepszej wartości, ważne jest, aby mieć konkurencyjną strategię cenową, aby wyprzedzić innych sprzedawców.
Kanały skoncentrowane na modzie
Te kanały są specyficzne dla mody i wymagają aplikacji, aby rozpocząć ich sprzedaż.
Fashiola
Fashiola oferuje swoim kupującym szeroką gamę odzieży i akcesoriów, od „ekskluzywnej luksusowej mody po klasyczne markowe metki” po „ulubione w przystępnej cenie”. Ich redaktorzy zarządzają stroną internetową, ale także pozwalają użytkownikom tworzyć własne filtry, aby znaleźć dokładnie to, czego chcą.
Jeśli jesteś zainteresowany sprzedażą na Fashioli, wypełnij formularz „ Kontakt z nami ”.
Kupuj styl
Shop Style posiada sieć ponad 1400 sprzedawców i marek, zarówno nowych, jak i uznanych. Ich zaawansowana technologia wyszukiwania pomaga kupującym znaleźć dokładnie to, czego szukają, a także odkryć nowe produkty.
Możesz ubiegać się o sprzedaż z nimi za pośrednictwem ich strony internetowej tutaj .
Kanały mediów społecznościowych
Te kanały umożliwiają sprzedaż za pośrednictwem platform mediów społecznościowych, na których może już być Twoja marka. Często pozwalają kupującym dokonywać zakupów bez opuszczania platformy, co stanowi doskonałą okazję dla sprzedawców detalicznych do sprzedaży i reklamy.
Facebook jest logicznym miejscem na początek dla sprzedawców mody, którzy chcą rozwijać się tam, gdzie sprzedają. Jest nadal powszechnie używany przez ludzi, stosunkowo łatwo jest dotrzeć do klientów i przekierować je do klientów, a także może bezproblemowo wpasować się w Twoją markę, zwłaszcza jeśli już tam publikujesz.
W 2021 r. sklepy na Facebooku miały ponad 250 milionów odwiedzających miesięcznie i nadal przyciągają klientów. Powodem tego może być to, że kupujący mogą czytać recenzje, przeglądać Twoje produkty i lepiej poznać Cię jako markę w jednym, łatwym do przeglądania miejscu.
Korzystanie z reklam na Facebooku może również zwiększyć sprzedaż, jak widać w tym studium przypadku Michaela Korsa .
Jeśli sprzedajesz na Facebooku, Instagram prawie na pewno jest koniecznością, jeśli chodzi o ekspansję kanału. Aby założyć sklep na Instagramie, potrzebujesz konta biznesowego na Facebooku, a integracja tych dwóch to szybki proces.
Korzyści ze sprzedaży na Instagramie obejmują:
- Posty z możliwością zakupu
- Płatność w aplikacji
- Dedykowana zakładka zakupów, w której możesz zostać odkryty
- Intuicyjny interfejs mobilny dla kupujących w ruchu
Przez lata Pinterest ewoluował od zwykłego źródła inspiracji do miejsca, w którym kupujący mogą bezpośrednio uzyskać pełny wygląd, który kochają. Pinterest w coraz większym stopniu koncentruje się na tym obszarze dzięki zasobom, takim jak „Portal pomocy dla sprzedawców”, który zawiera przydatne przewodniki dotyczące sprzedaży.
97% najczęstszych wyszukiwań na Pintereście jest niemarkowych , co oznacza, że jest to witryna, która oferuje możliwości odkrywania marki.
Korzystne funkcje witryny dla sprzedawców mody to:
- Szpilki z możliwością zakupu
- Wysoce wizualny układ
- Piny utworzone przez klientów z Twoimi przedmiotami pozostawionymi jako recenzje
- Algorytm, który wysyła Twoje szpilki do zainteresowanych kupujących
Snapchat
Według Snapchata z aplikacji codziennie korzysta około 390 milionów osób, a dociera ona do 75% millenialsów i pokolenia Z.
Od lat skupiają się na wprowadzaniu VR i handlu detalicznego. Stanowią platformę dla marek do tworzenia filtrów, które pozwalają użytkownikom eksperymentować wirtualnie z tym, jak będą na nich wyglądać produkty. Na przykład, jeśli sprzedajesz okulary przeciwsłoneczne, osoby zainteresowane Twoim produktem mogą zobaczyć, jak wyglądają na nich konkretne oprawki.
TIK Tok
Do czwartego kwartału 2021 r. TikTok dotarł do 1 miliarda użytkowników . Chociaż początkowo była platformą używaną prawie wyłącznie przez Gen Z, teraz zyskała popularność w każdym wieku.
W Wielkiej Brytanii przeciętny użytkownik TikTok ogląda co miesiąc około 26 godzin treści w aplikacji. To nawet przekroczyło ilość czasu, jaką ludzie spędzają na oglądaniu filmów w YouTube.
Według Sprout Social około 30% użytkowników pokolenia Z woli używać TikTok do badania produktów.
Od czasu wzrostu popularności TikTok skorzystał z okazji, aby rozszerzyć swój potencjał dla sprzedawców detalicznych za pośrednictwem TikTok Shop. Umożliwia sprzedawcom sprzedawanie swoich produktów za pośrednictwem filmów, transmisji na żywo i korzystania z karty Prezentacja produktów.
Możesz zarejestrować się w sklepie TikTok tutaj .
Wielokanałowe strategie marketingowe
Tworzenie strategii wielokanałowej oznacza ekspansję na odpowiednie kanały online dla Twojej marki. Jedną z korzyści sprzedaży online artykułów modowych, takich jak odzież i akcesoria, jest to, że otwierasz szanse, że więcej osób zetknie się z Twoimi produktami.
Nie musisz sprzedawać wszędzie, ale strategicznie wybierając dodatkowe kanały, możesz umieścić zamiar zakupu w centrum swoich planów, a tym samym zwiększyć sprzedaż.
