9 kluczowych wskazówek reklamowych, które powinieneś wdrożyć w swojej strategii marketingowej

Masz spocone dłonie za każdym razem, gdy myślisz o reklamie swojej firmy?

Nie winimy cię.

Od zarządzania budżetami reklamowymi po przybijanie egzemplarzy sprzedażowych do obsługi potencjalnych klientów na różnych etapach ścieżki — jest wiele do zrobienia i nadążania.

I chcesz poznać twardą prawdę?

Kampanie reklamowe mogą być kompletną stratą czasu i pieniędzy, jeśli nie masz solidnego systemu marketingowego. Twoje reklamy i strony docelowe muszą być nie tylko w 100% dopasowane do Twojej bazy klientów, ale integracja innych kanałów marketingowych ma kluczowe znaczenie dla zbudowania fundamentu, pod którym Twoje kampanie się nie rozpadną.

Jeśli chcesz, aby Twoje kampanie odniosły sukces, zapoznaj się z dziewięcioma wskazówkami reklamowymi, których nie możesz przegapić.

1. Zoptymalizuj swoje strony docelowe

Nakłonienie potencjalnych klientów do kliknięcia reklamy to jedno. Sprawienie, by pozostali na Twojej stronie docelowej i podjęli określone działania, których oczekujesz, to zupełnie inna historia.

Dlatego nie można przeoczyć znaczenia zoptymalizowanej strony docelowej.

Aby uporządkować ten krok, przygotowaliśmy listę kontrolną, z której możesz skorzystać w dowolnym momencie podczas tworzenia strony docelowej:

Lista kontrolna optymalizacji strony docelowej

• Użyj responsywnego szablonu (jest to klucz do prawidłowego wczytywania strony docelowej na wszystkich urządzeniach i ekranach).
• Skieruj treść strony docelowej, obrazy i wezwanie do działania ( CTA) do odbiorców — podkreśl główny problem i wyjaśnij/pokaż, w jaki sposób Twoja oferta rozwiązuje go lepiej niż cokolwiek innego.
• Upewnij się, że treść Twojej strony docelowej jest zgodna z przekazem reklamowym, aby użytkownicy nie byli zdezorientowani co do tego, dokąd trafili. Używaj słów kluczowych z długim ogonem, które mogą pomóc w SEO.
• Dołącz czytelne wezwanie do działania z szybkim i łatwym procesem (np. przycisk CTA „Pobierz ebook tutaj!” prowadzi do formularza zawierającego tylko trzy pola: Pole na imię, nazwisko i adres e-mail. Po wypełnieniu formularza formularz, ebook zostanie natychmiast pobrany).
• Oznacz swoją stronę docelową swoimi kolorami, grafiką, czcionkami i logo firmy.
• Dołącz elementy społecznego dowodu słuszności , takie jak „jak widać w Forbes” lub „pomogliśmy ponad 10 000 kierowników projektów zaoszczędzić ponad 12 godzin tygodniowo”.
• Wyjaśnij i pokaż widzom, co otrzymują, załączając urzekający obraz, film lub zwiastun oraz pisemny opis.
• Wyjaśnij najważniejsze korzyści płynące z skorzystania z Twojej oferty, zakupu Twojego produktu lub uzyskania obiecanych rezultatów.

Potrzebujesz wizualnego przykładu? Na poniższej stronie docelowej, jak zdobyć bezpłatnych obserwujących na Instagramie, zaznaczono wszystkie pola. Dosłownie.

(Źródło obrazu)

2. Zintegruj nieodparte magnesy ołowiowe dla przewodów ToFu, MoFu i BoFu

Zaspokajaj potrzeby wszystkich segmentów odbiorców, tworząc nieodparte magnesy prowadzące dla potencjalnych klientów z górnej części ścieżki (ToFu), potencjalnych klientów ze środka ścieżki (MoFu) i potencjalnych klientów z dolnej części ścieżki (BoFu). Uwaga: jeśli obsługujesz bardzo różne segmenty rynku, możesz mieć potencjalnych klientów ToFU, MoFu i BoFu w każdej grupie odbiorców.

Aby skorzystać z tej wskazówki, utwórz reklamę z określonym magnesem prowadzącym dla potencjalnych klientów ToFu, drugą dla potencjalnych klientów MoFu i trzecią dla potencjalnych klientów BoFu.

Na przykład poniższy przewodnik dotyczący znajdowania potencjalnych nabywców dla Twojej firmy może być doskonałym magnesem dla potencjalnych klientów MoFu, którzy wahają się przed sprzedażą swoich firm. Ten konkretny rynek docelowy potrzebuje mnóstwa informacji, aby złagodzić ich obawy i wątpliwości związane z rozstaniem z imperium, nad którym tak ciężko pracowali.

(Źródło obrazu)

Dostarczając im wszystkich szczegółów, przewodnik taki jak ten może zapewnić przedsiębiorcom dane, których potrzebują, aby podejmować świadome decyzje dotyczące sprzedaży swoich firm. To może pomóc zepchnąć ich do BoFu.

Spójrzmy na inny przykład.

Poniższe CTA WordPress dotyczące zgodności z ADA może świetnie działać jako magnes wiodący dla potencjalnych klientów BoFu, którzy są gotowi do zakupu — ale najpierw musisz upewnić się, że dany produkt działa dla nich.

(Źródło obrazu)

W takim przypadku perspektywa BoFu może rozpocząć od audytu (jak pokazano powyżej), aby sprawdzić, czy ich witryna jest zgodna z WCAG i ADA. Natychmiast po audycie strona mogła automatycznie wypełnić ofertę zapisania się na wersję demonstracyjną i kolejną ofertę zapisania się na bezpłatną wersję próbną wtyczki zgodności ADA WordPress.

Stąd potencjalni klienci BoFu mogą zdecydować, czy potrzebują więcej praktycznych szkoleń, czy też są gotowi wypróbować wtyczkę przed subskrypcją planu.

Co do perspektyw ToFu? Te leady po prostu ślizgają się po powierzchni i zwykle potrzebują więcej opieki, aby przejść przez kolejne etapy lejka.

Proste magnesy ołowiowe dobrze sprawdzają się w przypadku tej grupy, ponieważ zwykle nie znajdują się one zbyt daleko w tej fazie badań — pomyśl o ściągawkach, zestawach narzędzi, skryptach, szablonach i listach kontrolnych. Na przykład: lista kontrolna, którą stworzyliśmy we Wskazówce 1, świetnie sprawdziłaby się jako główny magnes ToFu.

3. Wykorzystaj sezonowe treści o wysokiej skuteczności jako reklamy sezonowe

Skorzystaj z sezonowych punktów SEO, przekształcając swoje sezonowe treści o wysokiej skuteczności w reklamy.

Po prostu wyszukaj w Google najlepsze frazy sezonowe, na które kierujesz reklamy, aby zobaczyć, jak Twoje treści są w rankingu, lub skorzystaj z narzędzia do badania SEO.

(Źródło obrazu)

Na przykład, wyszukując „wypadanie włosów latem” (najczęstsze hasło, na które marka Hers celuje na swoim blogu), zobaczysz artykuł „Wypadanie włosów latem: fakt czy fikcja?” pojawiają się w pierwszej dziesiątce wyników SERP:

(Źródło obrazu)

Oznacza to, że element jest cenny dla poszukiwaczy. Jej mogłoby to zmienić jako reklamę, aby rzucić światło na opcje leczenia Minoxidilem dla kobiet. Może również przeprowadzić test A/B tej reklamy i zmienić zmienną oferty, aby sprawdzić, która opcja leczenia wypadania włosów jest najbardziej zainteresowana docelową grupą docelową.

Na przykład w jednej reklamie może zaprezentować kurację Minoxidil, w drugiej lek Spironolakton, a w trzeciej spray przeciw wypadaniu włosów Finasteryd. (Więcej o testach A/B za chwilę).

(Źródło obrazu)

Pro-Tip: Zautomatyzuj proces wyszukiwania SERP przez za pomocą Rank Trackera Ahrefs. Jeśli skonfigurujesz projekt dla swojej witryny, narzędzie będzie śledzić pozycje Twojej witryny w rankingu dla dodanych słów kluczowych. Dzięki temu uzyskasz szybki przegląd treści sezonowych, które zajmują najlepsze pozycje w rankingu, dzięki czemu możesz zmienić ich przeznaczenie w swoich reklamach. Możesz także zmienić przeznaczenie treści niesezonowych, które zajmują wysokie pozycje w Twoich reklamach.

4. Wykorzystaj media społecznościowe jako część swoich kampanii

Uzupełnij swoje kampanie reklamowe, generując bezpłatny szum wokół ofert, które sprzedajesz.

Rozpowszechniaj informacje za darmo , udostępniając swoją ofertę w relacjach, transmisjach na żywo, postach karuzelowych, statycznych obrazach i filmach. Ułatw zainteresowanym kupującym skorzystanie z Twojej oferty, dodając szybki link do niej w swoim poście. Spójrz na następujący przykład StudioSuits, aby zobaczyć, co mamy na myśli:

W powyższym przykładzie StudioSuits prezentuje jeden ze swoich najlepszych niestandardowych garniturów w swoich relacjach wraz z szybkim linkiem. Gdy widzowie klikną link, przejdą do opcji szybkiej płatności, usuwając niepotrzebne bariery wejścia:

(Źródło obrazu)

Użytkownicy mogą po prostu kliknąć „Dodaj do koszyka”, aby sfinalizować zakupy lub wybrać „Dostosuj teraz”, aby jeszcze bardziej dostosować kombinezon do swoich konkretnych potrzeb.

StudioSuits może również dodać hashtagi do tego posta z historią, dodatkowe naklejki zaangażowania i treści generowane przez użytkowników (UGC), aby zachęcić do większej liczby wyświetleń i kliknięć. Może również łączyć się z influencerami, marketingowcami stowarzyszonymi i ambasadorami marki, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców. (Więcej na ten temat wkrótce.)

Uwaga: Aby Twoje kampanie były jeszcze bardziej widoczne, rozważ wyświetlanie reklam w mediach społecznościowych oprócz reklam PPC i treści organicznych.

5. Dostosuj tekst reklamy i oprawę graficzną do docelowych odbiorców

Twórz atrakcyjne teksty reklam i materiały wizualne dla swoich odbiorców oraz korzystaj z zalecanych przez Google opcji kierowania, aby docierać do właściwych osób.

Google sugeruje stosowanie w kampaniach elastycznych reklam w wyszukiwarce, dopasowania przybliżonego i inteligentnego określania stawek. Według Google reklamodawcy korzystający z tej metody uzyskują o 20% więcej konwersji przy takim samym koszcie działania jak reklamodawcy, którzy nie korzystają z dopasowania przybliżonego i inteligentnego określania stawek.

Innymi słowy, dzięki reklamom Google w wyszukiwarce opartym na sztucznej inteligencji możesz tworzyć reklamy, które dostosowują się, by wyświetlać trafniejsze komunikaty większej liczbie osób bez uszczuplania budżetu reklamowego.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz firmę kurierską specjalizującą się w dostawach towarów i decydujesz się wyświetlać reklamy promujące dwie z Twoich najpopularniejszych usług.

Dzięki funkcjom sztucznej inteligencji Google odkryje, którzy odbiorcy lepiej reagują na Twoje dostosowane wiadomości o opcjach dostawy tego samego dnia, a którzy lepiej reagują na Twoje wiadomości o usługach drukowania i dostawy tego samego dnia. Następnie ustawi odpowiednie stawki, odbiorców i komunikaty, aby pomóc Ci uzyskać najlepsze wyniki.

Aby pomóc Google przyspieszyć ten proces, wybierz przekaz, który podkreśla problemy odbiorców docelowych i sposób, w jaki Twoja oferta je rozwiązuje.

Rozważ wyciągnięcie języka ze swojej propozycji wartości w celu uzyskania inspiracji:

(Źródło obrazu)

Zalecamy również uwzględnienie dowodu społecznego w reklamach, aby zbudować zaufanie (w zależności od tego, ile masz miejsca na reklamę).

Rozważ na przykład dołączenie zrzutów ekranu (lub pobranie kopii) opinii klientów:

(Źródło obrazu)

Dodatkowa wskazówka 1: Zbuduj więź emocjonalną i przykuj uwagę docelowych odbiorców, umieszczając w reklamach treści wideo.

Dodatkowa wskazówka 2: Słuchaj Google! Google dysponuje pełną listą wskazówek dotyczących skutecznej reklamy, opracowanych przez ekspertów społeczności Google Ads.

6. Przeprowadź testy A/B swoich reklam na mniejszą skalę, zanim zainwestujesz w większe kampanie

Wysyłaj reklamy testowe do mniejszych segmentów odbiorców, aby sprawdzić, które z nich są najskuteczniejsze, zanim zainwestujesz w nie więcej pieniędzy na kampanię.

Po prostu zmień jedną zmienną i przetestuj wersję „A” i wersję „B” reklamy. Na przykład możesz przetestować konkretny obraz lub film kampanii w wersji A i inny w wersji B. Możesz też użyć innego magnesu ołowiowego w wersji A niż w wersji B.

Wykorzystaj wyniki, których jesteś świadkiem, aby udoskonalić swoje reklamy, zanim zainwestujesz w kampanie reklamowe na dużą skalę.

7. Zintegruj e-mail marketing

Dodaj kupujących i kwalifikujących się potencjalnych klientów uzyskanych z reklam do podzielonych na segmenty, zautomatyzowanych kampanii marketingu e-mailowego. Jest to klucz do pozostawania w kontakcie z klientami reklamowymi i dbania o konwersję potencjalnych reklamodawców.

Na przykład dodaj nowych klientów do serii powitalnych kampanii e-mailowych, a nowych kwalifikowanych potencjalnych klientów do serii dotyczącej pielęgnowania leadów.

Po zakończeniu tych kampanii nie przerywaj komunikacji! Dodaj swoich klientów i potencjalnych klientów do ogólnego biuletynu i listy wiadomości e-mail z aktualizacjami firmy, aby pozostać w kontakcie. Możesz również rozważyć dodanie ich do dodatkowych segmentowanych kampanii e-mailowych w oparciu o ich podstawowe potrzeby i preferencje.

8. Współpracuj z rzecznikami marki

Rozważ współpracę z podmiotami stowarzyszonymi, influencerami i rzecznikami marki, aby rozpowszechniać informacje o swoich kampaniach.

Jeśli masz ograniczony budżet, przyjrzyj się mikro i nanoinfluencerom. Ci influencerzy mają mniejszą, bardziej wyselekcjonowaną publiczność i pobierają ułamek ceny. Możesz także wymieniać się postami gości i wiadomościami z innymi markami, które znasz i którym ufasz.

Dodatkowa wskazówka 1: rozważ użycie narzędzi do słuchania w mediach społecznościowych, aby odkryć pozytywne wzmianki o marce i produkty wizualne, które możesz wykorzystać jako dowód społeczny w swoich kampaniach.

(Źródło obrazu)

Dodatkowa wskazówka 2: Jeśli zdecydujesz się na współpracę z influencerami, poproś ich o zainicjowanie kampanii UGC (pomyśl o konkursach na markowe hashtagi), aby zwiększyć wirusowość kampanii. Pamiętaj, aby zapewnić influencerom informacje i zasoby dotyczące Twojej marki, których potrzebują, aby odnieść sukces. Na przykład, jeśli jesteś firmą zajmującą się zdrowiem, taką jak Certified Keto Diet, i chcesz promować plany keto, możesz nawiązać współpracę z influencerem fitness, aby podzielić się swoją podróżą po 3-dniowej diecie keto.

Źródło obrazu

9. Przypisz dedykowany zespół lub przedstawiciela, który będzie odpowiadał na pytania potencjalnych klientów reklamowych

Miej zespół CS (obsługa klienta), przedstawiciela lub VA (wirtualnego asystenta) gotowego do odpowiadania na pytania potencjalnych reklamodawców.

Jest to bardzo ważne, aby ustalić priorytety na wypadek, gdyby ludzie mieli konkretne obawy dotyczące Twojej reklamy lub oferty, które muszą zostać wyjaśnione, zanim będą mogli czuć się komfortowo, podejmując działania.

Wniosek

I masz to! Dzisiaj omówiliśmy dziewięć wskazówek reklamowych, które zalecamy wdrożyć w swojej strategii marketingowej, aby zapewnić sukces kampaniom reklamowym.

A teraz do ciebie. Czy jesteś gotowy, aby wprowadzić te praktyki w życie? Spotkaj się z zespołami ds. marketingu i reklamy, aby przydzielić obowiązki, zaplanować treść i zaplanować reklamy.

Nie zapomnij zaplanować testów A/B przed oficjalną premierą reklamy, aby móc skupić się na kampaniach, które mają większe szanse na konwersję.

To tyle na dziś, marketingowcy.

Oto twój sukces!

PS: Potrzebujesz pomocy w tworzeniu dostosowanych reklam PPC dla swojej firmy? Jesteśmy profesjonalistami, których szukałeś! Umów się na bezpłatną konsultację już dziś.