Reklamodawcy: jak obliczyć wypłaty dla partnerów?

Wypłaty afiliacyjne są jednym z najważniejszych aspektów, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia programu partnerskiego, ponieważ określenie odpowiedniej prowizji partnerskiej będzie dużą różnicą, czy Twój program partnerski będzie opłacalny, czy nie.

Firmy, które chcą rozwijać swoje przedsiębiorstwa, nieustannie poszukują najbardziej opłacalnych sposobów na promocję swoich produktów.

Marketing afiliacyjny to najbardziej atrakcyjna opcja dla małych firm. ponieważ wykorzystuje niezależnych marketerów do budowania silnej więzi z potencjalnymi klientami. Nie tylko to, ale marketing afiliacyjny jest zależny od wydajności . Dzieje się tak, ponieważ reklamodawcy muszą płacić tylko za leady lub konwersje generowane przez ich podmioty stowarzyszone.

Powiedziawszy to, wszyscy marketerzy, którzy tworzą program partnerski, muszą ustalić, ile zapłacą za każdy lead lub konwersję. Firmy te muszą jednak wziąć pod uwagę szeroki wachlarz elementów, które znacząco wpływają na ich optymalne stawki prowizyjne.

Pomogliśmy niezliczonej liczbie reklamodawców we wdrażaniu programów marketingu afiliacyjnego na dużą skalę w firmie Scaleo. Nasz zespół ma duże doświadczenie w pomaganiu firmom w obliczaniu wypłat dla podmiotów stowarzyszonych, więc znamy różne czynniki, które należy wziąć pod uwagę.

Ten artykuł zdefiniuje prowizje partnerskie, nagrody i omówi, jak zbudować dochodowy program partnerski dla Twojej firmy. Przejdziemy również przez tworzenie wypłat dla Twojego partnera i obliczanie LTV klientów dla Twojej firmy.

Zanurzmy się więc w to!

Czym są wypłaty dla partnerów?

Jak sama nazwa wskazuje, wypłata to prowizja, którą płacisz partnerom za każdy wygenerowany lead lub konwersję. Konwersja to dowolne działanie, które ma podjąć potencjalni konsumenci, takie jak wypełnienie formularza, podanie danych kontaktowych lub dokonanie zakupu.

Reklamodawcy mają pełną swobodę co do sposobu działania struktury wypłat, ile chcą płacić i jak często wypłacane są prowizje. Pamiętaj jednak, że liczne wskazania branżowe pomogą Ci określić najlepszą strukturę wypłat, a także ich ilość. Jeśli nie, Twój program partnerski może teraz spełniać cele, które sobie wyznaczyłeś.

Dlaczego potrzebujesz konkurencyjnej wypłaty dla partnerów?

Ponad 80% firm we wszystkich branżach stosuje marketing afiliacyjny. Dlatego można bezpiecznie założyć, że konkurenci w Twojej branży utworzyli już swój własny program.

Chociaż istnieje wiele podmiotów stowarzyszonych, współpraca z największymi marketerami znacznie zwiększy Twoje szanse na sukces. Jedynym sposobem na przyciągnięcie najwybitniejszych partnerów jest stworzenie atrakcyjnego programu z konkurencyjnym wynagrodzeniem.

Co więcej, dobra struktura wynagrodzeń pozwala na bardziej rygorystyczne konwersje, które chcesz uzyskać od swoich partnerów. Na przykład, jeśli Twoje płatności są wystarczająco wysokie, możesz polecić podmiotom stowarzyszonym generowanie konwersji tylko z określonych lokalizacji, danych demograficznych, urządzeń i innych kryteriów, które pomogą Ci odnieść sukces.

Określ, co możesz realistycznie zaoferować

Realistyczne wypłaty dla partnerów odnoszą się do tego, ile naprawdę możesz zapłacić. Wszyscy właściciele firm są gotowi płacić najwyższe pieniądze, jeśli oznacza to, że będą mieli największą liczbę płacących konsumentów. Niestety płacenie najwyższych prowizji bez uprzedniego przetestowania wody może wyczerpać Twój budżet, zanim osiągniesz którykolwiek z Twoich celów.

Zamiast tego poświęć trochę czasu na analizę potencjalnych klientów, z których obecnie korzystasz, i ustal, jaki procent z nich faktycznie zamkniesz.

Jednocześnie oblicz długotrwałą wartość klienta (LTV), która powie Ci, ile zarobisz na zamkniętych leadach. Warto zauważyć, że w dalszej części tego artykułu omówimy sposób obliczania LTV.

Tworzenie długoterminowej struktury wypłat

Chociaż wysokość wynagrodzenia jest ważna, musisz również upewnić się, że struktura Twojego systemu prowizji jest zarówno skalowalna, jak i trwała.

Pierwszym krokiem jest potwierdzenie, że żądane konwersje są wystarczająco wartościowe, aby uzasadnić płatność. Dlatego wiele firm płaci wysoką cenę podmiotom stowarzyszonym za zwiększenie sprzedaży.

Co więcej, solidna struktura wypłat zainspiruje partnerów, ponieważ będą dokładnie wiedzieć, co muszą osiągnąć i kiedy będą zarabiać prowizje.

Pamiętaj, że każdy biznes jest wyjątkowy. Dlatego musisz opracować spersonalizowany system płatności i wybrać poziom prowizji pasujący do Twojej firmy.

Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się niektórym procedurom, które musisz wykonać, aby stworzyć długoterminową strukturę wypłat.

Sprawdź stawki prowizji konkurentów

Analiza wiodących konkurentów jest jednym z najlepszych sposobów na zrozumienie, ile należy płacić partnerom. Wymaga to pewnej wiedzy technicznej, ale powinieneś być w stanie zlokalizować programy najlepszych reklamodawców i odkryć ich strukturę prowizji.

Pamiętaj, że nie musisz dorównywać ani przekraczać wypłat partnerskich konkurenta, ale im bliżej tego jesteś, tym większe prawdopodobieństwo, że zrekrutujesz niezawodnych partnerów. Dzięki temu generowane są leady o wyższej jakości.

Dodaj zachęty i bonusy

Reklamodawcy często umieszczają zachętę pieniężną w swoich programach partnerskich, aby pomóc marketerom w przyciągnięciu większej liczby klientów. Ta zachęta może przybrać formę rabatu, certyfikatu, darmowego produktu lub różnych nagród.

Z reguły im cenniejszy bodziec, tym łatwiej jest wywołać konwersję. Jeśli Twój program zawiera zachętę, powinieneś zapewnić niższą prowizję. Podobnie, jeśli nie chcesz już oferować zachęty i chcesz, aby nowi klienci płacili pełną cenę, możesz zrekompensować to, płacąc wyższą prowizję swoim partnerom.

Poziomy wypłat

Wielu marketerów decyduje się na prowadzenie własnych programów partnerskich. Niestety, nie wszystkie z tych firm są świadome, że muszą zaprojektować poziomy nagród w oparciu o wyniki każdego typu leadu.

W zdecydowanej większości przypadków firmy oferują więcej niż jedną usługę lub produkt i nie wszystkie mają taką samą cenę.

W rezultacie ilość pieniędzy wygenerowana przez każdą sprzedaż zależy od rodzaju usługi, dla której dany potencjalny klient jest przeznaczony. W rezultacie prowizje powinny być oparte na ilości pieniędzy, jakie może zarobić potencjalny potencjalny klient.

Określ swoje cele

Możesz ustawić wymierne cele teraz, gdy wiesz, ile zapłacisz za każdą formę konwersji. Powinieneś z grubsza obliczyć, ilu partnerów musisz przyciągnąć i ile konwersji każdy z nich powinien wykonywać każdego miesiąca, aby zwiększyć swoje zyski tam, gdzie chcesz.

Mierz sukces i wprowadzaj poprawki

Po uruchomieniu programu należy rozpocząć śledzenie wydajności swoich wysiłków przy użyciu zwrotu z inwestycji i innych złożonych miar. Pamiętaj, że możesz dostosować swój program, więc znajdź obszary wymagające poprawy, dokonaj korekt i śledź wyniki, aby zobaczyć, jak wpływają na wyniki finansowe.

Jak określić wartość dożywotnią

Jak już pokrótce powiedzieliśmy wcześniej w tym poście, wartość od początku śledzenia (LTV) to cenna statystyka, która może pomóc w ustaleniu, jak naprawdę zyskowny jest każdy potencjalny klient/potencjalny klient.

Twoje obliczenia LTV będą się różnić w zależności od branży i typu produktu. Usługi cykliczne zazwyczaj wymagają dodatkowych zmiennych, aby uwzględnić ciągły charakter płatności. LTV dla organizacji, które ustalają jednorazowe zakupy, jest nieco inne, chociaż nadal powinno zawierać zmienną określającą, ile zakupów średnio dokonuje klient.

Najbardziej podstawowa formuła obliczania LTV dla firm dokonujących zakupów cyklicznych jest następująca:

• LTV = średnia wartość zamówienia cyklicznego pomnożona przez częstotliwość rozliczeń pomnożona przez średni czas przechowywania
• Firmy, które sprzedają jednorazowe zakupy, mogą użyć następującego wzoru do obliczenia LTV
• Średnia wartość zamówienia x Częstotliwość zakupów x LTV Obliczanie według źródła i podźródła Średnia długość życia klienta = LTV

Jeśli chcesz obliczyć LTV z wielu źródeł, kanałów, a nawet podmiotów stowarzyszonych, możesz filtrować leady lub konwersje i zastosować identyczne algorytmy podane powyżej dla każdego źródła i podźródła. Pomoże Ci to określić, skąd pochodzi większość Twoich zysków, tak abyś mógł odpowiednio dostosować wymagania programu.

Oto wzór:

Tworzenie kohort monitorowania długoterminowego

Reklamodawcy mogą również tworzyć kohorty, aby śledzić zmiany LTV w czasie. Kohorty to po prostu grupy klientów, leadów lub porównywalnych podmiotów, które mają podobne cechy.

Aby utrzymać porządek w obliczeniach, możesz powiązać stałą wypłatę każdej kohorty z CPA jej potencjalnych klientów. Jednak, aby Twoja analiza kohortowa była prawidłowa, musisz najpierw przeanalizować ceny rynkowe, upewnić się, że ruch w sieci afiliacyjnej jest wykładniczy i że afilianci w Twoim sektorze wybierają programy w oparciu o CPA oraz stawki wypłat.

Kluczem do prowadzenia dochodowego programu partnerskiego, który pozwala płacić duże opłaty, jest zwiększenie wartości życiowej klientów. Główny problem polega na tym, że na LTV wpływa mnóstwo bardzo zróżnicowanych zmiennych. Zamiast kilku poprawek, zwiększenie LTV wymaga zmiany w całej organizacji, która poprawia ogólne wrażenia użytkownika.

3 wskazówki dotyczące zwiększania LTV klientów:

• Utwórz Mapę Podróży Klienta

Twoi konsumenci nie będą wymagać wsparcia w tym samym czasie, ale raczej w różnych momentach podczas zakupów. Aby określić, jaki rodzaj pomocy udzielić, zmapuj podróż klienta i określ obszary, w których większość potencjalnych klientów ma największe trudności.

• Zapewnij doskonałą obsługę klienta

Pierwszym krokiem w kierunku zwiększenia LTV jest zapewnienie doskonałej obsługi klienta. Niestety, wiele firm wpada w pułapkę dostarczania towarów niskiej jakości i starania się to zrekompensować doskonałą obsługą klienta. Zamiast tego pomyśl o jakości swoich rozwiązań jako o rozszerzeniu usług, które świadczysz swoim klientom i upewnij się, że są zadowoleni z Twojej firmy jako całości.

• Dostosuj wrażenia użytkownika

UX można zdefiniować jako postrzeganie Twojej marki przez klientów. Pozytywne doświadczenie klienta zapewnia, że ​​klienci otrzymują dokładnie to, czego potrzebują, kiedy tego potrzebują. Jednak ponieważ każda osoba jest wyjątkowa, musisz mieć wiele kanałów, które zaspokoją różne gusta odbiorców.

Gotowy do uruchomienia dochodowego programu partnerskiego? Zarejestruj się, aby skorzystać z bezpłatnego 14-dniowego okresu próbnego w Scaleo – karta kredytowa nie jest wymagana!

Jak obliczyć prowizję partnerską?

Obliczanie prowizji partnerskiej (a co za tym idzie wypłat dla partnerów) jest łatwe.

Maksymalna stawka to najwyższa kwota, jaką możesz wypłacić swoim partnerom bez zmniejszania marży zysku lub podnoszenia cen. Kiedy się o tym dowiesz, będziesz miał granicę do pracy wewnątrz, co pomoże ci również wycenić twoje towary.

Ustalenie maksymalnego tempa nie jest trudne. Po prostu pobierz kalkulator i wykonaj te trzy proste kroki:

• Ustal swoją marżę zysku. Pokazuje, ile faktycznie zarabiasz na każdej sprzedaży po odliczeniu kosztów prowadzenia działalności.
• Zastanów się, ile pieniędzy będziesz potrzebować do zarządzania firmą. Obejmuje to Twoje osobiste wynagrodzenie oraz wszelkie operacje handlowe (takie jak rachunki i inwestycje) oraz podatki.
• Krok 2 jest odejmowany od kroku 1. Twoja maksymalna stawka jest konsekwencją odjęcia jednej od drugiej.

Pamiętaj, że Twoja maksymalna stawka to nie to samo, co Twoja podstawowa prowizja. Aby się zorientować, zacznijmy od premii i zachęt.

Wypłaty partnerskie – wnioski

Definiowanie nagród partnerskich może być czasochłonną procedurą. Jednak im więcej czasu spędzisz na ustalaniu najlepszej stawki i struktury prowizji dla swojej organizacji, tym bardziej prawdopodobne jest, że osiągniesz wykładniczy rozwój dzięki programowi partnerskiemu.