3 zaawansowane taktyki kierowania na odbiorców w celu zwiększenia zasięgu użytkowników

Opublikowany: 2022-05-11

Kierowanie na odbiorców to jedna z najbardziej przydatnych funkcji Google AdWords, usługi reklamowej online, która wyświetla reklamy w sieci Google użytkownikom internetu. Kierowanie na odbiorców pozwala upewnić się, że docierasz do odpowiednich odbiorców i pozwala na większą dokładność przy wyborze, kto zobaczy Twoje reklamy. Dzięki AdWords łatwo jest dotrzeć do odbiorców za pomocą dostosowanych reklam, aby zachęcić ich do powrotu do Twojej witryny i dokonania konwersji.

Konwersja do bycia klientem zajmuje średnio sześć wizyt w witrynie, dlatego ważne jest, aby połączyć się z użytkownikami i sprowadzić ich z powrotem do witryny dokładnie w momencie, gdy są gotowi zostać klientem.

Patrząc na kierowanie na odbiorców, większość reklamodawców polega tylko na dwóch podstawowych opcjach:

  • Wyświetlanie reklam remarketingowych w sieci reklamowej
  • Podnoszenie stawek w sieci wyszukiwania dla docelowych odbiorców

Głównym problemem związanym z obiema opcjami jest to, że nie zwiększają one zasięgu zapytań wśród odbiorców. Ułatwia to niektórym potencjalnym członkom publiczności prześlizgiwanie się przez palce i ostatecznie konwersję na innej stronie internetowej.

W takich przypadkach istnieją bardziej zaawansowane techniki kierowania na odbiorców, wykraczające poza te dwie popularne opcje, które są bardzo przydatne w zwiększaniu zasięgu wyszukiwania.

W tym artykule przyjrzymy się trzem sposobom zwiększenia zasięgu wyszukiwania dzięki kierowaniu na odbiorców. Wszystkie te techniki polegają na użyciu określonego ustawienia w AdWords. Dlatego najlepiej zacząć od zbadania otoczenia, a następnie przejść do technik.

Ustawienia

Kiedy dodajesz odbiorców, musisz również dokonać wyboru, w jaki sposób korzystasz z tej nowej grupy odbiorców.

Jeśli używasz „kierowania”, tylko ta konkretna grupa docelowa może wywołać Twoje słowa kluczowe i zobaczyć Twoje reklamy. Jeśli użyjesz „obserwacji”, każdy może zobaczyć Twoje reklamy. Możesz jednak dostosować stawki do odbiorców.

Twoim celem jest rozszerzenie zasięgu dla Twoich odbiorców; dlatego wszystkie te metody powinny wykorzystywać ustawienie „kierowanie” podczas dodawania odbiorców do grupy reklam.

Nowe słowa kluczowe

Istnieje wiele słów kluczowych, których reklamodawcy nie używają, ponieważ są zbyt szerokie. Na przykład, jeśli jesteś firmą dostarczającą kwiaty, możesz nie licytować słów, takich jak:

  • Róże
  • Bukiety
  • Kwiaty lilii

Kiedy spojrzymy na liczbę wyszukiwań i sugerowane stawki, widzimy, że „dostawa kwiatów” to 5,78 USD, „róże” są znacznie niższe i wynoszą 1,50 USD, a „kwiaty lilii” są znacznie tańsze, tylko 0,85 USD.

Powodem tych różnych wartości stawek jest to, że gdy ktoś wpisze „dostawa kwiatów”, aktywnie szuka firmy, która dostarczy mu kwiaty. Kiedy ktoś wyszukuje hasło „róże”, nie jest jasne, czy chce dostawać róże, zdjęcia róż lub instrukcje, jak je hodować. Ponieważ termin ten nie ma wyraźnej intencji handlowej, mniej reklamodawców licytuje słowo (stąd konkurencja jest niska). Ci, którzy licytują na ogólnych warunkach, mają znacznie niższe stawki niż na bardziej szczegółowe warunki.

Rozważmy teraz następujący scenariusz: użytkownik wyszukujący hasło „dostawa kwiatów”, termin, którego używasz w reklamach, widzi Twoją reklamę i ją klika. Ten użytkownik następnie wchodzi do Twojej witryny i rozgląda się, ale w końcu wychodzi bez kupowania czegokolwiek.

Następnego dnia ta osoba wyszukuje „róże”. Ponieważ to słowo nie jest zbyt komercyjne, nie wyświetlasz reklamy dla tego słowa, a użytkownik przechodzi do innej witryny, aby znaleźć swoje informacje.

Jeśli zastanowisz się więcej nad tym scenariuszem, z łatwością może to być użytkownik, który teraz szuka dostawy kwiatów róży. Ponieważ ten użytkownik wczoraj wyszukiwał hasło „dostawa kwiatów”, to hasło powinno skłonić Cię do wyświetlenia reklamy, która mówi o dostawie kwiatów róż.

W takich sytuacjach nie chciałbyś po prostu kupować terminów „róża” lub „lilia”, ponieważ są one zbyt ogólne. Jeśli jednak wiesz, że użytkownik właśnie szukał hasła „dostawa kwiatów”, wiesz, że dobrze byłoby wyświetlić reklamę, gdy ten sam użytkownik wyszukuje te hasła. Ważne jest, aby ponownie rozważyć ogólne terminy w kontekście innych powiązanych konkretnych wyszukiwanych haseł.

Rozpoczęcie reklamowania tego typu przykładów jest dość łatwe, wykonując następujące kroki:

  • Utwórz publiczność wszystkich użytkowników lub wszystkich zainteresowanych użytkowników.
  • Skorzystaj z Narzędzia propozycji słów kluczowych AdWords i wyszukaj ogólne hasła, które posiadałeś wcześniej. ignorowane, ponieważ terminy były zbyt szerokie.
  • Uporządkuj te hasła w grupy reklam.
  • Dodaj odbiorców za pomocą opcji „kierowania” do tych grup reklam.

Przy niewielkim wysiłku możesz teraz zwiększyć zasięg słów kluczowych dla użytkowników, którzy byli już w Twojej witrynie, i sprawić, by z powrotem stali się nawróconymi klientami.

Szersze typy dopasowania

Chociaż dodawanie nowych słów kluczowych jest przydatne, wiąże się to z zadaniem znalezienia nowych terminów, których w tej chwili nie używasz. Są inne taktyki, których możesz użyć. Na przykład możesz już mieć hasła, które powodują konwersję użytkowników na podstawie wąskich typów dopasowania, np. do wyrażenia lub ścisłego. Jednak nie używasz tych terminów w przybliżonym lub zmodyfikowanym przybliżonym, ponieważ te typy dopasowania są dla Ciebie zbyt ogólne.

Rozważ ponownie przykład dostarczania kwiatów. W wyszukiwaniu z dopasowaniem ścisłym ten termin uzyskuje 18 milionów wyświetleń miesięcznie. W dopasowaniu przybliżonym termin ten pojawia się ponad 78 milionów razy.

Dopasowanie przybliżone często nie jest odpowiedzią dla wielu reklamodawców, ponieważ może być zbyt ogólne i wyświetlać się dla wielu różnych haseł. Kiedy jednak wiesz coś o użytkowniku, nagle te zwiększone wrażenia mogą być całkiem przydatne.

W takich przypadkach chcesz pokazać te dodatkowe wyświetlenia tylko użytkownikom, którzy w przeszłości wykazali się przychylnym zamiarem. Aby to osiągnąć, jest to dość proste:

  • Sprawdź swoje najpopularniejsze zapytania w dopasowaniu ścisłym i do wyrażenia.
  • Utwórz nowe grupy reklam dla tych haseł i dodaj je w dopasowaniu przybliżonym lub zmodyfikowanym dopasowaniu przybliżonym.
  • Dodaj odbiorców za pomocą opcji „kierowania” do tych grup reklam.

To proste ćwiczenie może pomóc w zwiększeniu liczby wyświetleń w wynikach wyszukiwania wśród najbardziej cenionych odbiorców w przypadku haseł, które już uległy konwersji.

Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce

Jeśli przeprowadzanie wielu badań i analiz słów kluczowych jest zbyt trudne lub po prostu chcesz zapewnić sobie jak największy zasięg, możesz również skorzystać z dynamicznych reklam w wyszukiwarce (DSA).

Dzięki DSA informujesz Google, jakie części Twojej witryny należy uwzględnić w reklamie. Google następnie wykorzystuje swoją technologię organicznego indeksowania sieci, aby dowiedzieć się, jakie terminy są używane w Twojej witrynie. Gdy wyszukiwane hasło pasuje do strony w Twojej witrynie, Google wyświetli użytkownikowi dynamiczną reklamę w wyszukiwarce.

Możesz łatwo tworzyć DSA z kategorii lub adresów URL.

Korzystanie z DSA to prosty sposób na zwiększenie zasięgu witryny. Jeśli nie chcesz wykorzystywać DSA dla wszystkich zapytań, ale tylko dla poprzednich użytkowników, możesz utworzyć DSA, dodać odbiorców z ustawieniem „tylko kierowanie”, a teraz będziesz mieć rozszerzony zasięg dla powracających użytkowników.

Wniosek

Zwykle trwa sześć wizyt, zanim użytkownik dokona konwersji w witrynie. Aby lepiej dotrzeć i utrzymać pożądaną grupę docelową, istnieje kilka zaawansowanych technik, których możesz użyć. Wykonaj te proste kroki z tego artykułu i zwiększ zasięg wśród użytkowników.

1. Gdy użytkownik odwiedza Twoją witrynę po raz pierwszy, możesz pogrupować ich w grupy odbiorców, aby móc nadal korzystać z metod kierowania na odbiorców w celu dotarcia do użytkownika.

2. Następnie, aby upewnić się, że docierasz do użytkownika, który kontynuuje wyszukiwanie, należy zwiększyć ogólny zasięg wyszukiwanych haseł.

3. Wreszcie najlepszym sposobem na zwiększenie zasięgu dla tej grupy użytkowników jest zastosowanie tych trzech zaawansowanych taktyk kierowania na odbiorców: dodanie nowych słów kluczowych, wykorzystanie szerszych typów dopasowania i DSA.

Żadna z tych technik nie jest trudna do wykonania. Pomogą jednak zapewnić, że gdy użytkownik jest gotowy do konwersji, może znaleźć Twoją reklamę i zostać Twoim kolejnym klientem.