Zaawansowane i uzasadnione sztuczki marketingu afiliacyjnego w celu zwiększenia sprzedaży

Zarobienie pierwszych kilkuset dolarów dzięki marketingowi afiliacyjnemu jest niesamowite. Jednak twoje podekscytowanie zniknie, gdy zdasz sobie sprawę, że twoje obecne techniki zaprowadzą cię tylko tak daleko.

Według naszych badań typowy dochód z marketingu afiliacyjnego wynosi od 50 000 do 65 000 USD rocznie, przy czym najlepiej zarabiający zarabia sześć lub więcej cyfr. Innymi słowy, zarabianie na życie jako partner marketingowy jest więcej niż prawdziwe.

Kiedy po raz pierwszy zaczynasz w marketingu afiliacyjnym, koncentrujesz się na podstawach.
Aby rozpocząć własny biznes partnerski, musisz wykonać odpowiednie kroki, takie jak wybór niszy, zbudowanie strony internetowej i znalezienie osób, które chcą z Tobą współpracować.
Jednak gdy już przygotujesz grunt, nadszedł czas, aby zacząć zarabiać więcej dzięki tym bardziej zaawansowanym metodom marketingu afiliacyjnego.

Dzisiaj przedstawimy dziewięć legalnych sztuczek, aby zwiększyć zarobki w programie partnerskim, więc bez zbędnych ceregieli zacznijmy!

1. Wdróż skuteczne śledzenie partnerów

Według badania Rakuten, 94 procent marketerów afiliacyjnych korzysta z więcej niż jednego programu, a 20 procent z pięciu lub więcej. Aktywne śledzenie wszystkich programów partnerskich pozwala być na bieżąco z nowościami i zmieniać się w miarę upływu czasu.

Aby uzyskać ważne punkty danych, eksperci ds. marketingu afiliacyjnego stawiają dwa kroki:

• Rozważ całkowitą sprzedaż. Agregację sprzedaży można przeprowadzić ręcznie za pomocą arkuszy kalkulacyjnych, rejestrując przychody z każdej sieci i aplikacji, ale rozwiązania agregacji danych upraszczają to. Pulpit afiliacyjny daje Ci pojedynczy widok wszystkich Twoich programów afiliacyjnych z ważnymi danymi i eliminuje problem agregacji sprzedaży.

• Skonfiguruj śledzenie SubID. Śledzenie SubID może dostarczyć Ci więcej informacji o tym, które treści, linki i metody najlepiej konwertują, modyfikując każdy z Twoich linków afiliacyjnych tak, aby zawierał SubID.

Oto przykład, jak to może wyglądać:

• Gdy umieścisz te informacje w swoich linkach afiliacyjnych, możesz podejmować pewniejsze decyzje dotyczące ulepszania treści.

Możesz na przykład użyć sformułowań lub wezwania do działania z postów o wysokiej skuteczności w swoich nowych postach. Możesz też spróbować z postami o niskiej skuteczności, aby upewnić się, że nie wpływasz na przychody.

SubIDs są niezbędne do uzyskania przydatnych informacji z testów.

A jeśli korzystasz z programu takiego jak Scaleo, możesz automatycznie przypisać unikalne SubID do wszystkich swoich linków — nawet jeśli masz teraz tysiące linków rozproszonych w witrynie.

2. Kontroluj cały SERP za pomocą wielu witryn partnerskich.

Czy znalazłeś opłacalny produkt lub słowo kluczowe? Spróbuj zbudować więcej witryn partnerskich w tej niszy i uszereguj więcej niż jeden element treści dla najbardziej dochodowych słów kluczowych.
Niektóre z czołowych nazwisk w branży content publishing przyjęły tę strategię.

Na przykład Future to ogromny wydawca internetowy z ponad 160 markami, z których wiele to znane marki. Wśród „najlepszych bezprzewodowych słuchawek dousznych” dominują nieruchomości będące własnością przyszłości:

• Co sprawia, że ​​jest to tak skuteczne? Przed podjęciem decyzji o zakupie konsumenci czytają kilka artykułów. Jeśli stworzysz wszystkie najlepsze treści w swojej niszy, szanse na to, że klikną Twoje linki, są niewiarygodnie wysokie.

• Przekieruj całą stronę wyników wyszukiwania (SERP) i kieruj klientów do swoich ofert i linków w dowolnym miejscu.

• Kopiowanie tej strategii skutkuje identycznym sukcesem, nawet dla małych wydawców budujących witryny niszowe. Zrób to w wiecznie zielonej niszy, aby skupić się na mniej konkurencyjnych słowach kluczowych, które są stale poszukiwane.

Tylko nie przejmuj się zbytnio próbami żonglowania wieloma witrynami, dopóki Twoja pierwsza nie odniesie sukcesu.

3. Popraw swoją optymalizację na stronie.

Gdy już opanujesz śledzenie podmiotów stowarzyszonych, nadszedł czas, aby umieścić w swoich treściach to, czego nauczyłeś się używać. Zwiększ wskaźniki na stronie, takie jak współczynniki klikalności (CTR), a następnie zobacz, jak te wskaźniki wpływają na wskaźniki, takie jak przychody i przychody na 1000 wizyt (RPM) w dalszej części.

Oto kilka optymalizacji do rozważenia:

• Zwiększ liczbę posiadanych linków afiliacyjnych. Zwiększ możliwości klikania przez odbiorców. Nigdy nie dowiesz się, kiedy odwiedzający zdecyduje się skorzystać z oferty w danej transakcji. Łącza, które są dogodnie rozmieszczone, ułatwiają im to. Uważaj tylko , aby nie przytłoczyć odbiorców — równowaga jest niezbędna.

• Spraw, aby Twoje linki wyróżniały się z tłumu. Twoje linki i przyciski CTA powinny być widoczne i łatwe do znalezienia. Użycie kolorów, które kontrastują z kolorem witryny lub marki, sprawi, że Twój link będzie bardziej widoczny i przykuwający uwagę . Aby uniknąć przytłaczania czytelników, używaj dużej ilości wolnego miejsca.

• Dołącz wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia. Podąża za odwiedzającym po stronie i pojawi się tylko wtedy, gdy ją opuści. Wyskakuje, aby przyciągnąć uwagę użytkowników przypomnieniem przed odejściem, dając im jeszcze jedną szansę na skorzystanie z Twojej oferty . Jest to również wspaniałe miejsce, w którym można znaleźć ograniczone czasowo promocje i oferty.

• Dołącz tabelę porównawczą na początku swojego posta. Gdy umieścisz tabelę porównawczą u góry strony, Twoja oferta zostanie od razu wyświetlona użytkownikom z przydatnymi informacjami .

• Zintegruj dowód społeczny. Przed podjęciem decyzji o zakupie klienci zasięgają opinii z różnych źródeł. Recenzje i referencje są rodzajem społecznego dowodu, który utrzymuje klientów na Twojej stronie, oferując im wszystkie potrzebne im informacje bez konieczności szukania gdzie indziej .

Ważne jest, aby po wprowadzeniu tych korekt móc porównać, jaki przychód zarobiła Twoja strona przed i po w przeliczeniu na użytkownika.
Nie tylko pod względem tego, kiedy nastąpiła konwersja, ale także w jakiej wersji Twojej strony była aktywna po oryginalnym kliknięciu. Jest to często określane jako „Data kliknięcia”.

4. Skuteczniej promuj odpowiednie produkty.

Wiele osób zaczyna od zapisania się do wielu programów partnerskich. Ale eksperci wiedzą, że prawdziwe pieniądze pochodzą z samej niszy.
Przychody z ogólnych programów marketingu afiliacyjnego, takich jak Amazon, zwykle rosną proporcjonalnie do ruchu. Im wyższa liczba kliknięć, które wyślesz, tym więcej pieniędzy zarobisz. Efektem tego jest duża ilość drobnych zleceń i budowa coraz większych nieruchomości z tonami sztuk.

To dużo wysiłku jak na małą nagrodę.

Aby pracować mądrzej, wybieraj oferty z większymi prowizjami. Dzięki temu możesz generować większe przychody przy mniejszym ruchu i treści. Dodawanie przedmiotów o wyższych biletach często wymaga wyjścia poza Amazon i poszerzenia programów partnerskich.
Jak więc wybrać przyzwoite oferty partnerskie? Rozważ te trzy dźwignie przychodów:
Zazwyczaj możesz zarobić więcej pieniędzy, reklamując oferty z wyższymi biletami, nawet jeśli współczynnik konwersji jest niższy.

Współczynnik konwersji: jak skuteczny jest ten produkt w konwersji klientów?

Współczynnik konwersji zależy od tego, jak marka pozycjonuje się na rynku. Nawet jeśli wykonasz wszystko poprawnie, Twój wpływ będzie ograniczony, gdy Twoi odbiorcy przejdą na stronę sprzedaży.
Marki, które dobrze konwertują, będą miały:

• Strony sprzedażowe, które są dobrze zaprojektowane i przyjazne dla urządzeń mobilnych

• Znana marka (spójna kolorystyka, logo, czcionka itp.).

• Prosty interfejs użytkownika/UI, który ułatwia rejestrację i płacenie za produkty lub usługi.

Inną metodą sprawdzenia, czy program został przekonwertowany, jest śledzenie, jak często promują go Twoi konkurenci. Choć może się wydawać, że jest odwrotnie, podążanie za konkurencją często prowadzi do lepszych wyników, ponieważ marka jest bardziej znana.

Wreszcie, poprawiając swój copywriting, możesz zwiększyć współczynnik konwersji. Dzielenie się osobistymi doświadczeniami, silne poparcie i dzielenie się wynikami produktu pomogło Ci osiągnąć wszystko, co prowadzi do budowania zaufania.
Kolejna wskazówka dotycząca marketingu produktów od nieznanych reklamodawców:
Wskazówka dotycząca konwersji Nie zawsze jest możliwe wypromowanie sprzedawcy lub usługodawcy, który zna Twoją grupę docelową. Zadbaj o to, aby pokazać swoim odbiorcom produkty lub sprzedawców, o których nie słyszeli w swoich treściach partnerskich.
Wszystkie te rzeczy mogą pomóc Ci zbudować zaufanie reklamodawców, zanim klikniesz ich reklamy. Obejmuje to takie rzeczy, jak zasady zwrotów, obsługa klienta, bezpłatna dostawa itp.

Średnia wartość zamówienia: Ile kosztuje produkt i jak wpływa to na moją prowizję?

Niektóre sieci afiliacyjne, takie jak Skimlinks i ShareASale, wyświetlają średnią wartość zamówienia. Można to wykorzystać do oszacowania średniej prowizji za zamówienie.
Oto przykład:
Nawet jeśli współczynnik konwersji jest wysoki, na poziomie 0,1 procent, wysoka średnia prowizja z nadwyżką to rekompensuje. Trochę arytmetyki może pomóc w ustaleniu, ile konwersji potrzebujesz, aby osiągnąć swój cel przychodów.

Tom: Ile z tych ofert mogę sprzedać?

Ponieważ popyt napędza sprzedaż, sprawdzenie, ile osób szuka słów kluczowych nastawionych na nabywcę, może pomóc Ci przewidzieć, ile osób będzie u Ciebie kupować.
Pamiętaj, aby uwzględnić w szacunkach trudność słowa kluczowego, ponieważ 75% konsumentów nigdy nie wychodzi poza pierwszą stronę Google.
Zastanów się, ile fragmentów Twojej treści znajdzie się na pierwszej stronie i jaki ruch będzie generował. Następnie załóżmy, że średni współczynnik konwersji partnerów dla tego ruchu wynosi od 0,5 do 1%. Pozwala to obliczyć, ile osób dokona konwersji.

Pamiętaj, że Ahrefs często nie docenia ruchu i szacuje miesięczny ruch w wyszukiwarce na około 6000. Z 6000 odwiedzających i współczynnikiem konwersji 1%, co odpowiada do 60 konwersjom.
W porównaniu z artykułem, który ma tylko 600 miesięcznych odwiedzin, wynik to tylko sześć konwersji.
Jeśli jednak prowizje w drugim artykule były wyższe, oba artykuły mogły skutkować tym samym przychodem. Jeśli jednak promujesz produkty o niskich kosztach lub niskiej marży, wolumen jest dźwignią, do której należy sięgnąć, skupiając się na długich słowach kluczowych „najlepszych produktów” o dużej liczbie wyświetleń.
Ogólnie rzecz biorąc, ustawienie wszystkich trzech dźwigni w optymalnych pozycjach i osiągnięcie najwyższych przychodów wymaga zachowania równowagi.

5. Stwórz łatwy lejek partnerski dla swoich najdroższych ofert.

Lejek marketingu afiliacyjnego prowadzi potencjalnych klientów przez kolejne etapy podróży kupującego, odpowiadając na ich specyficzne potrzeby na każdym poziomie.
Lejek sprzedaży nie jest wymagany w przypadku wszystkich produktów afiliacyjnych, ale jest niezbędny w przypadku ofert o wysokiej wartości lub zakupów, które wymagają większej ilości informacji, aby edukować odbiorców na temat ich wartości.

Udany lejek obejmuje następujące kroki:

• Ruch: W pierwszym etapie wykorzystaj wpisy na blogu SEO, płatne reklamy i treści w mediach społecznościowych, aby przyciągnąć ruch do swojej oferty. Tutaj możesz użyć narzędzi, takich jak gratisy, aby zachęcić ludzi do zapisania się do newslettera. To jest drugi etap lejka.

• Rozgrzewka: w trzecim kroku rozgrzewasz swoich odbiorców, aby zagwarantować, że są gotowi do konwersji.

• Ostatnim etapem jest przedstawienie oferty kupującemu.

Upewnij się, że podróż Twojego klienta obejmuje etap „rozgrzewki”, w którym zapewniasz edukację i informacje bez podejmowania zdecydowanych działań sprzedażowych. Jako właściciel firmy możesz używać list e-mailowych do promocji i pozyskiwania nowych klientów. Osoby, które nie zostały odpowiednio rozgrzane, częściej zrezygnują z procesu zakupu lub oznaczą Twój e-mail jako spam.

Potraktuj sprzedaż partnerską jako romantyczne połączenie. Jeśli zaproponujesz (tj. zaproponujesz), zanim zdążą cię poznać, będą przerażeni i uciekną. Daj potencjalnym klientom czas na zapoznanie się z Twoją marką i ofertą przed sfinalizowaniem zakupu.

6. Utwórz listę e-mailową (i zacznij wysyłać e-maile!)

Wysyłając e-maile, możesz rozmawiać z klientami bardziej osobiście niż w mediach społecznościowych czy na blogu.
Lepsze osobiste połączenie wyjaśnia, dlaczego wiadomość e-mail jest sześć razy bardziej prawdopodobna do kliknięcia niż tweet.
Twoja lista e-mailowa już wyraziła zainteresowanie, więc przekroczyła etap „świadomości” procesu zakupu. Treść Twoich wiadomości e-mail nie tylko sprawia, że ​​chcą Cię poznać, polubić i Ci zaufać, ale także pomaga im podejmować lepsze decyzje zakupowe.

Niektóre metody budowania listy e-mailowej obejmują:

• Zapewnij wyjątkowe rabaty lub oferty specjalne. Daj swojej liście e-mailowej pierwsze informacje o promocjach i wyprzedażach lub wyłącz do nich dostęp. Jest to szczególnie korzystne dla podmiotów powiązanych z handlem detalicznym i e-commerce.

• Twórz treści objęte ograniczeniami . Bezpłatne e-booki lub przewodniki związane z Twoją ofertą to doskonały sposób na zapewnienie wartości w zamian za adres e-mail odbiorców .

• Zapytaj o opinię swojego gościa. Formularze pytań to nie tylko świetny sposób, aby dowiedzieć się więcej o odbiorcach oraz ich pragnieniach i potrzebach, ale mogą również pomóc w powiększeniu listy e-mailowej .

• Korzystaj z bloga, który może subskrybować Twoja grupa docelowa. Gdy opracujesz wartościowe treści, Twoje poprzednie artykuły wystarczą , aby przyciągnąć uwagę ludzi . Jeśli Twoi odbiorcy polegają już na Twoich materiałach w celu uzyskania informacji, będą chcieli zarejestrować się, aby otrzymywać aktualizacje .

• Naucz czytelników poprzez kurs e-mailowy lub wartościowy biuletyn. Uwzględnij w swoich e-mailach szczegółowe informacje na temat odpowiednich tematów, aby przekształcić je w treści godne subskrypcji . Może to być „mini-kurs” z serii powitalnej lub regularny biuletyn.

• Twórz, wykorzystuj quizy i otrzymuj wyniki e-mailem. Zacznij od pracy wstecz od zestawu wyników do sekwencji pytań, które mogą zadać czytelnicy. Po prawidłowym wykonaniu quizy konwertują się jak szalone i budują listę e-mailową na autopilocie .

7. Weź udział w programach partnerskich, które wypłacają cykliczne prowizje.

Zastosuj swoją strategię do programów partnerskich, które regularnie płacą Ci teraz, gdy poprawiłeś swoją optymalizację na stronie i masz działający lejek.
W przeciwieństwie do jednorazowych systemów prowizyjnych, programy te płacą Ci tak długo, jak klient korzysta z produktu i za każdy kolejny zakup, którego dokona przez Twój link.
Niektóre plany ograniczają prowizje cykliczne do pierwszego roku, podczas gdy inne wypłacają klientowi przez cały okres jego życia.
Co dokładnie sprawia, że ​​jest to taki przełom?

Przychody cykliczne zapewniają bardziej przewidywalny strumień przychodów, ponieważ uzyskujesz przychody z tej samej sprzedaży miesiąc po miesiącu.
Załóżmy, że chcesz na przykład zarobić 100 sprzedaży miesięcznie.
W przypadku jednorazowej prowizji musiałbyś dokonać 10 sprzedaży w styczniu, 10 sprzedaży w lutym i tak dalej. W styczniu dokonujesz 10 sprzedaży i to tyle z powtarzającą się prowizją. Będziesz generować przychody, dopóki ci klienci będą nadal płacić za usługę.
Dopóki Twoja witryna i ruch będą rosły, efekt kumulacji prowizji cyklicznych może być bardzo silny.
Potrzebujesz klientów, aby pozostać w pobliżu, ponieważ łatwiej jest utrzymać istniejących klientów niż znaleźć nowych. Twoim głównym celem powinno być utrzymanie, a także sprzedaż.
Zmniejsz churn i konwertuj maruderów, generując treści marketingu afiliacyjnego, które zapewniają klientom sukces i dają im nowe sposoby korzystania z usługi lub produktu. Następnie korzystaj z marketingu e-mailowego, aby regularnie pozostawać w kontakcie z odbiorcami, którzy mogli dokonywać zakupów za pośrednictwem Twoich linków afiliacyjnych, przypominając im o korzyściach i ucząc ich nowych strategii.
Oto kilka programów oferujących cykliczne prowizje partnerskie:

• Shopify oferuje cykliczną prowizję w wysokości 20% z 30-dniowym plikiem cookie.

• Teachable oferuje cykliczną prowizję w wysokości 30% z 90-dniowym plikiem cookie.

• Aktywna kampania — cykliczna prowizja 20%, czas trwania ciasteczek 90 dni

Ogólnie rzecz biorąc, wiele programów partnerskich SaaS, takich jak program polecający Scaleo, oferuje cykliczne prowizje.

8. Uruchom kampanie retargetingowe

Bezpłatny ruch jest świetny, a wielu partnerów rozpoczyna działalność bez płacenia za ruch.
Jednak korzystanie z retargetingu na Facebooku i Instagramie w celu przyciągnięcia potencjalnych nabywców z powrotem do Twojej witryny może być korzystne, zwłaszcza że powracający klienci są cenni dla marketerów afiliacyjnych.
Jeśli nie wiesz, jak zaprojektować reklamy, przejrzyj Bibliotekę reklam na Facebooku, aby znaleźć pomysły. Oto jeden z The Points Guy, który promuje nową kartę kredytową:

• Jeśli pójdziesz w ten sposób, miej oko na swój zwrot z inwestycji, aby upewnić się, że nadal zarabiasz. Wydanie 5 USD na pozyskanie klienta nie ma sensu, jeśli zarabiasz tylko 1 USD na prowizji. Jest jednak dobra wiadomość: kampanie retargetingowe można zmieniać i dostosowywać w odpowiedzi na ich wyniki.

• Kieruj ludzi z Twojej kampanii retargetingowej na odrębną partnerską stronę docelową, która reklamuje te same produkty, co treści organiczne, na których Cię znaleźli. Google nie powinien znaleźć tej strony docelowej, więc upewnij się, że jest zindeksowana.

• Śledź każdy etap ścieżki, w tym kliknięcia reklam, kliknięcia linków i przychody. Użyj tych danych, aby obliczyć EPC swojego partnera (zarobek za kliknięcie) i porównać go z kosztem za kliknięcie Facebooka.

Słowo przestrogi: pamiętaj, że warunki partnerskie niektórych firm mogą nie zezwalać na reklamy sponsorowane. Przeczytaj umowę ponownie i zwróć szczególną uwagę na drobny druk, aby upewnić się, że dokładnie rozumiesz, na jakie rodzaje strategii promocyjnych zezwala reklamodawca.

9. Rozwiń to, co aktualnie działa

Zanim zaczniesz stosować nowe wskazówki i triki, skoncentruj swoje wysiłki na tym, co aktualnie działa. Jeśli Twoja strategia jest obecnie opłacalna, być może nadszedł czas na zatwierdzenie i skalowanie.
Oto dwa proste sposoby, aby to osiągnąć:

Metoda 1: Twórz dodatkowe treści skoncentrowane na najbardziej dochodowych produktach.

Nie bez powodu Twoi najlepsi sprzedawcy radzą sobie tak dobrze. Ludzie ich potrzebują i mogą je zlokalizować za pośrednictwem Twoich treści. Zdywersyfikuj swoje treści, odnosząc się do różnych etapów doświadczenia kupującego i podchodząc do produktu lub usługi afiliacyjnej z kilku perspektyw. Czytelnicy powinni być kierowani do tego samego produktu, co cała zawartość.

Na przykład, jeśli umieściłeś już produkt w artykule podsumowującym produkty, rozważ uzupełnienie go osobną recenzją produktu. Osoby, które nie są jeszcze świadome rozwiązania, powinny przeczytać samouczki, które mogą je ponownie wprowadzić.
Wielu skutecznych marketerów afiliacyjnych skupia się na niewielkiej liczbie produktów i kategorii produktów, aby generować większość swoich przychodów. Dowiedz się, jaki jest twój i zobowiąż się do niego.

Metoda 2: Przeprowadź testy na swoich najpopularniejszych treściach partnerskich.

Przeprowadzanie testów najpopularniejszych artykułów pomoże Ci w pełni wykorzystać ruch, który już masz. Ponieważ uzyskują duży ruch, będziesz mógł szybciej uzyskać statystycznie istotne wyniki.
Oto kilka pomysłów na eksperymenty:

• Zmień kolor, rozmiar lub położenie przycisku wezwania do działania.

• Spróbuj umieścić mocne słowa wokół swoich linków.

• Uporządkuj artykuły, eliminując linki, które nie prowadzą do konwersji, i zastępując linki alternatywne.

• Odśwież kopię, w szczególności kopię łącza.

• Zastąp lub dodaj obrazy.

• Dodawaj wyskakujące okienka do stron o dużym natężeniu ruchu.

Czasami najmniejsze zmiany mogą przynieść największe korzyści — po prostu musisz spróbować.

Wniosek

Chociaż nie ma sztywnych ograniczeń dla zarobków z marketingu afiliacyjnego, osiąganie celów wymaga uwagi podczas śledzenia, testowania i ulepszania treści afiliacyjnych. Te zaawansowane metody nie są srebrnymi kulami, ale raczej najlepszymi praktykami, które wymagają tygodni, miesięcy, a nawet lat prób i błędów, aby uzyskać przychody tam, gdzie chcesz.
Odpowiednie spostrzeżenia pomogą Ci szybciej tam dotrzeć.
Zamiast polegać na intuicji lub zgadywaniu, użyj Scaleo, aby stworzyć ujednolicony pulpit dla wszystkich kampanii afiliacyjnych. Śledź swoje przychody, odkryj najskuteczniejsze treści, blokuj zły ruch i uzyskaj wgląd w optymalizację w jednym miejscu.