900 000 $ z produktu kogoś innego: zaawansowane strategie marketingu afiliacyjnego

Marketing afiliacyjny to świetny biznes. Ty:

• pomagać ludziom w podejmowaniu decyzji
• wskaż im produkty, które im pomogą
• zarobić prowizję od tych poleceń

Jednak większość marketingowców afiliacyjnych — w tym w wielu przypadkach ja — nie wkłada tyle wysiłku, ile mogłaby w swoje kampanie. W rezultacie odcięliśmy się od wyników, które moglibyśmy zobaczyć, gdyby poszli trochę głębiej.

Dzisiejszym gościem jest Matt Wolfe z FutureTools.io, który opowie o tym, jak to wygląda w praktyce oraz o konkretnych taktykach, których możesz użyć, aby zarobić więcej prowizji i lepiej służyć swoim odbiorcom.

Ponieważ różnica nie jest 15% przyrostową poprawą — może to być 10-krotny zysk lub więcej!

Włącz wywiad z Side Hustle Show, aby usłyszeć, jak Matt:

• zarobił prawie 1 milion dolarów na jednym produkcie stowarzyszonym
• promował swój link partnerski
• napędza dziś ruch

Wejście do ThriveCart

Matt wskoczył na platformę koszyków zakupów online ThriveCart wkrótce po tym, jak jej twórca, Josh Bartlett, uruchomił ją.

Przyjaźnił się z Joshem już przed premierą i często wskakiwał z nim na rozmowy przez Skype'a, aby wymieniać się pomysłami.

Josh zwrócił się do Matta, aby sprawdzić, czy byłby zainteresowany współdzieleniem platformy ze swoją listą e-mailową. Udało się i to był strzał w dziesiątkę.

Co sprawia, że ​​ThriveCart jest wyjątkowy?

ThriveCart wyróżnia się spośród innych firm SaaS, ponieważ jest sprzedawany jako jednorazowy zakup. Matt mówi, że to jeden z największych atutów platformy.

„Wszyscy inni, którzy robili coś podobnego, próbowali uiszczać tę miesięczną opłatę”. Matt był w stanie wskoczyć i zaoferować lepszą alternatywę: jednorazową prowizję w wysokości 50% .

W przypadku wielu powtarzających się programów partnerskich członkostwo ma okres przechowywania tylko od dwóch do trzech miesięcy.

Załóżmy więc, że korzystałeś z programu za 99 USD miesięcznie, a ktoś został z Twoim produktem tylko przez trzy miesiące. Następnie zarabiasz 50 $ w ciągu trzech miesięcy, co daje łącznie 150 $.

Teraz ThriveCart był produktem o wartości 600 USD, a Matt zarabiał 50% z góry . To dwa razy więcej, niż zarobiłbyś na swoim produkcie, gdyby ktoś utknął z nim przez sześć miesięcy.

„Jeśli trochę popracujesz nad matematyką, zaczyna to mieć trochę więcej sensu”.

Wybieranie produktów stowarzyszonych do sprzedaży

Strategia marketingu afiliacyjnego Matta zadziałała tak dobrze, głównie dlatego, że wybrał produkt, który kochał i którego chciał używać dla siebie.

Musisz chcieć rozmawiać o produkcie!

Matt mówi, że chcesz też, aby prowizje miały sens. Na przykład nie ma sensu budować dedykowanej strony internetowej za nędzną 4% prowizję od Amazona.

Chcesz zarezerwować takie wysiłki na produkty takie jak narzędzia programowe, które zwykle płacą ci od 30-50% powtarzających się prowizji za każde pomyślne polecenie. W tej notatce Matt mówi, że lubi kupować drogie produkty, ponieważ im więcej kosztuje produkt, tym wyższa jest prowizja.

Relacje wpływają również na proces wyboru produktów Matta. „Chcę poznać osobę stojącą za produktem. Chcę móc wskoczyć z nimi na telefon i porozmawiać z nimi”.

Na przykład dzięki ThriveCart możliwość rozmowy z Joshem umożliwiła mu z kolei dostarczanie subskrybentom swojego bloga i kanału YouTube cennych treści na temat platformy.

Jak wyróżnić swój link partnerski

Mimo że ThriveCart od razu stał się hitem na liście e-mailowej Matta, musiał przyspieszyć swoje działania promocyjne, ponieważ coraz więcej podmiotów stowarzyszonych odkryło produkt i zaczęło go promować.

Jego rozwiązanie? Oferuj bonusy.

Bonus „Suring Up”.

Aby uzyskać tę premię, Matt zaczyna od oceny swojego produktu i zastanowienia się nad możliwą dziurą lub luką, którą ma. Następnie stara się wypełnić tę lukę.

Na przykład w ThriveCart użytkownicy wybierają spośród konfigurowalnych szablonów, aby skonfigurować swoją stronę kasy. Matt znacznie ułatwił ten proces, oferując gotowe szablony i strony kasy, które najlepiej mu odpowiadały.

Premia za kontakt osobisty

Celem tego bonusu jest pokazanie relacji Matta z twórcą jego produktu stowarzyszonego, a co za tym idzie, zwiększenie wiarygodności jego linku.

Zwykle przeprowadzał wywiad z twórcą produktu — rozmawiał z nim o wszelkich nowych funkcjach, tym, czym się ekscytuje i na inne podobne tematy — i upubliczniał wywiad.

Matt przeprowadził już cztery wywiady z Joshem na przestrzeni lat.

Premia za studium przypadku

Matt lubi też przeprowadzać studium przypadku, aby pokazać ludziom, że sam używa swojego produktu, jak go używa i jakie wyniki dzięki niemu osiągnął.

W swoim studium przypadku dla ThriveCart uwzględnił takie rzeczy, jak wprowadził na rynek swój własny produkt, wyniki, jakie uzyskał z tego produktu oraz strony docelowe, kopie i ceny, z których korzystał.

„Po prostu rozkładam studium przypadku mojej własnej promocji”.

Matt mówi, że próbował powielić ten model trzech premii dla prawie każdego produktu partnerskiego, nad którym pracował od czasów ThriveCart.

Dodatkowo: kurs taktyki szybkiego zwrotu z inwestycji

Kolejną premią, którą Matt wymyślił chwilę później, jest kurs o nazwie „Taktyka szybkiego zwrotu z inwestycji”. Nauczył ludzi, jak zwrócić całą inwestycję na zakup ThriveCart.

ThriveCart kosztował 600 USD, a Matt uznał kurs za sposób na złagodzenie bólu związanego z zakupem.

Dostarczanie bonusów

Początkowo Matt dostarczał swoje premie klientom ręcznie.

Próbował usprawnić ten proces za pomocą Teachable, wszechstronnej platformy, która pomaga tworzyć i sprzedawać kursy online. Obsługuje wszystko, od hostingu po przetwarzanie płatności.

W końcu Josh dodał funkcję do ThriveCart, aby automatycznie dostarczać bonusy.

Inne strategie marketingowe w celu zwiększenia sprzedaży partnerskiej

ThriveCart szybko stał się największym źródłem dochodów Matta, więc wypróbował kilka różnych strategii, aby wypromować swój link partnerski i zwiększyć sprzedaż.

„Miałem taki proces myślowy:„ Gdyby to był mój produkt i to ja go sprzedawałem, co bym zrobił? Jakie strategie marketingowe wybrałbym?'” – powiedział.

Utwórz grupę na Facebooku

Matt założył grupę na Facebooku o nazwie „ThriveCart Power Users”.

Pomysł polegał na stworzeniu społeczności osób, które już korzystały z ThriveCart i promowaniu grupy wśród tych, którzy dopiero ją odkrywają.

„Chciałem dać dostęp osobom, które wciąż były w tym trybie przed zakupem” — powiedział Matt.

Następnie przesłał okładkę grupy zawierającą wezwanie do działania „Dowiedz się więcej na: GetThriveCart.com/Power”.

Matt przypisuje ten pomysł Jasonowi Hendersonowi, który zastosował tę samą strategię przy użyciu ActiveCampaign.

Śledź nowych członków

Na początku swojej grupy na Facebooku Matt obserwował ludzi, gdy widzieli, jak dołączają do grupy.

Poprosił osoby, które poprosiły o dołączenie do grupy, o odpowiedź na pytanie dotyczące członkostwa „Czy posiadasz już ThriveCart?”

Jeśli dana osoba powiedziała „nie”, Matt wysyłał jej wiadomość na Facebooku i próbował dowiedzieć się, dlaczego jeszcze jej nie kupiła. „Jeśli mogę pomóc im w podjęciu decyzji, zrobię to”.

Dodał, że był przejrzysty w swoich intencjach i że ludzie, którzy ostatecznie dołączyli do grupy, często chętnie korzystali z jego linku partnerskiego.

Zrób stronę internetową

Matt stworzył również stronę internetową poświęconą swojemu produktowi: GetThriveCart.com.

Witryna, która służyła jako kolejny punkt wejścia do jego lejka sprzedaży, tak naprawdę zaczęła się jako strona docelowa, na której można było pochwalić się jego premiami.

Matt zaczął zauważać, że to zajmuje pozycję w Google. Przypadkowo chciał uszeregować więcej słów kluczowych związanych z ThriveCart. Postanowił więc zamienić stronę docelową w blog WordPress.

Za każdym razem, gdy pojawiała się nowa funkcja ThriveCart, Matt pisał o niej krótki post na blogu.

„Prawie stałem się strategią marketingu treści ThriveCart” — powiedział Matt, dodając, że w tamtym czasie ThriveCart nie miał własnego bloga.

Matt powiedział o swojej fantastycznej nazwie domeny, że jego relacje z Joshem były korzystne, ponieważ udało mu się uzyskać pozwolenie Josha na używanie „ThriveCart” i uniknąć problemów ze znakami towarowymi.

Wyświetlaj reklamy

Kiedy Matt regularnie uzupełniał treści na swoim blogu, zaczął wyświetlać na nim reklamy za pomocą Google Ads.

Kierował reklamy na słowo kluczowe „ThriveCart”, więc za każdym razem, gdy ktoś szukał hasła „ThriveCart”, wyświetlała się jego reklama.

Dzięki Google Ads mógł dokładnie zobaczyć, czego ludzie szukali wokół słowa kluczowego „ThriveCart”. Następnie wykorzystał te dane do napisania większej liczby postów na blogu opartych na SEO.

Matt powiedział, że nie celowali w konkretną liczbę pod względem ROI z wydatków na reklamę. Otrzymywali jednak 6-krotny zwrot, co oznaczało, że otrzymywali około 6 USD za każdego włożonego dolara .

W końcu doszli do punktu, w którym ich SEO generowało większą sprzedaż niż reklamy. „SEO w pewnym sensie przechyliło szalę, a teraz nawet nie wyświetlam już Google Ads w [witrynie]”.

Jak wygląda Twój główny magnes?

Przez kilka lat głównym magnesem Matta był plik PDF ze zrzutem ekranu strony docelowej, który przynosił mu dobre konwersje.

Dopiero niedawno zmienił swój główny magnes na kurs o nazwie Online Business In-A-Day, który przeprowadzi Cię przez proces tworzenia, hostowania i sprzedawania kursu za pośrednictwem ThriveCart.

Stworzył ten bonus po tym, jak Josh dodał funkcję do ThriveCart, która pozwoliła ci zbudować całą witrynę członkowską na platformie.

Matt użył ActiveCampaign, aby skontaktować się z osobami, które pobrały bonus. Ale zamiast wysłać im swój link partnerski, połączył ich ze swoimi postami na blogu, z których wszystkie zawierały link.

Codziennie przez 10 dni wysyłał nowym subskrybentom inny link do wpisu na blogu w ramach swojej sekwencji e-maili. „Próbowałem stać się dla nich cennym źródłem informacji w ThriveCart”.

Promocja w YouTube

Matt promował również swój link partnerski na swoim kanale YouTube Thrivecart Power Users.

Za każdym razem, gdy pojawiała się nowa funkcja ThriveCart, kręcił nowy film na YouTube mówiący o tej funkcji.

Kiedy filmy się pojawiają, umieszcza je na blogu, a nawet wysyła na swoją listę e-mailową.

„Chcieliśmy po prostu być wszędzie. Jeśli ktoś był na YouTube i szukał „Thrivivecart”, chcieliśmy tam być” – powiedział Matt.

Co zrobiłbyś inaczej, gdybyś musiał zacząć od nowa?

Mówi, że gdyby Matt musiał zacząć dzisiaj od nowa, prawdopodobnie zbudowałby społeczność na Discordzie i przyciągnąłby tam ludzi.

„Większość miejsc, w których ostatnio spędzałem więcej czasu, to Discord”.

Nie jest jednak pewien, czy ponownie utworzyć grupę na Facebooku. „To po prostu nie było skalowalne”.

Matt powiedział, że w końcu musieli zatrudnić kogoś, kto będzie miał oko na grupę i odpowiadał członkom, ale ta osoba nie była tak zmotywowana jak oni do sprzedaży ThriveCart.

Jakieś niespodzianki?

„Myślę, że najbardziej zaskoczyło mnie to, że [ta promocja] nadal trwa siedem lat później”.

Mówiąc poważniej, Matt wyznał, że zawsze bał się bawić Google Ads.

Dopiero gdy wynajął biuro znajomemu, postanowił spróbować, ponieważ jego znajomy jest ekspertem Google Ads.

Ku zaskoczeniu Matta wyniki pojawiły się niemal natychmiast po rozpoczęciu wyświetlania reklam w jego witrynie.

Co dalej dla Ciebie?

„Moje dwie miłości to sztuczna inteligencja i tworzenie fajnych filmów” — powiedział Matt. „Właśnie tam jest moja głowa w tych dniach”.

Jest również podekscytowany możliwością nakręcenia większej liczby filmów na swoim kanale YouTube, ponieważ w zeszłym roku współpracował z facetem, który zajmował się produkcją telewizyjną na żywo dla ESPN, Microsoft i gier sportowych.

Wskazówka nr 1 Matta dla Side Hustle Nation

„ Zbuduj coś, co sam chciałbyś mieć. ”

Sponsor

• Freshbooks.com – Rozpocznij 30-dniowy bezpłatny okres próbny już dziś!

Linki i zasoby

• MattWolfe.com
• FutureTools.io
• Rozwijaj koszyk
• Pojętny
• Zaawansowani użytkownicy ThriveCart – Facebook
• Aktywna kampania | Recenzja i wersja demonstracyjna My ActiveCampaign
• GetThriveCart.com
• Reklamy Google
• Zaawansowani użytkownicy Thrivecart – YouTube
• Niezgoda

Szukasz dodatkowej pomocy w sprawach pobocznych?

• Rozpocznij darmowe wyzwanie o wartości 500 $. Mój bezpłatny 5-dniowy kurs e-mail pokazuje, jak dodać 500 $ do dolnej linii.
• Dołącz do bezpłatnej społeczności Side Hustle Nation. Bezpłatna grupa na Facebooku to najlepsze miejsce do łączenia się z innymi naciągaczami i uzyskiwania odpowiedzi na pytania.
• Pobierz The Side Hustle Show. Mój bezpłatny podcast pokazuje, jak zarabiać dodatkowe pieniądze dzięki cotygodniowym odcinkom, które można wykorzystać.

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastów o przedsiębiorczości
z ponad 1100 5-gwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w swojej ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.