9 najlepszych praktyk w zakresie generowania leadów za pomocą ABM Content Syndication

Podejście marketingu opartego na kontach do treści poprzez syndykację treści jest dla wielu firm doskonałym sposobem na generowanie potencjalnych klientów. W tym artykule omówimy kilka najlepszych praktyk, które powinieneś zastosować, jeśli planujesz zastosować to podejście do swojej strategii dotyczącej treści.

Co to jest dystrybucja treści ABM?

Zanim podamy wskazówki i najlepsze praktyki dotyczące generowania potencjalnych klientów za pomocą syndykacji treści ABM, najpierw omówmy, co to jest.

Syndykacja treści ABM pomaga skutecznie kierować reklamy na określone konta i nawiązywać z nimi kontakt, co ma największe szanse na konwersję na wartościowych potencjalnych klientów. W przeciwieństwie do tradycyjnych metod syndykacji treści skupiających się na dotarciu do szerokiego grona odbiorców, syndykacja treści ABM umożliwia dostosowanie treści i dystrybucję ich wyłącznie do kluczowych kont, które pasują do idealnego profilu klienta.

To wysoce ukierunkowane podejście gwarantuje, że Twoja wiadomość dotrze do właściwych osób we właściwym czasie, zwiększając prawdopodobieństwo wygenerowania wysokiej jakości leadów.

Jedną z kluczowych zalet syndykacji treści ABM jest możliwość dostarczania spersonalizowanych i odpowiednich treści bezpośrednio decydentom na kontach docelowych. Tworząc atrakcyjne i dostosowane treści specjalnie dla tych osób, możesz przyciągnąć ich uwagę i pokazać, że rozumiesz ich wyjątkowe wyzwania i potrzeby.

Co więcej, gdy korzystasz z syndykacji treści ABM w swoich kampaniach marketingowych ABM , będziesz mógł śledzić wskaźniki zaangażowania na poziomie konta, dostarczając cennych informacji na temat kont, które wykazują zainteresowanie Twoimi treściami.

Dane te pozwalają na ustalenie priorytetów działań następczych i efektywne przydzielanie zasobów do tych kont, które mają największy potencjał konwersji. Wszystkie te korzyści zapewniają, że Twoja strategia dotycząca treści zostanie dobrze przyjęta przez konta docelowe, gdy zastosujesz podejście ABM.

Teraz, gdy już wiesz, czym jest syndykacja treści ABM i jakie są jej zalety, nadszedł czas, aby zapoznać się z najlepszymi praktykami, które możesz zastosować, aby pomóc swojej firmie generować więcej potencjalnych klientów.

1. Zbadaj swoje segmenty docelowe

Ponieważ ABM opiera się na Twojej wiedzy na temat kont docelowych, pierwszym krokiem każdej kampanii syndykacji treści ABM byłoby zbadanie segmentów docelowych.

Znając swoje segmenty docelowe, możesz dostosować działania związane z dystrybucją treści, aby dotrzeć do właściwych odbiorców i zmaksymalizować generowanie potencjalnych klientów.

Badanie segmentów docelowych pozwala uzyskać cenny wgląd w ich potrzeby, problemy i preferencje. Ta wiedza umożliwia tworzenie wysoce ukierunkowanych i spersonalizowanych treści, które rezonują z odbiorcami.

Zapewnia, że ​​Twoje wiadomości są trafne i przekonujące, zwiększając szanse na przyciągnięcie ich uwagi i zwiększenie zaangażowania.

Wszyscy mamy założenia dotyczące tego, co lubią, a czego nie lubią nasze segmenty docelowe. Jednak zamiast polegać na instynkcie i przekonaniach, najlepiej polegać na bardziej wiarygodnych danych.

2. Twórz długie, zamknięte treści

Zdjęcie autorstwa freestocks na Unsplash

Kiedy odnosimy się do treści bramkowanych, odnosi się to do treści, których nie udostępniasz czytelnikom. Zamiast tego dostarczają ci coś w zamian za tę treść, zwykle swój e-mail, więc będą częścią twojej listy e-mailowej.

Ten rodzaj treści jest zwykle bardziej dogłębny i kompleksowy, jak np. whitepapers, e-booki czy raporty badawcze udostępniane użytkownikom po podaniu przez nich danych kontaktowych w formularzu.

Pozwala na przechwytywanie cennych informacji o potencjalnych klientach od zainteresowanych potencjalnych klientów, którzy chcą wymienić swoje dane w celu uzyskania dostępu do wysokiej jakości treści. Takie podejście umożliwia zbudowanie ukierunkowanej bazy danych potencjalnych klientów, którzy już wykazali zainteresowanie Twoją branżą lub tematem.

3. Dodaj wyjątkowość do treści

Regurgitacja tego, co wszyscy inni robią pod względem treści, prawdopodobnie nie jest sposobem, w jaki chcesz, aby Twoje docelowe konta pamiętały Cię – jeśli w ogóle mogą rozpoznać, że treść pochodzi od Ciebie. Dlatego musisz tworzyć unikalne treści dla swojej firmy.

Unikalne treści przyciągają uwagę odbiorców i pozycjonują Cię jako lidera opinii w swojej branży. Na przykład treści bramkowane mogą być specjalną formą treści, dlatego zalecamy tworzenie ich do syndykacji treści ABM pomimo pracy, która jest w to włożona.

Ogólna lub powtarzająca się treść nie angażuje potencjalnych klientów, a nawet może zniechęcić ich do dalszego zapoznania się z Twoją ofertą. Z drugiej strony unikalna treść wzbudza ciekawość i zachęca potencjalnych klientów do działania, zwiększając prawdopodobieństwo generowania leadów. Dlatego burza mózgów nad unikalnymi, zoptymalizowanymi treściami może być tak opłacalna.

4. Utrzymuj zorientowanie na SEO

Zdjęcie ZBRA Marketing na Unsplash

Wysokie pozycje na stronach wyników wyszukiwania lub SERP są nadal opłacalne, gdy zbliżamy się do strategii syndykacji treści ABM.

W końcu sprawia, że ​​jesteś znacznie bardziej zauważalny i wykrywalny dla kont docelowych. Dlatego nie powinieneś zaniedbywać swoich zwykłych dobrych praktyk SEO.

W dzisiejszych czasach generowanie jak największej ilości treści nie jest sposobem na wyróżnienie się na tle konkurencji, nawet pod względem SEO. Chodzi o tworzenie najbardziej użytecznych, unikalnych i pomocnych treści dla kont docelowych.

5. Opracuj plan pielęgnowania leadów

Firmy mogą zmaksymalizować potencjał swoich wysiłków ABM i zwiększyć współczynniki konwersji za pomocą jasnego planu pielęgnowania leadów. Plan lead nurturing to strategiczny, a przede wszystkim przemyślany sposób angażowania i budowania relacji z potencjalnymi klientami, którzy wykazali zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami.

Po pierwsze, plan pielęgnowania leadów pozwala na budowanie silnych relacji z leadami w miarę upływu czasu. Dostarczając spersonalizowane i odpowiednie treści na każdym etapie podróży kupującego, możesz pielęgnować jego zainteresowanie i kierować do zakupu.

Po drugie, pomaga również pozostać na bieżąco z potencjalnymi klientami. Dzięki spójnej komunikacji i dostarczaniu wartościowych treści możesz wzmocnić wiarygodność i wiedzę swojej marki w umysłach docelowych odbiorców.

Ostatecznie, nawet jeśli potencjalny klient nie jest teraz gotowy do zakupu, Twój plan pielęgnowania leadów pomoże mu wiedzieć, z kim rozmawiać, gdy już będzie.

6. Wybierz partnerów dystrybucyjnych

Wybierając partnerów dystrybucyjnych, należy koniecznie wziąć pod uwagę ich wiedzę branżową i dopasowanie do docelowych odbiorców.

Szukaj partnerów, którzy dogłębnie rozumieją Twój rynek docelowy i mogą skutecznie dystrybuować Twoje treści do odpowiednich segmentów odbiorców. Ta kwalifikacja zwiększy szanse na przyciągnięcie wykwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy z większym prawdopodobieństwem zaangażują się w Twoją markę.

Oceń zasięg i reputację potencjalnych partnerów konsorcjalnych.

Weź pod uwagę ich obecność online, śledzenie w mediach społecznościowych i poziom zaangażowania. Partner o solidnej obecności w Internecie może zwiększyć zasięg Twoich treści i zwiększyć ich widoczność wśród docelowych odbiorców.

Pamiętaj o ustaleniu jasnych kanałów komunikacji i oczekiwań z wybranymi partnerami dystrybucyjnymi. Regularnie oceniaj wskaźniki wydajności kampanii, takie jak współczynniki konwersji potencjalnych klientów i koszt jednego potencjalnego klienta, aby ocenić skuteczność każdego partnerstwa.

7. Utwórz stronę docelową

Gdy Twoi potencjalni klienci zaczną być zainteresowani Twoją kampanią syndykacji treści ABM, potrzebujesz sposobu, aby powitać ich w swojej grupie. Możesz to zrobić za pomocą odpowiedniej strony docelowej w swojej witrynie. Ale czym dokładnie jest strona docelowa i dlaczego jest istotna dla Twojej strategii ABM?

Strona docelowa to samodzielna strona internetowa, która przechwytuje informacje o odwiedzających za pomocą formularza generowania potencjalnych klientów. Jest to miejsce docelowe dla docelowych odbiorców, gdy klikają reklamy lub linki do syndykacji treści ABM.

Celem strony docelowej jest przekształcenie odwiedzających w potencjalnych klientów poprzez zachęcenie ich do podjęcia pożądanej czynności, takiej jak wypełnienie formularza lub poproszenie o więcej informacji.

Jeśli chodzi o dystrybucję treści ABM, utworzenie dedykowanej strony docelowej dla każdej kampanii umożliwia dostarczanie dostosowanych komunikatów i ofert, które rezonują z kontami docelowymi.

Możesz zwiększyć zaangażowanie i współczynniki konwersji, dopasowując treść strony docelowej do konkretnych zainteresowań i problemów odbiorców.

Co więcej, posiadanie dedykowanej strony docelowej umożliwia dokładne śledzenie i mierzenie sukcesu działań ABM.

Analizując wskaźniki, takie jak współczynniki klikalności, przesłane formularze i współczynniki konwersji, możesz uzyskać cenny wgląd w to, które kampanie generują najwięcej potencjalnych klientów i odpowiednio je zoptymalizować.

Twoja kopia strony docelowej będzie miała kluczowe znaczenie dla jej sukcesu, więc pamiętaj, aby nad nią pracować i przeprowadzić kilka testów.

8. Opracuj program kontynuacji

Tylko dlatego, że zakończyłeś przyciąganie i kompilowanie wszystkich tych potencjalnych klientów, nie oznacza to, że Twój plan dystrybucji treści się na tym kończy. Powrót do nich i stworzenie planu kontynuacji to dobry pomysł, ponieważ leady to wciąż tylko leady. To jeszcze nie klienci.

Dobrze zaprojektowany program działań następczych zapewnia pielęgnację i zaangażowanie wygenerowanych leadów, zwiększając ich prawdopodobieństwo przekształcenia się w klientów.

Pozwala budować relacje, odpowiadać na wszelkie pytania lub wątpliwości, jakie mogą mieć, i prowadzić ich przez podróż kupującego.

Ponownie, powinno to być częścią twojego planu pielęgnowania leadów, ponieważ jest to również sposób, aby być na bieżąco z potencjalnymi klientami i dostarczać im cennych informacji, które pomogą im podejmować świadome decyzje.

Ta ciągła komunikacja zwiększa szanse na konwersję oraz wzmacnia lojalność wobec marki i zadowolenie klientów.

Ponadto program kontynuacji umożliwia śledzenie i mierzenie sukcesu działań związanych z dystrybucją treści ABM.

Analizując wskaźniki zaangażowania, takie jak wskaźniki otwarć, współczynniki klikalności i konwersje, możesz zidentyfikować obszary wymagające poprawy i odpowiednio zoptymalizować strategie marketingowe.

9. Mierz i optymalizuj

Zdjęcie Myriam Jessier na Unsplash

Podobnie jak w przypadku każdej kampanii content marketingowej, musisz mierzyć sukcesy i porażki swojej strategii syndykacji treści ABM.

W zależności od celu kampanii wskaźniki, które należy mierzyć, będą się różnić w zależności od przypadku. Upewnij się, że śledzisz te właściwe. W przeciwnym razie możesz otrzymywać dane, które nie określają poprawnie sukcesów lub wad Twojej kampanii, które możesz wykorzystać w przyszłych kampaniach.

Wniosek

Te wskazówki pomogą Ci w pełni wykorzystać poniższe podejście do syndykacji treści ABM, więc zwróć na nie uwagę. Dzięki tym praktykom powinieneś mieć bardziej niezawodny i niezawodny sposób pozyskiwania stałych potencjalnych klientów do swojej firmy.