Prawdziwa opowieść o triumfie nad ograniczeniami reklamowymi

Google to potęga wyszukiwarki; Ogromna liczba wyszukiwań odbywa się codziennie w Google, a wiele z nich pochodzi od konsumentów, którzy chcą dokonywać zakupów online. To nie może być bardziej prawdziwe w dzisiejszych czasach, gdy handel elektroniczny rozwija się szybciej w odpowiedzi na przestoje, które tymczasowo zablokowały działalność w tradycyjnych sklepach.

Jest to błogosławieństwo i przekleństwo, ponieważ podczas gdy sprzedaż eCommerce rośnie i nadal rośnie, nasiliła się również konkurencja o widoczność w Internecie.

Jednym z najlepszych sposobów na uzyskanie widoczności i przyciągnięcie ruchu do witryny eCommerce jest korzystanie z wyszukiwarek, takich jak Google, poprzez płatne reklamy lub rankingi organiczne. Wiele firm korzysta z obu płatnych kanałów reklamowych, takich jak PPC, jednocześnie angażując się w najlepsze praktyki SEO, aby zmaksymalizować swoje zyski.

Jednak w przypadku niektórych firm płatne kanały reklamowe są ograniczone. Na przykład Google nakłada ograniczenia na pewne kategorie, które uważają za szkodliwe dla użytkowników, aby zapewnić bezpieczne i pozytywne wrażenia. Niektóre z tych ograniczonych kategorii to broń, taka jak broń palna i narzędzia z ostrzami, inne to kategorie, które wielu uważałoby za znacznie bardziej nieszkodliwe, takie jak broń ASG. Możesz zobaczyć fragment z ich listy kategorii objętych ograniczeniami na zrzucie ekranu ze strony z zasadami poniżej.

Jednak nieszkodliwe czy nie, ograniczenia pozostają w mocy, stanowiąc poważne wyzwanie dla firm takich jak MiR Tactical, sklep internetowy sprzedający broń ASG i wyposażenie taktyczne, aby zwiększyć ich widoczność w Internecie. Mir Tactical nie mógł wykorzystać większości kanałów reklamowych ze względu na obowiązujące ograniczenia, więc potrzebowali innego rozwiązania. Ograniczenia nie były jednak jedynym wyzwaniem, z jakim musieli się zmierzyć w rozwoju online.

Równoważenie szans

Alex Paterakis, cud MiR Tactical, zdawał sobie sprawę z obowiązujących ograniczeń, ale wiedział też, że istnieją inne wyzwania, którym należy sprostać, jeśli zamierza zwiększyć widoczność, ruch i sprzedaż online. Nie tylko miał do czynienia z ograniczeniami reklamowymi związanymi z jego działalnością. Miał do czynienia z delikatną równowagą między świadomością, jaką klienci mieli poprzez ekspozycję na niektóre z jego produktów w niektórych dużych sklepach detalicznych, a konkurencją, którą zapewniali.

Zastanawiał się nad konsekwencjami wycofywania się z przestrzeni sklepów wielkopowierzchniowych: „wielu masowych sprzedawców wydostało się z przestrzeni, ale to nam zaszkodziło i pomogło. Pomogło, ponieważ ludzie nie mogą już kupować produktów airsoftowych w tych sklepach, ale jednocześnie spadła widoczność”. Wyglądało to tak, jakby wysychał jeden z pasywnych kanałów reklamowych MiR Tactical.

W tym samym czasie na talerzu Alexa było coś więcej niż tylko to, że niektórzy z dużych sklepów detalicznych opuszczali jego przestrzeń. Konkurencja przybierała również inne formy, zwłaszcza online, i właśnie tam ograniczenia dotyczące reklamy naprawdę dotknęły.

Alex wiedział, że SEO jest potencjalnie realną opcją uzyskania lepszej widoczności w Internecie, zauważając, że MiR Tactical „konkuruje ze zwykłymi sklepami airsoftowymi, które powstały od dłuższego czasu. Konkurowaliśmy z Amazonem i eBayem. Firma [MiR Tactical] potrzebowała SEO, aby przezwyciężyć ten garb, zwiększyć trafność i udoskonalić pracę, którą wykonaliśmy, aby udoskonalić naszą platformę BigCommerce, aby zwiększyć ruch”.

Scena została ustawiona; wystarczyło, aby odpowiedni ekspert przyszedł z pomocą MiR Tactical, i właśnie to byliśmy w stanie zrobić, pomimo obecnych blokad.

Silna konkurecja? Ograniczenie reklamowe? Bez problemu

Dla zespołu specjalistów 1Digital omijanie ograniczeń reklamowych i obchodzenie konkurencji to bułka z masłem. Robiliśmy to już wiele razy i wiedzieliśmy, co zrobić, aby zmienić sytuację na korzyść MiR Tactical.

Nasz proces opracowywania i dostarczania udanego projektu SEO jest złożony i wieloaspektowy, tym bardziej, gdy weźmie się pod uwagę, że opracowujemy niestandardowe podejście do każdego klienta. W przypadku MiR Tactical najpierw musieliśmy zapoznać się z rynkiem broni ASG, dodatków i akcesoriów taktycznych. Tylko odnosząc się do wysiłków czołowych konkurentów, moglibyśmy zacząć opracowywać strategię słów kluczowych, która przewyższałaby konkurencję.

Nasi analitycy SEO poświęcają mnóstwo czasu na dokładne zapoznanie się z produktami i usługami, z których korzystają gracze airsoft, czego szukają i dlaczego. Bierzemy pod uwagę dane analityczne, które możemy znaleźć w Google, aby określić wolumen wyszukiwań dla danego zestawu słów kluczowych, a także jego specyficzne znaczenie dla kategorii lub branży.

Po opracowaniu zestawu konkurencyjnych słów kluczowych – w tym o dużej liczbie słów kluczowych o krótkim ogonie i o wysokiej szczegółowości słów kluczowych z długim ogonem – które wiedzieliśmy, że są istotne dla bazy klientów MiR Tactical i wyboru produktów, rozpoczęliśmy dogłębne wysiłki w celu ulepszenia ich witryny eCommerce dla SEO.

Wstępny audyt ich witryny internetowej przyniósł pomocne i obiecujące wyniki, które mogliśmy zastosować na ich korzyść. Na przykład odkryliśmy, że ich struktura adresów URL była już przyjazna dla SEO i że na żadnych głównych stronach nie znaleziono zduplikowanych treści. Jednak na kilku kluczowych stronach brakowało zoptymalizowanej treści, co stanowi część naszych wysiłków i stanowi istotny obszar do poprawy. Ponieważ nasz wstępny proces audytu jest tak kompleksowy, stanowi podstawę sukcesu. Kampania MiR Tactical, jak każda kampania, wiąże się z niestandardowym rozwiązaniem i trafiamy w każdą bazę, jaką możemy.

W związku z tym, jednym z pierwszych naszych wysiłków dla MiR Tactical było odkrycie i usunięcie uszkodzonych linków z ich strony internetowej, przy jednoczesnym przeprowadzeniu audytu ich strony internetowej pod kątem toksycznych odsyłaczy spamowych, czego odrzuciliśmy. Zgodnie z tymi staraniami przeprowadziliśmy audyt ich witryny internetowej pod kątem zduplikowanych treści, które mogłyby okazać się szkodliwe dla naszych inicjatyw. Dzięki tym wysiłkom w widoku wstecznym możemy zająć się optymalizacją skoncentrowaną na słowach kluczowych.

Treść jest królem

Nasi specjaliści stworzyli zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych meta-tytuły i bogate w słowa kluczowe treści stron kategorii, aby nasycić swoją witrynę słowami kluczowymi o dużej liczbie wyszukiwań, których szukali klienci – i których szukałby Google, pomimo ograniczeń dotyczących reklam.

Znaczna część naszych sukcesów jest przypisywana pracy technicznej na miejscu, którą wykonujemy dla naszych klientów, ale większy lub większy efekt można zauważyć dzięki naszej strategii treści, która opiera się na naszych badaniach słów kluczowych i jest prawdopodobnie największym elementem naszej strategii słów kluczowych .

Oprócz optymalizacji witryn internetowych klienta, w tym meta-tytułów, tagów tytułowych i adresów URL, tworzymy oryginalną, opisową i bogatą w słowa kluczowe treść strony kategorii w witrynie, aby pomóc przyciągnąć uwagę Google, ale na tym nie poprzestajemy.

Nasi twórcy treści stosują podejście dwukierunkowe, które polega na publikowaniu różnorodnych treści przeznaczonych zarówno na stronę internetową klienta, jak i publikacje stron trzecich z linkami zwrotnymi, które generują znaczną ilość autorytetu.

Proces jest zaangażowany i wymaga wielu badań dotyczących mocnych stron klienta, jego konkurentów oraz całej branży. W przypadku MiR Tactical nasz zespół ds. treści musiał opracować z perspektywy pierwszej osoby popularne marki i sprzęt powszechnie używany w meczach airsoftowych, a także rodzaje meczów, w których biorą udział gracze, strategie i wiele więcej. W tym momencie zaczęliśmy tworzyć różne wpisy na blogu MiR Tactical, a także szereg publikacji poza witryną kierujących ruch z powrotem do ich witryny.

Nasze inicjatywy onsite i offsite kończą się pasmem sukcesów dla naszych klientów, a kampania MiR Tactical, choć starannie opracowana, nie różniła się pod tym względem; Projekty SEO mogą zająć trochę czasu, aby zyskać na popularności i generować wyniki, ale MiR Tactical zaczął odnosić sukcesy już po kilku tygodniach.

Wyniki

Często najlepszym sposobem ilościowego określenia sukcesu kampanii SEO jest zyskanie doświadczenia klienta w ruchu organicznym, ale nie jest to jedyny sposób. Ruch organiczny MiR Tactical zaczął stopniowo rosnąć wkrótce po rozpoczęciu z nami, ale istnieją inne, bardziej wymowne wskaźniki, których możemy użyć do zbudowania argumentów za sukcesem kampanii.

Weźmy na przykład ilustrację pokazaną poniżej, która pokazuje wzrost liczby odsłon w okresie od końca stycznia do końca lipca 2020 r. Ten obraz jest dołączony bez liczb tylko po to, aby dać wrażenie znaczenia wzrostu całkowitego odsłon ich witryny w czasie tuż po rozpoczęciu z nami kampanii. Nawet bez dołączonych liczb wzrost ilościowy jest wizualnie wyczuwalny.

Aby dodać do tego kilka konkretnych danych, weź pod uwagę to: organiczne odsłony MiR Tactical wzrosły w tym okresie o prawie 70%, a dokładnie 69,23%. Sesje organiczne wzrosły o 80%, a odsetek nowych użytkowników, którzy weszli na ich witrynę w tym samym okresie dzięki bezpłatnym wyszukiwaniom, wzrósł o 73,97%.

Liczby stają się jeszcze bardziej obiecujące. Patrząc na ten sam okres, jak pokazano powyżej, od stycznia do końca lipca 2020 r., oprócz ruchu na ich stronie, firma rosła. W szczególności znacznie wzrosły konwersje organiczne i przychody. Ruch, sesje i odsłony są miłe, ale pomysłem dla firm eCommerce jest zachęcenie odwiedzających do konwersji na klientów. Dla MiR Tactical wyniki były słoneczne.

Współczynnik konwersji z ruchu organicznego wzrósł o prawie 30%, jak widać na powyższym wykresie, a transakcje organiczne wzrosły o ponad 129% w porównaniu z poprzednim okresem. Co najważniejsze, nie tylko liczba konwersji i transakcji wzrosła. Znacząco wzrosły również przychody organiczne. Wzrósł ponad dwukrotnie, co stanowi wzrost o 126,62% w stosunku do poprzedniego okresu. Krótko mówiąc, nie tylko zwiększył się ruch na ich stronie internetowej, co wskazuje na sukces naszej strategii SEO i docelowych słów kluczowych, ale także przynieśliśmy im lepszy, bardziej kwalifikowany ruch. Ich konwersje, transakcje i dane dotyczące sprzedaży wyraźnie to pokazują.

Liczby nie kłamią, a jak widać, nawet dla firm, które borykają się z ograniczeniami związanymi z płatnościami za kliknięcie i innymi formami reklamy, istnieją sposoby na obejście tego problemu. Mówiąc dokładniej, istnieją lukratywne, skuteczne sposoby obejścia.

Współpraca z firmą SEO eCommerce jest jednym z tych sposobów, a co najważniejsze, jest to rozwiązanie na długoterminowy wzrost. Najbardziej interesującą częścią tego jest to, że pomimo tego, że wyniki zwykle trwają miesiące, nasi eksperci SEO eCommerce byli w stanie wykorzystać swoją wiedzę, aby przyspieszyć wyniki.

Alex zauważył: „Wiem, że generowanie wyników dla niektórych słów kluczowych zajmuje dużo czasu. Zaczęliśmy szybko pozycjonować niektóre słowa kluczowe, co pokazało, że potrzebujemy tylko trochę nacisku”.

Ten mały impuls był w rzeczywistości złożoną, kompleksową i dokładną kampanią SEO, realizowaną przez 1Digital Agency, która od wielu lat tworzy udane projekty SEO dla klientów z wielu branż – wystarczy zobaczyć naszą kolekcję case studies na dowód.

Jesteśmy agencją marketingu cyfrowego, której potrzebujesz, a sukces naszych usług marketingu cyfrowego jest tego dowodem. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy zwiększyć ruch, przychody, przychody, sprzedaż i konwersje w Twoim sklepie eCommerce – tak jak zrobiliśmy to w przypadku MiR Tactical – skontaktuj się z naszym zespołem pod adresem [email protected] lub jeszcze lepiej, zadzwoń do nas już dziś pod adresem 888-421-7042.

ściągnij PDF