Skuteczna strategia marketingowa dla startupów: 8 pomysłów i taktyk

Rozpoczęcie działalności gospodarczej jako przedsiębiorca wymaga ciężkiej pracy – to dużo! Jeśli tworzysz nowy produkt lub świadczysz nowatorską usługę, być może będziesz musiał włożyć więcej wysiłku niż inne start-upy biznesowe.

Jednym z tych wysiłków jest stworzenie dobrej strategii marketingowej. Spowoduje to drastyczną poprawę Twojej firmy. Jednak Twój sukces nie jest całkowicie zależny od tego, ile możesz wydać lub przewyższyć swoich bezpośrednich konkurentów.

Kapitał początkowy może pójść na marne, jeśli nie masz skutecznej strategii marketingowej. Twój niesamowity pomysł na biznes nie przyniesie zysków inwestorom bez strategii.

Dlatego w swoim biznesie musisz zatrudnić odpowiednie ręce. Musisz wymyślić właściwe pomysły, mieć trochę instynktu, zrozumieć swój rynek docelowy i perfekcyjnie zrealizować pomysły. Musisz także zachować równowagę, robiąc wszystkie te rzeczy.

Jeśli ta rada ma dla Ciebie sens, oto kilka pomysłów i taktyk, które pomogą Ci rozwinąć firmę.

1. Stwórz dobrą markę

Jeśli początkujący przedsiębiorca zapyta, jak rozwijać swój biznes, możesz wymyślić różne ważne punkty. Jednak dla startupów stworzenie dobrej tożsamości biznesowej lub marki jest najważniejszym krokiem ze wszystkich.

Ponieważ branding jest mylącą koncepcją w marketingu, istnieje prosta ilustracja, która pomoże ci zrozumieć:

Weźmy na przykład czołowy biznes butelkowanej wody w Vancouver. Istnieją różni producenci, wzory i style pakowania tego produktu. Jednak kupujący nadal wybierają patronat nad swoim produktem nad innymi markami.

Jak myślisz, dlaczego tak się dzieje?

To dlatego, że czołowy producent wody butelkowanej w tej dziedzinie ma już ugruntowaną swoją markę. Marka jasno wynika z projektu logo, koloru tożsamości, jakości, czystości i wartości.

Jako całość konsumenci postrzegają to jako niezawodne, co skłania ich do wyboru. I nawet jeśli w Vancouver istnieje 30 innych marek wody butelkowanej, klienci wciąż będą wybierać tę topową markę.

Branding to poczucie wytworzone dla konsumentów na temat produktu. A to, w jaki sposób Twoja marka zyskuje poczucie niezawodności, w dużej mierze zależy od Twojego marketingu. Najlepszym rozwiązaniem jest to, że czołowa firma produkująca wodę butelkowaną zatrudniła najlepszą agencję brandingową w Vancouver, aby pomogła jej osiągnąć swój status. I nie ma w tym nic złego.

W rzeczywistości firmy i agencje marketingowe powinny działać ramię w ramię. Dobra agencja brandingowa dla startupów pomoże Ci stworzyć markę, która będzie rezonować z Twoimi docelowymi klientami. To oni będą odpowiedzialni za to, jak rynek postrzega Twoją markę.

Dlatego ważne jest, aby wybrać agencję brandingową, która zapewnia wysokiej jakości produkty.

2. Mieć SMART Cele

Inteligentne cele są ważne dla każdej firmy i znacznie ważniejsze dla startupów. Dlatego tak ważne jest, aby ustalić niektóre i stworzyć dla nich ramy czasowe.

Należy jednak pamiętać, że nie wszystkie cele są mądre. Musisz wyznaczać cele, które są w kontakcie z rzeczywistością i są osiągalne.

Te cele SMART mogą być:

• Zwiększenie sprzedaży produktów o 10% do końca III kwartału 2022 roku.
• Zwiększenie ruchu organicznego na stronach firmy o 60% do początku 2023 roku.

Cele dają poczucie kierunku i celu, który popchnie każdego pracownika do lepszej pracy. Cele SMART są nieocenione dla startupów, ponieważ zasoby i personel są ograniczone. Łatwo stracić orientację, jeśli nie są na swoim miejscu.

3. Spróbuj skorzystać z programu poleceń

Programy polecające są jedną z najbardziej krytykowanych metod marketingowych w ciągu ostatnich dziesięcioleci. Jest to jednak równie jedna z najprostszych i najskuteczniejszych metod rozwoju Twojej firmy w Internecie.

Badania pokazują, że 37% klientów pozyskanych poprzez programy polecające staje się częstymi klientami. A około 81% sprowadzonych klientów zaangażowało się w markę lub produkt.

Dlatego rozważ utworzenie programu poleceń z rozsądnym systemem nagród. Upewnij się, że nagroda nie wpłynie negatywnie na codzienne funkcjonowanie Twojej firmy, zarobki lub pensje Twoich pracowników.

4. Zbadaj swój rynek docelowy

Dla startupów ta strategia nie podlega negocjacjom! Musisz zrobić najlepszą analizę rynku. Poznaj przedział wiekowy rynku docelowego, cenę rynkową, reakcję klientów na zmiany ceny lub pakietu itp.

Jeśli nie badasz rynku pod kątem lokalizacji swojej firmy, możesz znaleźć się w bardzo niekorzystnej sytuacji. W niektórych lokalizacjach istnieją przesądy, które mogą postawić Twój produkt w niekorzystnej lub korzystnej sytuacji. Musisz znać te kluczowe czynniki.

Być może będziesz musiał również zatrudnić firmy marketingowe w pobliżu Twojej okolicy, aby oszczędzić ci stresu związanego z analizą rynku. Niektóre z tych firm mogły już wcześniej przeprowadzić analizę Twojego produktu. Po zapoznaniu się z analizą poświęć trochę czasu na dostosowanie produktów do potrzeb klientów!

5. Obecność w mediach społecznościowych jest ważna

W dzisiejszych czasach obecność w mediach społecznościowych jest ważna dla Twojej firmy. Gdy powiesz komuś o tym, jak dobre są Twoje produkty lub usługi, nadal potwierdzają, sprawdzając recenzje w mediach społecznościowych.

Dlatego twórz reklamy sponsorowane i publikuj je regularnie. Posty w mediach społecznościowych mogą przejść długą drogę w budowaniu marki Twojej firmy i zapewnianiu jej pożądanej ekspozycji.

6. Twórz zoptymalizowane treści

Niezależnie od tego, czy są to treści organiczne, czy płatne za kliknięcia, zainteresuj potencjalnych i lojalnych klientów treściami, które zapewnią im wiedzę na temat Twojego produktu. Treść powinna również przypominać im o Twojej marce.

Tworzenie treści jest ważną częścią marketingu internetowego. Nie należy tego brać za pewnik. Klienci chcą przypominać, że produkt, którego używają, pozostaje modny, modny i łatwo dostępny. Jeśli tak nie jest, stopniowo stracisz klientów, na których zdobycie ciężko pracowałeś.

7. Docelowi użytkownicy konkurencyjnej marki

Jednym z najłatwiejszych sposobów na reklamę online lub gdziekolwiek indziej jest kierowanie do tych, którzy już wiedzą, jak działa produkt.

W przypadku startupów wystarczy sponsorować reklamę (e-maile, posty na Facebooku itp.), która jest skierowana do użytkowników takich marek. Dodaj do swojej reklamy coś, co sprawi, że wybiorą Cię spośród konkurencji.

Przewagą, jaką możesz mieć nad innymi firmami, może być cena, tekstura, metoda dostawy lub obsługa klienta. Pamiętaj, aby je uwzględnić.

8. Kup jeden, odbierz prezent za darmo

Każda legalna metoda przyciągania klientów jest świetna, nawet dając gratisy. Możesz go zastosować na przykład w sprzedaży artykułów gospodarstwa domowego lub przedmiotów.

Powinieneś również upewnić się, że prezent jest cenny. Kupowanie jednego i otrzymanie drugiego za darmo jest jak kupno książki i otrzymanie długopisu. Zależą od siebie, co sprawia, że ​​jest to pożyteczny prezent.

Nie ma lepszego sposobu na przyciągnięcie klientów niż przekazanie innego użytecznego lub atrakcyjnego produktu za darmo.

Wniosek

Nie od razu buduje się udany biznesowy start-up. Musisz jednak mieć dobre strategie marketingowe, jeśli chcesz, aby Twój startup się rozwijał. Podkreśliliśmy niektóre z tych strategii. Możesz porozmawiać z agencją marketingową o tym, jak je wdrożyć w swoim startupie.