Przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia wysokiej jakości programu partnerskiego

Nie jest łatwo przekonać strony trzecie, aby działały jako sprzedawcy Twoich produktów lub usług, a zrobienie tego przy użyciu dobrze zaprojektowanego modelu biznesowego jest jeszcze większym wyzwaniem. Aby odnieść sukces, musisz wziąć pod uwagę pewne niezbędne kroki wstępne.

Sieć afiliacyjna składa się z paymasterów – firm, które poszukują nowych kanałów sprzedaży lub promocji swojej oferty, oraz partnerów – tych, którzy chcą promować produkty i usługi w oparciu o model prowizyjny. Zazwyczaj reklamodawca otrzymuje wynagrodzenie na podstawie modelu wydajności (CPA – koszt działania) za rejestrację (CPL – koszt potencjalnego klienta) lub za sprzedaż (CPS – koszt sprzedaży).

Posiadanie sieci oddziałów daje znaczną przewagę i nowe możliwości przy sprzedaży dowolnego produktu lub usługi. Możesz poszerzyć swój zasięg, podchodząc do grupy docelowej w bardziej spersonalizowany i niepowtarzalny sposób. Teoria brzmi świetnie, prawda? Jednak jeśli chodzi o wdrażanie go w praktyce, wiele start-upów i MŚP zdaje sobie sprawę, że nie podjęły niezbędnych kroków lub nie mają wystarczającej wiedzy i doświadczenia, aby stworzyć sieć afiliacyjną.

W tym miejscu przydaje się ten artykuł. Jeśli nie jesteś pewien, jak rozpocząć własny wysokiej jakości program partnerski, czytaj dalej.

Czego potrzebujesz, aby stworzyć własny program partnerski?

Zasadniczo wystarczy spełnić trzy wymagania, aby rozpocząć swój program partnerski. Przeanalizujmy każdy z nich osobno.

Masz do zaoferowania interesujący produkt lub usługę

Ważnym aspektem tego wymogu jest to, że produkt nie może być tylko kolejną wersją czegoś, co już widzieliśmy. Produkt musi wnosić wartość dodaną dla swoich klientów, np. rozwiązać problem, odpowiedzieć na pytanie, ułatwić proces lub po prostu umożliwić użytkownikom zabawę. Jeśli produkt ma którąkolwiek z tych cech, Twoim partnerom będzie znacznie łatwiej go sprzedawać i sprzedawać, a także łatwiej będzie im identyfikować się z użytkownikiem końcowym.

Stwórz internetowy punkt sprzedaży

Myśląc o punkcie sprzedaży, wyobraź sobie osobną stronę internetową skonfigurowaną do przetwarzania zakupów, taką jak eBay lub Amazon. Za każdym razem, gdy użytkownik jest zainteresowany produktem, platforma przenosi go na dedykowaną stronę docelową zawierającą wszystkie ważne dane, takie jak rozmiar, waga, kolory, cena i wiele innych szczegółów. Ta strona powinna również zawierać sekcję, w której można znaleźć akceptowane metody płatności, takie jak karty kredytowe, PayPal lub przelewy pieniężne. Jeśli Twój produkt nie ma dedykowanego punktu sprzedaży, program partnerski nie będzie skuteczny, ponieważ ani Twoi partnerzy, ani potencjalni klienci nie będą wiedzieć, gdzie go kupić.

Znajdź oprogramowanie do śledzenia i programu partnerskiego

To jest prawdziwe serce całego systemu. Potrzebujesz oprogramowania, które poinformuje Cię, jaka sprzedaż została wygenerowana przez Twoich partnerów, które kampanie osiągają najlepsze wyniki, ile prowizji zarobił każdy partner itp. Niezawodne rozwiązanie umożliwia również generowanie dokładnych raportów i automatyczne śledzenie całego procesu partnerskiego.

Jak więc samodzielnie uruchomić program partnerski?

Jak wspomniano wcześniej, pierwszym krokiem jest uzyskanie oprogramowania, które pomoże Ci wydajnie zarządzać wszystkim, od rejestracji Twoich partnerów i sprzedaży, którą dokonują, po integrację ze stronami internetowymi, zaawansowane śledzenie i wiele opcji administracyjnych.

Nie martw się, istnieje wiele rozwiązań, które mogą Ci pomóc we wszystkich powyższych. Te narzędzia mogą po prostu przekształcić Twoją witrynę w dobrze naoliwiony program partnerski.

Jednym z najpopularniejszych systemów jest Post Affiliate Pro, który wykona całą ciężką pracę za Ciebie. Gdy zaczniesz z niego korzystać, nigdy nie będziesz musiał się martwić o dotrzymanie uzgodnionych z partnerami terminów płatności.

Ważne jest, aby pamiętać, że bez względu na to, z którego rozwiązania korzystasz, zawsze powinieneś być przygotowany na niewielką inwestycję, aby z niego skorzystać.

W przypadku Post Affiliate Pro istnieją trzy plany płatności:

• PRO: Ten kosztuje 129 USD miesięcznie i zapewnia funkcje, takie jak pełna konfiguracja + integracja z witryną, zaawansowane śledzenie, nieograniczona liczba partnerów, 1 milion żądań śledzenia miesięcznie i wiele więcej.
• ULTIMATE: Inwestycja w tym przypadku wynosi 249 USD miesięcznie. Ten plan jest stworzony dla tych, którzy chcą rozpocząć swoją przygodę z marketingiem afiliacyjnym. Usługa jest solidna i obejmuje wiele aspektów marketingu afiliacyjnego, w tym pełną usługę integracji, szczegółowe instrukcje, wsparcie 365 dni w roku oraz bezpłatne aktualizacje dożywotnie.
• SIEĆ: W cenie 599 USD miesięcznie daje dostęp do gotowego oprogramowania sieci partnerskiej, nieograniczonej liczby partnerów, nieograniczonej liczby sprzedawców, 20 milionów żądań śledzenia miesięcznie, wsparcia 365 dni w roku i usługi konsultacji onboardingowych, żeby wymienić tylko kilka funkcji .

Możesz przeczytać więcej o pakietach Post Affiliate Pro tutaj.

Kroki, które należy podjąć przed skontaktowaniem się z potencjalnymi partnerami

Teraz, gdy masz już produkt, który chcesz promować poprzez marketing afiliacyjny i wybrałeś idealne oprogramowanie partnerskie, nadszedł czas, aby znaleźć partnerów, którzy będą rozpowszechniać informacje o Twoim produkcie. Ale zanim skontaktujesz się z partnerami, zastanów się nad tymi dwoma pytaniami: co to dla nich oznacza i jak będą wynagradzani?

Modele CPL i CPS są najbezpieczniejszą opcją dla płatnika, natomiast zaakceptowanie modelu CPA oznacza podjęcie nieco większego ryzyka (musisz zapłacić partnerowi za ułatwienie działania, a nie bardziej namacalny wynik, jak wygenerowany lead lub dokonana sprzedaż). Jednak w modelach CPL lub CPS, w mało prawdopodobnym przypadku, gdy podmiot stowarzyszony nie generuje sprzedaży ani rejestracji, sprzedawcy zasadniczo rozdają swoją przestrzeń reklamową, otrzymując niewiele lub nic w zamian.

Dlatego zarówno reklamodawcy, jak i płatnicy muszą zmniejszać czynniki zagrażające ofercie i dokładać wszelkich starań, aby zwiększyć prawdopodobieństwo udanej sprzedaży. Możesz zrobić swoją część, dbając o wszystkie aspekty wymienione poniżej.

• Twój produkt lub usługa musi być dostosowana do konkretnej niszy, którą reprezentuje partner.
• Zarówno produkt, jak i podmiot stowarzyszony muszą wyróżniać się w danym sektorze, dlatego podmiot stowarzyszony musi być traktowany jako źródło odniesienia i musi mieć zaufanych odbiorców.
• System przypisywania prowizji Twoim partnerom musi być prosty, a jednocześnie skuteczny i przejrzysty dla wszystkich interesariuszy.
• Mimo że oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego pozwala zautomatyzować wiele operacji, przydziel jedną osobę odpowiedzialną za zarządzanie programem afiliacyjnym.

Po omówieniu wszystkich tych punktów możesz przejść do zbierania partnerów, którzy będą promować Twoją ofertę.

Jak skontaktować się z potencjalnymi partnerami?

Najlepszym sposobem na znalezienie partnerów jest rozpoczęcie budowania z nimi relacji na wczesnym etapie. Możesz oczywiście spróbować dotrzeć do „zimnych leadów stowarzyszonych”, ale będziesz mniej skłonny do akceptacji ze względu na brakujący czynnik zaufania. Reklamodawca musi podjąć szereg działań, które powinny koncentrować się na długotrwałych relacjach.

1. Buduj relacje z potencjalnymi partnerami

Zaufanie jest bardzo ważne przy planowaniu długoterminowej współpracy, która wymaga równego zaangażowania i ryzyka z obu stron. Dlatego bardzo wcześnie powinieneś zacząć budować relacje i zaufanie i być w tym szczerym. Relacje wymagają czasu, co na początku oznacza dodawanie wartości i oferowanie czegoś wartościowego bez oczekiwania niczego w zamian.

Dowiedz się więcej: 11 najlepszych praktyk angażowania i pielęgnowania odnoszących sukcesy partnerów

2. Współpracuj z siecią afiliacyjną

Szybszym sposobem na uproszczenie konfiguracji programu afiliacyjnego jest współpraca z firmą, która ma już sieć afiliacyjną. Dołącz do kilku programów partnerskich z Twojej branży lub z zupełnie innego środowiska biznesowego. Wypróbuj sam i podejmij wyzwanie generowania X leadów lub sprzedaży Y. Ucz się, obserwuj i wyciągaj wnioski. Poznaj innych partnerów, zaprzyjaźnij się, a następnie zaproś ich do swojego programu.

3. Rekrutacja partnerów za pośrednictwem strony w Twojej witrynie

Możesz skorzystać z wizyt na swojej stronie, aby zdobyć więcej partnerów na pokładzie. Stwórz sekcję, w której promujesz własny program partnerski, gdzie zaprezentujesz wyjątkowość swojego produktu lub usługi i podzielisz się korzyściami płynącymi z programu. Istotne jest podkreślenie najważniejszych, tzw. aspektów technicznych, takich jak akceptowane kanały promocyjne (np. e-mail marketing, Google Ads – SEM, content marketing, social media, banery itp.), możliwe prowizje, warunki płatności.

To może być dla Ciebie interesujące: Jak korzystać z mediów społecznościowych w marketingu afiliacyjnym w 2020 roku

4. Brak czasu na budowanie relacji – co wtedy?

Czasami czas nie pozwala nam nawiązać relacji i zaplanować swoje przeprowadzki z wielomiesięcznym wyprzedzeniem. W takim przypadku musisz być bardzo dobrze przygotowany i mieć przygotowaną całą dokumentację, studia przypadków i prezentacje, aby przekonać potencjalnych partnerów do przyłączenia się do Twojego projektu. Jeśli masz przed sobą tego typu wyzwanie, warto na początek zaoferować wyższą prowizję, aby uatrakcyjnić swoją ofertę i zwiększyć szanse na przyciągnięcie potencjalnych reklamodawców.

Stworzenie własnego programu partnerskiego nie jest takie trudne. Wymaga to trochę pracy i inwestycji, ale na dłuższą metę pozwoli Ci promować swój produkt i dotrzeć do nowych odbiorców przy minimalnym wysiłku. Upewnij się jednak, że poświęcasz programowi wystarczającą uwagę, aby zapewnić pożądane rezultaty.

Skoro już wiesz, jakie kroki podjąć, aby stworzyć własny system partnerski, dlaczego nie założysz go sam, postępując zgodnie z naszym przewodnikiem? Jesteśmy prawie pewni, że będziesz zaskoczony, jak wiele korzyści może przynieść Twojej firmie i sieci afiliacyjnej.