Krótki przewodnik po reklamie w YouTube

Wideo w mediach społecznościowych (YouTube) jest obecnie dominującą siłą w dzisiejszym świecie marketingu.

Treści wideo to przydatne narzędzie, jeśli chodzi o pomoc potencjalnym nabywcom w poznaniu produktu. Spędziłeś godziny na badaniu, burzy mózgów, tworzeniu, edytowaniu i dopracowywaniu swojego filmu, więc nie możesz poprzestać na udostępnianiu go w mediach społecznościowych i nadziei, że ktoś go obejrzy.

Reklamy w YouTube to jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie większej liczby osób do Twojej marki i poinformowanie ich o swojej ofercie. YouTube ma ponad dwa miliardy użytkowników, a każdy odwiedzający codziennie ogląda miliard godzin filmów w YouTube.

Dlatego reklama w serwisie YouTube daje firmom wiele możliwości rozszerzenia ich strategii marketingowej online.

W tym przewodniku dla małych firm pokażemy, jak skonfigurować kampanię reklamową w YouTube, aby osiągnąć cele reklamowe.

Jak zacząć reklamować się w YouTube?

Krok 1: Stwórz swoją reklamę

Na początek musisz stworzyć krótki film promujący Twój produkt. Wyróżnij swoją wiadomość. Dobre wideo powinno być krótkie, zapadające w pamięć i zabawne. Twój film nie musi być zbyt skomplikowany. Jeśli chcesz, możesz nawet nagrać wideo na iPhonie lub smartfonie i edytować wideo za pomocą bezpłatnego narzędzia lub programu wyższego poziomu, takiego jak Adobe Premiere Pro. Aby towarzyszyć reklamie wideo, musisz także napisać tekst reklamy, nagłówek, opis i wezwanie do działania.

Krok 2: Utwórz konto Google Ads

Reklamy w YouTube są zarządzane przez Google Ads, więc musisz utworzyć konto Google Ads. Aby rozpocząć, przejdź do strony głównej Google Ads i zaloguj się przy użyciu swojego adresu Gmail (osobistego lub firmowego).

Krok 3: Połącz konto Google Ads z kanałem YouTube

Zaloguj się na swoje konto Google Ads, aby rozpocząć. U góry strony kliknij „Narzędzia” i wybierz „Połączone konta” z kolumny Konfiguracja. Łączenie nastąpi automatycznie, jeśli jesteś właścicielem konta. Jeśli konto należy do kogoś innego, musisz wprowadzić adres e-mail właściciela i poprosić o dostęp. Aby połączyć swoje konto Google Analytics, wykonaj te same czynności. Będziesz potrzebować do niego dostępu do analizy kampanii i retargetingu.

Prześlij swoją reklamę YouTube:

Po połączeniu się z kanałem YouTube musisz najpierw przesłać film, zanim użyjesz go w kampanii reklamowej YouTube. Przejdź do swojego kanału YouTube, wybierz ikonę „+” w prawym górnym rogu, a następnie wybierz „Prześlij wideo”

Krok 4: Zrób kampanię reklamową w YouTube

Następnym krokiem jest zaprojektowanie kampanii. Przejdź do panelu Google Ads i na karcie Kampanie kliknij przycisk + i wybierz „Nowa kampania” .

Zostaniesz przekierowany do ekranu, na którym możesz określić cel tej kampanii reklamowej.

a) Cel: w oparciu o cele marketingowe swojej marki wybierz cel kampanii:

• Sprzedaż lub potencjalni klienci
• Rozważanie produktu i marki
• Widoczność i zasięg marki
• Możesz też rozpocząć kampanię bez celu.

b) Typ kampanii: Następnie zobaczysz ekran z różnymi dostępnymi formatami reklam. Wybierz „Wideo” jako typ kampanii.

c) Podtyp kampanii: wybierz podtyp kampanii wideo: Niestandardowa kampania wideo, In-Stream niemożliwa do pominięcia, Zachęcanie do konwersji lub Sekwencja reklam. Najlepiej wybrać „Niestandardową kampanię wideo” , aby dostosować ją do swoich potrzeb.

Krok 5: Zdefiniuj parametry swojej kampanii

Następnym krokiem po wybraniu formatu reklamy jest personalizacja kampanii poprzez nadanie jej nazwy, określenie budżetu, wybór sieci itd.

(1) Nazwa kampanii: zacznij od nadawania swojej kampanii nazwy „Nazwa kampanii”, a następnie wybierz strategię ustalania stawek. Pamiętaj, aby nazwać swoją kampanię, aby móc ją łatwo znaleźć, zarządzać i optymalizować w przyszłości.

(2) Budżet: ustaw budżet na każdy dzień lub dla całej kampanii. Ustalenie budżetu dziennego może pomóc w utrzymaniu niskich dziennych kosztów, a jednocześnie zapobiec zbyt szybkiemu wyczerpaniu się pieniędzy. Ustalenie całkowitego budżetu kampanii może pomóc w ustaleniu stałej kwoty inwestycji, której Google nie przekroczy.

(3) Daty kampanii: Następnie wybierz ramy czasowe kampanii (tj. wybierz datę rozpoczęcia i zakończenia).

(4) Strategia ustalania stawek: koszt reklam w YouTube jest znacznie niższy, niż mogłoby się wydawać. Wybierz strategię pay per click (PPC), pay per action (PPA) lub pay per view (PPV). Musisz jednak udoskonalić swoją strategię określania stawek, ponieważ stawki mają bezpośredni wpływ na sukces Twoich kampanii.

(5) Sieci: możesz również wybrać sieci, w których chcesz wyświetlać reklamę. Podczas tworzenia reklamy wideo masz do wyboru trzy opcje:

• Wyniki wyszukiwania w YouTube – ta opcja jest dostępna tylko wtedy, gdy korzystasz z reklam Discovery. Odznacz to pole dla wszystkich innych typów reklam.
• Filmy z YouTube – to najlepsza opcja dla większości Twoich reklam, ponieważ ma najlepszy stosunek ceny do jakości.
• Partnerzy wideo w sieci reklamowej – wybierz tę opcję, jeśli chcesz wyświetlać reklamy YouTube w witrynach innych niż YouTube. Może to obniżyć koszty, ale prawdopodobnie znacznie obniży jakość.
• Możesz także wybrać więcej niż jedną opcję.

(6) Lokalizacje i języki: Następnie określ lokalizację użytkowników, którym chcesz wyświetlać reklamę. Możesz także wykluczyć określone lokalizacje. Możesz wyświetlać reklamy na całym świecie lub według kraju. Pamiętaj, że tylko 15% ruchu w YouTube pochodzi ze Stanów Zjednoczonych, więc myśl szerzej. Na koniec ustal, jakimi językami posługują się Twoi docelowi odbiorcy.

(7) Rodzaj zapasów:

(a) Rozszerzone zasoby reklamowe: wybranie tej opcji pomoże Ci zmaksymalizować potencjał oglądania, ale Twoje reklamy mogą zawierać treści o charakterze kontrowersyjnym. Jeśli nie chcesz, aby Twoje reklamy wyświetlały się z treściami dla dorosłych, unikaj tego ustawienia.

(b) Standardowe zasoby reklamowe: to opcja zalecana przez YouTube i odpowiednia dla większości marek. Może nadal zawierać przemoc lub język nieodpowiedni dla Twojej marki. Możesz wybrać bezpieczniejszą opcję.

(c) Ograniczone zapasy: Ta opcja jest idealna, jeśli chcesz mieć na uwadze wizerunek swojej marki i treści, z którymi jesteś powiązany. Większość rodzajów treści o charakterze kontrowersyjnym jest zazwyczaj wykluczona.

Wybierz opcje, które najlepiej odpowiadają wymaganiom Twojej kampanii.

(8) Wykluczone treści, typy i etykiety:

(i) Możesz jeszcze bardziej zawęzić miejsce docelowe reklamy, wykluczając treści takie jak tragedie i konflikty, treści wrażliwe społecznie i szokujące wiadomości. Dzięki temu możesz wskazać, że Twoje reklamy powinny być wykluczone z tych kategorii.

(ii) Możesz także wykluczyć określone typy etykiet w YouTube. Na przykład możesz chcieć uniknąć przesyłania strumieniowego filmów na żywo, ponieważ trudno je sklasyfikować, ponieważ pojawiają się w czasie rzeczywistym. Niektóre z tych transmisji mogą zawierać treści nieodpowiednie dla Twojej marki.

(9) Podobne filmy:

Masz możliwość dodania podobnych filmów wideo pod reklamą. Pod reklamą możesz dodać pięć podobnych filmów.

Uwaga: koszty reklamy mogą wzrosnąć za każdym razem, gdy zastosujesz filtr, taki jak ograniczenie zasobów i zawężenie listy odbiorców, miejsc docelowych, tematów lub słów kluczowych. Kontynuuj eksperymentowanie, aby znaleźć najlepszą równowagę kosztów i wyników.

Krok 6: Wybierz docelowych odbiorców swojej kampanii w YouTube

Opcje kierowania na odbiorców w YouTube są dość obszerne. To najważniejszy krok, ponieważ określa on skuteczność kampanii reklamowej w YouTube i zwrot z nakładów na reklamę.

Możesz segmentować odbiorców na różne sposoby, w tym targetowanie demograficzne, zainteresowania i behawioralne.

(a) Dane demograficzne: wybierz grupę demograficzną, do której chcesz dotrzeć, oraz odbiorców, do których chcesz dotrzeć z reklamą. Obejmuje to informacje takie jak wiek, płeć, status rodzicielski i dochód gospodarstwa domowego.

(b) Nieznani widzowie YouTube są dodawani do kategorii Nieznani. Wybierając opcje kierowania na odbiorców, pamiętaj o niezarejestrowanych użytkownikach, w przeciwnym razie możesz stracić nawet 65 procent zasobów reklamowych. Na przykład, jeśli nie chcesz wyświetlać reklam tylko osobom w wieku od 18 do 44 lat, zawsze pozostaw zaznaczoną kategorię Nieznane.

(c) Zainteresowania: możesz też kierować reklamy do osób na podstawie ich zainteresowań, takich jak eksperci od urody, kucharze, fani horrorów i tak dalej. Zamiast uwzględniać wszystkich, na których chcesz kierować reklamy, w jednej kampanii, spróbuj uruchomić wiele kampanii, aby kierować reklamy na różne grupy użytkowników, aby zobaczyć, kto jest najbardziej zaangażowany.

(d) Kierowanie na podobieństwo: korzystając z kierowania na podobieństwo, możesz wybrać zainteresowania odbiorców ze wstępnie zdefiniowanych kategorii Google, takich jak bankowość i finanse, uroda i dobre samopoczucie, wiadomości, sport i fitness, technologia, podróże i inne.

(e) Kierowanie na niestandardowe podobieństwa: Możesz również utworzyć własne grupowanie zainteresowań, znane jako „niestandardowi odbiorcy o podobnych zainteresowaniach”. Użytkownicy, którzy wyszukiwali w Google określone słowa kluczowe LUB odwiedzili określone adresy URL, miejsca lub aplikacje, tworzą niestandardową grupę podobieństwa.

Niestandardowych odbiorców o podobnych zainteresowaniach można użyć do kierowania na odwiedzających witrynę Twoich największych konkurentów. Po prostu dodaj adresy URL konkurentów do niestandardowej grupy podobieństwa, a Google przeanalizuje ich zachowanie. Następnie możesz wyświetlać swoje reklamy w YouTube osobom, które są zainteresowane produktami podobnymi do Twoich.

(f) Niestandardowe kierowanie na intencje: użytkownicy w tej kategorii wykazali odpowiednie zainteresowanie i są gotowi do zakupu, co czyni ich idealną grupą docelową dla Twojego produktu lub usługi. Ponieważ łączy kierowanie na zainteresowania (podobny charakter) i kierowanie na rynku, niestandardowe kierowanie na zamiary jest jedną z najskuteczniejszych opcji kierowania (zamiar).

(g) Remarketing: kieruj reklamy na osoby, które wcześniej weszły w interakcję z Twoimi innymi filmami, witryną lub aplikacją. Może to pomóc w ponownym zaangażowaniu obecnych klientów.

Porady :

Pamiętaj, że każdy parametr dodany do kampanii jest filtrem. Ograniczenia poprawiają jakość odbiorców, do których możesz dotrzeć, ale dodanie większej liczby filtrów odbiorców podnosi koszt obejrzenia (CPV). Jeśli nie masz doświadczenia w reklamie w YouTube, oprzyj się pokusie dodania zbyt wielu filtrów do tej samej grupy reklam.

Krok 7: Popraw widoczność reklam za pomocą słów kluczowych, tematów i miejsc docelowych

(i) Odpowiednie słowa kluczowe: Kolejnym krytycznym krokiem jest wybór słów kluczowych i tematów odpowiednich dla Twojego produktu, branży lub reklamy. Umożliwi to określenie rodzajów treści, w których ma się wyświetlać Twoja reklama.

Nawet jeśli skończą Ci się sugestie słów kluczowych, zawsze możesz wejść na powiązaną witrynę lub informacje o swoim produkcie/usłudze, aby uzyskać sugestie. Aby znaleźć pokrewne tematy, przewiń wszystkie opcje lub wprowadź słowo, frazę lub adres URL.

(ii) Interesujące tematy: Jeśli wybierzesz temat Marketing, Twoja reklama pojawi się w innych materiałach wideo związanych z marketingiem. Pamiętaj, że tematy są mniej szczegółowe i bardziej elastyczne niż słowa kluczowe. Wykorzystaj je do szerszych kampanii uświadamiających w swojej branży.

(iii) Opcja kierowania na miejsca docelowe: miejsca docelowe w YouTube, które umożliwiają hipertargetowanie filmów, są jedną z niedostatecznie wykorzystywanych perełek reklamy w YouTube.

Możesz określić, na którym kanale (lub nawet na jakim filmie) Twoje reklamy mają być wyświetlane. Załóżmy, że chcesz sprzedawać swoje produkty lub usługi początkującym przedsiębiorcom, możesz dotrzeć do odbiorców szukających porady na wczesnym etapie, wybierając Entreprenuer.com jako kanał w sekcji Miejsca docelowe.

Krok 8: Wybierz wideo do swoich reklam w YouTube

Kolejnym krokiem jest wybranie wideo, które będzie służyć jako Twoja reklama. Aby znaleźć swój film, użyj pola wyszukiwania lub skopiuj i wklej adres URL z YouTube. Ponieważ kilka filmów na Twoim kanale YouTube może wyglądać identycznie, wklejenie dokładnego adresu URL spowoduje przejście do właściwego filmu.

Jeśli nie masz jeszcze swojego filmu w YouTube, możesz go przesłać z prawego okienka.

Krok 9: Spraw, aby Twoja reklama wideo w YouTube była wyjątkowa

Po wybraniu filmu, którego chcesz użyć, możesz go edytować w razie potrzeby. Najpierw wybierz format reklamy, którego chcesz użyć, a dzięki temu dowiesz się, jak Twoja reklama będzie wyglądać na urządzeniach mobilnych i komputerach.

Jeśli zdecydujesz się na wyświetlanie reklamy In-Stream możliwej do pominięcia, podaj docelowy adres URL dla widzów, którzy kliknęli Twoją reklamę. Dostępne są zaawansowane opcje śledzenia adresów URL. Nie zapomnij dołączyć wezwania do działania, ponieważ da to użytkownikom jeszcze więcej powodów do interakcji z reklamą.

Możesz też przesłać obraz banera towarzyszącego lub pozwolić Google na wygenerowanie go z Twojego kanału. Po zweryfikowaniu wszystkich informacji kliknij „Utwórz kampanię”, aby uruchomić swoją pierwszą reklamę w YouTube.

Google poprosi wówczas o informacje o Twojej karcie kredytowej (jeśli jeszcze ich nie posiada), aby mogli zacząć wyświetlać Twoją reklamę.

Podsumowując :

Reklamy w YouTube to jeden z najskuteczniejszych sposobów docierania do idealnych klientów. Dostosowując ustawienia kampanii reklamowych, możesz sprawić, że kampanie reklam wideo będą skuteczne.