Krótki przewodnik na temat pozyskiwania większej liczby klientów dla agencji marketingu cyfrowego dzięki Digital Catalyst

Oto kilka świetnych wskazówek od Digital Catalyst, jak zdobyć więcej klientów dla swojej agencji.

1. Zostań swoim pierwszym klientem

Jako agencja marketingu cyfrowego pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, jest potraktowanie siebie jako pierwszego klienta. Wiele innych agencji stosuje tę skuteczną strategię.

W końcu miałbyś już proces, który wdrożyłbyś dla klientów, więc powinieneś zacząć od wdrożenia tych procesów we własnej agencji.

Powiązany post: Jak założyć agencję marketingu cyfrowego bez doświadczenia

Zasadniczo wdrażaj każdy krok we własnej firmie w taki sam sposób, jak w przypadku każdego innego klienta. Oznacza to stworzenie przewodnika po marce, zebranie danych, opracowanie planu rynkowego na podstawie tych danych i upewnienie się, że każdy krok został dokładnie wykonany.

Zastosuj w swojej firmie wszystkie wskazówki i wytyczne, które zazwyczaj przekazujesz swoim klientom. Najlepiej jest stosować taktykę opowiadania historii, aby zbudować silny związek z docelowymi odbiorcami Twojej agencji jako agencji marketingu opieki zdrowotnej.

Unikaj poświęcania jakości, ponieważ potencjalni klienci zwracaliby uwagę na Twój marketing, aby określić, co faktycznie możesz osiągnąć dla ich firm.

2. Opuść swoje biurko

Jesteśmy w erze technologii i większość ludzi myśląc o marketingu, od razu myśli o marketingu cyfrowym. Powiedziawszy to, nie powinieneś ignorować prawdziwego, fizycznego świata.

Oznacza to, że powinieneś zbudować obecność w świecie rzeczywistym tam, gdzie znajduje się Twoja agencja. Na przykład możesz chodzić na lokalne wydarzenia i kontaktować się z właścicielami firm. Oznacza to odwiedzanie targów biznesowych, wydarzeń networkingowych, konferencji biznesowych, targów i nie tylko.

Cały sens robienia tego polega na budowaniu swojej nazwy w lokalnej społeczności. Istotne jest, aby inni właściciele firm zapoznali się z Tobą, aby mogli stać się potencjalnymi klientami.

Kiedy zaczniesz budować swoją klientelę, pamiętaj, aby w miarę możliwości kierować swoich klientów do innych firm. To zachęci tych właścicieli firm do zostania Twoimi klientami, a szanse na to, że w zamian za to polecą klientów do Twojej agencji, są znacznie większe.

Samo pójście na odpowiednią konferencję może pomóc Twojej firmie eksplodować. Możesz dowiedzieć się więcej na ten temat od Vanessy Van Edwards, która jest badaczem behawioralnym.

Przeczytaj także: Wyjaśnienie 3 zalet finansowania sprzętu na start

3. Korzystaj z katalogów online

Aby zbudować swoją obecność w Internecie, musisz pracować nie tylko nad swoją witryną. Dobrą strategią, którą stosuje niewiele osób, jest umieszczenie firmy w katalogach online. Staraj się umieszczać swoją agencję w jak największej liczbie katalogów, ponieważ jest ona dość skuteczna w pozyskiwaniu klientów.

Możesz wymieniać zarówno w ogólnych, jak i branżowych katalogach online. Niektóre dobre ogólne katalogi to Yelp i Google.

Jeśli chodzi o branżowe katalogi online, powinieneś szukać marketingu cyfrowego lub katalogów marketingowych. Tego typu katalogi są dość skuteczne, ponieważ są skierowane do idealnego klienta, który chce tego rodzaju usług, które oferujesz.

Dobrym pomysłem jest również umieszczenie agencji w lokalnych katalogach. Wielu potencjalnych lokalnych klientów sprawdzi te lokalne katalogi, ponieważ prawdopodobnie będą chcieli zatrudnić lokalną agencję działającą na ich obszarze.

Powiedziawszy to, wszystkie katalogi nie są takie same. Wiele z tych katalogów pozwala tylko na umieszczenie Twojej firmy. Najlepiej wystawiać się w katalogach, które oferują więcej, np. możliwość wyświetlania reklam, wydarzeń, na które można pójść itp.

4. Zwróć uwagę na swoje portfolio

Rozmawiając z potencjalnymi klientami, możesz im powiedzieć, jak wspaniała jest Twoja agencja, ale tak naprawdę nie uwierzą, dopóki nie będziesz miał dowodu. Aby zdobyć wielu klientów, absolutnie musisz mieć świetne portfolio, w którym możesz zaprezentować swoją pracę. Twój zespół powinien również posiadać wiele dobrze znanych certyfikatów marketingu cyfrowego, które możesz pokazać potencjalnym klientom.

Tworząc cyfrowe portfolio, należy zwrócić uwagę na kilka rzeczy. Jedną z najważniejszych rzeczy jest różnorodność. W końcu potencjalni klienci chcą mieć pewność, że masz szerokie doświadczenie z różnymi rodzajami marek i masz możliwość zaprezentowania głosu ich marki.

Następnie twoje portfolio powinno być wyspecjalizowane, aby pokazać typ klientów, z którymi chcesz pracować, aby zdobyć więcej tego typu klientów. Na przykład, jeśli kierujesz reklamy na niszę związaną ze zwierzętami domowymi, Twoje portfolio powinno zawierać wiele wcześniejszych firm zajmujących się zwierzętami domowymi, z którymi już pracowałeś. Kiedy więc skontaktujesz się z innymi firmami zajmującymi się zwierzętami domowymi, zobaczą, że jesteś ekspertem w dziedzinie zwierząt domowych i będą mieli większe prawdopodobieństwo zatrudnienia Twojej agencji.

5. Blogowanie

Jako agencja marketingu cyfrowego prawdopodobnie spędzasz dużo czasu na rozmowach z klientami na temat marketingu treści, aby zaprezentować odbiorcom ich wiedzę. Ta rada powinna również dotyczyć Twojej agencji marketingu cyfrowego.

Zdecydowana większość firm stara się wdrażać własny marketing w celu zmniejszenia swoich wydatków. Często prowadzi to do wielu badań Google i prób nauczenia się marketingu cyfrowego.

Niektórzy właściciele firm mogą nawet próbować realizować kampanie marketingowe, a potem zdają sobie sprawę, że jest to o wiele trudniejsze, niż się wydaje. W tym momencie prawdopodobnie zaczną szukać agencji marketingu cyfrowego.

W wielu przypadkach ci właściciele firm kontaktują się z agencjami, od których faktycznie wiele się nauczyli o marketingu cyfrowym, ponieważ wyraźnie prezentują dużą wiedzę na temat marketingu cyfrowego. Jest to główny powód, dla którego tak ważne jest wdrożenie własnej strategii marketingu treści, aby zdobyć wielu organicznych klientów.

Dodatkowo Twój blog zwiększy ogólną wiarygodność Twojej agencji, co w naturalny sposób zwiększy listę Twoich klientów. Blogowanie jest również świetne dla SEO Twojej witryny, co pokaże Twoim klientom, że wiesz, co robisz.

Oprócz blogowania w witrynie biznesowej powinieneś również regularnie prowadzić blogi gościnne. Niektóre dobre opcje obejmują Forbes, Business Insider itp., Ponieważ wielu właścicieli firm faktycznie odwiedza te witryny.

Przeczytaj także: Korzyści z komercyjnego kalkulatora kredytu na samochód ciężarowy: co musisz wiedzieć

6. Stań się interaktywny

Media społecznościowe stały się niezwykle ważne w marketingu cyfrowym, a wiele firm nie potrafi dobrze wykorzystać tych platform. Nawet jeśli mogą tworzyć treści, nie mogą angażować się w kontakt z klientami ani nie udostępniać swojej pracy.

Dlatego pamiętaj, aby przeprowadzić badania na temat firm, które chciałbyś mieć jako klientów, i sprawdź ich strony w mediach społecznościowych. Dowiedz się o nich wszystkiego i dowiedz się, czy kwalifikują się do programu kuponów handlowych online, ponieważ może to być świetny sposób na rozpoczęcie rozmowy. Pamiętaj, aby zaangażować się w ich posty, zanim się do nich zbliżysz. To zajmie dużo czasu, ponieważ właściciel firmy zapozna się z Twoją firmą i będzie bardziej otwarty na rozmowę z Tobą, a nawet zostanie klientem.