Przewodnik po pisaniu chwytliwych tematów e-maili, które konwertują
Opublikowany: 2021-08-18
Wkładasz pracę w swoje e-maile. Twoja kopia jest starannie wykonana. Twoje obrazy są idealnie umieszczone. Twoje wezwania do działania (CTA) są strategiczne i pomagają Twojemu marketingowi e-mailowemu pracować dla Ciebie.
Ale wszystkie te aspekty opierają się na jednej kluczowej części — temacie.
Pomyśl o temacie wiadomości e-mail jako o drzwiach do treści. Za tym stoi wszystko, co oferujesz. Kluczem jest przekonanie czytelnika do przejścia. Linie tematyczne powinny ujawniać wystarczająco dużo, aby zainteresować czytelnika, ale pozostawiać wystarczająco dużo tajemnic.
Nawet jako doświadczony e-mail marketer musisz znać odpowiednie kroki, aby stworzyć temat wiadomości e-mail, który będzie napędzał konwersje, których szukasz.
Wskazówki dotyczące pisania chwytliwych tematów wiadomości e-mail
Zanim zaczniesz tworzyć wiersze tematu wiadomości e-mail, które powodują konwersję, powinieneś dokładnie wiedzieć, co rozumiemy przez „konwersje”.
Współczynnik konwersji e-mail marketingu to odsetek subskrybentów, którzy wykonają pożądane działanie. Łatwe, prawda? Należy również pamiętać, że e-mail jest wszechstronnym narzędziem marketingowym, więc pożądane działanie nie zawsze musi być takie samo.
Może chcesz, aby ludzie wyświetlali stronę, odpowiadali na ankietę lub zapisywali się na subskrypcję. Wszystko to można osiągnąć za pomocą odpowiedniego wiersza tematu wiadomości e-mail.
1. Używaj numerów do promowania ofert
Świat opiera się na danych, marketing też powinien. Przynajmniej tak jest, gdy promujesz ofertę specjalną.
Do tych, którzy szczycą się pisaniem ozdób promocyjnych: Wiedz, że długie liczby słów nie sprzedają. Liczby tak. Klienci chcą wiedzieć, co mogliby zaoszczędzić, co mogliby wygrać lub co mogliby zyskać.
Źródło: Społeczność Biznesu 2
Kiedy wymyślasz temat, twój instynkt może podpowiedzieć ci, abyś porozmawiał o sprzedaży lub uspokoił czytelnika, jak bardzo zasługuje na ofertę. Chociaż są to świetne informacje, powinieneś otwierać za pomocą liczb, aby zamiast tego uzyskać wartość.
Biorąc pod uwagę, że 80% ludzi skanuje wiadomości e-mail, umieszczenie znaku dolara lub znaku procentu obok liczby to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi. Możesz spodziewać się takich konwersji: rejestracji, zakupów i wykorzystania oferty.
2. Używaj strachu, gdy liczy się czas
Chociaż strach jest często uważany za negatywne uczucie, ma on zalety. Strach przed spóźnieniem powoduje, że ustawiamy alarmy i przychodzimy wcześnie. Strach przed niezdaniem egzaminu sprawia, że intensywniej się uczymy i usuwamy czynniki rozpraszające. Podobnie strach przed utratą (FOMO) może pomóc przekonać odbiorców do otwarcia wiadomości e-mail.
Wiedza o tym, ile dni pozostało, ile slotów pozostało lub ile produktów jest jeszcze w magazynie, może naprawdę skłonić ludzi do działania, gdy w przeciwnym razie by przeszli.
„Pozostały 3 DNI na wyprzedaży.”
„Pozostało tylko 5 miejsc na webinary.”
„Nie przegap tej niesamowitej okazji”.
Ostatni przykład nie używa liczby, ale nadal tworzy FOMO. Czy to możliwe, że e-mail znajdzie się w spamie? To zależy od reputacji nadawcy.
Jeśli Ci ufają, a Twoje treści są zazwyczaj dobre, możesz tworzyć FOMO bez liczb. Pamiętaj tylko, że treść wiadomości e-mail musi być dostosowana do tworzonego przez Ciebie szumu.
Jakie korzyści z konwersji możesz tutaj odnieść? Zapisy i wyprzedaże w ostatniej chwili.
Jeśli Twoja firma próbuje podnieść swoje liczby, powinieneś wypróbować tę taktykę.
3. Pobudzaj ciekawość
Jeśli chcesz zainteresować ludzi treściami informacyjnymi, musisz szybko ich zainteresować. Pomyśl o innych formach promocji. Sprzedają ci fragment lub smak. To samo podejście działa w przypadku wiadomości e-mail — wiersz tematu to miejsce, w którym można wzbudzić zainteresowanie.
Załóżmy, że publikujesz blogi, artykuły z wiadomościami, biuletyny, oficjalne dokumenty lub studia przypadków. Ta treść ma na celu informowanie, rozrywkę i ułatwianie zaangażowania w oparciu o jej zdolność do utrzymania zainteresowania czytelnika.
Istnieje kilka strategii, z których możesz skorzystać. Zadaj ciekawe pytanie, które zaciekawi ludzi.
„Jak sztuczna inteligencja wpłynie na twoją opiekę zdrowotną?”
Możesz także użyć imienia i nazwiska czytelnika w taki sposób, aby treść wydawała się osobista.
„Josh, oto, co mówią o tobie twoje nawyki zakupowe”.
Te akcenty są pomocne w zachęcaniu ludzi do kontaktu z e-mailem. Pamiętaj, że wiele e-mail marketingu polega na budowaniu Twojej marki — podtrzymywaniu konwersacji. Oznacza to informowanie i edukowanie bez próby sprzedaży czegoś (przynajmniej materialnie) za każdym razem.
Rodzaje konwersji, które tu uzyskasz, to kliknięcia i rejestracje takich rzeczy, jak blogi i biuletyny.
4. Bądź konkretny i osobisty z wdzięcznością
Nie ma nic lepszego niż bycie zauważonym za dobre rzeczy, które robisz. Jako e-mail marketer możesz chcieć, aby Twoje treści były bardziej zauważane. Twoi czytelnicy mogą czasami chcieć, aby ich wierność Twojej marce (i Twoim e-mailom) również została dostrzeżona.
E-maile z podziękowaniami powinny zawsze być narzędziem używanym przez marketerów, gdy jest to właściwe. Możesz podziękować swoim subskrybentom za konkretne działania lub kamienie milowe. Jeśli są na Twojej liście mailingowej od roku, możesz wysłać im e-mail z podziękowaniem za pozostanie.
Formuła tutaj jest prosta. Spraw, by było to osobiste. Porozmawiaj o tym, co zrobili i użyj ich imienia, jeśli to możliwe. Dzięki temu e-mail brzmi bardziej szczerze i informuje czytelnika, dlaczego został rozpoznany.
Czasami celem tych e-maili jest tylko otwarcie. W innych przypadkach możesz poprosić czytelnika o odebranie nagrody lub nawet odnowienie subskrypcji.
5. Bez względu na treść, zachowaj prostotę
W marketingu zwycięża prostota — zwłaszcza, gdy pracujesz nad chwytliwym tematem wiadomości e-mail. Jest to również dobre dla twojego czytelnika, ponieważ przechodzi od razu do sedna.
Możesz mieć tonę, którą chcesz przekazać. Być może włożyłeś dużo pracy w swoje e-maile. To samo można powiedzieć o Twojej marce i produktach, które za nią stoją. Ale nie chcesz zaczynać od zbytniego skomplikowania.
Twój czytelnik może być przytłoczony Twoim tematem. A gdy to się stanie, prawdopodobnie nie zobaczą, co jest w Twojej wiadomości e-mail.
Dobra rzecz: Twój wiersz tematu to mało miejsca. To może być naprawdę cenne, ponieważ w rezultacie musisz być zwięzły. Wybierz nie więcej niż 60 znaków z odpowiednimi słowami kluczowymi.
Kiedy myślisz prosto, pomyśl o wyeliminowaniu słów wypełniających. Pomiń cześć. Powiedz, co musisz, w jak najmniejszej liczbie słów.
Słabe: „Hej, sprawdź te niesamowite oferty tylko dla Ciebie!”
OK: „Świetne oferty tylko dla Ciebie”.
Dobrze: „Okazje 50% zniżki, wybrane specjalnie dla Ciebie”.
Zgodnie z naszą poprzednią wskazówką, użyj numeru, aby przyciągnąć uwagę czytelnika.
Słabe: „Co sprawia, że mała firma odnosi sukces? Oto sekret.
Dobrze: „Czytaj dalej, aby Twoja mała firma odniosła sukces”.
Dobrze: „Sekret sukcesu małej firmy”.
To przykład, jak wzbudzić ciekawość. Druga wersja jest lepsza, ponieważ jest bardziej zwięzła, ale nadal można ją przyciąć. Usuń „czytaj dalej”. Twój czytelnik już wie, że chcesz, aby czytał dalej. Nie mów im, żeby chcieli.
Zakończyć
Tematy wiadomości e-mail są prawdopodobnie najważniejszą częścią e-mail marketingu. Sukces Twoich e-maili zależy od przekazania doskonałego słownictwa. Mówimy, że pisanie chwytliwych tematów e-maili jest sztuką – a opanowanie tego nie jest łatwe.
Twoje cele konwersji mogą się różnić za każdym razem, gdy wyślesz wiadomość e-mail, więc zmienią się Twoje praktyki. Ale niektóre nawyki są skuteczne bez względu na to, do czego dążysz. Pamiętać:
Używaj numerów do ofert i nazw do personalizacji
Rozbudzaj ciekawość poprzez pytania i krótkie informacje
Pozostań prosty, zwięzły i wolny od słów wypełniających
Chcesz kierować reklamy na różne typy konwersji? Dowiedz się, jak zwiększyć współczynnik otwarć, korzystając z tych pomysłów na wiersz tematu.