Przewodnik po sprzedaży ubrań w Shopify

Jak skutecznie sprzedawać ubrania w Shopify

Sprzedaż ubrań w Shopify może być bardzo dochodowym przedsięwzięciem. Dla branży wartej ponad bilion dolarów niebo jest wystarczająco duże, aby każdy, kto chce wejść do branży odzieżowej.

A ubrania zawsze będą poszukiwane, więc dostępnych jest kilka możliwości, jeśli jesteś zainteresowany sprzedażą ubrań w Shopify. Jednak rozpoczęcie pracy może być trudne, stresujące i czasochłonne.

Musisz wziąć pod uwagę kilka czynników, takich jak nisza, którą powinieneś wybrać, model biznesowy, sposób pozyskiwania produktów, a nawet sposób obsługi wymaganej logistyki. I to nie wszystko.

Rynek jest nasycony, a konkurencja jest bardzo ostra. Istnieje niezliczona ilość firm odzieżowych, zarówno dużych, jak i małych, i trzeba się wyróżniać z tłumu.

Jak więc zacząć? W tym przewodniku opracowaliśmy systematyczne podejście do skutecznej sprzedaży ubrań online w Shopify. Przyjrzymy się również niektórym przykładom najlepszych sklepów odzieżowych Shopify.

Bez zbędnych ceregieli wskoczmy od razu!

Kroki, aby założyć firmę odzieżową Shopify

Źródło

Oto kroki, aby założyć firmę odzieżową Shopify:

1. Zidentyfikuj potrzebę na rynku

Prawdopodobnie masz kilka pomysłów na to, co chcesz sprzedać, co jest świetne. Zatrzymaj się jednak na chwilę.

Przykro byłoby zdać sobie sprawę, że Twoja firma nie odnosi sukcesów, ponieważ sprzedajesz produkty, których nikt nie chce, pomimo wykonywania wszystkich innych kroków w tym przewodniku.

Tak więc badanie rynku jest krytycznym krokiem i musisz właściwie zrozumieć branżę i jej obecny stan.

Właściwe badanie rynku pomoże Ci odkryć rzeczywistą potrzebę, grupę docelową i sposób dostarczenia produktu, który zaspokoi potrzeby Twojej grupy docelowej. Pomoże Ci również ocenić branżę i konkurencję.

2. Twoja grupa docelowa

Identyfikacja potrzeby rynku i grupy docelowej idą w parze, a to dlatego, że tylko grupa ludzi będzie potrzebować Twoich produktów.

Osoby, które potrzebują Twojego produktu, to Twoi docelowi odbiorcy. Będziesz musiał poświęcić swój czas i zasoby na angażowanie się i łączenie się z nimi. Zwiększasz swoje szanse na sukces, jeśli potrafisz skutecznie zrozumieć swoją grupę docelową.

Aby zrozumieć swoją grupę docelową, musisz zwrócić uwagę na ich dane demograficzne i psychografię.

Dane demograficzne po prostu odnoszą się do wieku, dochodów, płci, położenia geograficznego, stanu cywilnego itp. W przeciwieństwie do tego, psychografia obejmuje ich hobby, upodobania, niechęci, cechy stylu życia, zainteresowania, zachowania i wzorce zakupowe, problemy, z którymi się borykają oraz sposób, w jaki produkt może pomóc rozwiązać te problemy.

3. Napisz swój biznesplan

Twój biznesplan działa jak mapa drogowa dla Twojej firmy, zapewniając w razie potrzeby wskazówki i instrukcje. Pomaga łatwo zidentyfikować cele biznesowe, wyzwania, potencjalne rozwiązania tych wyzwań oraz zasoby potrzebne do osiągnięcia celów.

Dobry biznesplan dla firmy odzieżowej Shopify powinien zawierać następujące elementy:

• Twoja tożsamość jako firmy lub biznesu. Powinno to obejmować role Twojego zespołu i misję firmy.
• Produkt(y), które planujesz sprzedać.
• Twoje cele biznesowe. Cele te powinny być konkretne, wykonalne, mierzalne, odpowiednie i określone w czasie.
• Oparte na badaniach powody, dla których uważasz, że Twoja firma odniesie sukces. W tym miejscu pojawiają się wszystkie Twoje badania rynku.
• Konkretne kroki i strategie, jak osiągnąć cele biznesowe.

Idealnie biznesplan powinien uwzględniać pierwsze trzy do pięciu lat działalności firmy. Nie oznacza to, że wszystko pójdzie zgodnie z planem, ale będziesz mieć ramy do pracy.

Biznesplan pomaga również śledzić i porównywać swoje postępy z celami lub określić, kiedy należy zmienić pierwotny plan i ile zmian potrzebujesz.

Będziesz także potrzebował biznesplanu, jeśli planujesz uzyskać finansowanie od inwestorów i partnerów. Musi więc być konkretny, strategiczny, przemyślany i obiecujący, aby zwiększyć Twoje szanse na pozyskanie ludzi, którzy będą Cię wspierać i pomagać Twojej firmie w rozwoju.

4. Określ swój model biznesowy

Następną rzeczą, którą należy zrobić, rozpoczynając swój internetowy biznes odzieżowy, jest określenie, jaki jest Twój model biznesowy. Zrozumienie modelu biznesowego będzie dyktować sposób pozyskiwania produktów.

Istnieje pięć głównych modeli biznesowych, z których możesz wybierać dla swojej firmy odzieżowej. Każdy z tych modeli biznesowych odzieży online ma swoje wady i zalety. Przyjrzyjmy się każdemu z nich bliżej, aby pomóc Ci wybrać najlepszy model dla Twojej firmy.

Dropshipping

Dropshipping to najlepsza trasa, jeśli masz ograniczony budżet. Rozpoczęcie jest łatwe i nie musisz mieć żadnego ekwipunku.

Wystarczy współpracować z dostawcami odzieży. Następnie możesz wyświetlać ich produkty w swoim sklepie Shopify. Za każdym razem, gdy dokonujesz sprzedaży, twój dostawca otrzymuje kwotę uzgodnioną przez was oboje, podczas gdy ty bierzesz różnicę. Twój dostawca jest następnie powiadamiany o zamówieniu.

Niektóre z istotnych zalet dropshippingu to jego prostota, opłacalność i minimalne ryzyko. Możesz również oferować różne produkty od kilku różnych dostawców jednocześnie.

Z drugiej strony nie będziesz w stanie markować sprzedawanych ubrań, co może utrudnić wyróżnienie Twoich produktów na tle konkurencji.

Niektórzy dostawcy, od których możesz wysłać przesyłkę, obejmują:

• AliExpress
• Doba
• Salehoo

Druk na żądanie

Model biznesowy drukowania na żądanie jest podobny do modelu biznesowego dropshipping. Jest tylko jedna istotna różnica – możesz dodawać niestandardowe projekty do elementów garderoby.

Podobnie jak w przypadku dropshippingu, musisz współpracować z dostawcą – nie byle jakim. Musi być dostawcą druku na żądanie. Możesz przejść do przesyłania swoich projektów i elementów odzieży do swojego sklepu Shopify. Gdy klient złoży zamówienie, a dostawca je otrzyma, wydrukuje niestandardowy projekt na produkcie i wyśle ​​go do klienta.

Podobnie jak w przypadku dropshippingu, nie musisz kupować ani przechowywać produktów. Nie musisz też zajmować się pakowaniem i wysyłką.

Jeśli chodzi o jego wady, większość sprzedawców często realizuje stosunkowo niskie marże na produktach drukowanych na żądanie. Zazwyczaj ograniczasz się również do ogólnych elementów garderoby, takich jak bluzy z kapturem, t-shirty i czapki.

Butik

Masz oko do mody? Możesz użyć tego modelu biznesowego w swoim sklepie odzieżowym Shopify. Model biznesowy butikowy wymaga wysokiego poziomu umiejętności w starannym doglądaniu wybranych produktów modowych innych marek.

Na początek możesz pozyskiwać pojedyncze produkty modowe z witryn takich jak eBay, Amazon i innych sklepów z modą i sprzedawać je w swoim sklepie Shopify ze znacznikami. Uzyskanie znacznego zysku może być nieco trudne, gdy zaopatrujesz się w takie produkty.

Sprytniejszym sposobem na założenie butiku Shopify jest zakup hurtowy tych produktów modowych. W ten sposób możesz je kupić po niższym koszcie jednostkowym i sprzedać w jednostkach, aby zarobić. Istnieje kilka witryn hurtowych, które możesz sprawdzić online, aby uzyskać wiarygodnego dostawcę.

Prywatne oznakowanie

Jeśli chcesz mieć sklep odzieżowy Shopify, który zapewnia większą kontrolę, rozważ prywatne etykietowanie.

Własne oznakowanie obejmuje współpracę z producentem w celu dostosowania istniejących produktów do Twoich specyfikacji. Na przykład możesz zobaczyć produkt modowy, powiedzmy kurtkę, która Ci się podoba, ale chcesz wprowadzić pewne poprawki. Możesz skontaktować się z producentem w sprawie kurtki i poprosić o założenie kaptura, zmianę koloru i umieszczenie Twojego brandingu na produkcie.

Ten model biznesowy zapewnia większą kontrolę i nie musisz zajmować się projektowaniem i produkcją od zera.

Ważne jest, aby pamiętać, że musisz mieć ekwipunek z góry. Musisz również zdecydować, czy będziesz sam zajmował się przechowywaniem i wysyłką produktów, czy też zlecisz to usłudze, takiej jak Shopify Fulfillment Network.

Istnieje kilka rynków, na których można zaopatrywać się w produkty modowe marek własnych, takie jak IndiaMart i AliBaba.

Cięcie i szycie

Ten model biznesowy jest dla Ciebie, jeśli interesuje Cię rozpoczęcie od podstaw biznesu odzieżowego Shopify. Model biznesowy kroju i szycia daje Ci całkowitą kontrolę nad produktami modowymi – Ty odpowiadasz za kolory, materiały, a nawet projekty.

Jest to jednak najtrudniejszy ze wszystkich modeli biznesowych sklepu odzieżowego Shopify na tej liście.

Aby z powodzeniem korzystać z tego modelu, musisz mieć zasoby i umiejętności wymagane do projektowania ubrań lub przynajmniej umiejętność zatrudniania dobrych projektantów mody. Będziesz także musiał zajmować się twórcami wzorów, pozyskiwaniem tkanin i produkcją.

Możesz zdecydować się na outsourcing produkcji, zwłaszcza gdy zaczniesz otrzymywać duże ilości zamówień. Znalezienie odpowiedniego producenta dla Twojej firmy jest bardzo ważne, dlatego przed podjęciem decyzji musisz rozważyć jak najwięcej opcji.

Powinieneś rozważyć, czy będziesz korzystać z producenta krajowego, czy zagranicznego. Chociaż możesz zaoszczędzić trochę pieniędzy, korzystając z zagranicznego producenta, zwykle nie jest to warte potencjalnych wad, które mogą znacząco wpłynąć na Twój biznes, takich jak niższa jakość produktu lub dłuższe czasy dostawy.

Wszystko to wymaga dużych nakładów kapitałowych z góry. Procesy zaangażowane w produkcję mogą również sprawić, że będzie to dość czasochłonne.

Podobnie jak private labeling, zajmiesz się również logistyką i realizacją zamówień. Chociaż możesz również skorzystać z usługi takiej jak Shopify Fulfillment Network, aby uprościć ten proces.

Możesz sprawdzić poniższe linki, aby rozpocząć badania na temat twórców wzorów, rynków B2B i usług produkcyjnych:

Studio JLD

Źródło projektowania odzieży

Wiersz Stwórcy

Twórcy wzorów

MFG

5. Skonfiguruj swój biznes

Masz jeszcze kilka rzeczy do zrobienia, zanim Twoja firma oficjalnie ruszy.

Wybierz nazwę swojej firmy

Jedną z pierwszych rzeczy, z którymi większość ludzi będzie identyfikować Twoją firmę odzieżową Shopify lub Twoją markę, jest nazwa Twojej firmy. Musisz więc nadać swojej firmie niepowtarzalną nazwę.

Nazwa Twojej firmy nie musi być skomplikowana. Możesz wybrać coś prostego lub zabawnego i kreatywnego. Nie ma twardych i szybkich zasad; możesz odkryć wiele kreatywnych sposobów na wybór nazwy dla swojej firmy odzieżowej

Utwórz logo

Kolejnym elementem tożsamości Twojej marki jest Twoje logo. To po prostu symbol lub emblemat, który wizualnie reprezentuje Twoją firmę. Możesz zatrudnić projektanta, który pomoże w profesjonalnym logo. Będzie to wygodniejsze, jeśli Twój budżet jest wystarczająco duży, aby go pokryć.

Jeśli nie, możesz zaoszczędzić trochę kosztów, projektując go samodzielnie. Kilka firm odzieżowych rozpoczęło działalność, korzystając z logo, które sami stworzyli.

6. Zbuduj swój sklep

Teraz, gdy ustaliliśmy już ubrania i markę, omówimy platformę, na której będziesz sprzedawać – Twój sklep Shopify.

Budowanie sklepu Shopify może wydawać się onieśmielające, ale jest wykonalne. Możesz skorzystać z motywów i szablonów Shopify, aby skonfigurować swój sklep. Dzięki Shopify ten proces jest prosty, zwłaszcza w przypadku kreatora stron internetowych, który nie wymaga znajomości kodowania.

7. Ustalanie ceny

Musisz nauczyć się, jak ustawić odpowiednią cenę dla swoich produktów, zwłaszcza, że ​​jesteś w biznesie, aby zarobić.

Aby określić odpowiednią cenę produktu, potrzebujesz odpowiedniego zrozumienia kosztów wytworzenia produktów. Koszt ten zazwyczaj obejmuje takie czynniki, jak koszt materiałów, koszt robocizny i koszt produkcji.

Musisz również wziąć pod uwagę koszty ogólne związane z prowadzeniem linii odzieżowych, takie jak wynajem magazynu, koszty wysyłki i to, co płacisz swoim pracownikom.

Po ustaleniu, ile kosztuje prowadzenie firmy, możesz przystąpić do ustalenia ceny, która pokrywa wszystkie niezbędne koszty i rachunki, a jednocześnie pozostawia miejsce na zysk.

Jeśli planujesz również sprzedaż hurtową, być może będziesz musiał ustawić inną cenę dla swoich klientów hurtowych.

Niezależnie od tego, w jaki sposób zdecydujesz się ustalić cenę, upewnij się, że bierzesz pod uwagę, ile Twoi docelowi odbiorcy są gotowi zapłacić. Być może trzeba będzie trochę poeksperymentować, aby ustalić idealną cenę.

8. Wybierz swoje kanały sprzedaży

Masz sklep Shopify, z którego możesz sprzedawać bezpośrednio. Możesz jednak dodać kilka innych kanałów sprzedaży, jeśli chcesz. Dzięki temu możesz dotrzeć do większej liczby kupujących dostępnych na tych platformach.

Inne kanały sprzedaży, z których możesz korzystać, obejmują rynki internetowe, takie jak Etsy i Amazon, sklepy detaliczne, platformy hurtowe, a nawet media społecznościowe. Wszystko zależy od znalezienia kanałów, z których korzystają Twoi docelowi odbiorcy.

9. Skonfiguruj swoją logistykę

Dwa z najważniejszych i najmniej ekscytujących aspektów prowadzenia sklepu internetowego to wysyłka i realizacja zamówień. Te dwa aspekty tworzą to, co nazywamy logistyką.

Potrzebujesz solidnego rozwiązania logistycznego, które zapewni Twoim klientom bezproblemowe otrzymywanie zamówień. Jeśli chodzi o realizację zamówienia, musisz zająć się znacznie więcej niż tylko wysyłką i obejmuje ona kompletację, sortowanie, pakowanie i wysyłkę.

We wszystkich tych aspektach chcesz mieć pewność, że Twoja marka utrzymuje spójne i pozytywne wrażenia klientów.

10. Sprzedawaj swój biznes odzieżowy

Nikt nie kupi Twoich produktów, jeśli nie będzie miał pojęcia, że ​​te produkty lub nawet Twój sklep istnieje. To powiedziawszy, proces marketingowy jest integralną częścią prowadzenia działalności odzieżowej Shopify.

W idealnym przypadku powinieneś rozpocząć marketing swojego sklepu jeszcze przed rozpoczęciem działalności w branży odzieżowej. W ten sposób możesz uderzyć w ziemię.

Istnieje wiele sposobów, aby to osiągnąć. Oto trzy sprawdzone i zaufane strategie marketingowe, od których możesz zacząć:

Płatne reklamy

Pierwszą z tych strategii jest skonfigurowanie płatnych reklam. Dostępnych jest kilka płatnych platform reklamowych, takich jak Facebook, Instagram i Google.

Możesz zacząć od skonfigurowania reklam na Facebooku i Instagramie. Oba kanały to bardzo popularne sieci reklamowe, które możesz wykorzystać do budowania bazy klientów.

Możesz również użyć dowolnej z tych platform, aby zwiększyć sprzedaż. Jednak jako firma odzieżowa Shopify zaleca się skoncentrować swoje wysiłki bardziej na Instagramie, gdy dopiero zaczynasz.

Marketing mediów społecznościowych

Jeśli Twój budżet jest napięty i nie stać Cię na płatne reklamy, możesz skorzystać z organicznych strategii marketingowych w mediach społecznościowych. Marketing w mediach społecznościowych koncentruje się na tworzeniu przyciągających wzrok i angażujących treści, które przyciągają ludzi do zakupów.

Ze względu na swój wysoce wizualny charakter, Instagram jest bardzo dochodowy dla marek odzieżowych i możesz doświadczyć najwyższego poziomu zaangażowania. Skoncentruj więc swój czas i zasoby tutaj.

Możesz także użyć aplikacji Shopify, aby umożliwić zakupy w kanale Instagram.

Influencer Marketing

Influencer marketing to doskonała opcja, jeśli pracujesz z niskim budżetem. Możesz oferować darmowe produkty modowe wpływowym osobom w mediach społecznościowych w zamian za okrzyki.

Ci influencerzy w mediach społecznościowych powinni być użytkownikami mediów społecznościowych, którzy mają silną obecność w Internecie i mogą dotrzeć do docelowych odbiorców i zaangażować ich. To świetny sposób na zwiększenie sprzedaży.

Możesz także współpracować z tymi wpływowymi osobami, aby organizować prezenty lub budować swoją listę e-mailową. Zrób to przed uruchomieniem sklepu, aby wykorzystać marketing e-mailowy do zaangażowania klientów. Pomaga to budować relacje z klientami od samego początku.

Przykłady sklepów odzieżowych Shopify

Potrzebujesz inspiracji? Oto kilka świetnych sklepów odzieżowych Shopify, które możesz sprawdzić:

Moda Nowa

Fashion Nova została założona w 2006 roku i stała się jednym z najczęściej odwiedzanych sklepów Shopify na całym świecie.

Ścieg Taylora

Taylor Stitch to firma odzieżowa, która zajmuje się odzieżą męską. Chwalą się wytwarzaniem produktów, które wytrzymają każde warunki.

Szczycą się również tym, że odmawiają używania chemikaliów i pestycydów, które są szkodliwe dla środowiska i zdrowia pracowników, a zamiast tego używają produktów czysto naturalnych.

3szesnaście

Ta marka jest zaangażowana w projektowanie ubrań i odzwierciedla każdy aspekt swojej działalności, a nawet projekt współpracy z artystami.

Wniosek

Rozpoczęcie i prowadzenie własnej firmy odzieżowej Shopify jest ekscytujące i daje Ci możliwość dowiedzenia się, co działa, a co nie. W końcu rozwijasz się jako przedsiębiorca.

Pamiętaj, że możesz nie osiągnąć sukcesu od razu. Będziesz musiał ciągle próbować nowych rzeczy i pracować nad tym, co nie działa.

Śledź swoje postępy, a za kilka lat będziesz zaskoczony swoim rozwojem. Po prostu bądź pełen pasji i oddania.

Zapewnij swojej firmie odzieżowej Shopify większe szanse na sukces, instalując aplikację Shopify firmy Adoric. Jest łatwy w użyciu i pomaga zmienić odwiedzających sklep w płacących klientów. Pobierz aplikację Shopify Adoric i bądź na dobrej drodze, aby Twoja firma odzieżowa odniosła ogromny sukces!

Zainstaluj aplikację Adoric Shopify