Wykorzystaj marketing afiliacyjny, aby wzmocnić swoje brytyjskie MŚP

Gdybym ci powiedział, że istnieje forma reklamy o niskim ryzyku, która umożliwiłaby dotarcie do nowych odbiorców przy minimalnym nakładzie czasu i pieniędzy, byłbyś gotowy do podpisania się za pomocą linii przerywanej, prawda? Dzisiaj zagłębiamy się w korzyści płynące z marketingu afiliacyjnego dla małych i średnich przedsiębiorstw w Wielkiej Brytanii. Niezależnie od tego, czy w przeszłości próbowałeś z niewielkim sukcesem w marketingu afiliacyjnym, czy też po raz pierwszy rozważałeś wdrożenie tej strategii, jesteśmy tutaj, aby udzielić Ci wskazówek i strategii, które sprawią, że Twoja kampania afiliacyjna odniesie sukces.

Zawartość

1. Czym jest marketing afiliacyjny i jak działa?
2. Jaka jest wielkość rynku w Wielkiej Brytanii?
3. Skuteczne sposoby rekrutacji partnerów.
4. Ale mój marketing jest skuteczny… Dlaczego miałbym dodać coś jeszcze?
5. Nie jesteś sam w zarządzaniu marketingiem afiliacyjnym.
6. Wewnętrzny marketing afiliacyjny
7. Afiliacyjne agencje marketingowe
8. Sieci afiliacyjne
9. Menedżerowie danych
10. Narzędzia SaaS
11. Najważniejsze wskazówki dotyczące śledzenia
12. Jak zacząć korzystać z programu partnerskiego

Czym jest marketing afiliacyjny i jak działa?

Jeszcze nie tak dawno sprzedaż produktów ograniczała się do zakupów w sklepie, za pośrednictwem katalogów lub sprzedaży obwoźnej. Marketing afiliacyjny to mniej inwazyjny, nowoczesny kuzyn sprzedawcy obwoźnego. Według Adweek 53% kobiet dokonało zakupów dzięki postom influencerów, podkreślając ważną rolę sprzedaży poprzez zaufane głosy. Reklamy szeptane od wydawców mogą budować zaufanie do marki i zwiększać sprzedaż.

Marketing afiliacyjny wykorzystuje strefy wpływów blogerów do promowania produktu wśród nowych odbiorców. Kiedy sprzedaż jest dokonywana za pomocą ich unikalnego linku, blogerzy są nagradzani prowizją. Podczas gdy modele kosztu kliknięcia (CPC) i kosztu potencjalnego klienta (CPL) są czasami używane w marketingu afiliacyjnym, większość marek korzysta z kosztu pozyskania (CPA) i nagradza prowizję wydawcy, który wywołał ostatnie kliknięcie przed sprzedażą. Ta korzystna dla wszystkich forma reklamy wiąże się z niskim ryzykiem dla marek, z nieograniczonym potencjałem zarobkowym blogera.

Ponieważ sprzedaż jest powiązana z unikalnym identyfikatorem wydawcy (bloggera, influencera lub witryny), łatwo jest mierzyć i śledzić sukces dzięki marketingowi afiliacyjnemu.

Jaka jest wielkość rynku w Wielkiej Brytanii?

Według raportu IAB UK Digital Adspend za rok 2020, przeprowadzonego we współpracy z PwC, rynek afiliacyjny jest obecnie wart łącznie 627 milionów funtów. Wraz ze wzrostem zakupów online podczas pandemii, sprzedaż partnerska wzrosła o 10% rok do roku. Ale nie widzimy w najbliższym czasie spowolnienia wzrostu marketingu afiliacyjnego.

Skuteczne sposoby rekrutacji partnerów.

Zanim zagłębimy się w skuteczne sposoby rekrutacji influencerów, porozmawiajmy o tym, czego nie robić. Nie wślizguj się do DM lub skrzynki e-mail influencera z ogólnym komunikatem „hej tam”. Relacja partnerska powinna być korzystna dla obu stron i powinieneś zastanowić się nad typami blogerów i influencerów, z którymi się komunikujesz. I zawsze używaj ich imienia i bloga w swoim e-mailu lub wiadomości marketingowej! Jeśli nic więcej – będą wiedzieć, że poświęciłeś czas na spersonalizowanie wiadomości.

Teraz, gdy omówiliśmy już „nie-nie”, porozmawiajmy o krokach, jakie należy podjąć, aby znaleźć wydawców, którzy dokonają konwersji:
1. Przeprowadź rekonesans w mediach społecznościowych. Kto już o tobie mówi? Twoje największe cheerleaderki to te, które używają i kochają Twoją markę, zanim zaoferowałeś zachętę finansową. Skontaktuj się z nimi bezpośrednio, aby podziękować im za udostępnienie Twojej marki w przeszłości i porozmawiaj o przyszłej relacji partnerskiej.
2. Użyj mediów społecznościowych i Google, aby odkryć influencerów i blogerów w swojej niszy. Jeśli jesteś marką kosmetyczną, poszukaj blogerów, którzy mówią o pięknie. Przeprowadź rozeznanie w ich poprzednich kampaniach, aby upewnić się, że ich treść pasuje do przekazu Twojej marki.
3. Nie daj się złapać w liczby. Mniejszy, zaangażowany bloger kosmetyczny przyniesie więcej wyników niż gigantyczny bloger kulinarny promujący Twój produkt kosmetyczny.
4. Rozważ prezent powitalny dla nowych wydawców. Chociaż nie jest to konieczne, wysłanie małego prezentu blogerom i wpływowym osobom da im coś, o czym będą mogli porozmawiać ze swoimi odbiorcami, i będzie promować dobrą współpracę.

Ale mój marketing jest skuteczny… dlaczego miałbym dodać coś jeszcze?

„Zarabiam wystarczająco dużo pieniędzy” – nikt nigdy nie powiedział. Często strach przed inwestycjami powstrzymuje marki przed rozwojem i zarabianiem na pełny potencjał.

Marketing nie jest darmowy. Reklamy w mediach społecznościowych, reklamy Google, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek i marketing drukowany wymagają inwestycji czasu i pieniędzy. Marketing afiliacyjny to anomalia. Przy minimalnych nakładach na utworzenie programu partnerskiego i prowizjach wypłacanych blogerom, program partnerski praktycznie działa sam. W rzeczywistości jeden artykuł Business World wykazał, że koszt sprzedaży w Google Ads może wymagać nawet 20-krotności kosztu sprzedaży w marketingu afiliacyjnym.

Podczas gdy niektóre firmy płacą za optymalizację SEO, strategia afiliacyjna uzupełnia Twoją strategię SEO poprzez budowanie linków od Twoich wydawców.

Uwaga: aby zachować zgodność z zasadami Google dotyczącymi linków, właściciele witryn powinni zawsze używać tagu linku sponsorowanego , aby wskazać, że mogą zarabiać na linku.

Chociaż możesz mieć siedzibę w Wielkiej Brytanii, nie oznacza to, że ktoś z Australii lub USA nie mógłby skorzystać z Twojego produktu. Marketing afiliacyjny zapewnia bezprecedensowy dostęp do konsumentów spoza Twojego typowego rynku. Przed marketingiem afiliacyjnym uruchomienie ogólnoświatowej kampanii było kosztownym przedsięwzięciem. Teraz to oczywiste.

Nie jesteś sam w zarządzaniu marketingiem afiliacyjnym

Jeśli myśl o zakładaniu, zarządzaniu i śledzeniu podmiotów stowarzyszonych wydaje się przytłaczająca, rozumiemy! Na szczęście istnieją firmy, których celem jest uczynienie marketingu afiliacyjnego bezproblemowym procesem dla blogerów i firm – ponieważ łatwy system to taki, który będzie używany częściej! Przygotowaliśmy listę sposobów prowadzenia kampanii marketingu afiliacyjnego — z pomocą i bez niej.

Wewnętrzny marketing afiliacyjny

W przypadku praktycznego podejścia do majsterkowania, wewnętrzny marketing afiliacyjny zapewnia pełną kontrolę nad strategią. Zbuduj platformę afiliacyjną, aby sprostać unikalnym potrzebom Twojej marki lub kup gotowy model.

Wybierając tę ​​strategię, masz pełną kontrolę nad tym, z którymi wydawcami chcesz współpracować, oraz nad prowizją przypisaną każdemu wydawcy – bez utraty kosztów agencji lub menedżerów danych. Dzięki podejściu „ear to the ground” możesz szybko wprowadzić zmiany w swoim programie partnerskim, aby zapewnić sukces programu zarówno dla Twojej marki, jak i wydawcy.

Pamiętaj, że to, co zaoszczędzisz, zarządzając programem we własnym zakresie, tracisz na czasie, badając sprawdzone metody i docierając do wydawców. Zapewnij odpowiednią przepustowość swoich pracowników przed rozpoczęciem wewnętrznej strategii.

Afiliacyjne agencje marketingowe

Agencje marketingu afiliacyjnego skupiają całą swoją działalność na podmiotach stowarzyszonych i uzyskują dzięki temu niesamowity wgląd. Ich powiązania mogą pomóc w nawiązaniu relacji z wydawcami i dać wgląd w to, którzy wydawcy mogą osiągnąć najlepsze wyniki dla Twojej marki.

Gdy szukasz agencji marketingu afiliacyjnego, z którymi możesz współpracować, rozważ ich obecnych wydawców i klientów. Czy mają ustaloną listę wydawców w Twojej niszy? Czy ich klienci są twoją konkurencją? Jeśli tak, zapoznaj się z polityką agencji dotyczącą konfliktów interesów.

Niektóre agencje marketingu afiliacyjnego zapewniają praktyczną pomoc w opracowywaniu i testowaniu produktów dla partnerów – zarządzając procesem od początku do końca. Zastanów się, jakie są Twoje potrzeby i czy agencja skaluje swoje usługi.

Zadawaj pytania dotyczące analityki. Co może zapewnić agencja? Czy jesteś w stanie dokonać zmian szybko i bez dużej biurokracji?

Agencje marketingu afiliacyjnego mogą stanowić różnicę między szybkim uruchomieniem programu marketingu afiliacyjnego z wysokiej jakości wydawcami, a spędzaniem czasu na przedzieraniu się przez Internet, próbując znaleźć własnych wydawców i negocjować każdy kontrakt indywidualnie.

Jeśli Twoja obecna agencja marketingowa ma dział marketingu afiliacyjnego, warto wykorzystać ich dogłębną wiedzę na temat Twojej marki do dalszego rozwijania ogólnej strategii z podmiotami stowarzyszonymi.

W końcu agencje marketingu afiliacyjnego to duża inwestycja, która zmienia strategię niskiego ryzyka w bardziej kosztowną.

Sieci afiliacyjne

Sieci afiliacyjne to popularny sposób na wypełnienie luki między wydawcami a podmiotami stowarzyszonymi. Amazon Associates, Booking.com, eBay, ShareASale i CJ Affiliate to jedne z najpopularniejszych i najbardziej lukratywnych sieci afiliacyjnych na rynku.

Wydawcy rejestrują się w sieci afiliacyjnej i (w większości przypadków) mogą promować i zarabiać prowizję, promując dowolny produkt na platformie. W niektórych przypadkach wydawcy muszą uzyskać zgodę partnera, aby uzyskać dostęp do Unikalnego ID.

Sieci afiliacyjne usuwają ciężar z odkrywania wydawców, chociaż możesz stracić kontrolę nad tym, którzy wydawcy mogą promować Twój produkt.

Menedżerowie danych

Partnerzy mogą zdecydować się na współpracę z wieloma sieciami afiliacyjnymi, aby promocja była łatwa i dostępna dla wydawców. Jednak wiele sieci prowadzi do złożonych treści bez standardowego formatu w różnych sieciach w celu uzyskania zwrotu gotówki, kuponów, ofert grupowych lub danych porównania cen.

Menedżerowie danych pracują nad zarządzaniem treścią i czyszczeniem danych w celu raportowania i śledzenia, aby zapewnić płynne, choć kosztowne środowisko.

Narzędzia SaaS

W odpowiedzi na wysokie koszty dedykowanego menedżera danych, RevGlue jest narzędziem SaaS (oprogramowanie jako usługa), które działa jak spoiwo między sieciami afiliacyjnymi a wydawcami internetowymi. Naszą misją jest pomaganie właścicielom witryn w wyszukiwaniu treści poprzez łączenie wielu sieci afiliacyjnych w jeden ustrukturyzowany format. Nasze przydatne narzędzia pomagają w dystrybucji, promocji i monetyzacji stron internetowych i aplikacji mobilnych.

Pożegnaj się z kosztownymi usługami, które są uzależnione od dostępności menedżera konta i zdigitalizuj swój marketing afiliacyjny za pomocą łatwego w obsłudze oprogramowania. W przeciwieństwie do niektórych agencji i sieci, które pracują w modelu podziału zysków, dzięki RevGlue płacisz niską opłatę miesięczną i zachowujesz 100% prowizji – bez umów długoterminowych.

Najważniejsze wskazówki dotyczące śledzenia

Podczas gdy śledzenie sukcesu kampanii marketingowych może być trudne w przypadku kampanii szeptanych i osobistych, marketing afiliacyjny ułatwia śledzenie. Korzyści (i znaczenie) śledzenia są dwojakie. Ponieważ prowizje są wypłacane na podstawie unikalnego identyfikatora każdego wydawcy, konieczne jest przypisanie linków, które można łatwo śledzić. Po drugie, możliwość pomiaru unikalnej sprzedaży zapewnia dane potrzebne do zidentyfikowania popularnych produktów i optymalizacji kampanii, aby wykorzystać popularne produkty, jednocześnie wzmacniając inne produkty.

Ponieważ możesz korzystać z wielu sieci afiliacyjnych, musisz śledzić na różnych platformach. I tu właśnie pojawia się Rev Glue. Nasz moduł statystyk zbiera wszystkie Twoje raporty w jednym miejscu. Uzyskujemy dane dotyczące sprzedaży/konwersji ze wszystkich sieci afiliacyjnych w Wielkiej Brytanii i od sprzedawców bezpośrednich i oferujemy je jako miesięczną subskrypcję za pośrednictwem jednego interfejsu API, dzięki czemu możesz szybko sprawdzić, ile zarabiasz w każdej sieci.

Dzięki czytelnemu pulpitowi możesz poświęcić mniej czasu na skupianie się na liczbach, a więcej na strategii dalszego zwiększania tych liczb!

Jak zacząć korzystać z programu partnerskiego

Pierwszym krokiem do rozpoczęcia marketingu afiliacyjnego jest wybór strategii. Czy zdecydujesz się zarządzać marketingiem we własnym zakresie, czy zlecić go agencji marketingu afiliacyjnego lub sieci afiliacyjnej. Teraz czas zacząć. Agencje i sieci mogą pomóc Ci w tym procesie, podczas gdy wybór wewnętrznej strategii będzie wymagał więcej praktycznych badań i testów.

Zaraz po zakończeniu konfiguracji zechcesz skonfigurować system śledzenia, mierzenia i optymalizacji kampanii. RevGlue jest tak przekonany, że pokochasz nasz punkt kompleksowej obsługi, że dajemy Ci bezpłatną 30-dniową wersję próbną naszych usług. Po prostu zarejestruj się tutaj, aby rozpocząć.

Rozwijając swój marketing afiliacyjny, należy pamiętać o kilku rzeczach:
● Przeprowadź rozeznanie w strategii afiliacyjnej konkurencji — sukces Twojego programu nie zależy wyłącznie od Twojego produktu. Przeanalizuj ich procent prowizji, sprzedaż i korzyści i uwzględnij je w swojej strategii.
● Na podstawie tych czynników wybierz prowizję.
● Wyznaczaj mierzalne cele.
● Zapewnij wydawcom szkolenia, aby ustalić, co jest, a co nie jest właściwe w zakresie promocji.
● Regularnie śledź wyniki partnerów.

W 2017 roku reklamodawcy na całym świecie zainwestowali prawie 9,4 miliarda funtów w marketing afiliacyjny. Liczba ta stale rośnie z roku na rok, a teraz nadszedł czas, aby rozpocząć kampanię marketingu afiliacyjnego. Z badania opublikowanego przez Rakuten Marketing dowiadujemy się, że 80% reklamodawców korzysta z marketingu afiliacyjnego, z których 90% twierdzi, że jest on „ważny lub bardzo ważny dla ich ogólnej strategii marketingowej”. Wraz z rosnącą popularnością zakupów online nadszedł czas, aby zainwestować w strategię marketingu afiliacyjnego dla Twojego MŚP w Wielkiej Brytanii.

Marketing afiliacyjny nie jest łatwym biznesem, ale jeśli wykonasz kroki opisane powyżej i zbadasz, od czego zacząć, może być satysfakcjonujący pod względem zwiększonych przychodów. Musisz pamiętać bez względu na to, co robisz; zawsze będą wyzwania. W tym biznesie nie ma dróg na skróty, dlatego ważne jest, aby się nie zniechęcać i pozostać zaangażowanym. Stawiając czoła tym wyzwaniom pojedynczo i korzystając z odpowiednich narzędzi wydawców, takich jak RevSocial, RevLinks, RevEmbed, RevAds, możesz sprawić, że marketing afiliacyjny stanie się dochodowym biznesem, z którego jesteś dumny. Na przykład dzięki RevSocial możesz zamienić swoje konto w mediach społecznościowych w maszynę do zarabiania pieniędzy w ciągu kilku minut. Pozwala wyszukiwać i znajdować oferty, za które płacisz prowizję. Gdy to zrobisz, po prostu opublikuj je na swoim koncie w mediach społecznościowych, aby otrzymać zapłatę. RevSocial zajmie się resztą. A jeśli chcesz natychmiast zarabiać na treściach na swojej stronie, RevLinks zrobi to za Ciebie.