11 wskazówek, jak pisać reklamy, które sprzedają się jak ciepłe bułeczki

Czy Twój tekst reklamy przyciąga, angażuje i konwertuje? Słowa mają moc spowodowania lub zerwania sprzedaży, a przedstawienie Twojej marki poprzez przekonującą treść to pierwsze wrażenie, które musisz zdobyć. Jako partner, marketing Google Ads, Facebook, Instagram, Twitter i LinkedIn to narzędzia, które mogą wzmocnić Twój biznes - jeśli potencjalni klienci przestaną przewijać wystarczająco długo, aby się zaangażować. Dzisiaj mówimy o tym, jak napisać tekst reklamy, którego celem jest przekształcenie wyświetleń w kliknięcia i ostatecznie w sprzedaż.

Jak napisać tekst reklamy, który się sprzedaje?

Postępuj zgodnie z tymi 11 wskazówkami, jak pisać tekst reklamy, który sprzedaje, który zmieni Twoje reklamy z OK na „och, wow!” Współpracowaliśmy z setkami podmiotów stowarzyszonych, które wykorzystały te strategie, aby zwiększyć swoje przychody z reklam, i wiemy, że będą pracować również dla Ciebie.

Zawartość

1. Nie spiesz się z nagłówkiem
2. Twórz kopię, która konwertuje
3. Skoncentruj się na swoim lejku
4. Działaj pod przykrywką i poznaj swoją konkurencję
5. Zwiększ wiarygodność dzięki analizom przypadków i dowodom społecznym
6. Skoncentruj się na korzyściach, a nie funkcjach
7. Pociągnij za ich emocjonalne struny
8. Bezpośrednio rozwiązywać problemy odbiorców i odpowiadać na powszechne zastrzeżenia
9. Mów językiem swojego klienta
10. Zadać pytanie
11. Połącz tekst z uzupełniającymi wizualizacjami i kierowaniem

Nie spiesz się z nagłówkiem

Unikaj pokusy pędu do „mięsa” reklamy kosztem nagłówka. Copyblogger opublikował zdumiewający fakt – osiem na dziesięć osób nigdy nie wyjdzie poza nagłówek. Szokujące, prawda?

Ponieważ tylko dwie osoby na dziesięć zdołają wyjść poza tytuł, tym ważniejsze jest wygenerowanie nagłówka, który będzie chwytliwy i przekonujący. Celem tytułu jest przyciągnięcie uwagi czytelnika i zachęcenie go do dalszej lektury.

Odkryliśmy, że nagłówek może być napisany na końcu. Po zagłębieniu się w tekst reklamy możesz wrócić i wybrać tytuł, który najlepiej odzwierciedla ton reklamy, jednocześnie tworząc wrażenie, że czytanie jest dla nich pilne. Nie zadowalaj się też pierwszym nagłówkiem, jaki wymyślisz. Poświęć trochę czasu na burzę mózgów nad możliwymi tytułami i przeprowadź testy A/B reklam, aby znaleźć tytuł, który przyniesie maksymalne wyniki.

Twórz kopię, która konwertuje

Czy jesteś perfekcjonistą, jeśli chodzi o tworzenie wyjątkowej prozy? Nie wystarczy dobrze pisać – musisz pisać zabójcze treści, które konwertują. Jeśli pisanie treści marketingowych nie jest twoją mocną stroną, warto zatrudnić ekspertów. Twoje słowa wywierają trwałe pierwsze wrażenie na potencjalnym kliencie, a błędnie napisane słowa i niejasne sformułowania nie wyglądają dobrze.

Czasy koncentracji wciąż się kurczą i ważniejsze niż kiedykolwiek jest „zatrzymanie przewijania” dzięki angażującym treściom napisanym z myślą o konwersjach. Oto kilka słów i wyrażeń, które, jak udowodniono, zwiększają konwersje:

• Ty (spersonalizuj swoją reklamę, rozmawiając bezpośrednio z klientem)
• Nowość (przyciągnij uwagę obietnicą czegoś, czego nigdy wcześniej nie widzieli)
• Teraz/natychmiast (53% odwiedzających witrynę mobilną opuści witrynę, jeśli nie załaduje się w ciągu trzech sekund. Pokaż, że cenisz ich czas dzięki natychmiastowej gratyfikacji)
• Darmowy (wszyscy kochają freebie)
• Nie przegap (jeśli to możliwe, pomóż potencjalnemu klientowi zrozumieć czasochłonność Twojej oferty)
• Bezbolesne/bezwysiłkowe (zaprezentuj łatwość użytkowania lub zakupu produktu)
• Ponieważ (podaj im „dlaczego”)

To tylko kilka słów i wyrażeń, które zwiększają zaangażowanie i konwersje oraz pomagają w udzielaniu wskazówek dotyczących reklamy. Przeprowadź testy A/B, aby dowiedzieć się, które słowa najlepiej sprawdzają się w przypadku określonej grupy odbiorców i produktu.

Skoncentruj się na swoim lejku

Sposób, w jaki wchodzisz w interakcję z najlepszym przyjacielem i przypadkowym nieznajomym, jest zupełnie inny, prawda? Podczas tworzenia kopii pamiętaj, że każda osoba jest na innym etapie lejka sprzedaży. Załóżmy, że kierujesz reklamy do potencjalnych klientów w fazie świadomości. Tutaj musisz przekazać, kim jesteś, co robisz i dlaczego ma to znaczenie, zanim użytkownik przewinie Twoją reklamę. To może być pierwsze spotkanie z Twoją marką i od Ciebie zależy, czy będzie to dobre spotkanie. Alternatywnie są inni użytkownicy, którzy są na etapie Akcji w lejku sprzedażowym. Jeśli wyświetlasz im swoją reklamę wprowadzającą, możesz przegapić wyprzedaż. Ci klienci są gotowi do zakupu — wystarczy jeszcze raz pokazać im produkt lub usługę, do której zakupu są przygotowani, aby przypieczętować transakcję. Nie zapomnij dołączyć kodu promocyjnego!

Podczas gdy Google Ads nieco ułatwia dotarcie do klientów, którzy są gotowi zobaczyć reklamę w określonym momencie lejka sprzedaży, media społecznościowe są nieco bardziej zniuansowane. Poświęć czas na tworzenie wielu reklam dla wielu odbiorców i obserwuj, jak Twoja sprzedaż gwałtownie rośnie.

Działaj pod przykrywką i poznaj swoją konkurencję

Możesz nie pracować dla MI6, ale aby odnieść sukces w biznesie i reklamie, wystarczy kilka umiejętności szpiegowskich. Nie, nie mówimy o kradzieży zastrzeżonych informacji lub kopiowaniu treści, ale zalecamy używanie narzędzi takich jak Spyfu do identyfikacji konkurencji i opracowania planu rozwoju własnego biznesu.

Korzystając ze Spyfu, możesz odkryć najbardziej dochodowe słowa kluczowe konkurencji i dowiedzieć się, czy są one w rankingu płatnych lub organicznych słów kluczowych. Przeprowadziliśmy wyszukiwanie w Tesco, które ujawnia ich liczbę słów kluczowych, liczbę płatnych słów kluczowych i najlepszych konkurentów.

Za pomocą tego narzędzia możesz także odkryć swoich najlepszych konkurentów, wyszukać najlepsze słowa kluczowe, odkryć nowe słowa kluczowe i dowiedzieć się, którzy konkurenci kupili określone słowa kluczowe za pośrednictwem Google Ads.

Jeśli chodzi o treść reklam, poświęć czas na badanie konkurencji. Jaka jest ich strategia i dlaczego to działa? Jak możesz wykorzystać ich strategię w sposób znaczący i autentyczny dla głosu Twojej marki?

Kontynuuj wykorzystywanie swoich umiejętności szpiegowskich również podczas pisania postów na blogu. Znowu - NIGDY nie kopiuj prac konkurencji, ale możesz znaleźć sposoby na wykorzystanie skutecznych koncepcji, dodać własny styl i wspiąć się w szeregi SEO dzięki sztuczkom SEO i nowym pomysłom oraz unikalnym sposobom prezentowania przydatnych i istotnych informacji.

Zwiększ wiarygodność dzięki analizom przypadków i dowodom społecznym

Czy kiedykolwiek dostałeś to pytanie od rodziców: „Gdyby twój przyjaciel skoczył z mostu, ty też by to zrobił?” Takie pytania często spotykały się z przewracaniem oczami przez nastolatków, ale założenie marketingowe jest ważne. Chcemy być jak nasi rówieśnicy, a reklamodawcy mogą wykorzystać tę chęć asymilacji w kampanii reklamowej.

Nie lekceważ wagi dowodu społecznego. Raport Convince & Convert podaje, że 83% ankietowanych stwierdziło, że polecenie ustne od znajomego lub członka rodziny zwiększa prawdopodobieństwo zakupu. Raport Nielsena idzie o krok dalej, pokazując, że 70% ankietowanych ufa opiniom konsumentów, niezależnie od tego, czy go znają, czy nie.

Nie lekceważ efektu dowodu społecznego. WikiJob A/B przetestował dowód społeczny i stwierdził 34% wzrost sprzedaży, gdy marki wykorzystują referencje w swoich reklamach. Zbierz referencje klientów i wykorzystaj je w swoich kampaniach!

Skoncentruj się na korzyściach, a nie funkcjach

Jako podmiot stowarzyszony lub twórca marki lub produktu, łatwo jest ekscytować się funkcjami, które wbudowałeś w swój produkt końcowy. Tworząc tekst reklamy, ważne jest, aby postawić się w sytuacji klienta i porozmawiać o korzyściach, a nie tylko o funkcjach.
Masz tylko kilka linijek, aby wywrzeć duży wpływ podczas pisania tekstu reklamy. Wykorzystaj przestrzeń, aby porozmawiać o tym, jak życie klientów będzie lepsze dzięki produktowi.

Pociągnij za ich emocjonalne struny

Czy kiedykolwiek zakochałeś się w reklamie typu clickbait? Emocjonalne wyzwalacze w artykułach typu clickbait są tak umiejętnie stosowane, że trudno ich nie kliknąć.

W raporcie firmy Nielsen z 2016 roku stwierdzono, że „emocje mają kluczowe znaczenie dla reklamy. Stanowią sedno naszej relacji z markami. Kierują naszymi nieświadomymi decyzjami i odgrywają również ważną rolę w naszych świadomych decyzjach”. Możemy to intuicyjnie wiedzieć, ale ich raport wykazał 23% wzrost wielkości sprzedaży reklam, które wywołały reakcję emocjonalną.

Zastanów się jednak nad emocją, którą chcesz wywołać. Chociaż gniew może wywołać najbardziej instynktowną reakcję, czy chcesz, aby twój biznes kojarzył się z gniewem? Zastanów się, kiedy i gdzie Twoi odbiorcy będą wchodzić w interakcję z Twoją reklamą — czy zainspiruje ich to do działania, czy też agresywna reklama emocjonalna będzie w ich czasach przygnębiająca?

Dobrze przemyślana reklama emocjonalna może zwiększyć sprzedaż, a emocje dla samych emocji mogą zaszkodzić wizerunkowi marki. Starannie dobieraj emocje.

Bezpośrednio rozwiązywać problemy odbiorców i odpowiadać na powszechne zastrzeżenia

Znasz swoją markę lepiej niż ktokolwiek inny. Po drodze usłyszałeś kilka skarg i wiesz o powszechnych zastrzeżeniach przed sprzedażą. Unikaj pokusy udawania, że ​​te zastrzeżenia nie istnieją i używaj swoich reklam, aby zapobiegawczo rozwiązywać problemy i zastrzeżenia.

Czy Twój produkt jest drogi? Postaw na wysoką jakość i dlaczego Twój produkt jest najlepszy na rynku. Czy Twój klient musi nauczyć się nowej umiejętności, aby w pełni korzystać z Twojego produktu? Spłaszcz krzywą uczenia się, korzystając z bezpłatnych samouczków lub dostępu do przedstawicieli obsługi klienta.

Jedno z badań wykazało, że sprzedawcy, którzy identyfikują problemy, są o 28% bardziej skłonni do zamknięcia sprzedaży i osiągnięcia limitu. Przewiduj pytania swoich klientów i odpowiadaj na nie, zanim jeszcze zapytają. Kiedy masz możliwość zaprezentowania postrzeganych negatywów w pozytywnym świetle, kontrolujesz narrację. Każdy sprzeciw to szansa, aby Twój produkt lub usługa zabłysły. Chociaż szczotkowanie punktów bólu pod dywan może być kuszące, udostępnianie rozwiązań faktycznie zwiększy sprzedaż.

Mów językiem swojego klienta

Czy kiedykolwiek spotkałeś sprzedawcę, który używał branżowego żargonu, aby opisać swój produkt i sprzedać Ci jego zalety? Jasne, możesz odejść od tej rozmowy myśląc: „Wow! Ta osoba naprawdę zna się na rzeczy!” jednocześnie zastanawiając się, o czym do cholery mówili.

Dobrym pomysłem jest uruchomienie tekstu reklamy przez kogoś spoza biura, aby upewnić się, że ma to sens dla „Średniego Joe”. Być może sprzedajesz rewolucyjny produkt, który zmieni świat, ale jeśli potencjalni klienci przewiną tuż obok Twojej reklamy, ponieważ nie rozumieją żargonu, nie pomagasz nikomu.

Zadać pytanie

Zaproś czytelników do rozmowy, formułując reklamę jako pytanie. Na najbardziej skuteczne pytania odpowiada się „nie”. (Jeśli czytelnik zna już odpowiedź, nie musi klikać Twojej reklamy!)

Stwórz pytanie z myślą o kliencie docelowym. Z czym się zmagają? Jak Twój produkt może pomóc? Większość najpopularniejszych wyszukiwań w Google zaczyna się od „Jak”, „Co to jest” i „Czy możesz”. Sformułuj swoje pytanie w sposób, który przyciągnie Twoją grupę docelową. Upewnij się, że Twoja strona docelowa, post na blogu lub witryna internetowa odpowiadają na zadane pytanie, aby zdobyć zaufanie potencjalnego klienta i zwiększyć prawdopodobieństwo sfinalizowania sprzedaży.

Połącz tekst z uzupełniającymi wizualizacjami i kierowaniem

Nigdy nie lekceważ wartości świetnego obrazu. Jedno z badań szacuje, że ludzki mózg przetwarza obrazy w tempie 60 000 razy szybszym niż tekst. Połącz to z tą statystyką: w połączeniu z elementami wizualnymi współczynnik rozumienia tekstu wzrasta o 89%.

Jeśli nadal publikujesz artykuły tylko tekstowe i promujesz reklamy bez elementów wizualnych, tracisz możliwość dotarcia do jeszcze większej liczby potencjalnych kupujących. Ponieważ ponad 80% informacji, które przyswajamy, ma charakter wizualny, dodawanie obrazów powinno być najwyższym priorytetem dla partnerów, którzy chcą przenieść swoje reklamy na wyższy poziom. Współpracuj z grafikiem, aby stworzyć jedyną w swoim rodzaju infografikę, mema lub wciągający obraz produktu, który możesz udostępnić razem z niesamowitą kopią, którą napisałeś. W połączeniu, grafika i wizerunek podnoszą się nawzajem, zwiększając liczbę kliknięć, poprawiając zapamiętywanie i budując zaufanie do Twojej marki.

Musiałeś zadać pytanie "Jak napisać dobry tekst reklamy?" przed wylądowaniem na tej stronie. Teraz, gdy znasz już 11 nowych i łatwych strategii pisania tekstu reklamy, który konwertuje, nadszedł czas na wdrożenie tych wskazówek w następnej kampanii reklamowej w Google Ads lub w mediach społecznościowych. Jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy w rozpoczęciu lub chcesz współpracować z ekspertami w dziedzinie reklamy afiliacyjnej, zespół RevGlue jest gotowy, aby pomóc Ci zarabiać na kanałach YouTube, zarabiać na blogach i zwiększać dochody afiliacyjne. Skontaktuj się z nami już dziś, aby rozpocząć współpracę z firmą, która obiecuje 100% prowizji partnerskiej i najlepsze dane partnerskie w Wielkiej Brytanii.

Czy wdrożyłeś te strategie w swojej kampanii reklamowej? Chcielibyśmy usłyszeć, jak poszło! Zostaw komentarz i opowiedz nam o swoich ulubionych strategiach i osiągniętych wynikach. Nie możemy się doczekać, aby świętować Twój sukces!