9 wskazówek dotyczących pisania treści do reklam natywnych, które powodują konwersję

Pisanie tekstu reklamy, który dobrze się konwertuje, nigdy nie jest łatwe. Copywriter musi stworzyć krótki, wyrazisty tekst, który zachęci czytelnika do działania. To bardzo wyspecjalizowany zestaw umiejętności wśród pisarzy.

Dotyczy to szczególnie reklamy natywnej, w przypadku której często pracujesz na bardzo ograniczonej przestrzeni i w formacie o wysokiej strukturze, który nie zapewnia dużej elastyczności. Istnieją jednak sposoby na pokonanie tych przeszkód i wygenerowanie reklam natywnych, które przynoszą rezultaty.

Zacznijmy od dokładnego zrozumienia wyzwania.

Co to jest reklama natywna?

Reklama natywna to forma reklamy internetowej dopasowana do struktury platformy, na której się pojawia.

Sponsorowane reklamy w wyszukiwarce Google są jednym z najlepszych przykładów reklam natywnych, ponieważ przypominają bezpłatne wyniki wyszukiwania.

Facebook i LinkedIn wyświetlają reklamy na swoich paskach bocznych. Ale w swoich kanałach mieszają też reklamy natywne — reklamy, które wyglądają jak zwykłe posty znajomych lub marek.

Na Twitterze reklamy natywne wyglądają jak tweety i pojawiają się na osi czasu użytkowników. W blogach i witrynach reklamy natywne zazwyczaj pasują do wyglądu i stylu witryny.

Jak działa reklama natywna

Reklama natywna zazwyczaj łączy się z otaczającą treścią.

Celem jest sprawienie, by reklama sprawiała wrażenie, że należy do niej, a nie przeszkadza.

Ten natywny wygląd może pomóc w zwiększeniu zaangażowania i współczynników klikalności, ponieważ użytkownicy chętniej zwracają uwagę na reklamę, która nie wydaje się nie na miejscu.

Dlaczego reklama natywna jest tak skuteczna

Jedną z głównych zalet reklamy natywnej jest to, że jest nieinwazyjna.

W przeciwieństwie do banerów reklamowych lub wyskakujących okienek, reklamy natywne nie zakłócają doświadczenia użytkownika. Są również bardziej prawdopodobne, że będą widoczne dla użytkowników, ponieważ programy blokujące reklamy mogą ich nie blokować.

Jak skuteczne są reklamy natywne? W jednym z badań 67% internautów stwierdziło, że częściej klika reklamę natywną niż reklamę displayową.

Typowe formaty reklamy natywnej

Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ platformy reklam natywnych mogą się znacznie różnić.

Jednak niektóre standardowe formaty reklam natywnych obejmują:

• Reklamy In-Feed: są to reklamy natywne, które pojawiają się w głównym kanale treści na stronie internetowej lub platformie mediów społecznościowych.
• Reklamy w artykule: możesz skonfigurować kampanie reklam natywnych, które będą automatycznie dostosowywane do kolorów i ustawień stron, na których się pojawiają.
• Reklamy w wyszukiwarce: reklamy natywne, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania witryny lub platformy mediów społecznościowych i przypominają bezpłatne wyniki wyszukiwania.
• Widgety rekomendacji: są to reklamy natywne, które pojawiają się jako lista rekomendowanych treści na stronie internetowej lub platformie mediów społecznościowych.

Reklamy natywne a reklamy displayowe

Należy pamiętać, że reklama natywna różni się od reklamy displayowej.

Reklamy displayowe to tradycyjne banery reklamowe, które widzisz na stronach internetowych. Zwykle są prostokątne i umieszczane w wyznaczonym miejscu na stronie internetowej.

Z drugiej strony reklamy natywne są zaprojektowane tak, aby wtapiały się w otaczającą treść, dzięki czemu są mniej inwazyjne i bardziej prawdopodobne dla użytkowników.

Wskazówki dotyczące pisania reklam natywnych, które konwertują

Pisząc jakiekolwiek treści reklamowe, Twoim celem jest przyciągnięcie uwagi czytelników, a następnie przekonanie ich do dalszego podążania na drodze kupującego do dokonania zakupu.

Oto dziewięć wskazówek, które pomogą Ci to zrobić.

1) Pamiętaj o swoich odbiorcach

Do kogo chcesz dotrzeć ze swoją reklamą? Zastanów się, jaki ton będzie do nich rezonować i jakie słowa uznają za potężne.

Na przykład, jeśli sprzedajesz artykuły dla niemowląt, będziesz chciał używać języka, który sugeruje bezpieczeństwo, miłość i ciepło. Ale jeśli sprzedajesz narzędzia, twoje mocne słowa będą koncentrować się na wytrzymałości, sile i trwałości.

2) Upewnij się, że Twoja reklama wtapia się w

Twoja reklama natywna powinna być sformatowana jak otaczająca ją treść pod względem długości i układu nagłówka. Czytelnicy prawdopodobnie przejrzą to na wylot i przejdą dalej, jeśli tak nie jest.

Warto również pamiętać, gdzie będzie wyświetlana Twoja reklama. Jeśli jest na stronie internetowej, będziesz chciał dopasować ton witryny.

Na przykład, jeśli umieszczasz reklamę w witrynie znanej z poczucia humoru, upewnij się, że jest ona również zabawna. Ale jeśli umieszczasz reklamę w poważniejszej witrynie, upewnij się, że jest ona również w poważnym tonie.

3) Napisz chwytliwy nagłówek

Twój nagłówek jest tym, co w pierwszej kolejności przyciągnie uwagę czytelników, dlatego ważne jest, aby się liczył. Twój nagłówek powinien być jasny, zwięzły i na temat. Powinno być również na tyle interesujące, aby czytelnicy chcieli dowiedzieć się więcej.

Niektóre opcje obejmują:

• Zapytaj nagłówki, by wzbudzić ciekawość.
• Zaskakujące nagłówki, które przyciągają uwagę.
• Nagłówki z poradnikami, które obiecują wartość.
• Lista nagłówków, które są łatwe do przejrzenia.
• Kontrowersyjne nagłówki, które wywołują debatę.

Zapoznaj się z listami mocnych słów, aby znaleźć pomysły, które sprawią, że Twoje nagłówki będą miały większy wpływ. Oto kilka przykładów słów mocy:

• Boleć
• Zło
• Przyznawać
• Euforia
• Pobłażać
• Straszny
• Haniebny

Na przykład, zamiast pisać nagłówek w stylu „Podróż do Włoch z ograniczonym budżetem tego lata”, możesz napisać „Rozkoszuj się swoją rodziną w Rzymie za mniej niż wydasz w parku rozrywki”.

4) Szybko zbuduj swoją sprawę

Gdy już przyciągniesz uwagę czytelników, musisz szybko załatwić sprawę.

Masz na to tylko kilka zdań, więc spraw, by się liczyły. Zacznij od omówienia problemów czytelnika, a następnie pokaż im, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może pomóc.

Używaj języka, który jest jasny i łatwy do zrozumienia. I unikaj używania żargonu branżowego lub dodawania reklam słabym językiem. Kontynuuj destylację wiadomości, wzmacniając swoje rzeczowniki i czasowniki oraz eliminując nadmiar słownictwa.

Na przykład zamiast mówić „BatX oferuje najlepsze rozwiązanie problemów związanych z plagą nietoperzy”, powiedz „Eksmituj nietoperze za pomocą BatX”.

Jeśli potrafisz przedstawić swoją sprawę w jednym zdaniu, jeszcze lepiej. Jeśli Twoja platforma reklam natywnych ogranicza liczbę słów do określonej, możesz mieć wrażenie, że musisz użyć każdej litery, ale tak nie jest. Krótszy jest lepszy, a biała przestrzeń wokół wiadomości tylko ją wzmacnia.

5) Napisz swoją kopię z punktu widzenia czytelnika.

Zauważ w powyższym przykładzie, że temat zdania zmienił się z produktu BatX na czytnik. To ważne rozróżnienie.

Twoja reklama natywna powinna koncentrować się na czytelniku i na tym, czego chce, a nie na Twoim produkcie lub usłudze. Napisz swoją kopię z perspektywy zaspokojenia potrzeb czytelnika.

Przekształć wszystkie funkcje swojego produktu w korzyści dla konsumentów. Na przykład, zamiast mówić „Nasz produkt jest wykonany w 100% z materiałów pochodzących z recyklingu”, powiedz: „Możesz czuć się dobrze, wiedząc, że nasz produkt jest wykonany w 100% z materiałów pochodzących z recyklingu”.

6) Nie marnuj swoich zdjęć

Właściwy obraz może wykonać pracę tysiąca słów. Obrazy mogą przyciągnąć uwagę czytelnika, zaciekawić go na tyle, by przeczytać treść i zachęcić go do zakupu.

Ale nudne zdjęcia tego nie osiągną. Musisz myśleć w kategoriach marketingu wizualnego, a nie tylko ilustrować swoje treści.

Najlepsze zdjęcia opowiadają historię i uzupełniają nagłówek. Na przykład, jeśli sprzedajesz luksusowy samochód, możesz dodać jego zdjęcie. Możesz też pokazać reklamę samochodu jadącego przez przepiękną scenerię z nagłówkiem „Ucieknij z miasta”.

W powyższym przykładzie BatX możesz pokazać zdjęcie pudełka BatX. (Cóż, niezupełnie. Wymyśliliśmy to!) Albo możesz pokazać zbliżenie przerażonej kobiety z nietoperzem zaplątanym we włosy. Które zdjęcie przyciągnęłoby twoją uwagę?

Ogólnie rzecz biorąc, najlepsze wyniki dają zdjęcia z ludźmi — a zwłaszcza zbliżeniami. Ale każdy obraz, który opowiada historię i zaskakuje widza, może być potężnym dodatkiem do reklamy.

7) Wezwij ich do działania

Co chcesz, żeby zrobił twój czytelnik? Czy powinien dokonać zakupu, śledzić markę, zapisać się na listę e-mailową, czy dokonać rezerwacji? Pamiętaj, aby dołączyć wezwanie do działania (CTA), które jest jasne i łatwe do naśladowania.

Twoje wezwanie do działania powinno być konkretne, np. „Kup teraz”, „Zarejestruj się dzisiaj” lub „Zarezerwuj miejsce”. I powinien być umieszczony w widocznym miejscu, aby czytelnicy go nie przegapili.

Jeśli przestudiujesz CTA, które odniosły sukces dla innych firm, znajdziesz wiele pomysłów i inspiracji. Możesz na przykład zaprosić czytelnika do pobrania studium przypadku, obejrzenia oferty, otrzymania darmowego prezentu lub zainstalowania wersji próbnej.

8) Rozważ podróż swojego kupującego

Wybrane CTA może mieć duży wpływ na współczynniki konwersji. Dużo łatwiej jest przekonać ludzi do „nauczenia się więcej” niż „kupić teraz”.

Jeśli Twój produkt jest czymś, co ludzie mogą kupować pod wpływem impulsu, po niskiej cenie, wówczas CTA „kup teraz” może mieć sens. Ale w przypadku przedmiotów o dużej wartości możesz zaoferować zachętę do dołączenia do listy mailingowej i opracowania kampanii e-mailowej, która później zakończy sprzedaż.

9) Testuj, testuj i testuj ponownie

Nie możesz poprawić współczynników konwersji reklamy natywnej, jeśli nie śledzisz swoich wyników. Ustaw cele w Google Analytics i skorzystaj z testów A/B, aby zobaczyć, co działa najlepiej. Testując różne kampanie reklam natywnych, możesz dowiedzieć się, co sprawdza się w Twojej firmie.

Możesz na przykład przetestować różne nagłówki lub obrazy, aby zobaczyć, które z nich są lepsze. Możesz też poeksperymentować z różnymi wezwaniami do działania, aby zobaczyć, które z nich uzyskują więcej kliknięć.

Możesz też podzielić swoich odbiorców na segmenty i przetestować reklamy natywne specjalnie dla nich. Na przykład, jeśli sprzedajesz nowy produkt, możesz utworzyć inną reklamę dla osób, które już znają Twoją linię produktów — tych, którzy śledzą Cię w mediach społecznościowych lub które już odwiedziły Twoją witrynę.

Testując różne elementy, możesz stopniowo poprawiać współczynniki konwersji reklam natywnych i maksymalnie wykorzystać kampanie reklam natywnych.

Reklama natywna to rodzaj reklamy internetowej, która ma wtapiać się w otaczającą treść. Jest mniej inwazyjny niż reklamy displayowe, dzięki czemu może być bardziej skuteczny.

Pisząc reklamy natywne, pamiętaj o swoich odbiorcach i upewnij się, że Twoja reklama jest stylizowana tak, jak otaczająca ją treść. Napisz chwytliwy nagłówek, szybko zbuduj swoją sprawę i dołącz przekonujące obrazy. Upewnij się, że zawiera wyraźne wezwanie do działania, aby nawrócić czytelnika.

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, możesz tworzyć reklamy natywne, które są zarówno skuteczne, jak i dyskretne. I będziesz mógł poprawić współczynniki konwersji reklamy natywnej.

Jeśli chcesz nawiązać kontakt z wysoko wykwalifikowanymi pisarzami, którzy dokładnie wiedzą, jak tworzyć wszelkiego rodzaju atrakcyjne treści, ClearVoice może Ci pomóc.