9 prostych wskazówek dotyczących większej sprzedaży w serwisie eBay

Chociaż jest to stosunkowo nowy w branży rękodzieła, nie jest niczym niezwykłym (lub trudnym) znalezienie w serwisie eBay ręcznie robionych przedmiotów o różnych kształtach i rozmiarach.[sc name="50 sposobów"]Jeśli rozważasz obecność w serwisie eBay, zachęcamy eksperymentować. Im więcej miejsc, w których jesteś, tym większe prawdopodobieństwo, że dokonasz sprzedaży.Na początek serwis eBay ma dobry przewodnik „jak to zrobić”. Jeśli to dla Ciebie trochę proste, oto kolejny świetny artykuł na temat zarabiania online dzięki sprzedaży w serwisie eBay. Warto przypomnieć innym sprzedawcom, że obowiązują tutaj te same zasady, co w przypadku większości rynków.

• Zdjęcia dobrej jakości - Brak zdjęć zrobionych telefonem komórkowym. Idealnie jest to lustrzanka cyfrowa z odpowiednim oświetleniem i wyraźnym, neutralnym kolorowym tłem. Przynajmniej dobrej jakości aparat typu point-and-shoot. Brak telefonów komórkowych.
• Opisy opisowe — opisz swoje produkty najlepiej jak potrafisz. Powiedz potencjalnym nabywcom, jak czuje się produkt. Jest bardzo miękki jak na swoją wagę. Te pełne emocji słowa pomagają przypieczętować umowę.

Oto 9 prostych wskazówek, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż w serwisie eBay!

Nie staraj się być najtańszym

eBay ma bardzo dużą obecność w Azji. Azja jest światową stolicą produkcji. Z tego powodu wiele sklepów działa jako magazyny. Sprzedawanie w serwisie eBay, a następnie publikowanie na całym świecie z Hongkongu, Singapuru lub Chin. Jako ktoś, kto z miłością wytwarza wyjątkowe przedmioty ręcznie, nie możesz konkurować ceną.

Azjatyccy producenci są bardziej konkurencyjni cenowo. Z tego powodu wiele produktów poświęciło jakość. To jest karta, na której możesz grać. Wyprodukowanie czegoś dobrze kosztuje i jest to punkt sprzedaży twojego przedmiotu. Użyć tego.

Zbadaj podobne przedmioty

Serwis eBay ma unikalne narzędzie, które odróżnia go od wielu innych rynków. Na karcie wyszukiwania „ Zaawansowane ” możesz wyszukiwać zakończone aukcje — sprzedane lub nie.

Możesz wyszukać aukcję, która została zakończona, ale nie została sprzedana, lub aukcje, które zostały zakończone i sprzedane.

Jest to bardzo potężne narzędzie, jeśli chodzi o prowadzenie badań rynkowych. Czytanie konkurencji jest niezbędne, aby zobaczyć, jak możesz mieć nad nimi wyjątkową przewagę. Różne materiały i różne procesy użyte do wykonania produktu gwarantują inną cenę. Alternatywnie możesz również zobaczyć produkty, które zostały z powodzeniem sprzedane i które produkty z powodzeniem sprzedają się regularnie. Dowiedz się, dlaczego te produkty są regularnie sprzedawane, jest częścią zabawy w serwisie eBay!

Poznaj swoje akronimy

Nie znasz swojego LXBX z serwisu MONMC? eBay, a społeczność w dużym stopniu polega na akronimach. Poznanie większości z nich pomoże Ci w pisaniu bardziej efektywnych aukcji.

O mnie

eBay, podobnie jak większość platform handlowych, ma stronę „O mnie”, na której możesz opowiedzieć swoją historię i pokazać, kim jesteś. Niestety, wielu sprzedawców zaniedbuje tę stronę.

image dzięki toya1980 Jest to świetne miejsce do rozmowy o USP.

USP-unikalny punkt sprzedaży

Jak wcześniej wspomniałem, eBay jest zalany tanimi, masowo produkowanymi przedmiotami. Z takimi produktami nie można konkurować. Gdy wystawiasz książkę w serwisie eBay, zazwyczaj prosi się o podanie numeru ISBN (International Standard Book Number). Wiele innych produktów ma również ustandaryzowane numery i kod. Twoje ręcznie robione produkty tego nie mają. Dlatego musisz wprowadzać na rynek inaczej. Zamiast tego musisz wyjaśnić , dlaczego twój jest inny. Twoja reklama powinna brzmieć „ Kup ten produkt dla tej konkretnej korzyści” . To stary marketing 101, ale działa. Weźmy przykład, który wszyscy znamy - FedEx.

• FedEx Corporation: „Kiedy to absolutnie, zdecydowanie musi tam być z dnia na dzień”.

Porównanie Twojej małej, ręcznie robionej marki z FedEx może wydawać się trochę niesprawiedliwe, ale jest to przewaga, która może mieć wpływ na inne aspekty Twojej marki. Dlaczego jesteś inny? Do czego się zobowiązujesz? Dlaczego powinienem kupować produkty Twoje, a nie konkurencji? Odpowiedz na te pytania i jesteś na dobrej drodze do dobrego USP!

Sprzedawaj dla sprawy

Współpraca ręka w rękę z organizacją charytatywną to fantastyczny sposób na podniesienie świadomości marki, a także pomoc innym w potrzebie, kimkolwiek są.

Przekazanie procentu swoich zysków na cele charytatywne jest dość proste, korzystając z serwisu eBay jako swojego rynku. Odegraj całą rolę, kontaktując się wcześniej z organizacją charytatywną. Zwróć uwagę na bieżące wydarzenia w kalendarzu (na przykład Movember) i znajdź przyczynę, do której możesz się odnieść i zaspokoić. Zrób kilka niestandardowych produktów dla tej organizacji charytatywnej - na przykład różowe wstążki dla świadomości raka piersi. Współpracuj z organizacją charytatywną, zwracając coraz większą uwagę zarówno na twoją markę, jak i na organizację charytatywną. Ten symbiotyczny efekt przyniesie korzystne efekty dla wszystkich zainteresowanych!

Oferty czy stała cena?

Odwieczny dylemat dla wszystkich sprzedających w serwisie eBay. Czy zaczynam swoją cenę od 0,99 USD i używam niskiej ceny, aby przyciągnąć uwagę (i ryzykuję sprzedaż ze stratą), czy też sprzedaję za wyższą stałą cenę (i ryzykuję, że jej nie sprzedam w ogóle)? Niska cena początkowa przyciąga uwagę - prawie wszystko za 0,99 USD to dobry zakup - ale co z tego, że sprzedaje się tylko za ułamek tego, co mnie kosztowało? Stała cena wiąże się z drugim ryzykiem - czy sprzeda się za to, o co proszę? Ta sytuacja oznacza, że ​​musisz przeprowadzić pewne badania. Skorzystaj z wcześniej wspomnianego wyszukiwania zaawansowanego, aby zobaczyć, za co sprzedają się podobne produkty. Wymień przedmioty, na których już osiągnąłeś duży zysk, aby ocenić, które ceny są najbardziej interesujące. Jak większość rzeczy w eCommerce, jest to gra liczbowa!

Dwukierunkowa informacja zwrotna

eBay jest wyjątkowy pod wieloma względami. Jednym z tych sposobów jest dwukierunkowy system sprzężenia zwrotnego. Zarówno kupujący, jak i sprzedający wystawiają opinię o transakcji.

Oznacza to, że: kupujący może wyjaśnić;

• produkt jest zgodny z opisem!
• dokładność zdjęć
• czy to było warte swojej ceny?
• szybkość płatności
• jeśli ze sprzedawcą łatwo było się skontaktować

a sprzedawca może to wyjaśnić

• szybkość płatności
• szybkość wysyłki
• jeśli z kupującym łatwo było się skontaktować
• jeśli przedmiot został wykonany na zamówienie, czy łatwo było poradzić sobie z kupującym?

Ta wyjątkowa koncepcja może być błogosławieństwem i przekleństwem. eBay ściśle monitoruje całą komunikację kupujący/sprzedawca, dlatego wiele sporów jest „omawianych” poza witryną w Paypal. Jeśli spór nie może zostać rozwiązany, często skutkuje to wystawieniem negatywnej opinii. Negatywne opinie mogą skazić ocenę w ramach opinii i zazwyczaj potrzeba kilkuset transakcji i 12 miesięcy, aby negatywna opinia pozostała niezauważona.

FeeBay

Opłaty są często wyzwaniem dla sprzedawców wszystkich kształtów i rozmiarów w serwisie eBay. Opłaty różnią się w zależności od kategorii i zależą od innych funkcji Twojej oferty. Sugerujemy, aby skorzystać z tego kalkulatora opłat i określić, kiedy najlepiej wykorzystać bezpłatne promocje aukcji w serwisie eBay.

eBay jest matką rynków, rozpowszechnioną w większej liczbie krajów niż jakikolwiek inny. Z tego powodu uważamy, że jest to jeden z najlepszych rynków do sprzedaży. Trochę inny, z kilkoma bardzo charakterystycznymi cechami, ale przy odrobinie badań, eBay może być koniem pociągowym Twojej marki!