8 sposobów na organiczne (i szybkie) powiększanie listy e-mailowej

Rozwijanie listy e-mailowej nigdy nie jest tak łatwe, jak byśmy tego chcieli — zwłaszcza, gdy próbujesz rozwijać się organicznie.

Tak, istnieją inne opcje, które możesz wypróbować, które są reklamowane jako łatwiejsze i szybsze. Obejmują one pożyczanie lub kupowanie list e-mailowych i wysyłanie e-maili do osób z tych list.

Naprawdę jednak nie jest to najlepszy sposób na powiększanie listy e-mailowej. Nie tylko możesz denerwować i zrażać ludzi na tych listach, ale możesz również uzyskać wyższe stawki za otwieranie i wypisywanie się. Kiedy tak się dzieje, twoje wysiłki są na nic.

Możesz lepiej wykorzystać swój czas, energię i pieniądze, organicznie powiększając swoją listę. To prawda, że ​​zajmie to więcej czasu niż zakup listy od strony trzeciej. Możesz być jednak pewien, że osoby z Twojej listy naprawdę chcą tam być. Efektem końcowym są wyższe współczynniki otwarcia, klikalności i konwersji.

Jak możesz bezpiecznie i efektywnie powiększać swoją listę e-mailową? Mamy dla Ciebie kilka wskazówek.

8 wskazówek dotyczących organicznego wzrostu

Organiczne rozwijanie listy e-mailowej może wydawać się powolne, ale nie musi być tak żmudne. Oto kilka wypróbowanych i prawdziwych sposobów na szybsze powiększanie listy e-mailowej, a także kilka marek, które są dowodem na to, że można to zrobić.

1. Oferuj zachęty osobom, które zapiszą się na Twoją listę

Bezpłatne zachęty do wzięcia udziału w programie to popularny sposób na powiększanie listy e-mailowej, który jest popularny, ponieważ działa.

Otrzymanie czegoś wartościowego za subskrypcję biuletynu e-mailowego wydaje się być świetną wymianą. Ty dostajesz kolejnego subskrybenta, a on dostaje coś, co zaspokaja jego potrzebę lub rozwiązuje za niego problem.

Niektóre pomysły na zachęty obejmują:

• e-book
• Raport w formacie PDF
• Dziennik/skoroszyt w formacie PDF z podpowiedziami
• Oferta bycia częścią ekskluzywnej grupy na Facebooku
• Seria filmów, która ich inspiruje i motywuje przez kilka dni
• Rabat na dostarczany produkt lub usługę.

Świetnym tego przykładem jest autor bestsellerów, osoba, która przeżyła raka i guru odnowy biologicznej, Kris Carr. Kiedy wejdziesz na jej stronę internetową, zobaczysz wyskakujące okienko z ofertą darmowego utworu z jej albumu medytacyjnego.

Źródło: Kris Carr

Gdy się zapiszesz, zostaniesz przekierowany na nową stronę z rozszerzoną ofertą, aby uzyskać zniżkę ponad 70% na jej pełny album medytacyjny o wartości około 140,00 USD.

Źródło: Pinterest

Najpierw oferuje coś za darmo, a potem oferuje sporą zniżkę na pakiet medytacyjny. Kto na jej rynku docelowym nie chciałby skorzystać z takiej oferty?

Najpierw oferuje coś za darmo, a potem oferuje sporą zniżkę na pakiet medytacyjny. Kto na jej rynku docelowym nie chciałby skorzystać z takiej oferty?

2. Angażuj ludzi spersonalizowanymi ofertami

Masz pojęcie, co jest atrakcyjne dla Twojego idealnego klienta/klienta. Pracowałeś nad ustaleniem, kto tworzy Twój rynek docelowy. Dlatego możesz składać swoim odbiorcom oferty, które do nich przemawiają.

W ankiecie z 2018 r. prawie 95% ankietowanych stwierdziło, że byliby bardziej skłonni dokonać zakupu, gdyby otrzymali spersonalizowaną ofertę, zamiast ogólnej oferowanej masom.

Źródło: eMarketer

Poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się, co przemawia do Twojej grupy docelowej, a następnie stwórz oferty specjalnie dla nich.

3. Spraw, aby Twoje gratisy były bardziej kuszące niż konkurenci

Chociaż oferta opt-in może zainteresować odbiorców docelowych, nie przekształca ich automatycznie w subskrybenta. Niektórzy ludzie są po prostu bardziej wymagający niż inni i nieustannie szukają lepszych ofert, nawet jeśli te są już bezpłatne.

Jak możesz odwołać się do tej części rynku? Możesz oferować zachęty, które oferują większą wartość niż konkurenci.

Załóżmy na przykład, że decydujesz się na zaoferowanie przydatnego wykazu plików PDF na kilka sposobów osiągnięcia określonego celu biznesowego lub osobistego. Przeprowadzając badania dla tego projektu, dowiadujesz się, że jeden (lub więcej) z twoich konkurentów ma już coś podobnego dostępnego dla swoich odbiorców. Jak możesz uczynić swoją ofertę bardziej kuszącą?

Po pierwsze, możesz przyjrzeć się wielu wymienionym sposobom, aby pomóc czytelnikowi. Czy Twój konkurent oferuje 25 wskazówek? Następnie możesz zaoferować 50.

Po drugie, spójrz na jakość oferowanych materiałów. Czy są dobrze napisane? Czy mają przyjemną estetykę? W ten sposób możesz ulepszyć ofertę opt-in, dzięki czemu Twoja oferta będzie bardziej atrakcyjna niż konkurencja.

4. Upewnij się, że Twoje e-maile zawierają przycisk rejestracji

Łatwo zapomnieć, że wszyscy, którzy czytają Twoją pocztę, nie znajdą się na Twojej liście subskrybentów.

Będą chwile, kiedy Twoje e-maile będą tak fantastyczne, że Twoi subskrybenci przekażą je znajomym, rodzinie i współpracownikom.

Nie chcesz przegapić tej okazji. Dodaj przycisk rejestracji do swoich e-maili, aby te osoby miały możliwość zapisania się na więcej od Ciebie, jeśli spodoba im się to, co masz do zaoferowania.

5. Poproś osoby z Twojej listy o pomoc w rozpowszechnianiu informacji

Próba powiększania listy e-mailowej, zwłaszcza na początku, może być bardzo frustrująca. Wygląda na to, że jedynymi osobami, które chcą subskrybować Twoje biuletyny, są Twoi rodzice, małżonek i najlepszy przyjaciel. Musisz jednak zdać sobie sprawę, że to naprawdę świetny początek.

Jeśli wyślesz świetne treści na swoją listę e-mailową, będą się nią zachwycać i będą chcieli podzielić się nią z innymi. Powoli, ale pewnie, twoja lista zacznie się powiększać – nawet jeśli miałeś bardzo skromne początki.

6. Dokładnie wykorzystuj platformy mediów społecznościowych

Innym sposobem na organiczny rozwój listy e-mailowej jest reklamowanie firmy w mediach społecznościowych.
Platformy społecznościowe mogą być przydatnym narzędziem, jeśli chodzi o marketing i budowanie listy.

Upewnij się, że w swoim profilu masz formularz zgody na e-mail. Umożliwi to subskrybowanie osobom, które znajdą Cię organicznie w mediach społecznościowych.

Nie jest to jednak jedyny sposób na wykorzystanie mediów społecznościowych na swoją korzyść. Możesz go użyć, aby zwrócić uwagę na swoją markę, publikując referencje/recenzje od klientów i klientów. Możesz udostępnić te recenzje samodzielnie lub poprosić klienta/klienta o udostępnienie ich i oznaczenie Cię w poście.

Według Social Media Today, 54% potencjalnych klientów odwiedzi stronę internetową firmy po obejrzeniu pozytywnej recenzji w mediach społecznościowych. Dzięki świetnym opiniom osoby z Twojego rynku docelowego będą chętniej sprawdzać Twój profil w mediach społecznościowych lub stronę internetową, z których obie powinny mieć formularz zgody na e-mail.

7. Wejdź na modę quizu

Quizy są obecnie szalenie popularne. Jest quiz na prawie wszystko, ponieważ ludzie uwielbiają je brać. Lubią poznawać swoją osobowość, jak się uczą lub co powstrzymuje ich w biznesie.

Chociaż quizy są zabawne, jeszcze bardziej atrakcyjne dla ludzi są informacje, które otrzymują z tych testów. Wiele firm jest w stanie skłonić ludzi do subskrypcji ich listy e-mailowej, oferując szczegółowe wyniki bezpośrednio do skrzynki odbiorczej danej osoby.

Gretchen Rubin jest jedną z takich osób, która wykorzystuje moc quizu. Jest autorką bestsellerowej książki Cztery tendencje, która wyjaśnia, że ​​istnieją powody, dla których ludzie wykonują codzienne zadania. Jej quiz pomaga ludziom dowiedzieć się, jakie mają skłonności, a wgląd w to pomoże im stać się bardziej produktywnymi.

Aby przystąpić do testu, udaj się na jej stronę internetową, przeczytaj o koncepcji czterech tendencji, a następnie zobaczysz przycisk wezwania do działania, który klikasz, aby wziąć udział w teście.

Źródło: Gretchen Rubin

Po wykonaniu testu otrzymujesz stronę, na której możesz wpisać swój adres e-mail, aby uzyskać wyniki testu. Strona pozwala również wybrać, czy chcesz zapisać się na regularne biuletyny e-mailowe.

Źródło: Gretchen Rubin

8. Przetestuj swoje oferty e-mailowe za pomocą regularnych testów A/B

Poruszyliśmy to już wcześniej, ale warto powtórzyć: musisz regularnie przeprowadzać testy A/B.

Ogólnie rzecz biorąc, ten rodzaj testów powie Ci, czy Twoi subskrybenci wolą:

• Jeden wiersz tematu nad drugim
• określony rodzaj treści
• GIF-y, filmy i/lub obrazy
• Niektóre kolory/style
• Otrzymywanie ich e-maili rano zamiast wieczorem.

Gdy powiększasz swoją listę e-mailową, testy A/B mogą pomóc Ci określić, które oferty rejestracji przemawiają do większej liczby osób na Twoim rynku docelowym. Niektóre rzeczy, które możesz przetestować:

• Wiersze tematu
• Wezwania do działania
• Układy treści
• Ogólny projekt
• Segmentacja

Testy A/B są tak ważne, że Content Marketing Institute zaleca marketerom robienie tego przynajmniej raz w miesiącu.

Zakończyć

Najlepszym sposobem na powiększanie listy e-mailowej jest organicznie, w przeciwieństwie do pożyczonych lub zakupionych list e-mailowych. Chociaż może to potrwać dłużej niż w przypadku alternatyw, rozwój organiczny to pewny sposób na skuteczną kampanię e-mailową.

Aby przejrzeć, niektóre z najlepszych sposobów na organiczne powiększanie listy e-mailowej obejmują:

• Wykorzystanie mediów społecznościowych, w szczególności do zaprezentowania referencji klientów
• Włączenie quizów do planu marketingowego
• Dodaj przycisk rejestracji do wszystkich swoich e-maili
• Twórz kuszące zachęty do wyrażenia zgody.

Zastosuj w praktyce niektóre lub wszystkie z przedstawionych dzisiaj wskazówek, a choć zajmie to trochę czasu, wkrótce zauważysz poprawę współczynników otwarć i konwersji.

Omówiliśmy, jak możesz poprawić współczynniki konwersji, organicznie powiększając swoją listę. Innym sposobem na poprawę tych wskaźników jest uniknięcie typowych pułapek związanych z projektowaniem wiadomości e-mail. Sprawdź ten inny post omawiający, jak i dlaczego unikać tych błędów.