8 kanałów marketingu wzrostu, na które należy zwrócić uwagę

W czasach, gdy coraz więcej osób używa smartfonów do robienia zakupów , marketing cyfrowy eksplodował, więc warto „iść tam, gdzie są Twoi ludzie” za pośrednictwem nowszych kanałów marketingu wzrostu.

Marketing wzrostu staje się coraz ważniejszym celem zarówno małych firm, jak i dużych korporacji. Jednak korzystanie z niektórych kanałów marketingu wzrostowego, takich jak optymalizacja wyszukiwarek (SEO) lub marketing e-mailowy, może przynieść większy wzrost niż inne.

Wszystko dobrze i dobrze, ale pozostaje pytanie; jak rozdysponować ograniczony budżet marketingowy?

Przydziel swój budżet marketingowy, aby uzyskać maksymalny wpływ

Tradycyjne praktyki marketingowe, takie jak reklama zewnętrzna, wciąż mają swoje miejsce. Jednak wielu Twoich potencjalnych klientów całkowicie pomija te wiadomości. Przechodzą obok Twojego miejsca prowadzenia działalności, wpatrując się w swój smartfon. Gdy jadą ze strzelbą ze znajomym, ich podręczne urządzenie przykuwa ich uwagę… więc łatwo mogą przegapić ten drogi billboard.

Wydatki na kanały marketingu wzrostowego sprawiają, że kuszące jest podjęcie decyzji albo/albo. Jednak firmy muszą zrobić trochę obu, aby odnieść sukces. Ponieważ Twoje działania marketingowe w coraz większym stopniu przenoszą się do sfery cyfrowej , pomocne może być sporządzenie planu działania. Które kanały będą najskuteczniejsze w Twojej niszy? Jeśli planujesz wyjść ze swojej strefy komfortu, dobrze byłoby mieć pewność, że zmierzasz we właściwym kierunku.

Obecnie większość ekspertów ds. marketingu zgadza się, że następujące osiem kanałów przynosi firmom największy zwrot z inwestycji. Kanały, które wybierzesz, będą zależeć od Twojej niszy, ale możesz dostosować większość z tych ośmiu najlepszych kanałów marketingu wzrostu do swoich potrzeb. Opracowując plany rozwoju, upewnij się, że będą one opłacalne. Na przykład, jeśli marketing wideo nie jest najlepszym wyborem dla Twojej branży, prawdopodobnie chciałbyś wiedzieć, zanim zainwestujesz w sprzęt.

1. Marketing w wyszukiwarkach

Strony wyników wyszukiwania (SERP) stanowią kluczowy wskaźnik sukcesu wszystkich Twoich różnorodnych kanałów marketingu wzrostu.

Jeśli Twoje działania marketingowe na rzecz wzrostu nie przesuwają igły w SERP, będziesz chciał przeprowadzić ponowną kalibrację, dopóki to się nie zmieni. Zanurz się w słowach kluczowych, dla których powinieneś być w rankingu i jakiego rodzaju treści musisz stworzyć, aby poruszyć igłę. Gdy już znajdziesz się na planszy, będziesz chciał uważnie obserwować swoje rankingi i dostosowywać strategie w razie potrzeby. Sukces na tym kanale może prowadzić do stosunkowo niedrogiego, ale stałego ruchu w Twojej witrynie.

2. Marketing treści

Jakość i przydatność treści online to podstawowe środki, za pomocą których Twoja firma pokazuje, że zna się na rzeczy. Treść reprezentuje główny kanał, za pomocą którego twój autorytet domeny (DA) wzrośnie lub spadnie. Rosnąca DA sygnalizuje wyszukiwarkom, że Twój cyfrowy ślad powinien być w rankingu dla tych kluczowych wyszukiwanych haseł.

Wyszukiwarki zaindeksują Twoją witrynę i sprawdzą, czy Twoja firma posiada wiedzę i treści na poparcie swoich twierdzeń. Te treści są również niezbędne do przeprowadzenia potencjalnego klienta przez każdy etap lejka sprzedażowego. Powinien odpowiadać na pytania i odnosić się do najczęstszych problemów na każdym etapie podróży odwiedzającego. Z tego powodu, jeśli nie zwracasz wystarczającej uwagi na ten kanał, nadszedł czas!

3. Cyfrowy PR

Jeśli w Internecie toczy się merytoryczna dyskusja dotycząca Twojej branży, chcesz, aby Twoja firma została wspomniana przez innych.

Weryfikacja Twoich produktów i usług przez osoby trzecie to kolejny klucz do budowania Twojej wiarygodności online. Gdy nieopłacane strony trzecie zaczną linkować do twoich materiałów, powołując się na ciebie jako eksperta w tej dziedzinie, twój DA powinien odpowiednio wzrosnąć. Może to pomóc w uzyskaniu lepszych pozycji w rankingach wyszukiwania i pomóc Twojej marce w budowaniu wiarygodności, a wszystko to pomoże w rozwoju.

4. Marketing e-mailowy

Marketing e-mailowy jest integralną częścią promowania wzrostu. Gdy potencjalni klienci przechodzą przez lejek sprzedaży, zapewnij im możliwość zdobycia dodatkowych informacji za pośrednictwem poczty elektronicznej. Twoja obecność online powinna pielęgnować potencjalnych klientów, dostarczając dogłębne materiały, które nie będą dobrze działać na smartfonach.

Na przykład przegląd witryny internetowej na odpowiedni temat może oferować możliwość pobrania szczegółowej białej księgi w zamian za adres e-mail. W ten sposób Twoja firma będzie edukować i odpowiadać na rzeczywiste potrzeby w miarę powiększania listy potencjalnych klientów.

5. Płatna reklama

Nie zapomnij przeznaczyć części swojego budżetu na marketing online na kanał wzrostu płatnych reklam. Płatne wstawki w wyszukiwarkach i platformach społecznościowych, które są popularne wśród docelowych odbiorców, powinny dawać wymierne rezultaty.

W miarę rozwoju Twojej firmy możesz rzetelnie porównywać koszt tych reklam z liczbą otrzymywanych rekomendacji. Odgrywają kluczową rolę w zapewnieniu, że Twoja firma pojawi się przed potencjalnymi klientami we właściwym miejscu i we właściwym czasie.

6. Polecenia

Solidny program rekomendacji, w którym wszyscy wygrywają, przyniesie ogromne korzyści, gdy będziesz zabiegał o uznanie jako autorytatywny głos. Kiedy Twoje produkty działają dobrze, a Twoje usługi generują pozytywny szum, powinieneś wykorzystać to, co mówią inni, z wielką korzyścią.

Gdy niekonkurencyjne firmy zaczną szukać u Ciebie wiarygodnych odpowiedzi, wiele innych poczuje wpływ, by pójść za nimi. Klienci stają się nieopłacanymi cheerleaderkami. Zadowoleni klienci zaczynają z tobą rozmawiać. Właściciele firm zaczynają zauważać, kiedy Twoja firma rozwiązuje rzeczywiste problemy innych. W rezultacie twój DA się wspina.

7. Marketing wpływowy

Dla wielu branż influencer marketing ma dziś większe znaczenie niż kiedykolwiek wcześniej.

Posiadanie innego szanowanego głosu w swoim kącie upewnia potencjalnych klientów, że jesteś tym, za kogo się podajesz. Kiedy ktoś o szanowanej reputacji zatwierdza cię rekomendacją, wystawia swoją reputację na szali.

Nie wskakuj jednak lekkomyślnie. Bardzo ważne jest, aby przesiać potencjalnych influencerów. Czy są błyskotliwe? Czy ich reputacja jest odpowiednia dla docelowej bazy klientów? Staraj się kierować w stronę szanowanych głosów branżowych. Unikaj kontrowersji za wszelką cenę.

8. Marketing afiliacyjny

Spośród wszystkich kanałów marketingu wzrostu, którymi należy się zająć, marketing afiliacyjny może stanowić „nisko wiszące owoce” dla firm, które chcą odnotować niezwykły wzrost.

Ponownie, trwała jakość twoich partnerstw będzie silnie wpływać na jakość odbiorców. Kiedy jakikolwiek szanowany głos cytuje twoją firmę jako autorytatywną, przenosi cały swój wpływ na innych.

To okład.

Więc masz to! Wiesz już, które osiem kanałów marketingowych pojawi się na prawie każdej liście Top 15 na całym świecie. Teraz do Ciebie należy wybór kanałów marketingu rozwojowego, które mają największy sens w Twoim kontekście.

Spodziewaj się co najmniej kilku prób i błędów, ale szybko oprzyj wszystkie przyszłe decyzje na danych empirycznych, jeśli okaże się, że musisz zmienić kurs.

Oczywiście wielu właścicieli MŚP jest zbyt zajętych dostarczaniem wysokiej jakości produktów i obsługą klienta, aby mieć czas na rozwój kanałów marketingu wzrostu. W takich przypadkach bardziej sensowne może być skorzystanie z agencji marketingu wzrostu, aby rozpocząć działalność. Rozważając tę ​​opcję, poszukaj agencji z sercem nauczyciela. Będziesz chciał współpracować z kimś, kto da ci impuls, ale „nauczy cię łowić dla siebie” jako ostateczny cel.

Rozgałęziając się na różne kanały marketingu rozwojowego, spróbuj przypomnieć sobie i swoim pracownikom, aby mieć trochę zabawy i swobodę eksperymentowania. Nikt nie jest w stanie przewidzieć ze 100% pewnością, jak będą się poruszać fale w naszym wspólnym cyfrowym oceanie, więc zawsze będzie wymagana jakaś korekta. Po prostu graj ze swoimi znanymi mocnymi stronami i pamiętaj… trzymaj się rzeczywistości.