8 najlepszych praktyk tworzenia wartej zapamiętania prezentacji sprzedażowej

Sugerowanie, że prezentacje sprzedażowe mogą być trudne i zniechęcające, byłoby niedopowiedzeniem. Nie tylko nie znasz tej osoby, ale musisz ją przekonać, że współpraca z Tobą i inwestycja w Twój produkt lub usługę to mądry wybór.

Powiązany post: 4 szybkie sposoby na zwiększenie perspektyw sprzedaży dla Twojego start-upu

Z biegiem czasu możesz odkryć, że skuteczne strategie sprzedaży, które stosowałeś w przeszłości, już nie działają; czas więc wrócić do deski kreślarskiej i wymyślić nową, skuteczniejszą prezentację sprzedażową na nadchodzące czasy współczesne.

Aby stworzyć skuteczną prezentację sprzedażową, pobierz w pełni konfigurowalne szablony PowerPoint i Prezentacje Google, które można dostosować, aby zaoszczędzić czas.

Dlaczego stworzenie prezentacji sprzedażowej jest ważne?

1. Przekazuje swoją wiedzę

Przekazywanie informacji i wiedzy eksperckiej pracownikom sprzedaży w kontaktach z nimi ma kluczowe znaczenie tak skutecznie, jak to możliwe. Jeśli możesz edukować swoich sprzedawców w zakresie swojego produktu lub rozwiązania, jednocześnie szkoląc ich w zakresie jego wprowadzania na rynek, powinni natychmiast rozpocząć sprzedaż, oszczędzając cenny czas.

2. Każdy sprzedawca musi nauczyć się prezentacji sprzedażowej

Oferta sprzedaży jest wymagana, aby rozwinąć firmę i poprawić sprzedaż. Każdy sprzedawca powinien mieć ustandaryzowaną gadkę sprzedażową. Najlepiej, jeśli kierownictwo sprzedaży opracuje najlepszą możliwą prezentację sprzedaży, a następnie nauczy każdego sprzedawcę, jak przekazać tę ofertę klientom końcowym. Gwarantuje to, że uprościsz pracę sprzedawcy, umożliwiając mu generowanie większej sprzedaży.

3. Łatwy do spożycia

Prezentacja sprzedaży PowerPoint lub slajdów Google jest wspaniała, ponieważ jeśli jest wykonana poprawnie, pomaga odbiorcy po prostu zrozumieć narrację, którą przekazujesz. Łatwiej jest zrozumieć przedstawione informacje slajd po slajdzie niż przeanalizować dużą liczbę słów zawartych w broszurze lub wiadomości e-mail.

Kiedy Twój sprzedawca zna Twoją historię, nie tylko łatwiej jest mu przekazać ją innym, ale także zwiększa się jego motywacja do tego.

Przeczytaj także: 13 rzeczy o autonomicznych robotach dostawczych, o których mogłeś nie wiedzieć

Jak stworzyć prezentację sprzedażową?

Budowanie zaufania jest ostatecznym celem silnej prezentacji sprzedaży, ale to nie wszystko. Skąd wiesz, jak odpowiednio dostosować tonację? Jak zapewnić zaangażowanie klienta od samego początku?

Oto kilka wskazówek, które należy wziąć pod uwagę podczas projektowania prezentacji sprzedażowej

1. Poznaj swojego klienta

Przede wszystkim ważne jest poznanie klienta. Chociaż może to nie być takie proste, jak się wydaje, zrozumienie ich wymagań, aspiracji, a nawet zachowań zakupowych ma kluczowe znaczenie przy wyborze sposobu interakcji z nimi, przekroczeniu ich oczekiwań i odpowiedniej personalizacji usług.

Można to osiągnąć, poświęcając czas na spostrzeżenia i interakcje w mediach społecznościowych, a następnie wykorzystując je (i ich).

2. Staraj się, aby było jasne i zwięzłe

Aby zrealizować swój pomysł, musisz być jasny i precyzyjny. Używaj dokładnego języka i krótkich zwrotów, aby odpowiednio wyrazić swoją wiadomość, ale upewnij się, że terminy są również łatwe do zrozumienia. Możesz czuć się komfortowo ze swoim językiem sprzedaży, ale twój klient może nie.

Jeśli ostatecznie użyjesz innej terminologii, podaj definicje w swojej prezentacji handlowej, aby wiedzieli, że próbujesz pomóc im lepiej zrozumieć Twój produkt lub usługę.

Przeczytaj także: Kiedy i dlaczego warto zatrudnić prawnika zajmującego się szkodami osobistymi?

3. Wykorzystaj szablony prezentacji

Kolejnym etapem tworzenia niezapomnianej prezentacji sprzedażowej jest wybór fantastycznego szablonu. Podczas spotkań sprzedażowych używaj nigdy wcześniej nie widzianych bezpłatnych szablonów programu PowerPoint, aby zaskoczyć klientów. SlideUpLift oferuje bibliotekę szablonów prezentacji sprzedażowych.

Możesz wytyczyć ścieżkę swojej firmy za pomocą dostosowanych map programu PowerPoint. Ponadto mapy te idealnie nadają się do wyświetlania danych demograficznych klientów lub segmentacji psychograficznej.

4. Spersonalizuj swoją prezentację sprzedażową

Co idzie w parze z poznaniem klienta i skuteczną prezentacją sprzedażową? Spraw, aby Twoja prezentacja sprzedaży była wyjątkowa. Można to osiągnąć na różne sposoby, na przykład zwracając szczególną uwagę na kolory używane na ich stronie internetowej lub nawet dodając nazwę firmy do tytułu prezentacji.

Co ważniejsze, opisz, w jaki sposób zamierzasz spersonalizować swoje specjalistyczne usługi, aby dopasować je do ich konkretnych pragnień i wymagań oraz wykazać, że wysłuchałeś ich celów.

5. Wykorzystaj opowiadanie historii

Tak, przejrzystość i zwięzłość prezentacji sprzedażowej jest kluczowa, ale równie ważne jest przedstawienie krótkiej historii, która ma nawiązać kontakt z klientem. Są ciekawi związku między tobą a nimi.

Historie są dość niezapomniane i stanowią doskonałe podejście do rozwiązywania wszelkich problemów, które może mieć klient. I spójrzmy prawdzie w oczy, prezentacja sprzedaży może być czasami nużąca. Z drugiej strony opowieść jest doskonałą techniką, dzięki której ludzie będą zaangażowani i zainteresowani tym, co masz do powiedzenia.

Przeczytaj także: Jakie są opłaty dla sprzedawców Amazon?

6. Uwierz w swój produkt

Być może już to słyszałeś, ale powiemy to jeszcze raz: musisz wierzyć w produkt lub usługę, którą sprzedajesz. I będą wiedzieć, czy naprawdę w to wierzysz, czy nie, na podstawie tego, jak siebie przedstawiasz i mówisz o tym.

Wiara w Twój produkt i usługę robi różnicę na całym świecie i ostatecznie pomaga klientowi w dokonaniu oświeconego wyboru.

7. Entuzjastyczny dźwięk

Czy kiedykolwiek siedziałeś w klasie w szkole średniej i oglądałeś film instruktażowy, który cię nudził, mimo że treść była interesująca?

Dodanie entuzjazmu do twojego głosu może również wywrzeć duży wpływ; w przeciwnym razie stracisz uwagę klienta. Odnosi się to również do wiary w sprzedawany produkt lub usługę. Dlaczego klient miałby być tym podekscytowany, jeśli ty nie?

8. Wiedz, kiedy przestać

Kompetentny i godny zaufania marketer wie, kiedy przestać sprzedawać. Chociaż dosprzedaż ma kluczowe znaczenie, możesz marnować czas i wysiłek, a nawet trwale uszkodzić połączenie z tym potencjalnym klientem.

Dlatego w pewnych okolicznościach twierdzenie, że mniej znaczy więcej, jest właściwe. Szukaj oznak obojętności iw razie potrzeby zasugeruj, kiedy będzie lepiej kontynuować prezentację sprzedażową na ich warunkach i podziękuj im za poświęcony czas.

Przeczytaj także: 8 najlepszych standardowych programów operacyjnych w 2022 r

Podsumowanie

Co zatem składa się na skuteczną prezentację sprzedażową? Istnieje kilka rzeczy, które mogą pomóc Ci ulepszyć prezentacje i prezentacje dotyczące sprzedaży online i osobiście.

Przygotowanie z wyprzedzeniem poprzez upewnienie się, że Twój sprzęt działa, poświęcenie czasu na dostosowanie oferty sprzedaży w oparciu o ich konkretną usługę, pragnienia i wymagania, upewnienie się, że prezentacja jest jasna i zwięzła oraz, ogólnie, wykazanie własnego entuzjazmu wobec produktu i praca.

Te sugestie pomogą Ci skuteczniej nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, utrzymując ich zainteresowanie i tworząc z Tobą relacje oparte na zaufaniu.