Finansowanie na rynku: najlepszy przewodnik

Uruchamiając rynek online, pierwszą rzeczą, o którą można zapytać, jest: „Jak mam za to zapłacić?” Dwa słowa: finansowanie z rynku.

Istnieje wiele sposobów finansowania rynku internetowego. W tym artykule omówimy te różne metody finansowe, wyjaśnimy, jak znaleźć finansowanie i inwestorów oraz zdefiniujemy warunki, aby Cię edukować w tej sprawie.

Jesteś we właściwym miejscu, jeśli szukasz pomocy w zakresie finansowania rynku. Teraz zacznijmy!

Źródło: Pexel

Co to jest finansowanie z rynku?

Platformy handlowe to platformy, które łączą kupujących ze sprzedawcami i ułatwiają dokonywanie transakcji online. Cyfrowe rynki internetowe zyskują na popularności, ponieważ zapewniają nieskończone możliwości, nieograniczone zapasy i najwyższą wygodę.

Niektóre z największych firm na świecie to internetowe platformy handlowe, takie jak Amazon i Airbnb. Jednak historie sukcesu, takie jak ta, nie zawsze wynikają z inicjowania firmy. Ci, którzy chcą szybciej skalować, potrzebują środków zewnętrznych. Wejdź, finansowanie z rynku.

Istnieje wiele sposobów na pozyskiwanie kapitału na biznes. Przeanalizujmy różne rodzaje finansowania na platformie handlowej, abyś mógł dowiedzieć się , jak rozwijać swój rynek online .

Ładowanie początkowe

Bootstrapping to termin, który zna każdy przedsiębiorca. Jest to podstawowy poziom finansowania, ponieważ obejmuje tylko przedsiębiorców, którzy rozpoczęli działalność. Mówiąc najprościej, bootstrapping ma miejsce wtedy, gdy rozpoczyna się działalność gospodarczą, opierając się wyłącznie na własnym kapitale, takim jak osobiste oszczędności.

Jeśli ktoś miałby założyć rynek, może zainicjować swoją działalność, dopóki nie urośnie do rozmiaru, w którym wymaga więcej pieniędzy na działalność lub ekspansję. Bootstrapping jest idealny na początku, ponieważ pozwala właścicielowi zachować pełną kontrolę, ale oczywiście ma swoje ograniczenia, ponieważ jest całkowicie uzależniony od finansów osobistych jednej osoby.

Kapitał wysokiego ryzyka

Venture Capital, czyli VC, to kolejny popularny sposób na finansowanie firmy. Krótko mówiąc, VC jest formą private equity . Jest to rodzaj finansowania, który inwestorzy, banki inwestycyjne lub inne instytucje finansowe zapewnią start-upom obiecującym potencjał wzrostu.

Po zdobyciu początkowego VC rynek może organizować „rundy nasienne”, aby zebrać więcej kapitału. Są one często oznaczone jako Seria A, B lub C, a każda runda finansowania jest dłuższa niż ostatnia.

Ale VC jest daleki od darmowych pieniędzy. W zamian za VC właściciel marketplace daje im udziały własnościowe w firmie. Inwestorzy VC zazwyczaj pomagają w zarządzaniu firmą i są mentorami dla kadry kierowniczej w celu dalszego rozwoju.

Anioł Biznesu

Inną metodą finansowania rynku jest Angel Investors. Angel Investors są podobni do Venture Capital, ale zamiast wielu osób lub instytucji, Angel Investors to osoby fizyczne. Zazwyczaj Angel Investors to profesjonaliści biznesowi o wysokich dochodach lub wartościach netto , którzy sami mają (lub mieli) odnoszące sukcesy firmy.

Zaletą znalezienia Angel Investors jest to, że często dostarczają oni doświadczenia z pierwszej ręki z własnych przedsięwzięć. Wiedzą, jak uruchomić, rozwijać i skalować firmę. Otrzymują również udziały własnościowe w firmie w zamian za swoje pieniądze, więc teraz mają skórę w grze. Oznacza to, że mają wspólny interes, aby pomóc Tobie i Twojemu rynkowi odnieść sukces.

Finansowanie społecznościowe

Jak sama nazwa wskazuje, finansowanie społecznościowe polega na zbieraniu funduszy przez dużą, zbiorową grupę ludzi. Zwykle ludzie w „tłumie” to osoby trzecie niezwiązane z biznesem.

Pieniądze zebrane dzięki crowdsourcingowi można postrzegać jako bardziej darowiznę, ponieważ „tłum” po prostu popiera ten pomysł. Nie zyskują własności w firmie, ale oznacza to również, że nie inwestują w jej sukces i nie mogą zapewnić dodatkowego wsparcia niż niewielki prezent pieniężny.

Dzięki rynkom internetowym, takim jak GoFundMe lub Kickstarter, finansowanie społecznościowe jest bardziej dostępne i łatwiejsze do realizacji niż kiedykolwiek (więcej o tym później).

Dotacje od rządów i fundacji

Jeśli biznesplan Twojego sklepu internetowego jest zgodny z szeroko zakrojonymi inicjatywami, może on kwalifikować się do otrzymania dotacji od rządu lub innych fundacji. Dotacje to fundusze, które są po prostu przyznawane przedsiębiorstwu w celu promowania przedsiębiorczości. Są one przyznawane przez rząd na poziomie federalnym, lokalnym i stanowym.

Te nagrody finansowe są często przyznawane firmom non-profit lub organizacjom edukacyjnym dla wspólnego dobra. Jednak rząd może zapewnić dotacje dla wielu różnych firm, gdy czasy są trudne, na przykład podczas Covid-19.

Najlepsze w stypendiach jest to, że pieniądze nie muszą być spłacane! Obecnie dostępnych jest wiele bezpłatnych grantów dla małych firm. Rozpocznij wyszukiwanie na Grants.gov (jeśli znajdujesz się w Stanach Zjednoczonych), aby zbadać możliwą pomoc finansową.

Pożyczki z banków i innych instytucji

Wreszcie pożyczki są sposobem na zabezpieczenie finansowania na rynku. Pożyczki są dostępne w bankach lub innych instytucjach, takich jak Small Business Administration (SBA). Trzeba złożyć wniosek o pożyczkę, a jeśli zostanie zatwierdzony, środki są przyznawane – z odsetkami.

Plusem zaciągnięcia pożyczki biznesowej jest to, że może to być łatwiejsze niż pozyskiwanie inwestorów. Minusem jest jednak to, że stopy procentowe mogą sprawić, że pożyczki będą dość drogie. Średnie oprocentowanie na 2022 r. dla kredytu dla małych firm wynosi w bankach od 3,19% do 6,78% .

Pożyczki biznesowe wymagają również dobrego kredytu i poziomu rocznych dochodów. W 2022 r. SBA wymaga 20 000 USD, chociaż niektórzy mogą zaakceptować nawet 10 000 USD.

Ile funduszy potrzebuje Twój rynek?

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby założyć rynek? To zależy od tego, na jakim etapie się znajduje.

Startup marketplace przejdzie przez wiele etapów i na każdym będzie wymagał innego finansowania. Trzy etapy rozważania finansowania rynku to:

1. Dopasowanie problemu/rozwiązania: początkowe finansowanie z rynku

Kiedy po raz pierwszy budujesz startup na rynku (lub jakąkolwiek firmę), należy określić, jaki problem lub rozwiązanie rozwiązuje. Krótko mówiąc, dlaczego konsumenci mieliby za to płacić? Definiując to dopasowanie problemu/rozwiązania, firmy mogą opracować swój pierwszy „minimalnie opłacalny produkt” lub MVP.

Jaki rodzaj finansowania powinienem otrzymać? Na tym etapie szukanie inwestorów nie ma większego sensu, ponieważ niewielu zainwestowałoby, zanim zostanie zaprezentowany, a może nawet sprawdzony MVP. Początkowe finansowanie rynku to często bootstrapping lub dotacja dla małej firmy.

2. Dopasowanie produktu do rynku: pierwsze działania w zakresie finansowania rynku

Gdy Twój rynek online uruchomi swój MVP, nadszedł czas, aby uzyskać przyczepność i znaleźć dopasowanie produktu do rynku. Oznacza to, że Twój produkt na rynku spełnia wymagania rynku. Jeśli to zadziała, nadszedł czas, aby rozważyć finansowanie, aby wyjść poza początkowy etap.

Jaki rodzaj finansowania powinienem otrzymać? Aby przenieść swój rynek na wyższy poziom, możesz skorzystać z początkowego finansowania z Venture Capital lub Angel Investors lub rozważyć pożyczkę biznesową, jeśli chcesz zachować pełną własność. Zazwyczaj pierwsza runda finansowania to kilkaset tysięcy dolarów.

3. Skalowanie: późniejsze działania na rzecz finansowania rynku

Jeśli zastanawiasz się, jak skalować rynek , odpowiedzią jest teraz finansowanie na dużą skalę. Skalowanie rynku jest możliwe tylko przy odpowiednich środkach finansowych, takich jak powiększanie zespołu, zwiększanie budżetów marketingowych, wynajmowanie powierzchni biurowej, ekspansja międzynarodowa i wiele więcej.

Jaki rodzaj finansowania powinienem otrzymać? To wtedy możesz rozważyć organizację Serii A, B, C (lub dalszych), jeśli ma to zastosowanie. Jeśli Twój rynek okaże się dynamicznie rozwijającym się startupem, te rundy serii mogą przynieść miliony inwestycji.

Jak znaleźć inwestorów na swój rynek

Teraz, gdy wiesz już o różnych rodzajach finansowania i na jakim etapie powinieneś szukać jakiego rodzaju, porozmawiajmy o tym, jak znaleźć tych inwestorów w prawdziwym świecie.

Kapitał wysokiego ryzyka

Podjęcie decyzji o podniesieniu Venture Capital to poważna decyzja, która wymaga wielu przygotowań i być może wielu prób z różnymi instytucjami.

Aby uzyskać finansowanie VC dla swojego rynku lub dowolnej firmy, typowe kroki obejmują:

• Przygotowanie biznesplanu i ustalenie wyceny Twojej firmy oraz potrzebnych środków
• Przygotowanie pitch (prezentacja Twojego biznesplanu) dla Twojego marketplace
• Pozyskiwanie zainteresowanych inwestorów Venture Capital i prezentowanie swojej oferty
• Negocjowanie warunków i poddanie się due diligence
• Zamknięcie transakcji

Przygotowanie do zabezpieczenia VC jest niezwykle trudne. Według jednego z badań, prawdopodobieństwo otrzymania rachunku kapitałowego od pewnej dużej firmy VC wynosi zaledwie 0,7% . Dzieje się tak, ponieważ Venture Capitalists podejmują ryzyko Twojej firmy, a szanse na sukces startupu wynoszą tylko 8%.

Anioł Biznesu

Jeśli zamiast tego chcesz znaleźć Angel Investors dla swojego rynku, najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest Twoja osobista sieć. Publikuj na platformach takich jak LinkedIn i rozwijaj swoją profesjonalną sieć, uczestnicząc w wydarzeniach networkingowych i nie tylko. Następnie zacznij dokładać wszelkich starań, aby przedyskutować cele swojego rynku z tymi odbiorcami, aby znaleźć zainteresowane strony.

Angel Investors można również znaleźć na platformach takich jak AngelList, Angel Forum czy Angel Capital Association. Aby przekonać anioła do zainwestowania na twoim rynku, wykonaj te same kroki, co próba zdobycia VC (powyżej).

Finansowanie społecznościowe

Ta strategia jest teraz łatwiejsza niż kiedykolwiek dzięki platformom crowdfundingowym, ale wymaga starannego planowania, aby w pełni wykorzystać kampanię crowdsourcingową .

Zanim wybierzesz platformę do obsługi zbiórek, taką jak Kickstart lub Indiegogo, musisz popracować nad komunikacją. Przygotuj historię swojej inicjatywy zbierania funduszy i jasno określ swój cel pieniężny w zakresie pozyskiwania funduszy. Prosisz publiczność nieznajomych o pieniądze, więc wyjaśnij, w jaki sposób zostaną wykorzystane ich darowizny.

Następnie wielu zapewnia prezent lub zachętę dla tych crowdfunderów. Zastanów się na przykład nad przyznaniem im wersji beta/wczesnego dostępu do Twojego rynku, bezpłatnych członkostwa, dóbr fizycznych/prezentów lub łupów. Według TheCrowdDataCenter tylko 23% działań crowdfundingowych spełnia swoje cele.

Do Ciebie!

Masz to! Teraz znasz sześć różnych sposobów na pozyskiwanie funduszy na rynku, wiesz, kiedy rozważyć każdy z nich, a nawet jak szukać inwestorów.

Podsumowując, finansowanie to sprytny (i prawdopodobnie niezbędny!) sposób, aby Twój rynek online odniósł sukces, gdy wyrośniesz ponad własne możliwości. Dzięki starannemu przygotowaniu i udowodnieniu swojego MVP z góry, wszelkiego rodzaju inwestorzy będą podekscytowani możliwością podzielenia się Twoimi sukcesami.

Która strategia finansowania na rynku jest dla Ciebie najbardziej ciekawa? Daj nam znać w komentarzach!