Jak skalować rynek?

Jeśli szukasz sposobu na skalowanie rynku, jesteś we właściwym miejscu.

Poniżej znajdziesz przewodnik 2022 dotyczący skalowania rynku. Wyjaśnimy, czym jest skalowanie, przedstawimy różne strategie rozwoju rynku, podzielimy się wskazówkami dla rynków B2B i B2C i nie tylko. Gotowy? Zaczynajmy.

Źródło: Pexels

Co to znaczy skalować rynek?

Zacznijmy od podstaw i zdefiniujmy, co oznacza skalowanie. Skalowanie firmy oznacza, że ​​rozwijasz się bez zwiększania zasobów. Idea skalowania stała się w ostatnich latach znacznie bardziej istotna ze względu na technologię i jej naturalną zdolność do skalowania w prostszy sposób niż w przypadku tradycyjnego sklepu z cegłami i zaprawą murarską.

W przypadku rynków, skalowalność opisuje zdolność firmy do rozwoju (np. przyciągnięcie większej liczby dostawców i klientów lub zwiększenie sprzedaży) bez ograniczania jej strukturą. Skalowalność często zależy od tego, w jaki sposób zaprojektowano rynek i jego elastyczność w przyjmowaniu zmian biznesowych.

Dlaczego więc skalowanie jest ważne?

Skalowanie jest ważne, ponieważ przynosi większe zyski i umożliwia jeszcze szybszy wzrost. Innym powodem jest utrzymanie konkurencyjności w stosunku do innych rynków, które mogą rozwijać się razem z Tobą.

Kolejne często zadawane pytanie: kiedy należy rozpocząć skalowanie swojego rynku?

Powinieneś rozpocząć skalowanie rynku, gdy zweryfikujesz swoje miejsce na rynku i poczujesz potencjał wzrostu. Aby skalować, musisz wypróbować różne strategie rozwoju rynku. To jest następne.

Strategie rozwoju rynku

Istnieje wiele różnych strategii wzrostu, których możesz użyć do skalowania swojego rynku. Podsumowując je wszystkie, istnieją dwa ogólne typy. Po pierwsze, istnieją strategie płatne lub takie, które wymagają budżetu marketingowego. Po drugie, istnieją strategie organiczne lub takie, które są bezpłatne.

Przyjrzyjmy się bliżej najpopularniejszym metodom skalowania marketplace. Następnie możesz zdecydować, które strategie rozwoju rynku chcesz wypróbować w pierwszej kolejności.

1. Płatne reklamy

Jednym z najszybszych sposobów przyciągania ruchu do nowej marki są płatne reklamy. Mogą to być reklamy Google Ads, reklamy w mediach społecznościowych, banery reklamowe i inne. Wszystkie płatne reklamy wymagają budżetu, ale na szczęście możesz odnieść sukces już za kilka dolarów dziennie.

Na początku przetestuj różne miejsca docelowe, tekst i projekty reklam. Gdy ujawnisz swoje najbardziej wydajne reklamy, zainwestuj w nie więcej pieniędzy.

2. Pozycjonowanie

Darmowym sposobem skalowania wielu marek internetowych jest SEO lub optymalizacja pod kątem wyszukiwarek. SEO to proces ulepszania witryny pod kątem wyszukiwarek . Im lepsze SEO ma Twoja witryna, tym wyższa pozycja witryny w wynikach wyszukiwania, która zapewnia większy ruch w Twojej witrynie.

Pozycjonowanie może odbywać się poprzez marketing treści (więcej o tej strategii wkrótce), aktualizowanie treści witryny i opisów meta oraz regularne aktualizowanie witryny o nowe treści — na przykład pisanie bloga. Minusem jest to, że SEO zajmuje dużo czasu, aby uzyskać wyniki. Może również wymagać zatrudnienia eksperta SEO, który przeprowadzi audyt witryny w celu uzyskania lepszych wyników.

3. Media społecznościowe

Media społecznościowe to kluczowy filar budowania świadomości marki. Nawiązując kontakt z potencjalnymi użytkownikami rynku i wzbudzając zainteresowanie Twoją marką, media społecznościowe pomagają budować społeczność online .

Aby odnieść sukces w mediach społecznościowych, skup się tylko na jednej lub dwóch platformach. W międzyczasie pamiętaj, aby codziennie kontaktować się z innymi kontami, oprócz konsekwentnego publikowania własnych treści.

4. Marketing e-mailowy

Innym sprytnym sposobem skalowania rynku (lub dowolnej firmy) jest staromodny e-mail marketing. Ta strategia wzrostu obiecuje najwyższy zwrot z inwestycji we wszystkich kanałach marketingowych w wysokości 42 USD za każdą wydaną złotówkę .

Podejmij poważny wysiłek, aby przechwycić adresy e-mail za pośrednictwem swojej witryny internetowej lub mediów społecznościowych. Proste, automatyczne kampanie e-mailowe mogą nadal generować sprzedaż długo po ich uruchomieniu.

5. Marketing treści

Jeśli zastanawiasz się, jak zbierać adresy e-mail, jednym ze sposobów jest content marketing. Oferując zasób treści, znany jako gratis, ludzie z radością przekażą swój e-mail, aby go otrzymać.

Jeśli ma to sens dla Twojej niszy rynkowej, zaprojektuj eBook, napisz studium przypadku lub zaoferuj kupon. Marketing treści może być tak kreatywny, jak tylko chcesz! Został zaprojektowany, aby przyciągnąć większy ruch do Twojej witryny i być może po drodze przechwycić adres e-mail.

6. Public Relations i partnerstwa

Czy Twój rynek zrobił coś wartego opublikowania? Nie siadaj na nim, podziel się nim! Public relations to świetny sposób na zwiększenie widoczności i budowanie świadomości marki w społeczności. Rozważ zorganizowanie promocji charytatywnej na swoim rynku i skontaktowanie się z mediami w tej sprawie.

Podobnie możesz współpracować z inną podobnie myślącą marką lub osobą wpływową w branży, aby uzyskać dostęp do ich sieci i obserwowania. Influencer marketing okazał się świetnym sposobem na zwiększenie ruchu i sprzedaży .

Jaka strategia jest dla mnie najlepsza do skalowania?

Wszystkie wybrane przez Ciebie strategie rozwoju zależą od Twoich unikalnych celów. Na przykład płatne reklamy mogą dawać najszybsze wyniki, ale rentowność może ucierpieć, dopóki nie będziesz w stanie udoskonalić swoich kampanii reklamowych. Tymczasem bezpłatna strategia, taka jak SEO, zajmuje dużo czasu.

Nasza rada? Skoncentruj się na jednej lub dwóch strategiach na raz. W ten sposób możesz łatwiej śledzić swoje sukcesy i ograniczać straty, jeśli coś Ci nie odpowiada.

Gdy znajdziesz solidną strategię lub dwie, włóż w to więcej wysiłku. Zrób więcej tego, co działa, aby skalować.

Jak skalować rynek B2C?

Rynek B2C ma nieskończone możliwości skalowania, ponieważ obejmuje tak wielu różnych użytkowników końcowych. Aby przyciągnąć zarówno sprzedających, jak i kupujących, musisz zarzucić szeroką sieć, aby dotrzeć do nich obu.

Strategie rynku online do skalowania platformy B2C obejmują te, które zapewniają dużą przyczepność i docierają do większej liczby gałek ocznych, takie jak:

• Angażowanie się w mediach społecznościowych, takich jak Instagram
• Inwestowanie w płatne reklamy
• Dołączanie do społeczności internetowych
• Organizowanie wydarzeń online lub offline
• Współpraca z innymi markami i/lub influencerami
• Budowanie ogólnej świadomości marki

Jak skalować rynek B2B?

Ponieważ rynek B2B łączy firmy , wiąże się z bardziej niszowym podejściem. Może to być dobre, ponieważ masz jaśniejsze pojęcie o tym, kogo dokładnie przyciągasz, dzięki czemu możesz ukierunkować swoje podejście do skalowania.

Aby skalować rynek B2B, strategie wzrostu są bardziej bezpośrednie, takie jak:

• Korzystanie z bardziej skoncentrowanych platform społecznościowych, takich jak LinkedIn
• Wzmocnienie SEO w celu zaadresowania unikalnych słów kluczowych wyszukiwania
• Angażowanie się w społeczności internetowe związane z Twoją niszą
• Otrzymywanie skierowań za pośrednictwem marketingu szeptanego
• Tworzenie materiałów content marketingowych dostosowanych do Twoich potencjalnych klientów

Do Ciebie!

Masz to. Teraz masz kilka praktycznych strategii, jak skalować rynek w 2022 roku.

W końcu skalowanie rynku wymaga przetestowania różnych strategii wzrostu. Ale kiedy odkryjesz swoje najskuteczniejsze metody, możesz skalować te wysiłki i rozwijać swój rynek!

Chcesz zbudować i zaprojektować rynek łatwy do skalowania? Wypróbuj Kreezalid za darmo!