Rozwój rynku online: jak rozwijać swój rynek

Jak rozwijasz swój biznes na rynku?

Rozwój rynku internetowego może być wyzwaniem, chyba że masz sprawdzony plan rozwoju, na którym możesz się oprzeć. A dzisiaj dowiesz się dokładnie, jak rozwijać własny biznes na rynku.

Chcesz dowiedzieć się więcej? Czytaj!

Źródło: Pexel

Jak założyć rynek?

Niektóre z największych firm na świecie to firmy działające na rynku. Weźmy na przykład Amazon , który jest jedną z najcenniejszych firm na świecie. Według Forrester Research w 2016 r. prawie połowa wydatków konsumenckich online była obsługiwana na platformach handlowych.

Innymi słowy: firmy na rynku szybko się rozwijają. A wraz ze wzrostem wydatków online B2C i B2B trend ten się utrzyma.

Ale jak zbudować własny rynek?

Istnieją dwie opcje:

Możesz zapłacić zespołowi programistów za jego zbudowanie. Możesz też użyć narzędzia do tworzenia marketplace typu „przeciągnij i upuść” bez użycia kodu.

Przyjrzyjmy się obu opcjom poniżej.

Ile kosztuje zbudowanie marketplace?

Naszym pierwszym biznesem nie był Kreezalid. W rzeczywistości byliśmy kiedyś butikową agencją zajmującą się tworzeniem stron internetowych dla rynków. Tworzyliśmy serwisy marketplace od podstaw.

To właśnie doprowadziło nas do założenia Kreezalida. Wiedzieliśmy, że istnieje lepszy sposób na budowanie targowisk, zamiast budowania ich na zamówienie.

Widzisz, posiadanie zespołu programistów tworzących witrynę może łatwo kosztować 20 000 USD – na początek! Za każdym razem, gdy potrzebujesz aktualizacji, uaktualnień i zmian w projekcie, cena rośnie.

Z drugiej strony masz oprogramowanie marketplace, takie jak Kreezalid. Jest to o wiele bardziej opłacalna alternatywa, ponieważ możesz skonfigurować swoją witrynę bez żadnych umiejętności kodowania. Ponadto konfiguracja zajmuje mniej niż godzinę.

Kreezalid oferuje wszystkie potrzebne funkcje i piękne wzory do wyboru. W razie potrzeby możesz dodawać lub usuwać funkcje, a także tworzyć je na zamówienie.

Ale jak wybrać odpowiednie oprogramowanie marketplace? Na to przyjrzymy się dalej.

Jak wybierasz oprogramowanie marketplace?

Zapytaj siebie:

Jakich funkcji potrzebujesz i dlaczego? A jaki masz budżet?

Niektóre z głównych funkcji, które należy uwzględnić w minimalnej opłacalnej platformie (pierwsza iteracja Twojego rynku):

• Konta użytkowników
• Aukcje
• Metoda płatności

To powiedziawszy, nawet jeśli potrzebujesz tylko kilku funkcji, aby rozpocząć, nie wybieraj najtańszej opcji, chyba że jest to rozwiązanie, którego możesz użyć do ostatecznego rozwoju i skalowania swojego rynku.

Jak rozwijać rynek internetowy?

Jak rozwijasz swój rynek? Na to przyjrzymy się dalej.

Wybierz strategię wejścia na rynek dla swojego rynku

Czym jest strategia przejścia na rynek?

Dobre pytanie. Strategia wejścia na rynek jest niezbędna, aby nie tracić czasu na niewłaściwe rzeczy; pomysł na zbyt nasyconym rynku, zła publiczność i tak dalej.

Widzisz, jedna trzecia firm zatrudniających pracowników nie wytrzymuje dłużej niż dwa lata. A większość właścicieli firm, którzy ponoszą porażkę , twierdzi, że jest to spowodowane słabym dopasowaniem produktu do rynku (czego można zapobiec dzięki solidnej strategii).

Ostatecznie strategia wejścia na rynek to plan krok po kroku, który tworzysz, aby z powodzeniem wprowadzić i rozwijać produkt lub usługę. Strategia wejścia na rynek zwykle obejmuje grupę docelową, plan marketingowy i strategię sprzedaży.

Aby rozwijać swój rynek, musisz

Rozważ te cztery kluczowe elementy swojej strategii:

• Grupa docelowa: Kim są Twoi odbiorcy (zarówno sprzedawcy, jak i kupujący)? Dlaczego potrzebują Twojego rynku i czy są gotowi płacić (na przykład poprzez prowizje od swoich produktów lub usług)?
• Dopasowanie produktu do rynku: jakie problemy rozwiązuje Twoja internetowa platforma handlowa?
• Konkurencja i popyt: czy jest podobna oferta? Czy nadal jest popyt, czy rynek jest przesycony?
• Dystrybucja: W jaki sposób zamierzasz promować swoją platformę?

Jak przeprowadzasz badania rynku online?

Następnym krokiem jest pójść trochę dalej i przeprowadzić badania rynku.

Widzisz, jeśli nie rozumiesz swojego rynku i odbiorców, nie możesz tak naprawdę rozwinąć rynku.

Aby przeprowadzić badania rynkowe, zacznij od rozmowy z potencjalnymi użytkownikami.

Oznacza to, że rozmawiasz przez telefon i pytasz, jaki jest ich problem (który planujesz rozwiązać) i czego szukają w rozwiązaniu.

Możesz znaleźć osoby do wywiadu w swojej sieci lub publikując o tym w mediach społecznościowych lub na forach internetowych.

A kiedy już porozmawiasz z kilkoma potencjalnymi użytkownikami, przeprowadź badania online, w których sprawdzasz konkurentów i co ludzie mówią w sieci.

Jakie rozwiązania są już dostępne? W jakiej cenie? Co oferują, czego nie oferujesz i na odwrót?

Jak wypromować rynek

Następne pytanie brzmi:

Jak sprzedajesz rynek ?

Kiedy zaczynasz rynek, musisz rozwiązać problem z kurczakiem lub jajkiem .

Innymi słowy: Jak zrównoważysz liczbę sprzedających i kupujących na swoim rynku?

Widzisz, jeśli masz zbyt wielu sprzedawców, ale za mało kupujących, sprzedający w końcu odejdą. A jeśli masz zbyt mało sprzedawców, kupujący odejdą.

Świetnym sposobem na rozwiązanie tego problemu na wczesnym etapie jest przyznanie wyłącznego dostępu kilku pierwszym użytkownikom.

To robi kilka rzeczy:

Po pierwsze, możesz regulować liczbę kupujących i sprzedających korzystających z Twojej platformy i zrównoważyć te dwie rzeczy. Po drugie, tworzysz szum wokół swojego rynku.

Wystarczy wziąć firmy takie jak Facebook, Spotify czy Clubhouse. Stworzyli swoją pierwszą premierę na wyłączność, więc trzeba było mieć zaproszenie do rejestracji (Spotify i Clubhouse) lub być zapisanym do college'u Ivy League (Facebook).

Oto kilka świetnych miejsc do promowania swojego rynku:

• Wydarzenia lokalne
• Grupy internetowe
• Promowanie wśród obecnych użytkowników rynku

A kiedy będziesz gotowy do skalowania, kilka świetnych skalowalnych strategii marketingowych to:

• Reklamy
• SEO
• Marketing treści

Jak monitorować tempo wzrostu rynku internetowego?

Na koniec, gdy już utworzysz swoją platformę handlową, nadszedł czas, aby zacząć śledzić tempo wzrostu rynku online .

Rzecz w tym:

Jeśli śledzisz swój wzrost, wiesz, kiedy jest miejsce na poprawę. I wiesz, jakie rodzaje funduszy możesz reinwestować w swój biznes i w ten sposób dalej go rozwijać.

Niektóre z najważniejszych liczb, na które należy zwrócić uwagę, to:

• Liczba sprzedających i kupujących na Twojej platformie. Będziesz chciał zrównoważyć te dwie rzeczy, aby Twój rynek nie miał zbyt wielu lub zbyt małej liczby sprzedających lub kupujących.
• Numer utrzymania użytkownika. Ile osób opuszcza Twoją platformę po określonym czasie? Jeśli ta liczba jest zbyt wysoka, jest coś, co musisz naprawić w swojej firmie!
• Koszt pozyskania użytkownika i średnia wartość zamówienia. Ile kosztuje pozyskanie jeszcze jednego nowego użytkownika? A ile wydają na Twoją platformę? Upewnij się, że znasz swoje liczby, aby nie wydawać więcej na zdobywanie klientów, niż faktycznie wydają na Twoją platformę.

Możesz także użyć narzędzi takich jak Google Analytics do pomiaru wzrostu ruchu w witrynie i konwersji. W ten sposób zrozumiesz, jak zoptymalizować swój marketing (na przykład, jeśli zauważysz, że jeden kanał generuje duży ruch, który przekształca się w użytkowników).

Do Ciebie!

Masz to! Teraz wiesz, jak rozwijać rynek.

Rozwój rynku internetowego sprowadza się do posiadania odpowiedniej strategii wejścia na rynek dla Twojego rynku, zrozumienia odbiorców i oferty oraz przestrzegania sprawdzonego planu marketingowego.

Chcesz zacząć od razu? Wypróbuj naszą platformę za darmo i zbuduj swój rynek już dziś!