Strategia rynku online: jak wygrywać na swoim rynku?

Szukasz praktycznej strategii rozwoju swojego rynku internetowego?

Jesteś we właściwym miejscu. Czytaj dalej, aby uzyskać pełny opis strategii rynku online, aby przyciągnąć sprzedawców i ludzi do swojej platformy.

Źródło: Pexels

Dlaczego biznes na rynku to świetny model biznesowy?

Zacznijmy od podstaw. Istnieje wiele korzyści z działalności na rynku, ale zacznijmy od odpowiedzi: Czym jest działalność na rynku?

Marketplace to platforma, na której sprzedawcy i kupujący spotykają się online. Rynki handlu elektronicznego prezentują różne marki, produkty lub usługi od wielu dostawców na jednej platformie. Mogą pomieścić sprzedaż B2C lub B2B.

Na przykład Airbnb to popularny rynek wynajmu i usług, który łączy miliony sprzedających (właścicieli nieruchomości) z niezliczonymi kupującymi (najemcami).

Oto jak może wyglądać internetowy rynek.

Jakie są zalety platformy handlowej?

Rynki internetowe szybko się rozwijają. Niektóre z największych światowych firm to rynki. Czemu? Przynoszą wiele korzyści zarówno właścicielom platform, kupującym, jak i sprzedającym.

Weźmy Amazon, doskonały przykład. Według Fortune, Amazon będzie odpowiadał za połowę całego amerykańskiego e-commerce do 2021 roku . Strategia marketingowa Amazon na rynku zrewolucjonizowała zakupy online, przynosząc wiele korzyści zarówno kupującym, jak i sprzedającym.

Pierwszą główną korzyścią rynku internetowego jest to, że może to być bardzo dochodowy model biznesowy. Ta rentowność wynika z niskiego poziomu zapasów lub braku zapasów, kosztów wysyłki, braku kosztów ogólnych i nie tylko.

Prowadzi to do innej korzyści: rynki internetowe są bardzo skalowalne. Bez sklepów stacjonarnych platformy internetowe mogą się bezproblemowo skalować.

Korzyści dla konsumentów

Rynki są świetne dla konsumentów, ponieważ te platformy internetowe zapewniają większy wybór i zwykle lepsze ceny. Kupujący czerpią korzyści z przejrzystości i konkurencji.

Raport firmy Forrester wykazał, że 53% konsumentów, którzy robią zakupy online, robi zakupy na platformach handlowych trzy lub więcej razy w miesiącu.

Korzyści dla sprzedającego

Sprzedawcy też czerpią korzyści. Rynki internetowe pozwalają firmom i sprzedawcom dotrzeć do większej liczby klientów bez dodatkowych kosztów marketingowych.

Jest to korzystne dla obu stron. Teraz już wiesz, jakie korzyści dają rynki internetowe i jak szybko się rozwijają. Ale jak zacząć?

Jak założyć rynek?

Najpierw zdecyduj, co chcesz sprzedać. Niezbędne jest zweryfikowanie swojego pomysłu i odkrycie, co Cię wyróżnia, przy jednoczesnym przyciąganiu klientów.

Co to znaczy?

Stwórz niszę na rynku. Jeśli pójdziesz zbyt szeroko, nie będziesz kierować do nikogo.

Zdecyduj takie rzeczy jak: Będziesz B2B czy B2C? Będziesz sprzedawać towary lub usługi e-commerce? Jaką branżę i niszę zaspokoisz?

Spójrzmy na jednego z naszych użytkowników, The Wellness Quo . Łączą wirtualnie holistycznych praktyków odnowy biologicznej z pacjentami . Aby to przełamać, ich niszą są holistyczne usługi zdrowotne.

Gdy masz już pomysł, konfiguracja platformy jest łatwa. Masz dwie możliwości, aby to zrobić.

Po pierwsze, możesz stworzyć swój własny rynek online . Będzie to kosztować od 30 000 do 150 000 USD, w zależności od złożoności projektu i miejsca, w którym go rozwijasz.

Lub użyj łatwego narzędzia przeciągnij i upuść, takiego jak Kreezalid. Kreezalid zawiera wszystkie potrzebne funkcje, takie jak recenzje i wykazy.

Ale jak przyciągasz ludzi do swojej platformy? W tym miejscu pojawia się strategia rynku online.

Jak wygląda zwycięska strategia rynku online?

Rynki internetowe mają ogromny potencjał, ale bez inteligentnego modelu biznesowego lub strategii rozwoju nie odniosą sukcesu. Zaczyna się od strategii marketingowej na rynku, która działa świetnie .

Ale jak sprzedajesz rynek?

Poniżej przyjrzymy się możliwościom rozwoju, które możesz osiągnąć dzięki następującej strategii operacyjnej dla Twojego rynku.

Czy powinieneś najpierw sprzedawać sprzedającym czy kupującym?

Marketing na rynkach internetowych to klasyczny problem z kurczakiem lub jajkiem. Czy powinieneś najpierw skupić się na sprzedających czy kupujących?

Jeśli masz zbyt wiele z jednej strony, ryzykujesz zrazienie drugiej. Bez sprzedawców kupujący odchodzą. Bez kupujących sprzedający znikną.

Rozwiązanie? Daj ograniczony dostęp na początku, aby zrównoważyć te dwa. Kiedy skalujesz, możesz rozszerzać się po obu stronach.

Jak przyciągasz sprzedawców na swój rynek?

Być może zastanawiasz się: Jak zachęcić sprzedawców do dołączenia do mojej platformy?

Społeczności internetowe

Zacznij od nawiązania kontaktu z ludźmi. Zacznij od społeczności internetowych, takich jak grupy odbiorców na Facebooku. Na przykład właściciele e-commerce, którzy sprzedają na innych uznanych platformach.

Sieć offline

Następnie rozszerz tę sieć w trybie offline. Weź udział w lokalnych wydarzeniach, takich jak targi rolników i festiwale. Łączenie się z ludźmi w prawdziwym życiu zbuduje silne relacje, zwłaszcza na początku.

Post gościnny i podcast

Korzystaj z każdej okazji, aby pisać gościnnie, na przykład na blogach innych osób lub w mediach społecznościowych. Prezentowanie podcastów to kolejny sposób na wypromowanie swojego imienia.

Skontaktuj się z istniejącymi sprzedawcami

Na koniec zwróć się do sprzedawców, którzy już korzystają z podobnych rynków lub usług. Potwierdza to, że mają realny potencjał, aby zostać sprzedawcą na Twojej platformie.

Jak przyciągasz kupujących do swojego rynku?

Marketing kupujących na nowym rynku jest zgodny z podobną strategią marketingu online.

Społeczności internetowe

Zacznij od marketingu swojego rynku w społecznościach internetowych. Dołącz do stron forów dyskusyjnych, takich jak Reddit, aby wchodzić w interakcje z osobami z Twojej niszy kupującego. Angażuj się także w mediach społecznościowych, takich jak Instagram.

Plotka

Jak możesz sobie wyobrazić, poczta pantoflowa to potężna strategia marketingowa. Zachęć kilku pierwszych kupujących (i sprzedawców) do udostępnienia Twojej platformy.

Wydarzenia

Możesz wzmocnić marketing szeptany poprzez wydarzenia offline, takie jak grupy spotkań, wydarzenia lokalne i konferencje.

Podcasty

Podcasty to kolejny inteligentny kanał dotarcia do kupujących. Skieruj reklamy na programy, które już zaspokajają potrzeby konsumentów w Twojej niszy.

Związki partnerskie

Współpraca z firmami o podobnych poglądach to kolejny sposób na promowanie swojego rynku. Stając się kreatywnym, możesz dotrzeć do odbiorców, które zbudowała już inna platforma.

Zobacz, co robią inni

Wreszcie, podejdź do osób, które już kupują na podobnych rynkach. Obserwuj konkurencję i zwracaj uwagę na to, jak przyciąga ona kupujących. Są szanse, że Ty też możesz to zrobić.

Jak skalujesz swój rynek?

Gdy zbudujesz trakcję, możesz zacząć skalować swój rynek. Twój pomysł został zweryfikowany i nadszedł czas, aby się rozwijać, ale jakie są najlepsze strategie marketingowe do szybkiego skalowania?

Reklama cyfrowa

Reklama cyfrowa to świetne miejsce na rozpoczęcie. Wypróbuj płatne reklamy na Facebooku, Instagramie i Google. Dzięki dokładnym danym możesz śledzić, dokąd trafia każda złotówka z reklamy.

Youtube

Następnie spróbuj wzbudzić zainteresowanie na Youtube. Istnieje kilka sposobów reklamowania się na Youtube, takich jak sponsorowanie wideo, płacenie za banery reklamowe lub inteligentne umieszczanie reklam.

Marketing treści

Marketing treści w połączeniu z SEO to zwycięska strategia dla każdego internetowego rynku. Napisz bloga, który będzie edukował Twoich czytelników i udostępnił Ci treści do zbierania nowych adresów e-mail.

Podcasty

Podcasty to kolejny naturalny kanał do skalowania. Pokazuj programy, aby zostać gościem lub zaproponuj dodanie treści.

Telewizja, druk i PR

Nie zapomnij o tradycyjnych formach marketingu, takich jak reklamy telewizyjne, reklamy prasowe czy public relations. Po prostu spraw, aby sklepy były skierowane do Twojej niszowej grupy odbiorców.

Jak prowadzisz swój rynek?

Teraz wiesz, jak uruchomić i skalować swój rynek. Ale jak to obsługujesz?

Poznaj swoje KPI

Możesz śledzić sukces swojego rynku, śledząc swoje dane. Pomoże Ci monitorować, jakie aspekty Twojej platformy działają i co wymaga Twojej uwagi.

Oto rzecz: poznaj swoje KPI lub kluczowe wskaźniki wydajności.

Niektóre kluczowe wskaźniki KPI rynku, które należy obserwować , to:

• GMV: Gross Merchandise Value, mierzy wartość sprzedanych towarów i usług
• Take rate: dochód netto z prowizji i opłat
• Marża brutto: obliczana przez odjęcie kosztu sprzedanych produktów lub usług od przychodów netto
• Średnia wartość zamówienia: ile użytkownicy wydają na platformę
• Wskaźniki sprzedawcy i wskaźniki kupującego

Zdefiniuj swoje działania

Utrzymuj porządek w swoich operacjach od samego początku. Oznacza to jasne określenie, jak wyglądają procesy operacyjne.

Na przykład, jaki rodzaj dostawy mogą wybrać Twoi klienci? Wybierz usługę dostawy, aby zarządzać metodami wysyłki na swoim rynku , takimi jak DHL lub Fulfillment by Amazon.

Zdefiniuj również proces zwrotu. Jak wyglądają zwroty zarówno dla kupujących, jak i sprzedających? Firma Forrester odkryła, że ​​prawie jedna trzecia klientów stwierdziła, że ​​kupiłaby ponownie na tym samym rynku, gdyby proces zwrotu był łatwy.

Do Ciebie!

Masz to! Teraz wiesz, jak promować i skalować swój rynek online, aby wygrywać.

Dzięki przejrzystej, łatwej do wdrożenia strategii rynku online, zapewniasz mu sukces.

Chcesz zbudować własny rynek?

Zacznij korzystać z potężnych narzędzi marketingowych dla swojego rynku, takich jak kreator rynku SaaS, Kreezalid. Za darmo przez 14 dni!