Model biznesowy pinezki: jak zbudować rynek warty miliardy dolarów

Chcesz wiedzieć, w jaki sposób Thumbtack zdołał stworzyć odnoszący sukcesy, wart miliardy dolarów start-up na rynku?

Dzisiaj dowiesz się wszystkiego o modelu biznesowym Pinezka, strategiach rozwoju i nie tylko oraz o tym, jak wykorzystać to do rozwijania własnego biznesu na rynku.

Chcesz dowiedzieć się więcej? Czytaj!

Źródło: Pexel

Jak wygląda model biznesowy Pinezka?

Sposób działania Pinezka polega na tym, że dostawcy usług oferują swoje usługi na platformie (lista usług jest długa i obejmują usługi takie jak sprzątanie i naprawy domów). Klienci publikują oferty pracy, wybierają oferty dostawców usług i zlecają działalność najlepiej odpowiadającą ich potrzebom.

Dziś wycena pinezki wynosi 1,7 miliarda dolarów. (Jednak Thumbtack odnotował spadek przychodów z powodu kryzysu COVID-19. Jest za wcześnie, aby powiedzieć, jak wpłynie to na firmę w dłuższej perspektywie).

A dlaczego jest tak wysoko ceniony? Przychody firmy Pinezka wzrosły o 125% rok do roku. Przetwarza około 1 miliarda dolarów rocznie, a szacunkowe roczne przychody firmy wynoszą od 150 do 200 milionów dolarów.

Innymi słowy, jest to jeden z większych rynków, podobnie jak Airbnb i Uber.

Oczywiście nie zawsze tak było.

Firma, założona w 2009 roku, została uruchomiona jako giełda usług. Propozycja wartości Thumbtack jest taka sama od pierwszego dnia: świadczyć wszystkie rodzaje usług w całych Stanach Zjednoczonych. Początkowo nie przyciągał wielu inwestorów i musiał się kilkakrotnie przestawić, aby stworzyć działający model przychodowy.

A jak wygląda ten model rozliczeniowy? Oto, co musisz wiedzieć.

Jak pinezka zarabia pieniądze

Dzisiaj Pinezka zarabia na sprzedaży leadów dostawcom usług. Tak więc, gdy ktoś zdecyduje się współpracować z usługodawcą na platformie, Thumbtack pobierze opłatę od usługodawcy.

Koszt na potencjalnego klienta zależy od wielkości projektu, rynku i liczby innych dostępnych dostawców.

Więcej o modelu cenowym Pinezka można przeczytać tutaj .

Pinezka kontra TaskRabbit

Kiedy zakładano Pinezka, nie było w okolicy zbyt wielu podobnych targowisk. Jednak jeden z jego głównych konkurentów, TaskRabbit, otworzył swoje podwoje już w 2008 roku. Dziś TaskRabbit został przejęty przez IKEA, podczas gdy Thumbtack jest nadal niezależną firmą.

Główna różnica między modelami biznesowymi TaskRabbit i Thumbtack polega na tym, że Thumbtack współpracuje z profesjonalnymi dostawcami usług, podczas gdy dostawcami usług TaskRabbit mogą być ludzie, którzy uzyskują dodatkowy dochód ze swoich usług.

TaskRabbit jest również obecny w mniejszej liczbie stanów, a Pinezka oferuje licytowanie projektów, których TaskRabbit nie oferuje.

Teraz wiesz, jak wygląda model biznesowy Pinezka. Ale jak początkowo zaczął rosnąć – i jak rósł tak szybko, że wyceniono go na miliard dolarów? Na to przyjrzymy się dalej.

Jak Pinezka rozwijała swoją działalność?

Kiedy powstało Pinezka , zaczęło się w gospodarce, która znajdowała się w recesji. To znacznie utrudniło znalezienie finansowania (jak to zwykle bywa w przypadku podobnych firm z San Francisco), co zmusiło firmę do szybkiego opracowania rentownego modelu biznesowego.

Różne modele cenowe i rynki

Najpierw wypróbował model prowizyjny, w którym dostawcy płacą platformie procent swoich zarobków. Ponieważ to nie zadziałało, firma wybrała model subskrypcji, w którym dostawcy płacą określoną kwotę za leady, które generują z Pinezki. Ten model przychodów okazał się znacznie bardziej skuteczny.

Innym czynnikiem, który pomógł firmie szybko uzyskać trakcję, było skupienie się na różnych „kieszeni” rynku, które były lukratywne (takie jak wydarzenia). Oznaczało to, że mógł rosnąć ze skalą w kilku różnych obszarach jednocześnie.

Różne sposoby skalowania

Thumbtack wykorzystał kilka różnych sposobów, aby wcześnie rozwinąć i skalować swoją działalność.

Na przykład stworzył narzędzie, które umożliwiło dostawcom publikowanie atrakcyjnych ofert na Craigslist. W ten sposób był w stanie zmusić użytkowników Craigslist do korzystania z własnych usług.

Ponadto jednym ze sposobów, w jaki Thumbtack zatrzymywał swoich użytkowników, było sprzedawanie ich do różnych usług (na przykład użytkownik, który korzystał z usługi czyszczenia dywanów, mógł wypróbować usługę przeprowadzkową).

Więc teraz wiesz, co zajęło szpilka do wzrostu. Czy możesz zrobić to samo? Spójrzmy.

Czy potrafisz skopiować strategie rozwoju Pinezka?

Pytanie, które możesz sobie teraz zadać, brzmi:

„Czy mogę wykorzystać te strategie do rozwoju własnego biznesu?”

Każda historia startupu ma lekcje, z których można się nauczyć. Podobnie jak Pinezka – z pewnością możesz zainspirować się jej strategiami rozwoju.

Ale:

Rozwijanie firmy tak jak Pinezka prawdopodobnie nie jest najlepszym pomysłem.

Firma została założona w 2009 roku i biznesy na rynku nie były wtedy wielkimi interesami. Niewielu konkurentów robiło dokładnie to samo, co Pinezka.

Innymi słowy, Pinezka miała zupełnie inne wyzwania do rozwiązania, kiedy się zaczynała, niż ty prawdopodobnie masz teraz.

Oto jak rozwijać SWÓJ rynek w obecnych warunkach.

Znajdź niszę!

Po pierwsze, Pinezka nie miała tak naprawdę niszy, kiedy została uruchomiona. Oferował wszystkim wszelkiego rodzaju usługi.

Zawsze zalecamy wybór niszy ( tu i tu ).

Powód jest prosty. Dzięki niszy wyróżniasz się. Osoby, do których kierujesz, rozumieją, dlaczego powinni używać Twojej platformy zamiast innej.

Na przykład, jeśli Twoja platforma łączy opiekunów zwierząt domowych z właścicielami zwierząt, znacznie łatwiej będzie zachęcić użytkowników do rejestracji, niż gdyby Twój rynek oferował wszystkie rodzaje usług dla wszystkich.

Aby zainspirować się, spójrz na naszych klientów Clik Trip , wyselekcjonowany rynek fotografii łączący klientów z polecanymi lokalnymi fotografami i wysokiej jakości zdjęciami z całego świata, oraz Ellect , rynek, który łączy mikroprzedsiębiorstwa z nabywcami zamówień korporacyjnych i rządowych.

Sprzedawaj swój rynek w sposób skalowalny

Pinezka zyskała wczesną przyczepność dzięki skrobaniu Craigslist. Chociaż mogło to zadziałać w 2009 roku, już wtedy było sprzeczne z warunkami Craigslist. A dziś trudno byłoby zrobić coś podobnego.

Zamiast tego stosuj sprawdzone strategie, aby rozwijać swój rynek. Tak, znalezienie strategii, które pomogą Ci skalować, a jednocześnie są łatwe do wykonania, nigdy nie jest łatwe. Ale na początek możesz nawiązać kontakt z ludźmi z grup mediów społecznościowych (Facebook, Reddit i inne fora internetowe) i wykorzystać to do zdobycia lojalnych odbiorców. A gdy masz już pierwszych użytkowników, lista rzeczy, które możesz zrobić, aby rozwijać swój rynek, jest długa:

• Wykorzystaj marketing szeptany.
• Korzystaj z płatnych reklam.
• Korzystaj z SEO i blogowania.
• Rozwijaj swoją firmę organicznie w mediach społecznościowych.
• Rozwijaj swój biznes z pomocą influencerów.

Przeczytaj nasz pełny przewodnik marketingowy tutaj.

Użyj modelu wyceny prowizji

W zależności od rodzaju rynku, na którym zaczynasz, najbardziej opłacalnym modelem cenowym będzie prawdopodobnie model wyceny prowizyjnej. Z drugiej strony Pinezka zdecydowała się na model cenowy oparty na leadach, ponieważ prowizje na niego nie działały.

Jeśli nie masz pewności, wypróbuj kilka modeli cenowych i zobacz, który zapewnia najwięcej użytkowników i zysków. Przeczytaj więcej o cenach tutaj.

Rozpocznij szybciej

Masz jedną wyraźną przewagę nad pineską:

Wiele narzędzi, które bardzo ułatwiają uruchomienie marketplace, nie istniało w 2009 roku.

Obecnie tworzenie, wprowadzanie na rynek i rozwijanie rynku jest łatwiejsze niż kiedykolwiek.

Weźmy Kreezalid, naszą własną firmę.

Oferujemy witrynę SaaS bez kodu, która umożliwia skonfigurowanie własnej witryny internetowej za pomocą kilku kliknięć.

Korzystając z tego typu narzędzi, możesz od razu założyć własny rynek.

Chcesz dowiedzieć się więcej?

Masz to. Teraz wiesz, jak wygląda model biznesowy Pinezka. Wiesz też, jak firma się rozwijała… I czy powinieneś wykorzystać jej strategie rozwoju. Krótka odpowiedź: prawdopodobnie nie, nawet jeśli z każdej historii wzrostu można się czegoś nauczyć.

Czy chcesz zbudować swój biznes na rynku?

Następnie wypróbuj Kreezalid przez 14 dni za darmo. (Nie wymagamy karty kredytowej.)