Rozwój mediów społecznościowych stworzył nowy potężny sposób na promocję swoich produktów dla właścicieli firm - influencer marketing. W tym poście przyjrzymy się bliżej tej strategii promocji z perspektywy konsultanta ds. technologii i podzielimy się trendami influencer marketingu, które możesz natychmiast wykorzystać do poprawy świadomości marki.

Czym jest influencer marketing?

Influencer marketing jest teraz ogromny. Według badań, 80% marketerów co najmniej raz skorzystało z rekomendacji influencerów w 2017 roku.

Z definicji influencer marketing obejmuje wszystkie działania, w ramach których właściciele firm płacą influencerom w mediach społecznościowych za wykorzystanie ich do promowania produktu lub przekazywania wiadomości firmy potencjalnym nabywcom produktu.

Mylenie tego rodzaju marketingu z aprobatą celebrytów jest powszechnym nieporozumieniem wśród właścicieli firm. Dobrą wiadomością jest to, że w przeciwieństwie do kampanii wspieranych przez celebrytów, kampanie influencer marketingowe nie są tak drogie. W rzeczywistości influencerzy nie są znani masom – są raczej autorytetem dla węższej grupy.

Aby pomóc Ci odróżnić celebrytów od wpływowych osób, poniżej przedstawiliśmy różnice.

Jak zostać influencerem?

Miliardy ludzi korzystają z mediów społecznościowych, aby dzielić się osobistymi historiami, zdjęciami i przekazywać znaczące wiadomości znajomym i rodzinie. Oczywiście nie każdy użytkownik Facebooka czy Instagrama jest influencerem. Zobaczmy, jak przeciętny właściciel profilu w mediach społecznościowych staje się influencerem.

• Rozgałęzianie. Aby odnieść sukces jako influencer, musisz wybrać niszę, z którą ludzie będą Cię kojarzyć. Większość influencerów głośno i wyraźnie stwierdza swoje „pozycjonowanie w mediach społecznościowych”: „trener fitness w domu”, „bloger lifestylowy”, „artysta i fotograf” itp.

• Znając publiczność. Influencerzy dokładają szczególnych starań, aby zrozumieć, co jest istotne dla osób, które chcą zatrzymać lub przyciągnąć do profilu w mediach społecznościowych. Badają konta konkurentów w poszukiwaniu inspiracji do postów i używają narzędzi analitycznych influencer marketing do mierzenia zainteresowań ludzi, dowiadują się, która grupa demograficzna jest bardziej opłacalna do targetowania.
• Budowanie strategii treści. Influencerzy rzadko publikują na temat kaprysów, nawet jeśli im się to wydaje. Prawda jest taka, że ​​większość influencerów ma kalendarz redakcyjny – rotują różne tematy i rodzaje treści, aby pozostać trafnymi dla wszystkich obserwujących.
• Współpraca z innymi influencerami. Aby zbudować reputację liderów branży, aspirujący influencerzy muszą współpracować z innymi.

3 korzyści z influencer marketingu dla właścicieli firm

Oprócz zwiększania świadomości marki i zwiększania widoczności kont w mediach społecznościowych, influencer marketing pozytywnie wpływa na małe firmy na wiele sposobów. Przyjrzyjmy się najbardziej obiecującym (choć często pomijanym) zaletom influencer marketingu.

1. Budowanie zaufania

Jeśli Twoja marka jest popierana przez autorytet w tej niszy, potencjalni klienci będą bardziej tolerancyjni i chętnie Ci zaufają (w rzeczywistości, zgodnie z badaniem, 33% kupujących ufa postom influencerów bardziej niż cokolwiek innego przy podejmowaniu decyzji o zakupie).

2. Wysoki potencjał wirusowości

Media społecznościowe to lukratywna przestrzeń dla reklamy, ponieważ w przeciwieństwie do większości taktyk promocyjnych właściciel firmy nie musi płacić za każdą interakcję użytkownika z reklamą. Siła zasięgu organicznego na Facebooku to potężna siła - jeśli więc influencer stworzy wirusowy post o Twoim produkcie, uzyskasz niezwykle wysoki zwrot z inwestycji w porównaniu z początkową pensją influencer marketingową, którą firma musiała zapłacić i wygenerować tonę szumu wokół firmy.

3. Zwalcza ślepotę na banery

Według statystyk, jeśli chodzi o reklamy ukierunkowane lub PPC, większość ludzi nie zwraca już uwagi na to, co mówią banery. Jednak większość z nas nadal chętnie śledzi tych, których podziwiamy w mediach społecznościowych i nie zignorowałaby ich postów.

Dzięki influencer marketingowi reklamodawcy mogą upewnić się, że post reklamowy nie wejdzie w strefę ślepą odwiedzającego witrynę. Ponieważ większość postów z rekomendacjami jest neutralna i napisana w atrakcyjny sposób, ludzie będą traktować je jako treści pochodzące bezpośrednio od influencera, a nie jako reklamy.

5 sposobów na zbudowanie gwiezdnej strategii marketingowej dla influencerów

Teraz, gdy rozumiesz, jak potężny marketing wpływowy ma na celu zapoznanie Cię z nowymi odbiorcami, przyjrzyjmy się najbardziej satysfakcjonującym strategiom, które menedżerowie zarówno małych, jak i dużych firm mogą wdrożyć przy niewielkim lub żadnym wysiłku.

• Zaoferuj influencerowi kod promocyjny lub kupon rabatowy na produkt, którym może podzielić się z publicznością.
• Aby potencjalni klienci lepiej zrozumieli produkt, zapłać za sponsorowany post na blogu influencera (pomoże to również pozycjonować się w Twojej wyszukiwarce).
• Zaoferuj influencerowi rolę ambasadora marki dla firmy. W ten sposób zbudujesz silny związek między tożsamością tej osoby a Twoim produktem.

• Rozpocznij wyzwanie. Tego typu posty mają duży potencjał wirusowy – wymyśl kreatywne wyzwanie, poproś influencera o jego wypełnienie i podziel się wrażeniami za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Wniosek

Influencer marketing nie istnieje od dawna – jednak ma już ogromną rzeszę fanów. W przeciwieństwie do tradycyjnych metod reklamowych posty sponsorowane nie zniechęcają odbiorców i pomagają właścicielom firm generować więcej szumu wokół nowych produktów lub ofert.

Aby jak najlepiej wykorzystać influencer marketing, przygotuj się na bezpłatne udostępnienie czegoś odbiorcom. Promowanie prezentu lub kuponu rabatowego to dobry sposób na przyciągnięcie szerokiej rzeszy odbiorców influencera i pozyskanie oddanych fanów dla marki.