Jak stworzyć udany rynek B2B?

Jak stworzyć odnoszący sukcesy rynek B2B?

Rynek B2B może być dochodowym modelem biznesowym rynku. W końcu transakcje B2B są zazwyczaj transakcjami długoterminowymi i lukratywnymi. A dzisiaj dowiesz się wszystkiego o budowaniu rynku B2B, abyś mógł czerpać korzyści.

Chcesz dowiedzieć się więcej? Zanurzmy się od razu.

Źródło: Pexel

Czym jest rynek B2B?

Po pierwsze: co to jest rynek B2B? Na to przyjrzymy się poniżej.

Jak działa rynek B2B?

Platforma marketplace to platforma, która łączy sprzedawców i kupujących. Rynek B2C (business to consumer) łączy sprzedawców i osoby prywatne. Na przykład Etsy jest typową platformą handlową B2C.

Rynek B2B (business to business) łączy firmy . Platforma freelancerska Upwork i rynek sprzedawców e-commerce Alibaba to przykłady rynków B2B.

Jednak wiele rynków to hybrydy B2B i B2C. Sprzedawcy na Etsy mogą kierować do detalistów sprzedaż hurtową swoich produktów. Gospodarze na rynku wynajmu wakacyjnego Airbnb są skierowane głównie do konsumentów. Jednocześnie mogą oferować zakwaterowanie dla osób podróżujących służbowo.

Wspaniałą rzeczą na rynkach B2B jest to, że potrzebujesz mniej użytkowników, ponieważ transakcje B2B są zazwyczaj umowami długoterminowymi.

Z drugiej strony, jeśli Twój rynek działa w ugruntowanej branży, może być trudno nakłonić użytkowników B2B do korzystania z nowej, konkurencyjnej platformy. W końcu firmy mają tendencję do trzymania się istniejących systemów. Ale tak długo, jak masz świetną ofertę, możesz rozwijać swój rynek dzięki odpowiedniej strategii marketingowej (przeczytaj nasz przewodnik na ten temat tutaj ).

Przykłady rynku B2B

Jakie są przykłady rynku B2B? Dobre pytanie. Oto najlepsze przykłady rynków B2B.

Oczywiście są to jedni z największych aktorów. Istnieje mnóstwo niszowych rynków B2B. Na przykład Contently łączy twórców treści z firmami, a Toptal łączy programistów z firmami.

Alibaba: Łączenie dostawców i producentów e-commerce

Alibaba to rynek B2B i jedna z największych firm na świecie. Z siedzibą w Chinach łączy producentów z dostawcami e-commerce.

Upwork: Łączenie firm i freelancerów

Upwork to kolejny wiodący rynek B2B. Ta platforma łączy firmy z różnymi typami freelancerów.

Amazon Business: Łączenie sprzedawców i firm

Amazon Business to rynek dla firm. Dla firm to prostszy sposób na kupowanie od sprzedawców Amazon.

Jak powinien wyglądać Twój rynek B2B?

Teraz możesz się zastanawiać:

Jak powinien wyglądać TWÓJ marketplace B2B?

Jest kilka rzeczy, które składają się na stworzenie odnoszącego sukcesy rynku B2B. Oto najważniejsze elementy, o których musisz pamiętać.

Twoja nisza

Twoja firma na rynku B2B potrzebuje niszy. Czemu? Ponieważ tylko w ten sposób Twój rynek może się wyróżnić.

Pomyśl o tym: jeśli Twoja firma jest ogólnym rynkiem e-commerce B2B, prawdopodobnie nie zwróci na nią zbyt wiele uwagi. W końcu istnieją dobrze znane rynki, takie jak Alibaba. Są to targowiska, do których ludzie zwracają się w celu zaspokojenia swoich bardziej ogólnych potrzeb.

Ale jeśli twój rynek ma niszę, twój rynek będzie postrzegany jako źródło „do” dla tej niszy. Na przykład możesz być rynkiem dla firm, które muszą znaleźć wysokiej jakości biżuterię lub rynkiem najlepszych usług podróży służbowych.

Aby określić swoją niszę, spójrz na branżę, w której chcesz działać. Co już tam jest? Jak możesz zaoferować lepszy rynek? Oferujesz lepszą jakość lub sprawiasz, że transakcje B2B są wygodniejsze lub tańsze?

Dopasowanie produktu/rynku

Twoja firma będzie działać tylko wtedy, gdy będzie pasować produkt/rynek.

Co to znaczy? Proste: musi istnieć rynek, który jest głodny dla Twojego rynku B2B.

Zwykle będziesz musiał wykonać iterację, aby znaleźć to dopasowanie. Wiesz, że ludzie chcą Twojej platformy, gdy zaczynają się rejestrować i za nią płacić. Z drugiej strony, jeśli nie widzą wartości Twojej platformy, musisz poprawić, aby znaleźć lepsze dopasowanie produktu do rynku.

Model biznesowy

Następnym krokiem jest ustalenie, jakiego modelu biznesowego chcesz użyć. W końcu Twój model biznesowy jest jednym z najważniejszych elementów Twojego biznesu.

Dzięki odpowiedniemu modelowi biznesowemu możesz skalować i budować dochodowy biznes. Z niewłaściwym modelem utkniesz w rozwijaniu firmy, która jest skazana na porażkę od samego początku.

Najlepszy sposób na wycenę Twojej firmy? Jest to prawdopodobnie model prowizyjny, w którym otrzymujesz kawałek każdej transakcji, która jest dokonywana na Twojej platformie. Alternatywnie, jeśli masz mniej, ale większych transakcji, możesz rozważyć wycenę każdego potencjalnego klienta, który pomożesz uzyskać swoim użytkownikom.

Użytkownicy

Na koniec zastanów się, kim są Twoi użytkownicy. Czy są to małe firmy, średnie firmy czy przedsiębiorstwa? A może obsługujesz różne rodzaje firm?

Musisz to jasno powiedzieć, aby wiedzieć:

• Co motywuje Twoich użytkowników do korzystania z Twojej platformy. Firma korporacyjna ma inne potrzeby i budżety niż mała, jednoosobowa firma.
• Jak przyciągnąć ich do swojej platformy. Możesz być w stanie zdobyć mniejsze firmy, reklamując się w mediach społecznościowych. Większe firmy zwykle wymagają więcej osobistych działań marketingowych.
• Jaki poziom cen powinien mieć Twój rynek. W końcu przyciągnięcie mniejszych firm na swoją platformę może być łatwiejsze. Ale nie będą mogli wydawać pieniędzy jak przedsiębiorstwa.

Jak znaleźć odpowiednie oprogramowanie dla rynku B2B?

Gdy masz już podstawy rynku B2B, nadszedł czas, aby zbudować swoją platformę.

Najłatwiejszy sposób? Możesz rozwijać swoją platformę od podstaw. Jednak najszybszym i najbardziej opłacalnym sposobem jest użycie oprogramowania marketplace B2B.

Są to narzędzia SaaS z funkcjami „przeciągnij i upuść”, których możesz użyć do skonfigurowania swojego rynku B2B w mniej niż jeden dzień. Jeśli potrzebujesz bardziej zaawansowanych funkcji, zwykle możesz dostosować swoją platformę.

Twój kreator rynku B2B musi zawierać następujące elementy.

• Funkcje, których potrzebujesz. Powinny one obejmować przynajmniej podstawowe rzeczy, takie jak wykazy, profile użytkowników, metody płatności i sposób komunikowania się użytkowników ze sobą.
• Bezpieczeństwo. Zaufanie i bezpieczeństwo są niezbędne dla biznesu na rynku, dlatego oprogramowanie marketplace B2B musi mieć odpowiednie środki bezpieczeństwa. Na przykład musi oferować bezpieczne transakcje i metody komunikacji.
• Możliwość dostosowania. Jeśli masz specjalne wymagania dotyczące swojego rynku, Twój rynek musi oferować sposób na dostosowanie własnej platformy.

W Kreezalid oferujemy kreatora rynku B2B. Nasz interfejs jest łatwy w użyciu, ale masz dostęp do wielu zaawansowanych funkcji. Oto więcej informacji o tym, co oferujemy.

Jak rozwijać i skalować swój rynek B2B?

Po utworzeniu rynku B2B nadszedł czas, aby go rozwijać i skalować.

Kiedy zaczynasz rozwijać swój rynek B2B, powinieneś najpierw skupić się na organicznym pozyskiwaniu użytkowników. Dzieje się tak zwłaszcza w przypadku współpracy z większymi firmami.

Na początku będziesz musiał przezwyciężyć klasyczny problem „kurczaka lub jajka” . Co to znaczy? Rynek potrzebuje zarówno sprzedawców, jak i kupujących, ale nie zawsze jest jasne, którą grupę użytkowników należy traktować priorytetowo.

Dobrym podejściem jest najpierw pozyskać kilku sprzedawców na swoim rynku. Mają motywację do przyłączenia się, a gdy już pokażesz, że Twój rynek ma coś do zaoferowania, możesz go rozwijać wraz z kupującymi.

Aby zdobyć pierwszych użytkowników (zarówno sprzedających, jak i kupujących), możesz spróbować:

• Podłączanie się do Twojej sieci.
• Zimne e-maile i zimne telefony.
• Uczestnictwo w konferencjach, targach i wydarzeniach branżowych.
• Współpraca z firmami, które zaspokajają potrzeby odbiorców, ale nie są bezpośrednią konkurencją.

Ale co robisz, gdy masz już wielu sprzedających i kupujących na swoim rynku B2B?

Możesz zacząć go skalować.

Teraz używasz bardziej skalowalnych metod marketingowych, aby przyciągnąć użytkowników. Nadal koncentrujesz się na strategiach, których używałeś wcześniej w celu przyciągnięcia użytkowników, ale teraz zaczynasz dodawać strategie, które przyciągają jeszcze więcej osób do Twojej witryny.

Należą do nich strategie takie jak:

• Optymalizacja wyszukiwarki. Zachęć użytkowników do znalezienia Twojego rynku w wyszukiwarkach .
• Marketing treści. Dzięki treściom na swoim blogu budujesz grono wiernych fanów, którzy postrzegają Twoją markę jako wiodącego eksperta w Twojej niszy.
• Publikowanie gości i PR. Dzięki temu, że Twoja firma pojawia się w publikacjach, automatycznie powiększasz grono odbiorców i budujesz większą świadomość marki.
• Marketing mediów społecznościowych. W zależności od firm, na które kierujesz, marketing w mediach społecznościowych może być sposobem na przyciągnięcie nowych użytkowników. Możesz korzystać z platform takich jak LinkedIn i Facebook, aby kierować użytkowników na swój rynek.

Chcesz zacząć budować swój rynek B2B już dziś?

Masz to. Teraz wiesz, jak stworzyć rynek B2B. Sprowadza się to do znalezienia odpowiedniej niszy, dopasowania do rynku, modelu biznesowego i bazy użytkowników.

Po opanowaniu podstaw nadszedł czas, aby zacząć budować swój rynek B2B. W tym celu potrzebujesz odpowiedniego oprogramowania marketplace.

W Kreezalid oferujemy różne opcje, w zależności od potrzeb rynku. Możesz użyć naszego narzędzia „przeciągnij i upuść”, aby stworzyć swój rynek lub go dostosować. Tak czy inaczej, Twój rynek B2B będzie miał wszystkie zaawansowane funkcje potrzebne do szybkiego rozwoju.

Chcesz wypróbować Kreezalid za darmo przez następne 14 dni? Podpisz tutaj!