Jak stworzyć zwycięską strategię cenową na rynku w tym roku?

Czy kiedykolwiek zadawałeś sobie pytanie: „Co to są ceny rynkowe?”

Trafiłeś we właściwe miejsce. Dzisiaj przyjrzymy się dokładnie, jak skonfigurować strategię cenową rynku, która przyciągnie i zatrzyma użytkowników rynku.

Gotowy do nurkowania? No to ruszamy.

Źródło: Pexel

Dlaczego sukces Twojego rynku zależy od Twojej strategii cenowej

Dlaczego Twoja strategia cenowa na rynku jest tak ważna?

Biznes na rynku to jeden z najbardziej lukratywnych modeli biznesowych. W końcu Ty jako właściciel rynku nie musisz płacić za zapasy ani wykorzystywać swojego czasu na wykonanie usługi. Zamiast tego udostępniasz platformę i otrzymujesz zapłatę na podstawie każdej transakcji lub jako płatność bezpośrednią dla Ciebie. Gdy zaczniesz skalować swój rynek, Twoje dochody rosną wykładniczo.

Nie oznacza to, że targowiska to bułka z masłem. Według Harvard Business Review jednym z głównych powodów niepowodzenia platform rynkowych jest to, że firmy nie rozpoznają, która baza użytkowników powinna zostać obciążona, a która powinna otrzymać dotacje.

Brak zrozumienia, jak wycenić swój rynek, może oznaczać, że Twoja firma zostanie pokonana przez całą konkurencję. Weź Sidecar, która była jedną z pierwszych usług wspólnych przejazdów. Rozwijał się powoli i stabilnie bez większego finansowania z zewnątrz.

Wiesz, co stało się później… Uber i Lyft przejęli kontrolę, ponieważ zrozumieli, jak przyciągnąć zarówno sprzedających, jak i kupujących swoją strategią cenową. Sidecar nigdy nie stał się tak popularną nazwą jak te firmy jeżdżące.

Lub spójrz na Etsy. Strategicznie wycenił swoją prowizję (przed 3,5%, teraz 5%) niższą niż Ebay i inni konkurenci (często 10%). Dla Etsy sensowne było oszacowanie prowizji w ten sposób, aby stać się mistrzem kreatywności.

Dlatego tak ważne jest zrozumienie strategii cenowej. Od tego zależy sukces Twojego rynku.

Oto jak wybrać odpowiednią strategię cenową dla swojego rynku.

Która strategia cenowa na rynku jest dla Ciebie odpowiednia?

Rynki mają różne strategie cenowe oparte na takich elementach, jak ich model biznesowy i konkurencja. Najpopularniejszą strategią cenową jest wycena prowizyjna, czyli tzw. pobranie części z każdej transakcji. Ale ponieważ istnieją inne opcje, przyjrzymy się im wszystkim.

Różne modele cen na rynku

Jakie są różne modele wyceny na rynku? Tutaj są:

zamawiać

Prowizja składa się z części ceny transakcji. Prowizje są stosunkowo łatwe do wdrożenia i są jedną z najczęstszych strategii cenowych na rynku. Większość większych platform, takich jak Airbnb, Etsy i Upwork, prosi o prowizję.

Możesz tworzyć różne poziomy prowizji. Sprzedawcy premium mogą otrzymać obniżkę prowizji lub innych korzyści. Na przykład Upwork oferuje różne poziomy prowizji w zależności od wartości projektu na całe życie. Airbnb oferuje różne rodzaje bonusów dla swoich Superhostów.

Subskrypcja

Możesz pobierać abonament, co oznaczałoby, że ludzie płacą Ci co miesiąc za korzystanie z Twojej platformy. Najbardziej znaną usługą, która działa z opłatami abonamentowymi (chociaż nie jest to w pełni rozwinięty rynek) jest Amazon Prime.

Aukcje

Możesz pobierać opłatę za aukcje. Na przykład Etsy pobiera opłatę za ofertę za każdą ofertę produktu.

Reklamy

Twoi klienci mogą uiścić opłatę za reklamę, aby uzyskać lepszą widoczność na Twojej platformie. Jednym z rynków, który właśnie to robi, jest Yelp, który pozwala firmom kupować oferty reklam, aby uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwaniach.

Freemium

Twój rynek może działać w modelu freemium. Twoja platforma jest więc darmowa, ale oferujesz dodatkowe usługi (takie jak ubezpieczenie lub obsługa klienta) za darmo. Ten model zarabiania na rynku najlepiej sprawdza się na rynkach bezpłatnych usług lub produktów (pomyśl: rynek, który pozwala ludziom pożyczać produkty).

Jak decydować o strategii cenowej na rynku?

Możesz się zastanawiać:

Jak wybrać odpowiednią strategię cenową dla swojego rynku?

Oto rzecz: nie powinieneś po prostu „ustawiać i zapominać” swojej ceny. W rzeczywistości firmy, które wygrywają w ustalaniu strategii cenowej (i maksymalizacji zysków) aktywnie monitorują swoją strategię po jej wdrożeniu.

Ale to, jak (i ​​czy) zmienisz ceny, zależy od tego, gdzie jesteś w cyklu życia Twojego rynku. Poszczególne fazy to: faza startu, faza życia średniego i faza późnego życia. Kluczem do sukcesu jest ustalenie oczekiwań dotyczących modelu cenowego, a następnie śledzenie założeń w każdym cyklu życia.

W fazie uruchamiania musisz zdecydować się na strategię cenową, która w dłuższej perspektywie przyniesie największą wartość.

W fazie średniego życia Twój rynek zyskał stabilną akceptację rynkową i jest prawdopodobnie jednym z liderów na rynku. Wtedy pojawiają się produkty „ja też” i stajesz w obliczu dużej konkurencji cenowej. Na tym etapie powinieneś dokładnie przeanalizować swoje ceny i zacząć szukać modeli cenowych, które mogą zakłócić Twój biznes.

W ostatniej fazie, późnej fazie życia, masz lojalnych klientów, którzy czują się komfortowo z podwyżką cen dzięki wartości, jaką przynosi im Twój rynek. Na przykład to właśnie zrobił Upwork. Kiedy już stał się liderem na rynku freelancerów, podniósł ceny.

Podczas każdego cyklu życia musisz ocenić swoją strategię cenową i porównać ją z innymi strategiami, aby dowiedzieć się, która strategia cenowa zapewnia konkurencyjność i maksymalizuje zwroty.

Co musisz wiedzieć o prowizji rynkowej jako strategii cenowej

Wycena na podstawie prowizji jest najczęstszą i często najbardziej opłacalną strategią cenową dla rynków.

Ale jak decydujesz, jaką prowizję pobierać? Na to teraz przyjrzymy się.

Marże

Jedną z głównych rzeczy, o których musisz pamiętać przy ustalaniu prowizji, są koszty krańcowe sprzedawców. Widzisz, jeśli Twoi sprzedawcy nie osiągają dużych zysków ze sprzedaży, nie możesz pobrać dużej prowizji. Jeśli jednak tak się stanie, możesz zwiększyć swoją prowizję.

Weźmy na przykład produkty e-commerce, takie jak rękodzieło. Wyprodukowanie tych produktów, wprowadzenie ich na rynek i wysłanie ich do kupujących wymaga czasu.

Dlatego rynek taki jak Etsy nie może pobierać ogromnych prowizji. Z drugiej strony, rynek sprzedający produkty cyfrowe może pobierać wyższą prowizję, ponieważ sprzedawcy nie muszą odtwarzać produktów ani płacić za wysyłkę.

Konkurencja

Jak wygląda Twoja konkurencja? Jeśli Twój rynek jest bardziej zatłoczony, musisz wziąć to pod uwagę przy ustalaniu prowizji.

Jaką prowizję możesz pobrać, jeśli jest konkurencyjna, ale nie rozpoczyna wyścigu na dno? W końcu, jeśli zaczniesz pobierać niską prowizję, możesz być pewien, że konkurencja będzie pobierać jeszcze mniej. Jeśli konkurujesz tylko ceną, nie będziesz w biznesie zbyt długo.

Efekt sieci

Innym czynnikiem, który wpływa na cenę prowizji, jest efekt sieci. Efekt sieciowy oznacza, że ​​wartość Twojego rynku rośnie dla Twoich klientów, gdy masz więcej dostawców. Więc im większy efekt sieciowy, tym wyższa może być Twoja prowizja.

Jednak efekt sieci nie dotyczy wszystkich rynków, takich jak lokalne rynki.

Pomyśl o tym: Klienci, którzy podróżują, doceniają wiele opcji w różnych cenach, dzięki czemu Airbnb staje się o wiele bardziej wartościowe niż witryna wynajmu nieruchomości z 20 ofertami. Ale kiedy klient potrzebuje transportu na terenie miasta w dokładnie tej samej cenie, nie ma znaczenia, czy strona ma 20 czy 100 kierowców, o ile obie strony wykonują taką samą pracę pod względem oferowania transportu.

Różne przykłady prowizji na rynku

Jak więc widzisz, Twoja prowizja zależy od Twojego konkretnego rynku. Chcesz zobaczyć kilka przykładów prowizji na rynku?

Proszę bardzo:

Airbnb (wynajem wakacyjny) – gospodarze płacą 3% ceny wynajmu, a goście zazwyczaj płacą 13% plus podatki i opłaty.

Etsy (towary rękodzieła) – 0,2 USD jako opłata za ofertę i 5% jako opłata transakcyjna.

Ebay (e-commerce) - prowizja Ebay'a zależy od rodzaju produktu i wynosi od 2%-12%. Ebay pobiera również opłaty za wystawienie w zależności od kategorii produktu. Niektóre z nich są bezpłatne i kosztują 0,35 USD za aukcję po 50 aukcjach, a niektóre kosztują 20 USD za aukcję.

Upwork (platforma dla freelancerów) — Upwork pobiera 5-20% stawki projektu od freelancerów, a także 0,15 USD za propozycję projektu.

Rover (opieka nad zwierzętami) - Opiekunowie zwierząt płacą 15-25%. Właściciele zwierząt są obciążani opłatą serwisową w wysokości do 12 USD.

TaskRabbit (zadania różne) - Opłata serwisowa wynosi 15%.

Chcesz zacząć budować swój biznes na rynku?

Masz to. Teraz wiesz, jak decydować o swojej strategii cenowej na rynku. Sprowadza się to do oceny różnych modeli cenowych, tworzenia prognoz dotyczących strategii cenowej, a następnie śledzenia jej w czasie.

Chcesz zacząć zarabiać na swoim rynku? Potrzebujesz platformy handlowej, która ułatwi Ci skonfigurowanie planu płatności.

Nasz własny kreator rynku, Kreezalid, umożliwia natychmiastowe skonfigurowanie rozwiązań płatniczych za pomocą dwóch różnych rozwiązań płatniczych, które są dostosowane do rynków, Stripe Connect i Mangopay.

Już teraz możesz bezpłatnie wypróbować naszą platformę przez 14 dni.