Strategia marketingowa na rynku, która działa DOSKONALE

Zastanawiasz się, jaka jest najlepsza strategia marketingowa na rynku?

Jeśli odpowiedź brzmi tak, pokochasz dzisiejszy post. Przeprowadzimy Cię krok po kroku, jak zachęcić kupujących i sprzedających do Twojego rynku.

Źródło: Pexel

Chcesz poznać najlepsze strategie rozwoju na rynku? No to ruszamy.

Krok 1: Spraw, aby Twój rynek był dostępny na rynku za pomocą tej prostej sztuczki

Po pierwsze:

Aby Twoja strategia internetowego rynku działała, Twój rynek musi być dostępny na rynku.

Co to znaczy? Możesz mieć najlepszy rynek z najbardziej niesamowitymi funkcjami. Ale bez odpowiedniego pozycjonowania nie będziesz w stanie go sprzedać.

Jak więc sprawić, by nowi użytkownicy mogli się zarejestrować? Prosty. Wszystko sprowadza się do pokazania ludziom, że rozwiązujesz konkretny problem.

Na przykład spójrzmy na kilka największych dzisiejszych rynków peer-to-peer.

Airbnb

Dziś Airbnb oferuje długoterminowe i krótkoterminowe wynajem mieszkań na całym świecie, a także lokalne doświadczenia. Ale to nie zaczęło się w ten sposób.

Zamiast tego Airbnb zaczął jako usługa wynajmu dostosowanego do lokalizacji dla osób, które chciały znaleźć alternatywę dla hoteli. Stąd nazwa „Airbedandbreakfast.com” (pierwotna nazwa strony internetowej) – „materac dmuchany” i „łóżko i śniadanie”. Strona zawierała tylko apartamenty w San Francisco.

Teraz Airbnb to firma warta wiele miliardów dolarów, która oferuje oferty wynajmu wakacyjnego na całym świecie. Rozszerzył się również o doświadczenia.

Źródło: Twitter

Amazonka

Amazon nie zaczynał jako największy na świecie sklep e-commerce. Zamiast tego początkowo był to sklep internetowy, który sprzedawał książki w czasach, gdy sprzedaż książek online była nowością. Dziś jest to najcenniejsza spółka publiczna na świecie, a sprzedawcy mogą sprzedawać na platformie prawie wszystko.

Źródło: Flickr

Uber

Pomysł na Ubera pojawił się, gdy jego założyciele byli na konferencji technologicznej w Paryżu i nie mogli znaleźć taksówki. Początkowo aplikacja była wyłącznie usługą dla czarnych samochodów i była dostępna tylko w kilku miastach. Dziś taksówkę Ubera można zamówić w większości większych miast.

Źródło: Flickr

Zadaj sobie pytanie: jaki problem rozwiązuje Twój rynek? Problem musi być konkretny, aby Twój rynek się wyróżniał.

Na przykład, czy skupiasz się na konkretnej lokalizacji? Serwis? Produkt?

Krok 2: Dlaczego musisz znać swój rynek lepiej niż własną kieszeń

Wyjaśnienie problemu, który rozwiązuje Twój rynek, to jedno. Następnie, aby Twoja strategia marketingowa na rynku działała, musisz wiedzieć, kim są Twoi klienci.

A jak to rozgryźć? Prosty. Idź tam, gdzie Twoi widzowie spotykają się online. Patrząc na to, co piszą ludzie, szybko zrozumiesz, co sprawi, że użytkownicy Twojego Marketplace zarejestrują się.

Oto jak to rozgryźć:

Amazonka

Wyszukaj książki o swojej niszy (na przykład książki o sprzedaży produktów online, jeśli prowadzisz rynek e-commerce). Spójrz na recenzje, które zostawili ludzie. Jak mówią o swoich marzeniach? Ich przeszkody, aby rozpocząć sprzedaż online? Dodaj dokładne frazy do arkusza Excel.

Blogi

Czytając blogi w swojej niszy, a także komentarze do postów, dowiesz się wiele o tym, czego użytkownicy chcą od Twojego rynku. Jakie tematy są popularne? O czym mówią komentarze?

Źródło: BigCommerce

Rozmawiać z ludźmi

Wreszcie, najlepszym źródłem informacji jest rozmowa z publicznością. Przeprowadź z nimi wywiad i zapytaj, czego szukają. Zdziwisz się, jakie spostrzeżenia możesz uzyskać.

Po zebraniu badań w arkuszu Excela przejrzyj je. Jakie widzisz wzory? Używaj w marketingu dokładnych słów swoich klientów.

Czemu? Ponieważ poczujesz się dokładnie tak, jakbyś czytał w myślach użytkowników. Twoi klienci zobaczą zalety Twojego rynku i zarejestrują się.

Krok 3: Jak przyciągnąć więcej użytkowników do swojego rynku?

Teraz wiesz, jaki problem rozwiązujesz i kim jest Twoja grupa docelowa. Nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak szybko powiększać bazę użytkowników Marketplace.

Najpierw musisz rozwiązać problem „kurczaka lub jajka”.

Zasadniczo oznacza to, że musisz przyciągnąć na swój rynek zarówno sprzedających, jak i kupujących . Jeśli zdobędziesz więcej sprzedawców, ostatecznie odejdą, jeśli nie będzie kupujących. Jeśli zdobędziesz więcej kupujących, z kolei odejdą, jeśli nie będą dostępne żadne produkty lub usługi.

Jak więc zdobyć równą liczbę sprzedających i kupujących na swoim rynku? Dowiedzmy Się.

Przyciągnij sprzedawców na swój rynek

Aby zwiększyć liczbę sprzedawców na swoim rynku, skup się na marketingu dla osób, które już sprzedają na innych rynkach. Czemu? Ponieważ ci sprzedawcy rozumieją wartość rynków, dzięki czemu łatwiej ich przekonać.

Gdzie znajdujesz sprzedawców? Prosty. Oto najlepsze miejsca, w których można znaleźć sprzedawców na swoim rynku:

Fora internetowe

W Internecie jest mnóstwo forów internetowych. I zgadnij co? Twoi odbiorcy spędzają czas na tych forach. Angażując się w nich i pomagając ludziom, możesz poprosić ich o dołączenie do Twojego rynku.

Upewnij się, że kierujesz reklamy na odpowiednie rynki. Na przykład, jeśli Twój rynek pomaga sprzedawcom e-commerce sprzedawać produkty, powinieneś spędzać czas na forach dla sprzedawców e-commerce.

Nie wiesz, jak znaleźć te fora? Przejdź do Reddit, aby wyszukać odpowiednie subreddity.

Lub przejdź do Facebooka, aby wyszukać grupy na Facebooku.

Alternatywnie użyj tych fraz wyszukiwania w Google:

„Słowo kluczowe” + „internetowa tablica dyskusyjna”

„Słowo kluczowe” + „forum internetowe”

Inne targowiska

Jeśli chcesz znaleźć staw rybny swojej grupy docelowej, przejdź do targowisk, na których sprzedawcy już sprzedają.

W ten sposób Airbnb szybko się rozwijało. Poprosili ludzi z Craigslist, którzy już wynajmowali mieszkania, aby zapisali się na Airbnb.

Tylko słowo ostrzeżenia: pamiętaj o przestrzeganiu zasad rynku. Na przykład może być konieczne opłacenie reklam, aby dotrzeć do odbiorców.

Przyciągnij kupujących do swojego rynku

Gdy masz już sprzedawców na swoim rynku, nadszedł czas, aby rozpocząć działania marketingowe dla kupujących.

Możesz dotrzeć do kupujących w mediach społecznościowych, odpowiednich rynkach i forach internetowych.

Na przykład, jeśli Twój rynek koncentruje się na określonej niszy, takiej jak usługi sprzątania w określonym mieście, możesz zaangażować się w grupy na Facebooku dla osób z tego miasta.

Pod koniec dnia będziesz chciał zachować równowagę między sprzedającymi a kupującymi. Dlatego ważne jest, aby kontynuować marketing dla obu stron.

Krok 4: Skaluj swój marketing i szybko rozwijaj swój rynek

Jaki jest następny krok w Twojej strategii marketingowej na rynku po dodaniu sprzedawców i kupujących do swojej platformy?

Teraz nadszedł czas, aby rozpocząć skalowanie swojego rynku. Wspaniałą rzeczą w marketingu, który skaluje Twój biznes, jest to, że pozyskujesz użytkowników na autopilocie. Uwalniasz czas na pracę nad swoim biznesem, zamiast w nim.

Oto jak to zrobić:

SEO

Pierwszą strategią marketingową jest wykorzystanie SEO lub optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, aby dotrzeć do osób, które szukają w Google tego, co oferujesz.

A jak wdrażasz SEO na swoim rynku? Oto jak:

• Używaj słów kluczowych , których zarówno sprzedający, jak i kupujący używaliby w Twojej witrynie i postach na blogu.
• Skoncentruj się na przyjaznej dla użytkownika stronie internetowej z przejrzystą nawigacją.
• Stwórz przewodnik SEO dla swoich sprzedawców, aby mogli tworzyć opisowe i przyjazne dla SEO opisy produktów i usług.

Możesz i powinieneś używać SEO razem z content marketingiem, o czym przyjrzymy się dalej.

Marketing treści

Inną powiązaną strategią marketingową jest content marketing, co oznacza, że ​​wykorzystujesz treści, aby przyciągnąć użytkowników do swojego rynku. Za pomocą swoich treści angażujesz ich i wzbudzasz zainteresowanie usługami lub produktami Twojego rynku.

Na przykład możesz tworzyć posty na blogu, takie jak ten, który właśnie czytasz, aby zachęcić ludzi do znalezienia i zarejestrowania się w Twoim rynku.

Zastanawiasz się, jak wdrożyć te strategie marketingowe na swojej platformie? Nasza platforma Kreezalid oferuje narzędzia, które ułatwiają skalowanie rynku.

Gotowy do rozpoczęcia budowania biznesu na rynku?

Masz to. Teraz znasz NAJLEPSZĄ strategię marketingową dla swojej firmy na rynku. Wszystko sprowadza się do tego, że a) niszujesz niszę, aby rozwiązać konkretny problem, b) bardzo dobrze znasz swój rynek i c) przyciągasz zarówno sprzedających, jak i kupujących na swój rynek. Pokaż, jak cenny jest Twój rynek najpierw dla sprzedawców, a następnie dla kupujących, a Twój rynek wkrótce zacznie działać organicznie.

Kiedy masz tę podstawową strategię, możesz zacząć koncentrować się na rzeczach, które się skalują, takich jak SEO, SEM i content marketing.

Jeśli nie możesz się doczekać, aby zacząć korzystać z potężnych narzędzi marketingowych dla swojego rynku, wypróbuj bezpłatnie naszego kreatora SaaS, Kreezalid, przez następne 14 dni.