Użyj Business Model Canvas przed uruchomieniem swojego internetowego rynku

W związku z postępem technologii marketplace jest wprowadzany online i szybko staje się popularnym trendem. Jako właściciel rynku internetowego doskonale wiesz, że stworzenie rynku to prawdziwy krok nie tylko na poziomie zawodowym, ale także w życiu osobistym. Wymyślenie pomysłu i stworzenie sklepu internetowego to dopiero początek. W rzeczywistości uruchomienie udanego biznesu na rynku wymaga dużo pracy. Niezaprzeczalnie przedsiębiorstwa na rynku to długofalowe inicjatywy.

Wraz z sukcesem platform takich jak Airbnb, Etsy i Fiverr udowodniono już, że model rynku jest bardzo skalowalny i można go zastosować w praktycznie każdej części biznesu online. W rzeczywistości model biznesowy rynku kwitnie jak nigdy dotąd, gdzie rynki działają lepiej niż inne modele biznesowe. I to jest najlepszy czas, aby zostać właścicielem rynku online.

Czy wiesz jednak, że najbardziej powszechnym i rozpowszechnionym narzędziem do tworzenia i wizualizacji modelu biznesowego jest Business Model Canvas?

Zobaczmy, czym jest kanwa modelu biznesowego

Business Model Canvas został pierwotnie zaproponowany przez Alexandra Osterwaldera na podstawie jego wcześniejszej książki: Business Model Ontology. Business Model Canvas umożliwia zarówno nowym, jak i istniejącym firmom skoncentrowanie się na zarządzaniu operacyjnym i strategicznym oraz planie marketingowym.

W rzeczywistości Business Model Canvas firmy Osterwalder to prosty szablon graficzny opisujący dziewięć podstawowych elementów: propozycję wartości klienta, segmenty klientów, kanały (dotarcia do klientów), relacje z klientami (takie jak samoobsługa lub pomoc osobista), strumienie przychodów, kluczowe zasoby, klucz partnerów, kluczowe działania i strukturę kosztów. Poszczególne elementy skłaniają do rozważenia pełnego zakresu działalności firmy, a układ zachęca do zastanowienia się nad tym, jak elementy do siebie pasują. Kanwa modelu biznesowego jest wystarczająco prosta, aby szkicować na tablicy, a także jest wystarczająco mocna, aby zmienić sposób, w jaki postrzegasz swoją firmę.

Kanwa modelu biznesowego

Zauważ, że na kanwie modelu biznesowego jest 9 głównych elementów konstrukcyjnych:

Kanwa modelu biznesowego. Źródło: OSTERWALDER & PIGNEUR 2009

Pobierz kanwę modelu biznesowego

Jak Business Model Canvas może być pomocny dla Twojego rynku

Jako właściciel sklepu internetowego możesz używać kanwy do opisywania, projektowania, stawiania wyzwań i przestawiania swojego modelu biznesowego. Kanwa modelu biznesowego może być pomocna dla Twojego rynku w następujący sposób:

• Korzystając z tej rewolucyjnej nowej techniki, ustrukturyzujesz model biznesowy na jednej stronie i masz szkielet biznesplanu, którego napisanie wcześniej zajmowało 30-40 stron i miesięcy.
• Oprócz zabierania arkusza Business Model Canvas na spotkania w celu lepszego zarządzania, możesz wykorzystać elementy konstrukcyjne do prowadzenia burzy mózgów.
• Używasz płótna, aby napisać jednostronicowy model biznesowy, aby sprawdzić, czy pomysł ma nogi i zastosować podejście szczupłej przedsiębiorczości, w którym odkrywasz klientów i najlepszy model biznesowy w czasie rzeczywistym na rynku.
• Po prostu spędzasz minuty lub godziny na szkicowaniu modeli biznesowych dla wielu pomysłów. Nadal musisz przeprowadzić więcej badań i możesz napisać długi biznesplan, aby zabezpieczyć kapitał lub promować pomysły, jednak jest to szybki sposób na wyeliminowanie złych pomysłów.
• Szybko wyjaśnia myślenie o modelu biznesowym, a jeden element konstrukcyjny w naturalny sposób prowadzi do następnego.
• Propozycja wartości dla klienta znajduje się w centrum Business Model Canvas i zmusza do głębokiego zastanowienia się nad tym, co Twoje przedsięwzięcie dostarcza klientowi, jakie problemy pomaga rozwiązać i jakie wymagania klienta są spełnione.

W rzeczywistości model biznesowy opisuje, w jaki sposób firma rynkowa tworzy, dostarcza i pozyskuje wartość. Obramowanie modelu biznesowego na kanwie modelu biznesowego, składającej się z 9 głównych elementów konstrukcyjnych, pomaga lepiej zrozumieć sposób działania firmy i zachęca do dyskusji, kreatywności i analizy.

Twój model biznesowy może stanowić różnicę między wiodącym sukcesem na świecie a fatalną porażką. Arkusz informacyjny opisuje główne elementy kanwy modelu biznesowego oraz sposoby ich wykorzystania do zwiększenia siły modelu biznesowego.

Oto przykład modelu biznesowego Airbnb Canvas w ofercie B do C:

Airbnb to platforma wynajmu domów, w której ludzie mogą wymieniać, odkrywać i rezerwować wyjątkowe noclegi na całym świecie – online lub z telefonu komórkowego lub tabletu. Łączy gospodarzy i podróżnych oraz ułatwia proces wynajmu bez posiadania własnych pokoi. Ponadto kultywuje ekonomię współdzielenia, umożliwiając właścicielom nieruchomości wynajmowanie prywatnych mieszkań. Kiedy spojrzysz na model biznesowy Airbnb, zobaczysz, że jest wyjątkowy, dochodowy i rozwinął się do takiego poziomu, że marka jest obecnie najbardziej lubianą marką hotelarską na świecie.

Źródło: Juggernaut

Oto przykład kanwy modelu biznesowego Etsy w ofercie B do C:

Wśród sprzedaży na platformach Etsy jest popularnym globalnym rynkiem dla osób, które wytwarzają, sprzedają i kupują wyjątkowe towary zarówno online, jak i offline. Ma około 2 miliony zarejestrowanych sprzedawców i oferuje wsparcie wschodzącym i ugruntowanym kreatywnym firmom.

Sukces Etsy wynika z unikalnego modelu biznesowego. W przeciwieństwie do eBaya czy Amazona Etsy wybrało wąską dziedzinę sztuki, rzemiosła, rękodzieła i ręcznie robionych przedmiotów. Model biznesowy Etsy jest również wyjątkowy, ponieważ Etsy zapewnia niesamowitą wartość zarówno dla kupujących, jak i sprzedających.

Źródło: Clicklabs

Możesz użyć Business Model Canvas przed uruchomieniem swojego internetowego rynku, aby dokładnie wiedzieć, dokąd zmierzasz. Czas postawić wstępne cele rynku, najpierw krótko, a potem długoterminowo. Być może już myślisz o grupie docelowej, ale także o wartości dodanej rynku. Należy wziąć pod uwagę koszty oraz cele ekonomiczne.

Dzięki Business Model Canvas od samego początku oceniane są same fundamenty rynku, co pozwala przewidzieć wszystko, co należy wprowadzić, aby osiągnąć pewny sukces.