7 sposobów korzystania z Google Ads dla lokalnych firm

Reklamy w wyszukiwarce Google to sprawdzony sposób na budowanie świadomości i przyciąganie ruchu do witryny. Wiedzą o tym lokalne firmy. 63,7 procent z nich twierdzi, że płatne wyszukiwanie jest „bardzo ważne” lub „trochę ważne” dla ich firm.

Jednak płatne wyniki wyszukiwania – a konkretnie Google Ads – mogą nie tylko zwiększać ruch i sprzedaż. To także sposób na testowanie ofert i tekstu reklamy. Możesz nawet użyć go do poprawy optymalizacji witryny pod kątem wyszukiwarek.

Takie sztuczki są teraz ważniejsze niż kiedykolwiek. Kliknięcia są drogie i cały czas stają się droższe. Musimy maksymalnie zmaksymalizować nasze inwestycje w reklamę PPC.

Ale chociaż kliknięcia stają się coraz droższe, a konkurencja rośnie, jest też więcej możliwości. Szczególnie rośnie liczba wyszukiwań lokalnych. Oto, jak bardzo wzrosła liczba zapytań „w pobliżu mnie” w ciągu ostatnich kilku lat.

Aby pomóc Ci zmaksymalizować tę możliwość, przedstawiliśmy siedem sposobów korzystania z Google Ads dla lokalnych firm. Jeśli już odnosisz sukcesy dzięki Google Ads i chcesz spróbować z nim więcej, warto wypróbować te wskazówki.

1. Użyj reklam usług lokalnych.

Reklamy usług lokalnych są dokładnie tym, na co wyglądają: nowym formatem reklam zaprojektowanym specjalnie dla lokalnych firm oferujących określone usługi. Są godne uwagi, ponieważ wyróżniają się nieco bardziej niż zwykłe reklamy Google Ads. A ponieważ są one lokalne i bardzo trafne w stosunku do wyszukiwań, w których są wywoływane, reklamy Usług lokalnych mają zwykle bardzo dobrą skuteczność.

Oto jak wyglądają w wynikach wyszukiwania:

A jak wyglądają reklamy po ich kliknięciu:

Jeśli Twoja firma oferuje jakiekolwiek usługi (nawet jeśli nie uważasz się za firmę usługową), rozważ przetestowanie tych nowych reklam.

Reklamy usług lokalnych mają jeszcze jedną tajną zaletę. Dzięki nim Twoja firma stanie się bardziej widoczna w Mapach Google. Dzieje się tak, ponieważ Google wyświetla te reklamy dla wyszukiwań „w pobliżu” zarówno w Mapach Google, jak i w Google.com. Może to być potężnym punktem sprzedaży dla lokalnych firm – 77 procent z nich twierdzi, że „bardzo ważne” lub „trochę ważne” jest uzyskanie dobrej pozycji w Mapach Google.

Aby korzystać z reklam usług lokalnych, Twoje konto Google Ads musi mieć skonfigurowane rozszerzenia lokalizacji. A jeśli chcesz sparować je z rozszerzeniem połączeń… przepraszam. Obecnie formaty reklam w wyszukiwarce lokalnej nie obsługują rozszerzeń połączeń.

2. Użyj lokalnych funkcji rozszerzeń reklam.

Rozszerzenia reklam to linki widoczne pod obszarem opisu niektórych reklam tekstowych. Oto jedna reklama z rozszerzeniem lokalizacji:

Oczywiście rozszerzenie lokalizacji pomogłoby w reklamie lokalnej. Ale to nie jedyny typ rozszerzenia reklamy, który powinieneś przetestować z reklamami lokalnymi. Jedno z tych rozszerzeń może być również pomocne:

• Rozszerzenia połączeń
• Rozszerzenia powiązanej lokalizacji
• Automatyczne rozszerzenia lokalizacji

Więcej informacji na temat korzystania z rozszerzeń reklam w lokalnej firmie można znaleźć w naszym najnowszym poście na blogu Kompletny przewodnik po rozszerzeniach reklam.

3. Używaj reklam z listą produktów Google do promowania określonych pozycji magazynowych.

Jeśli prowadzisz sprzedaż detaliczną, masz zapasy. I faktycznie, nawet jeśli prowadzisz firmę usługową, prawdopodobnie masz kilka produktów w magazynie.

Dlatego poinformuj kupujących w pobliżu, że masz te produkty w magazynie. Listy produktów Google mogą być kierowane na lokalizację. Mogą być świetnym sposobem na przyciągnięcie do Twojego sklepu ludzi, którzy aktywnie kupują to, co masz.

Pomysł na bonus: Przetestuj reklamy lokalnego asortymentu Google (LIA). LIA są podobne do reklam produktowych i są kolejnym łatwym, możliwym do śledzenia sposobem na poinformowanie kupujących w pobliżu, że masz to, czego szukają.

4. Przetestuj metatag tytułu i kopiuj opis tytułu.

Chcesz zwiększyć ruch w witrynie… bezpłatny ruch w witrynie? Jednym z najłatwiejszych sposobów, aby to uzyskać, jest przetestowanie tagów tytułu i metatagów opisu stron Twojej witryny na koncie Google Ads.

Te dwa formaty kopii są bardzo podobne, jeśli się im uważnie przyjrzeć. Tagi tytułu to odpowiedniki nagłówków tekstowych Google Ads. Opisy reklam pasują do metatagów opisowych.

Według Moza „Google zwykle wyświetla pierwsze 50–60 znaków tagu tytułu. Jeśli utrzymasz tytuły poniżej 60 znaków, nasze badania sugerują, że około 90% Twoich tytułów będzie wyświetlać się prawidłowo”.

Tak się składa, że ​​idealnie pasuje do dwóch pierwszych pól nagłówka reklamy tekstowej Google Ads .

Również według Moza „Opisy meta mogą mieć dowolną długość, ale Google zazwyczaj skraca fragmenty do ~155–160 znaków. Najlepiej jest przechowywać opisy meta na tyle długie, aby były wystarczająco opisowe, dlatego zalecamy opisy zawierające od 50 do 160 znaków”.

To również z łatwością mieści się w polu opisu reklamy tekstowej Google.

Oto, jak będą wyglądać te długości znaków podczas konfigurowania reklamy na koncie:

Dodatkowe pomysły: możesz również użyć Google Ads do przetestowania tekstu reklamowego dla prawie każdego innego typu reklamy. Lub nawet w przypadku tematów wiadomości e-mail, tytułów postów na blogach i reklam prasowych. Możesz użyć sieci reklamowej Google Ads do testowania obrazów.

5. Sprawdź, które opinie klientów uzyskują najwięcej kliknięć.

Prosisz swoich klientów, aby wystawiali opinie o Twojej firmie, prawda? Ale czy używasz tych recenzji na swojej stronie?

Jeśli nie, powinieneś zacząć. Pozytywne recenzje, umieszczone we właściwych miejscach, mogą zwiększyć współczynniki konwersji witryny. Niektóre z tych „właściwych miejsc” obejmowałyby strony kasy i strony kontaktowe.

Jednak… niektóre recenzje mogą uzyskać więcej konwersji niż inne. Dużo więcej. A jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, która recenzja najlepiej się skonwertuje, jest przetestowanie.

Najlepiej byłoby przeprowadzić test podziału a/b rzeczywistej strony, na przykład Recenzja A lub Recenzja B na aktywnej stronie. Ale taki test może być skomplikowany i nieco kosztowny. Wielu właścicieli lokalnych firm jest już przeciążonych i potrzebują prostych, szybkich taktyk, które nie wymagają dużo pracy do wykonania.

Zamiast więc konfigurować wymyślny test, użyj prostego testu tekstowego Google Ads, aby dowiedzieć się, która opinia generuje najwięcej kliknięć. Następnie użyj tej recenzji w swojej witrynie. Sprawdź współczynnik konwersji przed i po dodaniu opinii i zobacz, czy faktycznie konwertuje on lepiej.

Być może będziesz musiał przetestować kilka recenzji, aby znaleźć właściwą, ale gdy już ją znajdziesz, powinna ona znacznie lepiej przekonwertować. Oznacza to, że zyskasz więcej biznesu przy tym samym natężeniu ruchu, a wszystko to dzięki kilku prostym testom kopiowania, których konfiguracja zajęła 20 minut lub mniej.

Ostatnia rada: upewnij się, że testy tekstu reklamy trwają wystarczająco długo, aby osiągnąć istotność statystyczną. Narzędzie do testów dzielonych Perry'ego Marshalla ułatwia ustalenie tego.

6. Przetestuj, które słowa kluczowe konwertują na klientów w najwyższym tempie.

Nie wszystkie słowa kluczowe są sobie równe. Na przykład niektóre słowa kluczowe mają znacznie wyższy zamiar zakupu niż inne. Nasz post na blogu, Jak wykorzystać zamiar wyszukiwania do przekształcenia większej liczby użytkowników w potencjalnych klientów i klientów, opisuje to szczegółowo.

Niektóre słowa kluczowe są również łatwiejsze do uszeregowania. Właśnie dlatego specjaliści ds. optymalizacji pod kątem wyszukiwarek tak dokładnie śledzą „konkurencyjność słów kluczowych”. Niektóre słowa kluczowe są bardzo konkurencyjne (pomyśl „kup ubezpieczenie”), podczas gdy inne nie wymagają wiele pracy, aby uzyskać ranking (np. „domowe wegańskie jedzenie dla złotych rybek”).

Jeśli chcesz przeprowadzić rozeznanie, możesz znaleźć słowa kluczowe, które mają zarówno niską konkurencję, jak i wysokie współczynniki konwersji. Takich słów kluczowych jest niewiele, ale istnieją.

Problem w tym, że jedynym sposobem, aby naprawdę dowiedzieć się, czy słowo kluczowe przyniesie konwersję, jest samodzielne przetestowanie go. Jeśli przetestujesz go za pomocą organicznej optymalizacji wyszukiwania, sprawdzenie, czy konwertuje dobrze, może zająć dużo czasu i dużo pracy.

Jest prostszy sposób. Jeśli używasz Google Ads do sprawdzania, które słowa kluczowe są najskuteczniejsze, kosztuje to trochę pieniędzy, ale zajmuje o wiele mniej czasu. Google Ads okazuje się być najlepszym sposobem sprawdzenia, pod kątem których terminów SEO powinieneś optymalizować.

Aby to zrobić, wyświetlaj reklamy dla różnych słów kluczowych, aby zobaczyć, które słowa kluczowe dobrze konwertują, a następnie weź tę wiedzę i zastosuj ją w swojej pracy SEO. Optymalizuj tylko pod kątem tych słów kluczowych, które generują dużą liczbę konwersji. Pozwól swoim konkurentom dążyć do większej liczby, niższej konwersji i znacznie bardziej konkurencyjnych wyszukiwanych haseł.

7. Używaj lokalnych terminów dla swoich słów kluczowych i wymieniaj lokalne punkty orientacyjne w swoim marketingu.

Wykorzystaj dumę społeczności z reklam PPC i działań SEO.

Czemu? Ponieważ konsumenci lubią małe, lokalne firmy. To właśnie odkrył Gallup w kilkuletnich badaniach.

Jak możesz to robić? Oto dwa sposoby:

• Uwzględnij odmiany swojego miasta lub miejscowości w licytowanych słowach kluczowych. Uwzględnij je również w swojej witrynie.
• Wspomnij swoją okolicę i być może lokalne drużyny sportowe, ważne lokalne wydarzenia lub lokalne punkty orientacyjne zarówno w reklamie, jak i marketingu.

Wniosek

Google Ads ma wiele funkcji, które pomagają lokalnym firmom kierować reklamy do klientów znajdujących się w ich pobliżu. Daje im to potężną przewagę nad firmami, które nie są w pobliżu. W dobie Big Box Stores i Amazon to ważne: lokalne firmy potrzebują wszelkiej pomocy, jaką mogą uzyskać.

Jednak lokalne firmy mogą również korzystać z niektórych funkcji testowych Google Ads, aby zoptymalizować swoje witryny, a nawet marketing offline. To, że firma jest „mała”, nie oznacza, że ​​nie może zastosować niektórych sztuczek optymalizacyjnych, z których od lat korzystają większe firmy zajmujące się handlem elektronicznym i SAAS.

OBRAZY

1. Unsplash, Scott Webb.

2,6. Większa widoczność.

3-5. Zrzuty ekranu autora, sierpień 2019.

7. Gallupa.