7 sposobów, w jakie prezenty zwiększają sprzedaż

Jeśli szukasz opłacalnej strategii marketingowej dla swojej firmy, która zachęci do zaangażowania w mediach społecznościowych, zwiększy świadomość marki i ostatecznie doprowadzi do wzrostu sprzedaży, powinieneś rozważyć zorganizowanie konkursu z nagrodami.

Według Small Business Trends, na dzisiejszym przesyconym rynku mediów społecznościowych, marketing prezentów realizowany w ramach dobrze przemyślanej strategii naprawdę działa ze sprawdzonym współczynnikiem konwersji wynoszącym około 34%.

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się podarować nową linię produktów, kartę podarunkową, czy wakacje jedyne w swoim rodzaju, z pewnością przyciągniesz uwagę zarówno obecnych obserwujących, jak i nowych potencjalnych klientów, ponieważ nikt nie może się oprzeć kuszącej ofercie wygrać coś za darmo.

Ale w jaki sposób możesz przekształcić wyższe wskaźniki zaangażowania, które pochodzą z prezentów, w namacalną sprzedaż?

Ten przewodnik zawiera wszystko, co musisz wiedzieć o tym, jak organizować konkursy z nagrodami, aby osiągnąć ostateczny cel, jakim jest zwiększenie sprzedaży. A dla tych z Was, którzy są nowi w rozdaniach, wyjaśnimy również, jak przeprowadzić udane rozdanie od początku do końca.

Jak prezenty mogą napędzać sprzedaż

Czy wiesz, że gdy zachęcisz klientów ekscytującą okazją do upominków, jest bardziej prawdopodobne, że kupią Twoje produkty lub usługi? Marketing prezentów faktycznie działa, ponieważ oferuje firmom szeroki zakres korzyści, które mogą doprowadzić do wzrostu sprzedaży, jeśli zostaną odpowiednio wykorzystane. Oto 7 sposobów, w jakie możesz wykorzystać prezenty, aby zwiększyć swoje zyski:

1. Rozwiń swoją listę e-mailową

Jedną z największych zalet prowadzenia konkursów jest to, że możesz rozbudować swoją listę e-mailową. Ale w jaki sposób rozwijanie listy e-mailowej podczas konkursu prowadzi do wzrostu sprzedaży?

Po zebraniu wiadomości e-mail wszystkich uczestników możesz oddzielić tę sekcję listy e-mailowej i przeprowadzić ukierunkowaną kampanię marketingu e-mailowego.

Wysyłaj grupie rozdań dostosowane treści na podstawie tego, czym wyraziły zainteresowanie podczas rozdania. Możesz także wysyłać e-maile z ofertami rabatów lub okazjami, aby wyrazić swoją wdzięczność za ich udział. Kiedy dostosujesz swoje e-maile do zainteresowań nowych klientów i zaoferujesz im specjalne oferty, jest bardziej prawdopodobne, że dokonają zakupu i przekształcą się w klientów.

Co ważne, marketing e-mailowy prawdopodobnie zapewni najwyższy zwrot z inwestycji ze wszystkich kanałów marketingowych, z szacunkowym zwrotem 42 USD za każdego wydanego dolara, według Forbesa.

2. Zwiększ liczbę obserwujących w mediach społecznościowych

Decydując, jak zorganizować rozdanie, możesz zorganizować konkurs, aby zdobyć więcej obserwujących na platformach społecznościowych. Pomoże to nie tylko zwiększyć świadomość marki i przyciągnąć więcej uwagi do Twoich produktów lub usług, ale także pomoże Ci zdobyć więcej klientów. Upewnij się, że zasady zgłoszenia wymagają od uczestników obserwowania lub polubienia Twojej marki na Instagramie, Twitterze, Pintereście i/lub Facebooku.

Oto przykład, w jaki sposób marki mogą organizować prezenty, aby zwiększyć liczbę obserwujących. Rudi's Organic wzywa uczestników do obserwowania ich strony, polubienia i zapisania postu oraz oznaczenia znajomego w ramach rozdania.

Pamiętaj, że zwiększanie liczby obserwujących w mediach społecznościowych jest łagodniejszą strategią konwersji niż wysyłanie ukierunkowanych wiadomości e-mail. Biorąc to pod uwagę, możliwe jest przekształcenie obserwujących w klientów, gdy dostarczasz ciekawe treści w trakcie i po rozdaniu. Działania marketingowe związane z prezentami działają najlepiej w połączeniu z dobrze zaplanowaną strategią marketingową w mediach społecznościowych.

3. Zachęcaj do większego zaangażowania społecznego

Mówiąc o marketingu w mediach społecznościowych, prezenty to świetna okazja, aby zachęcić do większego zaangażowania w mediach społecznościowych Twoich obserwujących i obserwujących Twoich obserwujących.

Wybierając sposób przeprowadzenia rozdania, możesz poprosić uczestników o oznaczenie znajomego, udostępnienie posta z rozdaniem i/lub skomentowanie czegoś specjalnego w poście.

Jest to pomocne, ponieważ gdy użytkownicy widzą większe zaangażowanie w daną markę w mediach społecznościowych, ludzie czują, że mogą zaufać tej marce. Co ważne, gdy marka jest godna zaufania, ludzie chętniej kupują jej produkty i usługi. Według Harvard Business Review 80% konsumentów uważa zaufanie za decydujący czynnik przy podejmowaniu decyzji o zakupie.

4. Zwiększ ruch w witrynie

Konkursy z nagrodami mogą prowadzić do zwiększenia ogólnego ruchu w witrynie, udowadniając, że marketing z nagrodami naprawdę działa. Jest to szczególnie ważne, jeśli zdecydujesz się zorganizować rozdanie na swojej stronie internetowej.

Możesz dodać specjalną stronę docelową lub wyskakujące okienko z nagrodami do swojej witryny, na której uczestnicy mogą wziąć udział w konkursie. Aby jeszcze bardziej zachęcić uczestników do zaangażowania się w witrynę, możesz poprosić uczestników o pozostawienie komentarza do wpisu na blogu lub postu w mediach społecznościowych opisującego produkt, którym są zainteresowani.

Połowa sukcesu to przyciągnięcie potencjalnych klientów do Twojej witryny. Kiedy już tam będą, jest bardziej prawdopodobne, że rozejrzą się i dokonają zakupu. Daje to również dodatkową korzyść w postaci poprawy rankingu Twojej witryny przez wyszukiwarki.

5. Zwiększ świadomość produktu

Jeśli zastanawiasz się, jak zorganizować rozdanie, aby zarówno zwiększyć świadomość konkretnego produktu, jak i zwiększyć sprzedaż tego produktu, powinieneś użyć pożądanego produktu jako nagrody w rozdaniu. Wygeneruje to zainteresowanie produktem i może zachęcić uczestników, którzy nie wygrają konkursu, do dobrowolnego zakupu produktu.

Inną dobrą strategią jest wykorzystanie próbek całej linii produktów jako nagrody w rozdaniu. Możesz zdecydować się na wysłanie próbki nagrody do wielu zwycięzców, aby Twoje produkty trafiły w ręce wielu potencjalnych klientów, którzy z większym prawdopodobieństwem dokonają konwersji, gdy już wypróbują produkty (i będą z nich zadowoleni). Jest to tania opcja prezentów, która ma duży potencjał do napędzania sprzedaży.

W tym rozdaniu na Instagramie Young Living oferuje czterem uczestnikom możliwość wygrania kolekcji olejków eterycznych, która jest dostępna tylko przez ograniczony czas. Fakt, że klienci będą mogli kupować kolekcję tylko przez krótki czas, stwarza poczucie pilności, które zachęca uczestników, którzy nie wygrywają, do zakupu produktu.

6. Zachęcaj do tworzenia treści przez użytkowników

Świetnym sposobem na budowanie świadomości marki i zwiększanie sprzedaży jest zachęcanie do korzystania z treści tworzonych przez użytkowników (UGC) podczas rozdawania nagród. UGC to wszelkiego rodzaju treści tworzone przez obserwujących, które mogą być wykorzystywane przez marki do promowania ich produktów lub usług oraz weryfikowania ich wiarygodności.

Decydując się na rozdanie, rozważ poproszenie uczestników o opublikowanie zdjęcia lub filmu z wykorzystaniem danego produktu lub usługi jako warunku zgłoszenia. Gdy użytkownicy opublikują treść i oznaczą Twoją markę, możesz ponownie opublikować treść i wykorzystać ją jako bezpłatną reklamę.

Korzystanie z UGC jako elementu marketingu z upominkami faktycznie zwiększa sprzedaż, ponieważ ludzie są bardziej skłonni do kupowania od marek, o których wiedzą, że są polecane przez osoby, które znają. Niedawny raport na temat reklamy globalnej wykazał, że 92% konsumentów na całym świecie bardziej ufa rekomendacjom znajomych i rodziny niż innym formom reklamy.

7. Zwiększ lojalność klientów

Kiedy organizujesz rozdanie, bez względu na to, jak duża lub mała jest nagroda, będziesz w stanie nawiązać kontakt ze swoimi klientami i zainteresować ich tym, co Twoja marka ma do zaoferowania swojej społeczności. W związku z tym upominki dobrze sprawdzają się w zwiększaniu lojalności klientów, a lojalni klienci częściej wracają, aby dokonać zakupów.

Jak przeprowadzić udane rozdanie  

Teraz, gdy już rozumiesz, w jaki sposób prezenty mogą być wykorzystywane jako strategia zwiększania sprzedaży w Twojej firmie, wyjaśnimy, jak przeprowadzić udane prezenty w pięciu prostych krokach:

1. Określ swoje nadrzędne cele

Marketing prezentów działa, ale działa dobrze tylko wtedy, gdy od samego początku określisz, co chcesz osiągnąć. Zanim podzielisz się prezentem ze swoimi obserwatorami/klientami, upewnij się, że ustaliłeś nadrzędne cele konkursu.

Niektóre możliwe cele prowadzenia konkursu to:

• zwiększenie świadomości marki
• zwiększenie zaangażowania w mediach społecznościowych
• zwiększenie ruchu na stronie
• zwiększenie sprzedaży
• promowanie konkretnego produktu

Po ustaleniu priorytetów dla swoich celów możesz dostosować tajniki rozdania, aby upewnić się, że zakończy się sukcesem. Na przykład, jeśli chcesz promować linię produktów za pomocą upominków, możesz zdecydować się na rozdanie darmowych próbek 20 uczestnikom. Ale jeśli Twoim celem jest zwiększenie krótkoterminowej sprzedaży, lepiej zamiast tego zaoferować 25% zniżki w swoim sklepie tym 20 uczestnikom. Każda decyzja, którą podejmiesz w związku z rozdaniem, powinna być strategicznie oparta na Twoich celach.

2. Ustaw parametry dla wpisu

Następną rzeczą, którą musisz zrobić, aby wziąć udział w rozdaniu, to zdecydować, w jaki sposób chcesz, aby ludzie uczestniczyli i jakich platform mediów społecznościowych użyjesz do zorganizowania rozdania. Zazwyczaj firmy mają uczestników spełniających jeden lub więcej z następujących wymagań wstępnych:

• obserwować i/lub polubić ich konto w mediach społecznościowych
• polubić post z rozdaniem
• udostępnij post z rozdaniem
• skomentuj post z rozdaniem
• oznacz jednego lub więcej znajomych w komentarzu do posta
• zapisz się na ich listę e-mailową
• prześlij zdjęcie lub film do rozdania

Wybierz parametry wejściowe, które ostatecznie pomogą Ci osiągnąć nadrzędne cele, ale pamiętaj, że im więcej masz wymagań wstępnych, tym mniej prawdopodobne jest, że ludzie się zaangażują. Staraj się, aby wszystko było proste.

W kontekście zwiększania sprzedaży niektóre wymagania wstępne będą bardziej pomocne niż inne. Na przykład, jeśli ludzie zapiszą się na Twoją listę e-mailową, z większym prawdopodobieństwem doprowadzisz do ostatecznej sprzedaży niż jeśli uczestnicy polubią post z rozdaniem ze względu na długoterminowy, interaktywny charakter e-maili w porównaniu z jednorazowym polubieniem.

Podczas ustawiania tych parametrów upewnij się, że są one zgodne z przepisami federalnymi i stanowymi, a także z zasadami platformy mediów społecznościowych, na której odbywa się konkurs. Oto kilka ogólnych wskazówek, których należy przestrzegać:

• Nie wymagaj zapłaty za wejście – jeśli ludzie muszą zapłacić za szansę na wygraną, Twój konkurs zamienia się w loterię, która jest formą hazardu i jest ściśle regulowana przez prawo federalne.

• Jasno określ warunki, nagrodę i sposób wyłaniania zwycięzców. Nie pozostawiaj niczego otwartego do interpretacji.

• Jeśli Twój konkurs opiera się na treściach tworzonych przez użytkowników, musisz wziąć pod uwagę prawa autorskie. Jeśli chcesz wykorzystać jakiekolwiek treści przesłane przez uczestników, musisz mieć ich zgodę.

• Sprawdź zasady dotyczące organizowania prezentów w swoim stanie na oficjalnej stronie stanu.

3. Wybierz nagrodę odpowiednią dla Twojej grupy docelowej

Oczywiście, zastanawiając się, jak przeprowadzić udane rozdanie, musisz upewnić się, że wybierasz nagrodę, która zarówno zachęci odbiorców, jak i pomoże osiągnąć cele. Niektóre typowe nagrody w rozdaniach obejmują:

• całą kolekcję produktów
• konkretny produkt
• karta podarunkowa
• rabat na zakup
• jedyna w życiu wycieczka lub okazja

Im bardziej ekscytująca nagroda, tym większe zaangażowanie w rozdanie. Ale w jaki sposób małe i średnie firmy z ograniczonymi budżetami mogą organizować prezenty z ekscytującą nagrodą? Zawsze możesz spróbować podnieść stawkę swojej nagrody, współpracując z influencerem lub inną firmą, która jest zgodna z wartościami Twojej marki i może pomóc Ci zaoferować lepszą nagrodę.

Oto przykład dwóch kont, które nawiązały współpracę na Instagramie, aby zorganizować konkurs, w którym jeden z uczestników wygrał wycieczkę na Hawaje. Post z nagrodami spotkał się z ogromnym zaangażowaniem i uzyskał ponad 26 000 polubień i ponad 5000 komentarzy, co dowodzi, że marketing z nagrodami działa najlepiej, gdy obejmuje ekscytującą nagrodę

4. Utwórz plan promocji prezentów

Zanim rozpoczniesz prezentację, upewnij się, że ustaliłeś solidny harmonogram.

Po pierwsze, musisz upewnić się, że ogłoszenie o rozdaniu przyciąga uwagę i jasno opisuje, w jaki sposób ludzie mogą dołączyć do konkursu i jak zostanie powiadomiony zwycięzca (zwycięzcy). Następnie powinieneś pomyśleć o tym, jak możesz przeprowadzić promocję gratisów, aby zachęcić do dużego zaangażowania. Niektóre strategie zwiększające zaangażowanie obejmują:

• Używanie popularnych hashtagów w postach z nagrodami
• Udostępnienie rozdania swojej liście e-mailowej
• Posiadanie uczestników do tworzenia treści generowanych przez użytkowników
• Dodanie wyskakującego okienka z prezentami do swojej witryny
• Współpraca z influencerem lub inną marką, która może zwrócić większą uwagę na Twój konkurs

5. Wybierz i ogłoś zwycięzcę

Wreszcie, zastanawiając się, jak przeprowadzić udane rozdanie, upewnij się, że masz plan wyboru i ogłoszenia zwycięzcy. Na szczęście istnieje wiele zautomatyzowanych narzędzi do rozdawania nagród, które z łatwością pomogą Ci wybrać zwycięzcę.

Jeśli chodzi o powiadomienie zwycięzcy konkursu, oczywiście możesz skontaktować się prywatnie, ale zalecamy ogłoszenie zwycięzcy na publicznej platformie, aby pokazać uczestnikom, że dotrzymałeś obietnicy rozdania.

I nie zapomnij o uczestnikach, którzy nie wygrali! Możesz zaoferować wszystkim uczestnikom kod rabatowy jako strategię zwiększenia sprzedaży.

Zwiększ swoją sprzedaż dzięki rozdaniu

Jeśli nadal nie masz pewności, jak zorganizować rozdanie, aby zwiększyć sprzedaż, skontaktuj się z ekspertami z Coalition Technologies już dziś.

Jesteśmy uznanym liderem w dziedzinie marketingu cyfrowego z udokumentowanym doświadczeniem w pomaganiu firmom wszelkiego rodzaju w przeprowadzaniu skutecznych kampanii marketingowych online. Oferujemy również wyjątkowe usługi projektowania stron internetowych i usługi SEO oparte na danych, które gwarantują rozwój Twojej firmy.

Aby uzyskać więcej informacji, zadzwoń do nas pod numer (310) 827-3890 lub napisz do nas na adres [email protected] .