7 rzeczy, które możesz zrobić zamiast tworzyć raporty klienta PPC

Spędzanie czasu na tworzeniu raportów PPC jest do bani. W zależności od tego, ilu masz klientów, prowadzisz kampanie i jak tworzysz raporty PPC (do diabła, ktokolwiek?), raportowanie może być dla Twojej firmy ogromną ilością czasu.

Ale musisz to robić każdego miesiąca, aby upewnić się, że rozumiesz wzrost, spadek lub plateau skuteczności kampanii PPC.

Aby oszczędzić sobie godzin irytacji i być bardziej produktywnym w swoim czasie, powinieneś rozważyć zainwestowanie w automatyczne narzędzia do raportowania PPC.

Zamiast sprzedawać Ci wszystko, co może zrobić automatyczne raportowanie, porozmawiajmy o wszystkich rzeczach, które możesz zrobić, gdy tworzenie raportów PPC nie jest już dla Ciebie możliwe.

Oto lista siedmiu ważnych rzeczy, które możesz zrobić, gdy automatyczny system raportów wykonuje za Ciebie swoją starą pracę.

1. Wykonaj audyt PPC

Niezależnie od tego, czy pracujesz w PPC przez dwa tygodnie, czy dziesięć lat, po codziennym przyglądaniu się tym samym kampaniom, reklamom i słowom kluczowym, trudno jest dostrzec wszystkie obszary, w których można je poprawić.

Aby pomóc Ci wyrwać się z rutyny PPC i ożywić swoje kampanie, wszystko, co musisz zrobić, to przeprowadzić szybki, 10-minutowy audyt PPC.

Dziesięć minut może nie wydawać się dużo, ale kiedy spędzasz dni na tworzeniu raportów co miesiąc, każda minuta dnia ma znaczenie. Gdy masz więcej miejsca w swoim harmonogramie, możesz wypełnić go krótkimi, ale znaczącymi zadaniami, takimi jak szybki audyt konta, aby dowiedzieć się, na czym powinieneś się teraz skupić.

1. Sprawdź ustawienia kampanii, aby sprawdzić, czy ustawiono właściwe cele dla krajów, języków i urządzeń.
2. Sprawdź strukturę konta, aby zobaczyć, czy wszystko ma sens. Miej oko na przerwy w przepływie lub niedopasowane grupy reklam.
3. Sprawdź tekst reklamy i tekst strony docelowej, aby zobaczyć, czy język logicznie prowadzi od jednego do drugiego. Zlokalizuj wszelkie wstrząsające lub niespójne teksty i zanotuj, aby je dostosować.
4. Sprawdź zestaw wykluczających słów kluczowych, aby mieć pewność, że tylko odbiorcy o właściwych zamiarach zobaczą Twoje reklamy.
5. Przejrzyj historię zmian, aby sprawdzić, czy niektóre kampanie były zaniedbywane zbyt długo, a następnie wróć do nich.

W zależności od tego, co znajdziesz w tym krótkim przeglądzie, będziesz wiedział, na czym dalej się skupić. Jeśli wszystko się ułoży, czas przejść do następnej produktywnej rzeczy, którą możesz zrobić, teraz, gdy nie utknąłeś w tworzeniu raportów PPC.

2. Przeprowadź audyt swoich stron docelowych

Po przeprowadzeniu szybkiego audytu PPC będziesz mógł zobaczyć, gdzie należy wprowadzić poprawki, i prawdopodobnie Twoje strony docelowe będą wymagały trochę pracy.

Według eksperta PPC, Brada Geddesa:

„Jeśli spojrzysz na dobre konto PPC i nie przynosi ono konwersji, w 99% przypadków problemem jest strona docelowa”.

Digital marketer udostępnił poręczny 15-punktowy audyt strony docelowej do pobrania, aby pomóc Ci dowiedzieć się, na które obszary należy zwrócić uwagę podczas audytu strony. Podobnie jak 10-minutowy audyt PPC, ta 15-punktowa lista kontrolna pomaga przeglądać stronę w poszukiwaniu słabych punktów.

Oto 15 pytań, które możesz sobie zadać na podstawie 15 elementów audytu landing page za pomocą Digital Marketera:

1. Czy moja strona docelowa jest przejrzysta / czy odbiorcy będą wiedzieć, co robić?
2. Czy moja strona docelowa jest spójna pod względem tekstu, obrazów i projektu?
3. Czy moja strona docelowa pasuje do reklamy, a wyszukiwane hasło jest wyszukiwane?
4. Czy ta strona dobrze przedstawia ofertę wizualnie?
5. Czy formularz na mojej stronie docelowej jest czytelny?
6. Czy mój formularz ma odpowiednią liczbę pól do promowania konwersji?
7. Czy moja strona docelowa ma atrakcyjny nagłówek formularza?
8. Czy moje wezwanie do działania jest zauważalne i kuszące?
9. Czy moja strona docelowa ma profesjonalny wygląd?
10. Czy na mojej stronie docelowej znajdują się odpowiednie ikony zaufania?
11. Czy na mojej stronie docelowej pojawiły się autentyczne referencje?
12. Czy udostępniam jasną politykę prywatności na tej stronie docelowej?
13. Czy używam wizualnych wskazówek, aby wyróżnić kluczowe obszary na mojej stronie docelowej?
14. Czy ten projekt strony pasuje do jednego motywu?
15. Czy moje zdjęcia pomocnicze poprawiają wrażenia?

Może to potrwać nieco dłużej niż 10 minut, ale biorąc pod uwagę cały czas poświęcony na tworzenie raportów każdego miesiąca, masz godzinę na sprawdzenie stron docelowych, aby zlokalizować obszary, które wymagają pracy.

Gdy masz pewność, że Twoje strony docelowe odznaczają się wszystkimi polami, dokładnie sprawdź, czy są one przeznaczone do promowania konwersji (tutaj znajduje się przydatny przewodnik po 10 trendach stron docelowych, które poprawiają współczynniki konwersji), a następnie maksymalizuj swój czas i przejdź do innej produktywnej zadanie.

3. Utwórz rozszerzone reklamy tekstowe

Firma Google ogłosiła, że ​​od 26 października 2016 r. nie będzie już można tworzyć ani edytować standardowych reklam tekstowych — co oznacza, że ​​będzie można tworzyć i edytować tylko reklamy tekstowe w formacie rozszerzonych reklam tekstowych.

Rozszerzone reklamy tekstowe, jak sugeruje ich nazwa, to reklamy, które wykorzystują więcej miejsca na ekranie i mają dłuższe nagłówki i opisy (dwa nagłówki o długości 30 znaków i jeden opis o długości 80 znaków), co daje prawie 50% więcej miejsca na tekst reklamy przekonać ludzi do kliknięcia Twojej reklamy.

Brzmi świetnie, ale oznacza to, że wszystkie reklamy muszą zostać zaktualizowane do nowego formatu i to szybko! I nie, nie możesz po prostu przenieść starych reklam, ponieważ dwa nagłówki wierszy zamiast dwóch opisów wierszy powodują, że stare reklamy nie zostaną dobrze przeniesione.

Oznacza to, że jest dużo pracy do wykonania, zwłaszcza dla dużych agencji lub sprzedawców na dużą skalę, aby stworzyć tysiące nowych reklam dla wszystkich swoich klientów. To będzie bolesne, więc zapnij pasy i po prostu idź.

Z drugiej strony będziesz zadowolony, że nie musisz się martwić o te miesięczne raporty, gdy zbliża się termin!

4. Rozpocznij nowy test A/B

Gdy nie będziesz już czuł, że przygniata Cię góra, jaką są rozszerzone reklamy tekstowe, możesz skupić się na innych ważnych, ale zbyt często pomijanych zadaniach, takich jak testy A/B.

Pamiętasz, jak szybki audyt PPC może pomóc Ci sprawdzić, kiedy ostatnio aktualizowałeś określone reklamy? Cóż, jeśli masz reklamy, które są wyświetlane od, powiedzmy, lat, możesz przeprowadzić kilka testów A/B, aby sprawdzić, czy ta kopia jest nadal istotna.

Wystarczy wyświetlić dwie podobne reklamy ze zmienionym wariantem (nagłówek, opis lub nawet jedno słowo), aby sprawdzić, który tekst reklamy najlepiej pasuje do danego słowa kluczowego. Po wyizolowaniu wariantów i ustaleniu, które przewyższają inne, możesz przetestować różne aspekty reklamy lub przeprowadzić test ponownie dla nowej kopii reklamy.

Nawet jeśli istnieje reklama typu all-star, o której wiesz, że zabija ją współczynnikami konwersji, zawsze jest miejsce na poprawę. A jeśli po przeprowadzeniu testu stwierdzisz, że oryginalna kopia reklamy była skuteczniejsza niż alternatywa, to świetnie, kontynuuj testowanie innych reklam i innych odmian.

Heck, może brzmi to tak samo czasochłonnie jak tworzenie raportów i chcesz również zautomatyzować testy A/B. W takim przypadku zajrzyj do AdAlysis, a następnie nie marnuj więcej czasu, przejdź do następnego produktywnego zadania na liście.

5. Zoptymalizuj e-maile dotyczące leadów

Lead nurturing to coś, na co zdecydowanie powinieneś się przyjrzeć, gdy będziesz mieć więcej czasu na automatyzację raportów PPC, ponieważ jest to jeden z najlepszych sposobów na przekształcenie leadów w szczęśliwych, nawróconych klientów.

Według Marketo, w swoim ostatecznym przewodniku po lead nurturing, „Firmy, które wyróżniają się lead nurturingiem, generują o 50% więcej gotowych do sprzedaży leadów przy 33% niższych kosztach”.

Dlaczego lead nurturing tak skutecznie przekształca leady w sprzedaż przy tak niskich kosztach? Dzieje się tak, ponieważ „74 proc. konsumentów woli otrzymywać informacje handlowe za pośrednictwem poczty elektronicznej” — ujawnił Marketo.

Ludzie dobrze reagują (nie mam na myśli dosłownie) na e-maile, co czyni je opłacalnym miejscem do optymalizacji.

Na wypadek, gdybyś był kilka kroków w tyle, jeśli chodzi o lead nurturing poprzez e-mail marketing, wszystko, co musisz zrobić, to:

1. Zbieraj e-maile potencjalnego klienta i gromadź je na liście lead nurturing
2. W regularnych odstępach czasu wysyłaj e-maile do tej puli potencjalnych klientów z odpowiednimi informacjami, które pomogą im skłonić ich do konwersji.

Każdy e-mail, który wysyłasz, musi być dokładnie zaplanowany. Zgodnie z naszym postem na temat 3 lekcji z testów e-mail marketingu, przeprowadzonych przez ekspertów, stwierdziliśmy, że:

• Wiersze tematu muszą być jasne i opisowe
• Agresywna treść wiadomości e-mail i wiersza tematu może mieć wyższy współczynnik otwarć, ale niższe konwersje
• E-maile pielęgnacyjne powinny zawierać tylko jedno wyraźne wezwanie do działania

Przejrzyj więc wiadomości e-mail, które zaplanowałeś wysłać do potencjalnych klientów i upewnij się, że masz pewność co do wysyłanych informacji, CTA i wiersza tematu. Jeśli wątpisz w ich wydajność, przeprowadź kilka testów A/B i dowiedz się, co działa najlepiej.

Możesz kontynuować testowanie, tak jak w przypadku tekstu reklamy PPC, aż do całkowitego wyczerpania, w którym to momencie sugerujemy przejście do innego zadania wzmacniającego kampanię.

6. Zbuduj harmonogram kampanii marketingowej

Ustaliliśmy już, że wiesz, co robisz, to tylko kwestia zarządzania czasem. Teraz, gdy masz już zautomatyzowane raportowanie, jednym z zadań, na których masz więcej czasu, jest stworzenie silniejszego harmonogramu kampanii marketingowych.

Możesz się zastanawiać, dlaczego musisz budować harmonogram kampanii, zwłaszcza jeśli prowadzisz już różne rzeczy od miesięcy lub lat, z pewnymi sukcesami, i jeśli już pracowałeś nad tyłkiem z całym tym wolnym czasem, który musisz zarobić upewnić się, że istniejące kampanie są skuteczniejsze.

Cóż, wyobraź sobie to. Nie planujesz niektórych kampanii PPC lub inicjatyw content marketingowych dla nowego klienta, w wyniku czego projekty wymykają się spod kontroli, kampanie są wstrzymywane, a to prowadzi do pośpiechu w pracy, niskiej jakości, nieskoordynowanych wydań, a ostatecznie negatywnych doświadczeń dla Twój klient i jego potencjalni klienci.

Musisz ustalić proces dla długoterminowych kampanii marketingowych w Internecie, przynajmniej z grubsza. Na szczęście Stoney deGeyter, prezes Pole Position Marketing, stworzył 12-miesięczny harmonogram kampanii, wystarczy, że będziesz go przestrzegać.

Z grubsza dwunastomiesięczny cykl uruchomienia nowej kampanii powinien być skoncentrowany na pierwszym badaniu i konfiguracji (przez cztery miesiące), następnie wdrożeniu (kolejne cztery miesiące), a na końcu na dopracowaniu strategii i optymalizacji (od 8. miesiąca wzwyż). Zrozumienie tego, co należy zrobić i ile czasu należy poświęcić na poszczególne zadania, gwarantuje, że nie będziesz zmuszony do realizacji słabych kampanii z powodu problemów organizacyjnych.

7. Idź na spacer

Po wykonaniu tego wszystkiego zasługujesz na miły spacer po budynku.

Szacuje się, że według ABC News siedzimy średnio około 15 godzin dziennie, a to powoduje wszelkiego rodzaju szkody dla naszego ciała. Gigant informacyjny faktycznie wydał oświadczenie, które brzmiało:
„Kiedy siedzisz, duże mięśnie, szczególnie w dolnej części ciała, są całkowicie rozładowane. Nie wykonują swojej pracy. Ta brak aktywności powoduje zmiany w metabolizmie organizmu i wytwarza szereg biologicznych sygnałów, które naukowcy nazywają biomarkerami, które są powiązane z rakiem”.

Więc wstawaj! Dosłownie wstań. Artykuł dobiega końca, a jeśli przeczytasz całość, oznacza to, że siedziałeś przez co najmniej dobre dziewięć minut i w trosce o zdrowie masz przerwę na zimną wodę.

Ale zanim zeskoczysz z krzesła i zaczniesz chodzić po biurze, nie zapominaj, że to wszystko jest możliwe tylko wtedy, gdy nie musisz co miesiąc tworzyć raportów PPC. Jeśli chcesz skonfigurować automatyczne raportowanie, skontaktuj się z Acquisio.

Dobra, teraz chodź!