7 najlepszych wierszy tematu wiadomości e-mail do sprzedaży, które działają

Sprzedaż to rozwijająca się nauka.

Produkty, konsumenci i kanały sprzedaży nieustannie się zmieniają. Jednak jednym z najskuteczniejszych filarów marketingu wszelkiego rodzaju transakcji jest e-mail.

Nawet w epoce, w której platformy cyfrowe i techniki promocyjne nieustannie się zmieniają, poczta e-mail jest najlepszym rozwiązaniem pozwalającym osiągnąć te cele sprzedażowe. Chociaż każda część wiadomości e-mail jest krytyczna, prawdopodobnie nie ma nic ważniejszego niż temat.

Oto kilka informacji na temat tego, dlaczego wiersze tematyczne są kluczowe, jak je stworzyć, aby osiągnąć cele sprzedażowe, oraz kilka przykładów, które dobrze się sprawdzają.

Co sprawia, że ​​wiersze tematu wiadomości e-mail są tak ważne?

Szacuje się, że między firmami a konsumentami na całym świecie jest ponad 4 miliardy użytkowników poczty e-mail. Poczta e-mail, mimo że ma dziesiątki lat, również nie traci na popularności. Oczekuje się, że jego wykorzystanie będzie rosło w granicach 2% - 3% rocznie.

Jaka jest pierwsza rzecz, którą osoba widzi w e-mailu? Wiersz tematu. Ma ogromne znaczenie i może określić, czy zawartość w środku — jakkolwiek fachowo wykonana — zostanie w ogóle zauważona. Około połowa użytkowników zdecyduje się otwierać wiadomości e-mail wyłącznie na podstawie tematu. Co ważniejsze, ponad dwie trzecie wysyła wiadomość e-mail do spamu tylko na podstawie tematu.

Wiersz tematu może być traktowany jako „podgląd” treści wiadomości e-mail, nawet bardziej niż sam tekst podglądu. Pod wieloma względami jest odpowiednikiem okładki książki — bez względu na rodzaj wypełniającej treści, czytelnik musi być przekonany do dalszego czytania.

Co składa się na dobry temat?

Konwersja najlepszych wierszy tematu wiadomości e-mail. Przekonują czytelnika, aby kliknął i wywołał taki rodzaj zaangażowania, jakiego szuka twórca.

Może to mieć wiele form, w tym pobranie e-booka, zapisanie się na listę subskrypcji e-mail i oczywiście dokonanie zakupu. Napisanie tematu wiadomości e-mail, który konwertuje, wymaga użycia kilku prostych technik, w tym bycia konkretnym i wzbudzania ciekawości czytelnika.

Jednak jeśli chodzi o sprzedaż, istnieje kilka dodatkowych wskazówek, z których możesz skorzystać.

Jak pisać wiersze tematu e-maili sprzedażowych, które działają?

Najlepsze wiersze tematyczne wiadomości e-mail do sprzedaży sprowadzają się do sedna i pokazują użytkownikom, co mogą zyskać, klikając. Tworzą poczucie pilności i informują użytkowników, że transakcje sprzedaży nie będą trwać wiecznie.

Skupiają się również na stanie umysłu czytelnika. Na przykład ponad 80% marketerów B2B woli, aby rozmawiać z nimi jak ludzie, a nie firmy. Daje to e-mail marketerom trudne zadanie polegające na byciu zarówno osobistym, jak i profesjonalnym w swoim podejściu.

Powinieneś także wybrać emotikony, ale pomiń przynętę na kliknięcia. Uczciwość i kreatywność mają długą drogę i dobrze współgrają z podejściem, które próbujesz stworzyć.

Możesz szczerze powiedzieć, jak Twoja firma może im pomóc, ale bądź kreatywny, jeśli chodzi o sposób, w jaki rozmawiasz z nimi jak z indywidualną osobą.

7 przykładów najpopularniejszych tematów wiadomości e-mail dotyczących sprzedaży

W poniższych przykładach zobaczysz, jak niektóre z czołowych firm w branży robią e-maile sprzedażowe. Oprócz pokazania, w jaki sposób można zastosować wyżej wymienione najlepsze praktyki, zobaczysz, jak każda z nich oferuje elastyczność, która pozwala być pomysłowym.

1. 15% na wszystko

Jedno pytanie, które niezmiennie pojawia się w sprzedaży, brzmi „ile?” — lub jakaś jego odmiana.

Kiedy tworzysz e-maile sprzedażowe, opłaca się umieścić te liczby bezpośrednio w temacie. Ten e-mail zawiera coś ekstra.

Źródło: Naprawdę dobre e-maile

Ten e-mail informuje czytelnika, że ​​wszystko jest na wyprzedaży. To przykład tego, jak mniej znaczy więcej. Zastanów się, o ile ma to większe znaczenie niż bardziej sformułowane opcje, takie jak „Uzyskaj 15% zniżki na wszystkie kategorie produktów” lub „Każdy rodzaj produktu, który oferujemy, jest 15% zniżki”.

Jako dodatkowy bonus firma wykorzystuje grafikę, którą tworzy w wiadomości e-mail, aby odnotować każdą z określonych kategorii produktów, które podlegają zniżce.

2. Zostało tylko kilka godzin

Pośpiech jest motywatorem. Kiedy ludzie wiedzą, że do wyprzedaży pozostało tylko niewiele czasu, są bardziej skłonni do kontaktu — nawet jeśli nie są szczególnie zaniepokojeni wyprzedaży.

Strach przed utratą (FOMO) jest powszechny nie tylko w niektórych grupach demograficznych (prawie 70% millenialsów), ale może również wpływać na osoby o wyższych dochodach.

Źródło: Naprawdę dobre e-maile

Ten przykład zaczyna się od poinformowania czytelnika, że ​​pozostało tylko niewiele czasu na wielką wyprzedaż — konkretnie w Czarny piątek. Połączenie ograniczonego czasu z dobrze znanym świętem może sprawić, że będzie to dwa razy skuteczniejsze.

Te e-maile mogą być również wysyłane automatycznie w różnych ramach czasowych, takich jak pozostały miesiąc, tydzień, kilka dni, jeden dzień, a nawet kilka godzin.

3. Śpij teraz, zapłać później

Ten wiersz tematu wiadomości e-mail można dostosować do niemal każdej branży lub linii produktów. Sedno jest proste — ciesz się produktem teraz, zapłać później.

Źródło: Naprawdę dobre e-maile

Koncentruje się na finansowaniu lub specjalnych planach płatności, dzięki czemu jest idealny do podejścia segmentowego. Klienci mogą kwalifikować się do tego na podstawie ich wcześniejszych zachowań zakupowych, lojalności, przedziału dochodów i rodzaju pracy. Przykłady mogą obejmować specjalne oferty dla długoletnich abonentów, obniżki cen dla klientów o niskich dochodach oraz zniżki dla dostawców usług ratunkowych.

To, co sprawia, że ​​jest to najlepszy przykład, to jego prostota. Klienci dokładnie wiedzą, co otrzymują, i widzą wartość w szybkim reagowaniu. Ponieważ dobry temat to taki, który zachęca osobę do otwarcia i odpowiedzi, zdecydowanie warto wypróbować podejście „___ teraz, zapłać później”.

4. Wyprzedaż rusza teraz

Oprócz informowania ludzi o tym, kiedy na wyprzedaży pozostało niewiele czasu, możesz dać im znać, gdy tylko się rozpocznie.

Źródło: Naprawdę dobre e-maile

Ten może być dostosowany do konkretnego czasu, takiego jak święta, lub może być oparty na wydarzeniu specyficznym dla firmy. Gdy firma chce się upewnić, że maksymalizuje efektywność sprzedaży, taki e-mail jest koniecznością.

Mogłyby być również poprzedzone e-mailami z wyprzedzeniem ogłaszającymi wyprzedaż, aby kupujący mogli się przygotować i przejrzeć produkty, które będą chcieli kupić.

Cała kampania może być zbudowana wokół rodzaju produktu, który ma być wystawiony na sprzedaż w lead up. Na przykład linię produktów zabezpieczających można poprzedzić treściami opisującymi, w jaki sposób te produkty pomogły w zapobieganiu cyberatakom.

5. Limitowane sztuki, rzadkie ceny

Wyłączność oznacza nie tylko uzyskanie cen, które są trudne do znalezienia. Oznacza to możliwość zakupu produktów, które nie są dostępne w każdym sklepie. Kiedy tego typu produkty trafią do sprzedaży, łatwiej jest zbudować wokół nich kampanię.

Źródło: Naprawdę dobre e-maile

Takie podejście można zastosować w przypadku marek, które chcą zwiększyć swoją przewagę konkurencyjną. Zastanów się, jak może mieć zastosowanie w różnych branżach:

• Restauracje: „Jedyne miejsce w okolicy serwujące twoją ulubioną kuchnię”.

• Zaplecze fitness: „Zdobądź zajęcia, których nie oferują inne siłownie”.

• Organizacje non-profit: „Praca nad przyczynami, które tak często są pomijane”.

Ta linia tematyczna zawiera podwójną dawkę intrygi. Nie tylko otrzymujesz produkty, które trudno znaleźć — otrzymujesz je po niższych cenach niż zwykle.

6. Sprzedaż sezonowa

Jest coś w przejściu na nowy sezon, co wprowadza ludzi w nastrój do robienia zakupów. Może to poczucie nowości lub pomysł, że muszą zaopatrzyć się w przedmioty, które pomogą im w pełni wykorzystać nadchodzący sezon.

Źródło: Naprawdę dobre e-maile

Te wiersze tematyczne opierają się na prostocie. Ludzie nie muszą szczegółowo opisywać oferowanych przez siebie produktów, ponieważ wiele z nich jest sugerowanych wraz z samym sezonem.

Łatwiej jest też stworzyć atrakcyjną grafikę opartą na motywie sezonu. Wreszcie wyprzedaż sezonowa może być podzielona na różne, mniejsze wysiłki, aby osiągnąć większy sukces w zindywidualizowanych kampaniach sprzedażowych.

7. Oszczędzaj przez rok

Ostatni przykład pokazuje, jak dwie różne formy liczb mogą być używane razem. Łącząc procent rabatu i ramy czasowe, ten prosty temat pomaga użytkownikom na pierwszy rzut oka obliczyć długoterminowe oszczędności.

Źródło: Naprawdę dobre e-maile

Osoby, które kupują produkty na dłuższą metę, zwłaszcza usługi abonamentowe, robią to w nadziei na oszczędności. Na przykład sześć miesięcy usługi jest zwykle bardziej przystępne niż sześć pojedynczych miesięcznych subskrypcji. Podobnie roczny okres świadczenia usług jest zwykle bardziej przystępny niż dwie oddzielne sześciomiesięczne subskrypcje kupowane kolejno.

Jest to świetny wiersz tematu wiadomości e-mail do sprzedaży, ponieważ może być używany w wielu sytuacjach. Możesz go użyć, aby zaoferować powracającemu subskrybentowi specjalną ofertę, a także spróbować odzyskać wygasłego subskrybenta, który może potrzebować czegoś specjalnego, aby wrócić.

Zakończyć

Wiersze tematyczne wiadomości e-mail do sprzedaży muszą mieć coś specjalnego. Mimo że e-maile są jednymi z najpopularniejszych narzędzi sprzedażowych, musisz upewnić się, że czytelnik ominie otwieracz. Pamiętać:

• Dobre wiersze tematu mogą trzymać Cię z dala od folderu ze spamem

• Bądź konkretny, używaj liczb i myśl jak Twoi czytelnicy

• Skorzystaj z FOMO i bieżących wydarzeń

Teraz, gdy wiesz, jak pisać wiersze tematu, aby zwiększyć sprzedaż, możesz sprawdzić te strategie, aby wiedzieć, jak (i ​​kiedy) wysyłać treści promocyjne.