7 zabójczych strategii marketingowych, które pomogły Bushbalmowi stać się ośmiocyfrowym biznesem

Prawdopodobnie marzysz, aby Twoja marka skalowała się do 8 cyfr...

Czytasz niezliczoną ilość książek... budzisz się o 5 rano do pracy, a nawet próbujesz różnych rzeczy, które widzisz w Internecie, które „zagwarantują” sukces.

Ale o to chodzi...

Nie potrzebujesz skomplikowanych strategii, aby skalować swój biznes.

Ponieważ dzisiaj opowiem o kilku wskazówkach, których broni jedna z największych nazwisk w branży e-commerce.

8-cyfrowa firma, która rozwinęła się dzięki działaniom marketingu cyfrowego SMART...

I jestem pewien, że ten blog zmotywuje Cię do dalszego ulepszania strategii marketingowych… ponieważ niedługo poznasz strategię marketingu cyfrowego Bushbalm!

Zróbmy ten program w dół drogi!

Co to jest balsam?

Bushbalm to firma zajmująca się pielęgnacją skóry, której celem jest zapobieganie wrastaniu włosków. Jest to skuteczne w łagodzeniu zaczerwienień i podrażnień, zwłaszcza podczas golenia lub woskowania. Bushbalm może również zmiękczyć skórę i włosy i jest w 100% wegański!

Ale oto ekscytująca część...

Bushbalm był pobocznym zamieszaniem. Zaczęło się od inwestycji w wysokości 900 USD, ale teraz przekształciło się w 8-cyfrową firmę zajmującą się pielęgnacją skóry.

A ostatnio Shopify przeprowadził wywiad z Davidem Gaylordem, założycielem Bushbalm. I dowiecie się, jak Bushbalm osiągnął taki sukces.

Jestem więc pewien, że już chcesz odkryć strategie marketingu cyfrowego, których używali… i nie każę Ci czekać.

Zanurkujmy głęboko.

7 zabójczych strategii marketingowych

1. Eksperymentuj ze swoimi strategiami marketingowymi

Nie ma jednej uniwersalnej strategii marketingowej, dlatego ważne jest, aby przetestować, która z nich będzie dla Ciebie najlepsza.

I dokładnie to zrobił Bushbalm. Nie trzymali się jednej strategii marketingu cyfrowego, ponieważ eksperymentowali. Próbowali reklam Google, reklam na Facebooku i podobnych. Nawet marketing offline.

Możemy się od nich nauczyć, że to w porządku, jeśli jedna z Twoich taktyk marketingu cyfrowego zawiedzie. Widzisz, sukces nie jest z dnia na dzień. A Bushbalm nie stał się 8-cyfrową marką do pielęgnacji skóry z dnia na dzień.

Oto kilka wskazówek dotyczących eksperymentowania:

• Wybierz swoje KPI lub kluczowy wskaźnik wydajności. To jeden ze sposobów sprawdzenia, czy Twoje obecne strategie działają.
• Od czasu do czasu optymalizuj swoje strategie. Jeśli prowadzisz własną firmę, może to stanowić wyzwanie. Musisz jednak ulepszać swoje strategie marketingowe, aby stale zwiększać wyniki.

Pamiętaj, że nie wszyscy potencjalni klienci są świadomi swoich problemów ze skórą. Niektórzy z nich dopiero zaczynają odkrywać problem. Łatwo więc zrozumieć, dlaczego musisz poeksperymentować i znaleźć właściwy.

Kolejną lekcją, której się nauczyliśmy, jest...

2. Wypróbuj reklamy na Facebooku

Masz wrażenie, że reklamy na Facebooku nie działają na Twoją korzyść? Bushbalm doświadczył tego samego!

Ale wracając do pierwszej rzeczy, której się od nich nauczyliśmy, musisz poeksperymentować nawet ze swoimi reklamami. Bushbalm wypróbował różne treści lub reklamy, aby zobaczyć, które uzyskały najbardziej pozytywne wyniki.

Według Davida Gaylorda na początku publikowali tylko zdjęcia produktów z tekstem. Przypomniał sobie, że w jednej z reklam napisano „Kochamy Twoje łono”, co skutkowało wysokim CTR lub współczynnikiem klikalności.

Chociaż reklama nie wygenerowała tak dużej sprzedaży, wygenerowała z niej duży ruch. Czemu? Ponieważ ludzie na początku byli ciekawi. Pewnie zastanawiasz się, o co chodzi w tym biznesie. I to był dobry początek dla ich jazdy na reklamę online.

Ale posuwając się naprzód, David Gaylord powiedział, że próbowali także filmów „wyjaśniających”. Pokazał na czym polegają ich produkty i można powiedzieć, że był pomocny dla odbiorców.

A oto kilka wskazówek, jak tworzyć skuteczne reklamy.

• Wypróbuj różne filary treści. Prowadzili różne rodzaje treści i obaj pomogli im zwiększyć ich świadomość. To tylko dowodzi, że nie ma nic złego w publikowaniu różnych treści, dopóki nie znajdziesz tego, co najbardziej lubi Twój rynek docelowy.
• Zaplanuj swoją strategię reklamową na Facebooku. W tym samym czasie firma Bushbalm eksperymentowała ze swoimi reklamami na Facebooku, aby zobaczyć, co by zadziałało… więc planowanie i tworzenie solidnego systemu przed reklamą może również pomóc w przyspieszeniu gry.

Możemy nauczyć się od Bushbalm, że nawet jeśli wypróbujesz różne rodzaje treści, możesz uzyskać wyniki, które pomogą Ci osiągnąć swoje cele. Na przykład, jeśli Twoim celem jest zwiększenie ruchu, możesz publikować treści, które wzbudzą ciekawość.

Taka fantastyczna lekcja, prawda? Przejdźmy teraz do następnego...

3. Zainwestuj w optymalizację pod kątem wyszukiwarek

Jestem pewien, że słyszałeś o tym wcześniej... prawdopodobnie w porównaniu z SEM lub marketingiem w wyszukiwarkach. Ale Search Engine Optimization idzie daleko, w oparciu o doświadczenie firmy Bushbalm.

Kiedy zaczynali, nie wydawali tak dużo pieniędzy na SEO. Ale spędzili tyle czasu na angażowaniu się i budowaniu relacji, aby przedstawić swoją markę produktów do pielęgnacji skóry.

W rzeczywistości powiedział, że do tej pory wciąż są wyżej w rankingu wyszukiwarek, nawet jeśli pisali blogi pięć lat temu. I to jest kolejna lekcja, którą musimy potraktować poważnie od Bushbalma.

Bo jeśli potencjalny klient zobaczy Twoją markę na innych platformach, takich jak media społecznościowe… przejdzie do Google i będzie szukać więcej informacji o Twoich produktach. Ale jeśli nie mogą cię tam znaleźć, tracisz potencjalną sprzedaż.

Dlatego David Gaylord przywiązuje wagę do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. A oto kilka wskazówek, jak możesz wdrożyć to również w swojej strategii marketingu cyfrowego:

• Znajdź właściwe słowa kluczowe. Twoi potencjalni klienci nie znaleźliby Cię, gdybyś użył niewłaściwych słów kluczowych. Upewnij się, że stosujesz odpowiednie słowa kluczowe do swojej witryny lub blogów.
• Wypróbuj budowanie linków. David Gaylord spędził trochę czasu na wysyłaniu wiadomości na stronach internetowych z „listami”, aby włączyć Bushbalm do swoich artykułów. I to się opłaciło. Jeśli więc chcesz, aby Twoja marka zwiększyła swoją widoczność, jest to jeden ze sposobów, aby to osiągnąć.

W porównaniu do reklamy płatnej, Search Engine Optimization zajmuje więcej czasu, aby zacząć działać. Ale jak widać na Bushbalm, wynik nadal nabiera mocy.

Poniższa lekcja marketingu cyfrowego, której się nauczyliśmy, to...

4. Influencer Marketing działa

Influencer marketing może przestraszyć niektóre marki, w tym Ciebie. Czemu? Być może myślisz o wysokich opłatach za wpływowe osoby… a może to nie zadziała.

Ale Bushbalm udowadnia, że ​​jest inaczej, o ile wiesz, jak możesz skalować influencer marketing. I świetnie sobie radzą ze znalezieniem odpowiedniego influencera, który może reprezentować ich markę.

Współpracując z influencerami, Bushbalm nie ogranicza swoich możliwości do megainfluencerów. Są to te, które mają od setek tysięcy do milionów obserwujących. Próbują również współpracować z mikroinfluencerami, nawet jeśli mają około 2000 obserwujących.

Ci influencerzy mogą tworzyć dla siebie świetne treści i mieć bardzo zaangażowaną publiczność. Ale w przypadku dużych wpływowych osób Bushbalm stara się negocjować i zawęzić wybór do tych, którzy mogą wywrzeć większy wpływ lub zwiększyć świadomość marki.

Zobaczmy przykład.

To jeden z postów na Instagramie od influencera, który ma ponad 95 000 obserwujących.

Dlatego musimy robić z nich notatki. A jeśli chcesz tego rodzaju sukcesu, oto kilka wskazówek, które możesz uwzględnić w swojej strategii marketingowej influencer:

• Wybierz influencerów, którzy pasują do wartości Twojej marki. Jak powiedział David Gaylord, wpływowe osoby są anulowane. Może to więc być dobra reprezentacja Twojej marki, zwłaszcza jeśli dążysz do czegoś pozytywnego.
• Znajdź kogoś z konkretną niszą. Załóżmy, że jesteś firmą zajmującą się pielęgnacją skóry, taką jak Bushbalm. Niezbędny jest wybór influencera, którego zwolennicy chcą rozwiązać ich problemy ze skórą.

Teraz nadszedł czas, abyś znalazł ODPOWIEDNIEGO influencera do reprezentowania Twojej marki i skorzystaj z lekcji, których nauczyliśmy się od Bushbalm!

Kolejną zabójczą taktyką marketingu cyfrowego jest...

5. Generuj treści od użytkowników, aby budować zaufanie

Czy kiedykolwiek słyszałeś o treściach generowanych przez użytkowników lub treściach UGC? Jeśli nie, wyjaśnię.

Na przykład użyłeś kremu nawilżającego. I z dnia na dzień zobaczyłeś wyniki. Następnie robisz zdjęcia swojej twarzy i produktów, a następnie publikujesz je na platformach społecznościowych lub na swoim blogu. Teraz marka, której używasz, może ponownie opublikować Twój post w swoich mediach społecznościowych.

To jest UGC. Twoi użytkownicy tworzą dla Ciebie treści. I to jest jedna z najlepszych strategii marketingowych, jakie możesz kiedykolwiek wdrożyć.

Dowiedzieliśmy się od firmy Bushbalm, jak ważne jest to dla wzmocnienia wiarygodności marki. Według jej założyciela mieli wysyłać swoje produkty do kilku osób. To nawet nie jest partnerstwo ani nic, tylko prezenty.

A jeśli ludziom spodobały się ich produkty i chętnie otrzymaliby prezenty, udostępniliby je na swoich platformach. Oznacza to dla nich... większą sprzedaż i świadomość marki!

Ale jak mówi David Gaylord, poprosili niektórych użytkowników o utworzenie dla nich postów „przed i po”, takich jak ten:

To z konta na Instagramie Bushbalma. A posty takie jak ten budują zaufanie wśród potencjalnych klientów, jeśli widzą wyniki produktu.

Jak więc generować treści UGC lub treści generowane przez użytkowników dla swojego sklepu e-commerce? Oto kilka wskazówek:

• Daj im przyjemne wrażenia z rozpakowywania. Unboxing jest ekscytujący dla Twoich klientów. Dlatego jeśli zapewnisz im niezapomniane wrażenia z rozpakowywania, mogą zdobyć telefony i udostępnić Twoją markę swoim obserwatorom.
• Oferuj nagrody. Dlaczego nie zaoferować małej zniżki, jeśli Twoi klienci publikują informacje o Twojej marce? To może zachęcić ich do tworzenia treści dla Ciebie.

Skoro znasz już kilka pomysłów na generowanie treści generowanych przez użytkowników, nadszedł czas, aby...

6. Ustal budżet dla kanałów marketingowych

Słyszałeś kiedyś o powiedzeniu: „Nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka?”

Jeśli nie, to właśnie tego Bushbalm nauczył się przez lata. Pomogłoby, gdybyś przydzielił swoje budżety do kanałów marketingowych.

David Gaylord powiedział, że na Facebooku można zrobić podział 80/20. Oznacza to, że możesz przeznaczyć 80% swojego budżetu na prospektywę i 20% na retargeting.

Przydzielenie budżetu może pomóc w rozwoju różnych aspektów działań marketingowych. A oto kilka wskazówek, jak skutecznie ustawić budżet dla każdego kanału.

• Połącz swoją strategię. Nie skupiaj się tylko na jednej lub dwóch strategiach marketingu cyfrowego. Połącz to, aby wiedzieć, który kanał może dać Ci najlepsze wyniki.
• Mierz zwrot z inwestycji. W ten sposób możesz mierzyć sukces swoich kampanii cyfrowych.

Ostatni ale nie mniej ważny...

7. Zainwestuj w narzędzia

„Inwestowanie” może brzmieć przerażająco. Ale nie wtedy, gdy inwestujesz w odpowiednie narzędzia.

To jedna z najlepszych lekcji, jakich nauczyliśmy się od Bushbalm. Używają narzędzi i aplikacji, aby ułatwić sobie życie. Od śledzenia swoich analiz, wysyłania e-maili marketingowych po generowanie recenzji, mają narzędzia do automatyzacji ich procesu.

David Gaylord powiedział, że używa automatyzacji marketingu e-mailowego do zbierania recenzji lub treści generowanych przez użytkowników. Na przykład zamiast otwierać kolejną stronę lub dokument, aby zostawić swoje myśli. To zawsze daje im informację zwrotną.

Jeśli więc chcesz zainwestować w narzędzia takie jak Bushbalm, pamiętaj o kilku rzeczach:

• Określ swój cel. Co chcesz osiągnąć za pomocą narzędzi? Pomoże Ci to sprecyzować wybory i...
• Znajdź odpowiednie narzędzia. Jak już wspomniałem, jeśli znasz swój cel, możesz łatwo znaleźć odpowiednie narzędzia, które pomogą Ci je osiągnąć. Przed zakupem przeanalizuj również, czy ceny i funkcje odpowiadają Twoim potrzebom.

Ale czekaj... to nie wszystko!

Dodatkowa wskazówka: nigdy nie przestawaj się uczyć!

Bushbalm nie przestaje się uczyć. W rzeczywistości stale ulepszają swoje działania marketingowe. Ponieważ David Gaylord wierzy, że bycie praktycznym jest jednym z najlepszych sposobów uczenia się, wdrożenie może pomóc Ci rozwinąć umiejętności i zagłębić się w biznes.

Więc jeśli coś nie wyjdzie, przynajmniej się czegoś nauczyłeś. Możesz go używać w kolejnych kampaniach cyfrowych.

Nie bój się porażek i nigdy nie przestawaj się uczyć. Ponieważ jeśli nie przestaniesz próbować, możesz osiągnąć te same wyniki, co Bushbalm.

Na co czekasz?

Wdróż te strategie i zwiększ sprzedaż!

Ale poczekaj… zanim je wdrożysz, musisz upewnić się, że Twoje strategie i biznes są ze sobą zgodne.

To, co zadziałało dla Bushbalma, może nie zadziałać dla ciebie. Dlatego potrzebujesz więcej zasobów, aby znaleźć dokładną metodę, której możesz użyć.

A przy okazji...

Czy chcesz poznać inny sposób na skalowanie swojego biznesu, taki jak Bushbalm?

Posiadając zoptymalizowaną stronę internetową!

Jeśli chcesz uzyskać masową sprzedaż, taką jak Bushbalm, musisz zadbać o wydajność swojej witryny. Jak dokonasz sprzedaży, jeśli Twój sklep e-commerce nie ma wyzwalaczy konwersji? Lub słaba funkcjonalność?

Na szczęście Debutify jest tutaj, aby uratować Twój biznes i ułatwić Ci życie! Jest to motyw Shopify, który można w dużym stopniu dostosować.

Może być również Twoim partnerem optymalizacji zysków, ponieważ dzięki ponad 50 dodatkom możesz zwiększyć swoje konwersje, AOV i zyski!

Brzmi niesamowicie, prawda? Teraz nadszedł czas, aby...

Skaluj swój biznes dzięki Debiucie — już dziś!

14-dniowy bezpłatny okres próbny. 1 Kliknij opcję Instalacja. Nie wymagamy karty kredytowej.