7 krytycznych kroków do stworzenia doskonałego planu marketingowego dla Twojej firmy

Pisanie planu marketingowego nie musi być koszmarem, ale może się tak wydawać, jeśli nie wiesz, od czego zacząć. Jednak dzięki odpowiednim ramom możesz stworzyć skuteczny plan marketingowy, który wytrzyma kontrolę i pomoże rozwijać się Twojej firmie! W tym artykule omówimy 7 kluczowych kroków, aby stworzyć wyjątkowy plan marketingowy dla Twojej firmy. To powinno pomóc Ci uzyskać przewagę nad konkurencją i osiągnąć sukces.

Powiązany post: 7 sposobów na stworzenie planu marketingowego dla Twojej firmy domowej

1. Zacznij od podsumowania wykonawczego

Zacznij od podsumowania wykonawczego. Streszczenie wykonawcze to jednostronicowy dokument, który wyjaśnia Twoją firmę i jej cele w najprostszy możliwy sposób. To wprowadzenie, ale także misja, prezentacja windy i ściągawka w jednym.

Zacznij od podsumowania swojej firmy: jaki rodzaj produktu lub usługi oferujesz? Komu to sprzedajesz? Czym Twoja firma różni się od konkurencji? Dlaczego klienci powinni chcieć używać lub kupować od ciebie, a nie od kogoś innego?

Na przykład:

• „Nasz sklep internetowy sprzedaje produkty lokalnych rzemieślników z całego świata w przystępnych cenach, oferując bezpłatną wysyłkę wszystkich zamówień powyżej 25 USD”.
• „Jesteśmy idealni dla kupujących, którzy kochają wyjątkowe znaleziska, ale nie mają czasu na długie podróże po mieście lub za granicą”.

2. Przedstaw misję, wizję i wartości swojej firmy

Możesz zacząć od spisania misji i wizji firmy. Masz już dobre pojęcie o tym, czym zajmuje się Twoja firma i jak działa. Pomyśl o tym, jak Twoja organizacja będzie wyglądać w przyszłości — jaką chcesz być firmą? Jak wyglądałaby taka firma? Jakie słowa go opisują?

W tym miejscu wiele osób się myli. Wartości to nie tylko lista słów, które dobrze razem brzmią — to zasady, które kierują zachowaniem Twojej firmy. Na przykład, jeśli jedną z podstawowych wartości Disneya była „zabawa” (która jest), to zabawa nie jest tylko czymś, co robią. Jest to podstawowa zasada, która kieruje wszystkim, co robią — od tego, jak pracownicy wchodzą w interakcje ze sobą i klientami, po szczegóły projektowe pamiątek i atrakcji.

Przeczytaj także: Satoshi kontra Bitcoin: Który z nich jest lepszy?

3. Zidentyfikuj rynek i konkurencję

Pierwszą rzeczą do zrobienia podczas tworzenia planu marketingowego jest zidentyfikowanie rynku i konkurencji. Pomoże Ci to zdecydować, jak najlepiej kierować reklamy do odbiorców i w jakim kierunku powinieneś podążać ze swoją strategią marketingową.

• W kogo celujemy?
• Czego potrzebują?
• Jaki mają dochód do dyspozycji (ile przeciętna osoba wydaje na nasz produkt)?
• Jakie produkty lub usługi są już dostępne dla tej grupy odbiorców?

Te informacje pomogą ci określić, kim są twoi konkurenci i dadzą ci wgląd w to, jak duży kawałek ich tortu mają w porównaniu z twoim.

4. Zdefiniuj klienta docelowego

Pierwszym krokiem w tworzeniu skutecznego planu marketingowego jest zdefiniowanie klienta docelowego. Komu próbujesz sprzedać? Czego potrzebują i chcą, i ile są w stanie na to wydać?

Im bardziej szczegółowe są te informacje, tym lepiej — będziesz w stanie podejmować świadome decyzje dotyczące tego, gdzie i jak najlepiej dotrzeć do odbiorców ze swoimi produktami lub usługami. Będziesz także lepiej wyposażony, jeśli uznasz, że istnieje rynek na inne rodzaje produktów lub usług.

5. Nakreśl swoje cele marketingowe

Jeśli tworzysz plan marketingowy, możesz założyć, że chcesz zobaczyć wyniki. Dlatego pierwszym krokiem w tworzeniu planu jest jasne określenie, jak te wyniki mają wyglądać. Twoje cele powinny być SMART – konkretne, mierzalne, osiągalne, realistyczne i określone w czasie. Na przykład: „Zwiększ sprzedaż o 20% do końca roku”.

Przeczytaj także: Co to jest Bitcoin Core? Wyjaśnione

6. Przedstaw swoją strategię marketingową

Po dokładnym zbadaniu grupy docelowej nadszedł czas na przedstawienie strategii marketingowej. To ważny krok, ponieważ nada Twojej firmie kierunek i pozwoli wszystkim członkom zespołu zrozumieć, dlaczego robią to, co robią.

Pierwszą rzeczą, którą będziesz chciał zrobić, to zdefiniować grupę docelową. Powinno to obejmować odpowiadanie na pytania typu – kim są ci potencjalni klienci? Co ich obchodzi? Jak możemy do nich dotrzeć? Jakich kanałów lub mediów użyć, aby dotrzeć do tej grupy osób?

Następnie określ liczbę osób w każdym segmencie (tj. grupy wiekowe).

Następnie możesz podzielić tę liczbę przez określony przedział czasowy (miesięczny/roczny), aby uzyskać szacunkowy rozmiar każdego segmentu w dowolnym momencie (lub w określonym przedziale czasu). W ten sposób, jeśli jeden segment zacznie rosnąć szybciej niż inny, wiesz, skąd będzie pochodzić większość Twojego wzrostu i możesz odpowiednio dostosować się w razie potrzeby!

7. Zdefiniuj swój budżet marketingowy

Budżet marketingowy to kwota, którą przeznaczyłeś na wszystkie aspekty marketingu, w tym:

• Etap badań i planowania (audyt marketingowy, analiza SWOT)
• Proces tworzenia treści (tworzenie oficjalnych dokumentów, artykułów, blogów itp.)
• Faza uruchomienia (zakup powierzchni reklamowej)

Po zdefiniowaniu budżetu na każdy etap procesu i na każdy kanał, który chcesz wykorzystać do działań marketingowych — reklamy w mediach społecznościowych, optymalizacja wyszukiwarek (SEO), kampanie e-mail marketingowe — możesz przejść do tworzenia szczegółowego planu jak to wszystko będzie ze sobą współgrać w czasie.

Wniosek

Widać więc, że tworzenie planu marketingowego to coś więcej niż tylko kompilacja list informacji. To także proces opracowywania pomysłów, oceny ryzyka i możliwości, a ostatecznie znajdowania sposobów na podzielenie się swoją marką ze światem. Dobry plan to podstawa sukcesu w każdym przedsięwzięciu biznesowym, również Twoim! A jeśli Twoja firma już działa?

Cóż, w takim razie musisz go regularnie przeglądać i aktualizować, aby w razie potrzeby rozwoju – lub nadejścia kryzysu – być gotowym z wszystkimi rękami na pokład! Być może zechcesz ponownie przejrzeć ten przewodnik, zanim zaczniesz opracowywać własny plan marketingowy, ale nie wahaj się dłużej. Pora wyjść i się zorganizować! Powodzenia!