7 najlepszych strategii cenowych umożliwiających skalowanie sklepu Shopify

Twój sukces jako handlowca Shopify w dużej mierze zależy od Twojej strategii cenowej. Więc musisz to zrobić dobrze.

Ale ustalenie najlepszej strategii cenowej dla Twojej firmy nie zawsze jest łatwe, ponieważ trzeba wziąć pod uwagę wiele czynników.

Ostatecznie celem jest opracowanie najlepszej strategii, która zapewni maksymalne zyski z Twojej firmy. Aby to osiągnąć, musisz wiedzieć, czym jest strategia cenowa i jakich błędów unikać, aby nie zrujnować swojej działalności Shopify. O tym jest ten post.

Wejdźmy w to!

Co to jest strategia cenowa?

Strategia cenowa to metoda przyjęta przez analityków cen i właścicieli firm w celu ustalenia ceny produktu lub usługi. Pomaga zdecydować, na którym produkcie lub usłudze oznaczyć swój zysk, a które oferować z minimalnym zyskiem. Jakkolwiek prosta może się wydawać ta definicja, zawiera ona kilka innych zmiennych, które są następujące:

• Koszt produkcji
• Średnia wartość zamówienia
• Cele dotyczące przychodów
• Cena konkurencji
• Postrzegana wartość produktu i nie tylko

Jak wybrać strategię cenową w handlu elektronicznym

1. Rozważ swój koszt

Podczas opracowywania strategii cenowej ważne jest uwzględnienie kosztów. Należą do nich koszty produkcji i realizacji.

Wycena gotowych produktów jest dość prosta. Oblicz, ile kosztuje dostarczenie produktów do Ciebie, dodaj to do kosztu jednostkowego każdej pozycji, dodaj marżę zysku i gotowe.

Inne koszty obejmują:

• Koszt surowców
• Opakowania
• Czas produkcji
• Koszt wysyłki
• Pożyczki (jeśli występują)
• Marża zysku
• Inne różne wydatki

Wszystkie te czynniki określą wartość netto Twojego produktu.

2. Określ swoje cele

Mówiąc najprościej, Twoim celem jest to, jak Twoi odbiorcy będą postrzegać Twoją firmę. Czy Twoim celem jest sprzedawanie klientom wysokiej jakości, przystępnych cenowo produktów w celu szybszego obrotu? A może wolisz być marką, która sprzedaje luksusowe, drogie produkty?

Każdy z tych celów i cokolwiek innego masz na myśli jest do zaakceptowania. Upewnij się, że określiłeś swoje cele od samego początku, zanim ustalisz cenę. Dobrze zdefiniowane cele pomogą Ci wybrać najlepszą strategię cenową.

3. Poznaj swoich klientów

Twoja strategia cenowa będzie działać tylko wtedy, gdy Twoi klienci będą w jej centrum. W końcu bez nich nie ma biznesu.

Zbadaj swoich potencjalnych klientów, aby poznać ich zwyczaje związane z wydatkami i status finansowy. Mając takie informacje na wyciągnięcie ręki, możesz ustawić odpowiednią marżę dla każdego produktu.

4. Poznaj swoją propozycję wartości

Co wyróżnia Twoją firmę w branży, w której setki i tysiące osób oferuje podobne usługi jak Ty? To, co czyni Twoją firmę wyjątkową, to Twoja propozycja wartości.

Każda firma potrzebuje propozycji wartości, aby się wyróżnić. Jest to istotny czynnik przy wyborze strategii cenowej. Może również pomóc w identyfikacji potencjalnych klientów.

Zanim zagłębimy się w różne strategie cenowe, porozmawiajmy o koncepcji cenowej, którą musi znać każdy właściciel firmy.

Cenowa elastyczność popytu

Ceny produktów często zmieniają się, gdy ich popyt zmienia się tak samo. Technicznie nazywa się to elastycznością cenową popytu. W oparciu o tę koncepcję wyróżnia się dwa rodzaje produktów: elastyczne i nieelastyczne.

Produkt nieelastyczny po wzroście ceny nadal cieszy się dużym popytem. Ale elastyczny produkt cierpi na uderzenie w stopę popytu po wzroście ceny. Produkty zaspokajające codzienne potrzeby ludzi są często nieelastyczne i odwrotnie.

Oto wzór na elastyczność cenową kalkulatora:

% zmiany ilości ÷ zmiana ceny = elastyczność cenowa popytu

Zrozumienie elastyczności cenowej pomaga przewidywać reakcje klientów na produkt w przypadku zmiany ceny.

7 najlepszych strategii cenowych w e-commerce

Istnieje wiele strategii cenowych, ale omówimy kilka w tym poście. Pamiętaj, że możesz połączyć każdą z tych strategii, aby osiągnąć swój cel.

1. Ceny oparte na wartości

Sentyment jest tym, co napędza ceny oparte na wartości. Ludzie często są skłonni zapłacić więcej za produkty, do których są sentymentalnie przywiązani, niezależnie od ich rzeczywistej wartości. Dlatego wycena oparta na wartości jest strategią, która ustala cenę produktu na podstawie tego, co myślą o nim konsumenci.

Wiele firm zajmujących się handlem elektronicznym wykorzystuje zachowania klientów do ustalania cen swoich produktów. Ta strategia cenowa pozwala im zwiększać marżę zysku, aby osiągać większe zyski.

Jednak działa dobrze tylko w przypadku dobrze ugruntowanych marek. Oznacza to, że strategia cenowa może nie działać w Twoim przypadku, chyba że Twoja firma jest znaną marką o dużej wartości.

Ponadto dzięki tej strategii lepiej prosperują firmy, które tworzą produkty poprawiające samoocenę swoich klientów.

Na przykład marka, która tworzy produkty w celu zmniejszenia zanieczyszczenia lub okrucieństwa wobec zwierząt, może odnotować większą sprzedaż niż jej odpowiedniki. Niektórzy ludzie mogą kupować te droższe produkty, aby wesprzeć wielką sprawę.

2. Wycena koszt plus

Wycena koszt plus to strategia cenowa, która polega na dodaniu procentu całkowitego kosztu w celu uzyskania ceny sprzedaży. Oznacza to, że po zsumowaniu kosztów produkcji, wysyłki, marketingu itp. Do całkowitej kwoty dodajesz pożądany zysk procentowy.

Tak więc, jeśli koszt jednostkowy twojego produktu wynosi 40 USD i chcesz osiągnąć zysk w wysokości 50%, będziesz musiał dodać 20 USD do kosztu jednostkowego, co daje cenę sprzedaży 60 USD.

Wycena typu „koszt plus” najlepiej sprawdza się w przypadku produktów fizycznych, ponieważ czynniki, które wchodzą w grę, są łatwe do obliczenia. Jednak usługi i produkty wirtualne, które oferują konsumentom niewymierną wartość, będą wymagały innej strategii cenowej.

Ponadto w niektórych środowiskach i branżach ustalanie cen opartych na kosztach plus może być nieopłacalne. Zastanów się nad konkurencją i otoczeniem, zanim zdecydujesz się na strategię cenową typu koszt plus.

3. Ceny penetracji

Jeśli Twoja marka wkracza na konkurencyjny rynek, ceny penetracyjne mogą pomóc Ci wejść na rynek. Strategia polega na oferowaniu klientom produktów lub usług o wyższej jakości po obniżonej cenie.

Niskie koszty powinny utrzymywać się tak długo, jak potrzeba, aby zdobyć pozycję na rynku, po czym możesz podnieść cenę. Możesz zacząć od zaoferowania rabatu w sklepie Shopify, wręczenia gratisów nowym klientom, zrekompensowania obecnym klientom bezpłatnej reklamy i nie tylko.

Należy jednak zachować ostrożność podczas korzystania z tej strategii, ponieważ potencjalni klienci mogą zlekceważyć Twoją markę. Wskazane jest stosowanie techniki wyceny przez krótki okres przed podniesieniem ceny.

Chodzi o to, aby dać klientom wartość za ich pieniądze, ale nie ze stratą.

Stosowanie strategii penetracji dłużej niż to konieczne może negatywnie wpłynąć na wartość Twojej firmy. Znana firma, taka jak Netflix, wykorzystała tę strategię, aby dotrzeć tam, gdzie jest dzisiaj.

4. Odtłuszczanie cen

Price skimming to metoda ustalania cen, która polega na pobieraniu wysokich opłat za nowy produkt lub usługę, a następnie obniżaniu ceny, gdy pojawia się konkurencja. Często jest to najlepsza strategia dla firm kreatywnych, które oferują jedyne w swoim rodzaju produkty.

Firmy technologiczne i najwyżej oceniane marki przyjmują strategię skimmingu cenowego przy wprowadzaniu nowego produktu. Na szczęście możesz z niego korzystać, jeśli sprzedajesz produkty cyfrowe w Shopify, takie jak płyty audio, dzieła sztuki, kursy wideo i nie tylko.

Chociaż skimming cenowy jest opłacalną strategią, niektóre czynniki pomagają określić, czy jest to opłacalna metoda dla Twojej firmy.

• Twoja reputacja biznesowa i postrzegana wartość
• Klasa ekonomiczna i zdolność zakupowa Twoich Klientów
• Wyjątkowość Twojego produktu lub usługi

Czynniki te muszą być na miejscu i na wysokim poziomie, aby strategia skimmingu działała dla Ciebie.

5. Psychologiczna strategia cenowa

Psychologiczna strategia cenowa, jak sama nazwa wskazuje, gra na umyśle potencjalnych klientów, aby skłonić ich do zakupu produktu. Ceny, które kończą się liczbami nieparzystymi, są traktowane jako znacząca stopa dyskontowa, mimo że tak nie jest.

Na przykład produkt sprzedawany za 15,95 USD zazwyczaj sprzedawałby się szybciej niż podobny produkt sprzedawany za 16 USD. Różnica może być niewielka, ale pomaga zwiększyć sprzedaż. Wycena psychologiczna to skuteczna strategia dla klientów, którzy kochają rabaty.

Dodatkowo możesz spróbować umieścić ceny konkurencji obok swojej obniżonej ceny. Ludzie często wydają więcej, kupując produkty ze zniżką. Po co rezygnować z okazji, która zdarza się raz na jakiś czas?

Z drugiej strony ta strategia nie powiedzie się, jeśli twoja baza klientów nie dba o rabaty i woli płacić za produkty w całości. Ponadto Twój sklep może stracić wiarygodność i zaufanie, jeśli z czasem nie zmienisz strategii cenowej.

6. Konkurencyjne ceny

Konkurencyjne ceny oznaczają oparcie strategii cenowej na strategii konkurencji. Jest to idealne rozwiązanie, jeśli wchodzisz na bardzo konkurencyjny rynek.

Porównaj ceny kilku konkurentów i wybierz odpowiedni asortyment dla swoich produktów. Stosowanie tej strategii pomaga Twojej firmie przetrwać w morzu konkurencji. Twoje ceny mogą być nieco niższe lub wyższe niż u innych.

Ale uważaj, aby nie ustawić zbyt niskiej ceny, w przeciwnym razie poniesiesz poważną stratę. Wysokie ustawienie to też zły pomysł.

Upewnij się, że Twoje produkty mają wyższą wartość niż produkty konkurencji, jeśli musisz ustalić wyższą cenę. Około 74% kupujących porównuje ceny podobnych produktów przed podjęciem ostatecznej decyzji.

7. Sugerowana przez producenta cena detaliczna

Niektórzy producenci ułatwiają sprzedawcom ustalanie cen, sugerując odpowiednią cenę detaliczną dla każdego produktu. Jest to interesująca strategia cenowa, ponieważ gwarantuje, że ceny detaliczne są takie same w wielu regionach.

Sugerowana cena detaliczna pomaga ominąć proces znajdowania strategii cenowej odpowiedniej dla Twojej firmy. Ale oznacza to również, że rozwój Twojej firmy może być ograniczony. Dzieje się tak, ponieważ Twoja marża zysku jest niska, a podwyższenie ceny może spowodować, że wypadniesz z biznesu. Sugerowana przez producenta cena detaliczna jest idealna dla artykułów spożywczych i elektroniki.

Wniosek

Każda strategia cenowa jest wyjątkowa i będzie działać dla różnych typów firm. Nie zapominaj, że zawsze możesz połączyć te strategie. Chociaż ceny są ważne, budowanie marki sklepu Shopify, sprzedaż odpowiednich produktów i oferowanie przepysznych usług również pomoże Twojej firmie się rozwijać.

Nadal masz problemy z przekształceniem ruchu w witrynie w subskrypcje i sprzedaż? Adoric może pomóc.

Adoric zawiera kilka narzędzi i funkcji, które ułatwiają przekształcenie odwiedzających witrynę w klientów i subskrybentów newslettera.

Od razu dodaj Adoric do swojej witryny Shopify, aby zobaczyć go w akcji!

Dodaj aplikację Adoric