6 sposobów na skuteczną sprzedaż jako partner marketingowy

Jeśli zostanie to zrobione poprawnie, marketing afiliacyjny może być lukratywnym przedsięwzięciem.

Marketing afiliacyjny jest obecnie używany przez 81% firm, a do 2022 roku biznes ma wzrosnąć do 8,2 miliarda dolarów.

Jednak pomimo wielu możliwości, wielu ludzi zniechęca marketing afiliacyjny, ponieważ nie wierzą, że mogą odnieść sukces jako sprzedawcy. Inni pędzą na oślep, agresywnie promując swoje produkty, tylko po to, by przekonać się, że wydają się „zbyt wyprzedażowe” i osiągają niewielką sprzedaż.

Jako twórca platformy do zarabiania dla influencerów, byłem świadkiem, jak odnoszący sukcesy marketingowcy afiliowani osiągają odpowiednią równowagę i łączą się z klientami. Jeśli uważasz, że marketing afiliacyjny jest dla Ciebie, oto sześć wskazówek, jak odnieść sukces bez zrażania klientów.

1. Miej wiarę w to, co promujesz.

Moim zdaniem promowanie towarów lub produktów, w które tak naprawdę nie wierzysz, jest najpewniejszym i najszybszym sposobem na utratę zainteresowania i zaufania odbiorców. Załóżmy jednak, że jesteś influencerem, który próbuje zarabiać na tym wpływie jako partner. W takim przypadku masz przewagę pod względem wiarygodności.

Influencerzy wykorzystują swoje platformy – blogi, filmy i media społecznościowe – do pielęgnowania odbiorców w oparciu o wspólne zainteresowania. Ich obserwatorzy już utworzyli link zaufania. Kiedy influencer używa linku partnerskiego do promowania produktu lub przedstawia opinię na jego temat, jego czytelnicy cenią ich wkład i jest znacznie bardziej prawdopodobne, że ich rekomendacje będą miały na nie wpływ.

Wiara w produkt nie ogranicza się do influencerów. Załóżmy, że korzystasz z najpopularniejszego modelu marketingu afiliacyjnego, aby znaleźć odbiorców produktu i uzyskać przed nimi swoje linki (zwykle za pośrednictwem płatnych reklam lub w mediach społecznościowych, forach i forach dyskusyjnych). W takim przypadku nadal musisz zrobić przekonującą reklamę, aby ktoś kliknął Twoje linki i przekonwertował je na sprzedaż. Jeśli umowa nie jest wystarczająco atrakcyjna, aby ją kupić, nie będzie ona wystarczająco atrakcyjna dla innych.

2. Wyostrz swoją koncentrację.

Innym częstym błędem popełnianym przez afiliantów jest promowanie zbyt wielu produktów. Może to być trudne, ponieważ trudno jest zrozumieć i przekazać korzyści każdego z nich. W rezultacie ryzykujesz, że wyjdziesz jako nieuczciwy lub sprzedający. Musisz być w stanie przekazać wartość tego, co promujesz. Skoncentruj się na towarach, z których korzystasz, które znasz i dla których możesz znaleźć podobnych odbiorców.

3. Oferuj rozwiązania, a nie tylko produkt.

Najlepsi marketingowcy afiliowani nie krzyczą z dachów „Kup, kup, kup”, ale zamiast tego oferują odpowiedzi na problemy. Ponieważ odbiorcy dokonują samoidentyfikacji w mediach społecznościowych i forach dyskusyjnych, internet jest do tego świetnym medium. Dzielą się swoimi problemami i szukają rozwiązań.

Szukaj w Google tych odbiorców, znajduj hashtagi na Twitterze i śledź zadawane frazy i pytania. Po zidentyfikowaniu potrzeby dołącz do rozmowy i udostępnij link partnerski do rozwiązania, które wyświetla dopasowanie produktu do problemu.

To sytuacja korzystna dla wszystkich. Jeśli to możliwe, użyj tych samych słów kluczowych i hashtagów, co w pytaniu, aby zareagować. Uwzględnij hashtag marki, aby z czasem zwiększyć zasięg i konwersje, zapewniając prowizję w godzinach lub nawet dniach później.

4. Oprzyj się na znanych markach.

Sprzedaż nie polega już na sprzedaży; chodzi o edukację potencjalnych nabywców i zdobycie ich zaufania. Niektóre z punktów, które już wymieniłem, mogą pomóc w zdobyciu zaufania, ale nie należy lekceważyć siły marki we wpływie na zachowania zakupowe.

Wykorzystaj reputację i wiarygodność promowanych marek. Na przykład, jeśli zbliża się Dzień Matki, możesz zacząć brać pod uwagę znanych dostawców kwiatów.

Następnie możesz sprzedać link partnerski do zaufanej firmy każdemu, kto szuka dobrych okazji na kwiaty w Internecie. Ponieważ współpracujesz ze znaną firmą, oferta sprzeda się sama, niezależnie od tego, czy jesteś influencerem, czy nie.

5. Zapewnij wartość dodaną.

Poszukaj sposobów, aby stać się niezastąpionym dla swoich obserwujących. Jest to niezbędne do zbudowania zaufania.

Pójdź o krok dalej, jeśli publikujesz bloga i korzystasz z linków afiliacyjnych, aby zarabiać na swoich rekomendacjach. Zapewnij swoim odbiorcom sposób na dotarcie do Ciebie, aby mogli zadawać Ci pytania dotyczące promowanego produktu.

Aby poznać swoich obserwujących i uzyskać wkład, skorzystaj z ankiet lub ankiet. Zaproś zaproszonych blogerów, aby przedstawili dodatkowe perspektywy. Utwórz biuletyn, aby wyróżnić swoje najnowsze treści i oferty specjalne.

Jeśli odpowiadasz na pytania w Internecie, nie tylko przesyłaj swój link promocyjny; zamiast tego wyróżnij się i generuj dodatkową sprzedaż, wyrażając dwie lub trzy rzeczy, które kochasz w produkcie i jak ci pomógł.

6. Nie rób fałszywych twierdzeń.

To są podstawy sprzedaży i marketingu. Fałszywe twierdzenia są poważnym odwróceniem. Konsumenci często czytają recenzje przed dokonaniem zakupu. Jeśli złożyłeś fałszywe oświadczenia, dowiedzą się o tym, a w rezultacie ucierpi twoja reputacja. Dlatego trzymaj się promowania produktów, w które wierzysz, i szczerze powiedz, co mogą, a czego nie mogą osiągnąć. Ponadto, w stosownych przypadkach, podawaj prawdziwe i dokładne informacje dotyczące umowy z podmiotem stowarzyszonym.

Wniosek – Miej niezachwianą wiarę.

Istnieje kilka rzeczy, które marketerzy afiliacyjni mogą zrobić, aby odnieść sukces, nie będąc zbyt „wyprzedaży” i zrazić swoich klientów. Najpierw podejmij mądrą decyzję, znajdując i rozumiejąc swoją grupę docelową. Po drugie, dopasuj się do znanych marek – i pokaż, że w nie wierzysz. Po trzecie, nigdy nie przegap okazji sprzedaży, demonstrując dopasowanie produktu do problemu. Podaj ważne źródła informacji oprócz linków, ofert i oszczędności.

Na koniec miej wiarę: odkryłem, że 90% sprzedaży to przekonanie, a 10% to przekonanie. Dowiedz się, kim jesteś i czego tak naprawdę chcesz, zanim pozwolisz sprzedawcy samochodu podejść do Ciebie do drzwi.