6 sposobów na budowanie wpływu na markę za pomocą myślących liderów

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany na MarketingProfs.

Kiedy jesteś wpływowy, wszyscy o tym wiedzą. Dlatego tak wiele firm chce budować wpływy.

Problem polega na tym, że firma nie może budować wpływu. Tylko jego ludzie mogą.

Teraz możesz argumentować, że firmy mogą wykorzystywać swoje zastrzeżone systemy, informacje, produkty, usługi lub rozwiązania do budowania wpływu. To prawda. Jednak wszystko na tej liście zostało stworzone przez ludzi.

Tak więc firma może stać się wpływowa tylko wtedy, gdy jest   ludzie   stać się wpływowym. A najszybszym sposobem na zdobycie wpływu jest stawanie się   liderzy myśli.

Przemyślane przywództwo jest ważnym wyróżnikiem biznesowym. Edelman niedawno wydał   badanie wpływu myślowego przywództwa. Badacze stwierdzili, że aż 64% uczestników ankiety oparło wiarygodność i kompetencje firmy na jej komunikatach dotyczących przywództwa myślowego, a nie na jej marketingu. A 63% stwierdziło, że skorzystało z przywództwa korporacyjnego, aby zdecydować, czy firma rozumie stojące przed nimi wyzwania.

Oto jednak najlepsza część przywództwa myślowego: nie jest to ekskluzywny klub tylko dla zaproszonych. Każdy w Twojej organizacji może nauczyć się, jak zostać liderem myśli: Ty, Twoi menedżerowie, Twój najlepszy przedstawiciel obsługi klienta. Tak długo, jak ktoś ma głęboką wiedzę i jest podekscytowany, aby się nią dzielić, ta osoba może się wyróżniać.

Jak zacząć zwiększać swój wpływ na korporację, wspierając liderów opinii w organizacji, w tym Ciebie? Oto sześć ścieżek, które możesz obrać, aby Twoja firma stała się liderem rynku.

1. Podaj tytuły rzeczywistych pracowników na firmowym blogu.

Czy zauważyłeś, że wiele organizacji podpisuje swoje posty na blogach pod ogólną nazwą? „Zespół w X Corp.” „Całkowicie wyjątkowa grupa”. „Dział Marketingu Generic Co.”. To marnowanie tekstu i odrzuca doskonałą okazję do promowania jednego z uznanych lub obiecujących liderów myśli.

Za każdym razem, gdy publikujesz post na swoim blogu firmowym, poproś kogoś z Twojego zespołu o zapisanie go. Podkreśl doświadczenie tej osoby w krótkiej biografii. W ten sposób czytelnicy poczują więź emocjonalną, zwłaszcza jeśli to, co jest napisane, rezonuje z nimi.

Autentyczne połączenia są złotem, zwłaszcza jeśli jesteś marką B2B, która stara się pozyskać potencjalnych klientów.

W marketingu B2B posiadanie wpływu oznacza posiadanie mocy wywierania wpływu. Efektem właściwie napisanego, dobrze napisanego, edukacyjnego posta na blogu przywództwa myślowego jest skłonienie czytelników do podjęcia decyzji o zaangażowaniu się i ostatecznej współpracy z Twoją firmą.

2. Traktuj budowanie wpływu wśród członków swojego zespołu jako stałe zobowiązanie.

Spójrzmy na hipotetyczną sytuację, aby zilustrować ten punkt. Załóżmy, że w latach 2018-2020 zostałeś uznanym liderem w swojej dziedzinie. Mądry ruch. Do 2020 roku zbudowałeś mnóstwo wpływów w swojej przestrzeni, a wpływ ten w naturalny sposób został przekazany Twojej firmie, co ułatwiło zdobywanie klientów. Potem wybuchła pandemia i postanowiłeś przestać tak bardzo koncentrować się na przywództwie myślowym.

Jednak inny właściciel firmy wykorzystał pandemię jako szansę, by wkroczyć do akcji i stać się myślącym liderem, którego wszyscy — w tym wielu Twoich potencjalnych klientów i klientów — potrzebowali w trudnym sezonie. Ponieważ zamilkłeś, pozostawiłeś tę okazję otwartą dla tego konkurenta, a kiedy widzowie zdecydowali, że są gotowi do ponownego zakupu, najprawdopodobniej zwrócili się do firmy tego innego lidera myśli, ponieważ czuli się wspierani przez tę osobę i , co za tym idzie, tę markę.

Dwa morały tej historii:

1. Nie da się zbudować wpływu z dnia na dzień. Zbudowanie od podstaw myślących liderów w Twojej organizacji wymaga czasu i zaangażowania.
2. Musisz pielęgnować ten proces i być konsekwentnym — nawet wtedy, gdy inne priorytety walczą o twoją uwagę.

3. Dostosuj wszystkie komunikaty dotyczące przywództwa myślowego.

Nie możesz zbudować wpływu, jeśli nie wiesz, na kogo próbujesz wpłynąć. Na przykład nie można po prostu próbować wpłynąć na szerokie grono odbiorców biznesowych. Lepiej byłoby skoncentrować swoje treści dotyczące przywództwa myślowego na zainteresowaniach bardziej niszowych odbiorców.

Im bardziej skupieni na błyskawicy są twoi odbiorcy, tym łatwiej jest dostosować przekaz, ton i informacje dotyczące przywództwa myślowego. Zamiast próbować napisać artykuł lub stworzyć film, który spodoba się wszystkim, skoncentruj się na wybranej populacji.

Nie martw się: nie oznacza to, że musisz na zawsze skupiać się tylko na jednej wąskiej grupie odbiorców. Możesz być w stanie   zmienić przeznaczenie   część swoich komunikatów i dostosuj je do różnych odbiorców, co pozwoli Ci uzyskać jak najwięcej korzyści z treści związanych z przywództwem myślowym.

4. Zidentyfikuj unikalne punkty widzenia swoich liderów myśli.

„Wyjątkowy” to kluczowe słowo w świecie przywództwa myślowego. Nie możesz budować wpływu wokół punktów, które inni już aktywnie poruszają. Nie możesz jeździć na płaszczach czyjegoś wpływu. Jeśli nie możesz wnieść nic nowego do rozmowy, Twój wpływ jest w najlepszym razie niewielki.

Oznacza to, że musisz poświęcić trochę czasu, aby dowiedzieć się, co Ty i liderzy Twojej firmy wiedzą, że jest wyjątkowe.

Co każdy lider myśli w twojej organizacji wnosi do stołu? Może to być teoria, historia lub filozofia, która wydaje się świeża i oryginalna.

Dowiedz się, co sprawia, że ​​influencerzy Twojej firmy są wyjątkowi. W ten sposób możesz wykorzystać tę wyjątkowość jako trampolinę do tworzenia treści, udzielania wywiadów, wygłaszania przemówień i angażowania się we wszystkie działania, które regularnie wykonują myślący liderzy.

5. Daj innym megafon.

Chociaż dobrze jest publikować informacje dotyczące przywództwa myślowego za pośrednictwem swojej firmy, jeszcze lepiej, jeśli czasami możesz pozwolić innym mówić za ciebie. Skierowanie lub   zaświadczenie   przechodzi długą drogę w kierunku potwierdzenia wiedzy specjalistycznej lidera opinii. Znacznie więcej znaczy dla widzów, gdy ktoś inny mówi o tym, jak wspaniałym liderem jest myśl.

Oczywiście możesz potrzebować pomóc innym otworzyć się i udostępnić. Można to zrobić na wiele sposobów, w tym poprzez zabezpieczenie prasy. Udostępnianie siebie wiarygodnym dziennikarzom, redaktorom i felietonistom daje im zielone światło na wykorzystanie Twoich spostrzeżeń, gdy potrzebują cytatów do swoich treści.

Wzmianka w opublikowanym artykule na szanowanej stronie to wspaniały sposób na zbudowanie wiarygodności strony trzeciej, nie mówiąc już o wywieraniu wpływu. Dodatkową korzyścią jest to, że możesz uzyskać solidny sok SEO, jeśli artykuł zawiera link zwrotny do witryny Twojej firmy.

6. Ubiegaj się o występy z przemówieniami i odpowiednie nagrody branżowe.

Każda branża ma swoje konwencje i nagrody. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, umieść swoje nazwisko i nazwiska swoich kolegów w ubieganiu się o wyróżnienia. Jednocześnie wypatruj wezwań dla prezenterów lub mówców. Organizatorzy wydarzeń zawsze poszukują wpływowych osób, które zabiorą głos na spotkaniach lub wezmą udział w dyskusjach panelowych.

Przywódcy myśli niekoniecznie muszą podróżować, aby zaprezentować swoje umiejętności i zwiększyć wpływy. Wirtualne wydarzenia stały się realnym sposobem wymiany wiedzy i rozwijania sieci kontaktów między przedsiębiorcami.

Spędziłeś lata rozwijając się jako profesjonalista. Twoi najbardziej utalentowani współpracownicy też. Razem możecie wyruszyć, aby stać się uznanymi liderami myśli.

Kiedy to zrobisz, wpływowa reputacja Twojej firmy pojawi się na przejażdżce.