6 wskazówek, jak zwiększyć wartość swojego biznesu Amazon FBA

Jak wycenić firmę Amazon FBA?

Zanim przejdziemy do tego, jak zwiększyć wycenę sklepu Amazon FBA , warto najpierw zorientować się, jak działa wycena biznesu.

W Empire Flippers do kalkulacji wyceny stosujemy następujący wzór:

[średni zysk netto 6-12 miesięcy] x wielokrotność (zazwyczaj 20–60+)

Zapasy są dodawane jako dodatkowy koszt.

Pierwsza część tej kalkulacji, średni zysk netto za 6-12 miesięcy, powinna być łatwa do wykonania.

Druga część to wycena wielokrotności. Niektórzy brokerzy stosują mnożnik roczny, ale my używamy mnożnika miesięcznego, ponieważ pozwala on na bardziej zniuansowane wyceny.

Powyższy wzór stanowi dobrą wskazówkę do wyceny, ale w żadnym wypadku nie ma charakteru nakazowego.

Weźmy na przykład wykres zarobków z tej aukcji, który został wyceniony na około 100 000 USD.

Przychody brutto i zysk netto wykazują tendencję wzrostową. Wygląda całkiem nieźle, prawda?

Porównajmy teraz inną ofertę, która również została wyceniona mniej więcej w tej samej cenie.

Ogólny trend w zakresie przychodów brutto i zysku netto w ciągu roku stale się zmniejsza. Jednak obie firmy FBA były wyceniane podobnie.

Krótko mówiąc, w wycenie firmy FBA chodzi o znacznie więcej, ponieważ wszystkie firmy są wyjątkowe. Dlatego trudno jest przedstawić wykres, na którym można zmierzyć postęp i porównać go z ceną.

Wszyscy właściciele FBA, którzy chcą zwiększyć wartość swojej firmy, mogą zacząć, tworząc rachunek zysków i strat.

Aby mieć dobrą kontrolę nad swoimi finansami, należy stworzyć rachunek zysków i strat (P&L). Musisz przygotować rachunek zysków i strat przed wystawieniem go na sprzedaż, co znacznie ułatwia aktualizowanie go co miesiąc, niż cofanie się o lata, aby go zbudować.

W rachunku zysków i strat powinieneś również zanotować swoje wydatki. Płace Freelancera, oprogramowanie i wszystko, co przyczyniło się do prowadzenia Twojej firmy. Często zdarza się, że jednorazowe koszty, takie jak konferencja, są traktowane jako dodatek. Oznacza to, że wydatek zostanie ponownie dodany do zysku netto, ponieważ nie jest to konieczny wydatek do prowadzenia działalności w Amazon FBA.

Ta funkcja jest ważna, jeśli chodzi o wycenę, ponieważ poprawia zysk netto, co daje wyższą wycenę. Należy jednak podchodzić do tego ostrożnie, ponieważ kupujący poproszą Cię o uzasadnienie wszelkich podejrzanych dodatków. Nasz doświadczony zespół weryfikacyjny w Empire Flippers pomoże Ci zbudować rachunek zysków i strat oraz doradzi, co należy uznać za dodatek. Jeśli zdecydujesz się zrobić to sam, zaleca się zatrudnienie księgowego, który sprawdzi wszystko.

Po uporządkowaniu zysku netto i wydatków nadal należy wziąć pod uwagę drugą część równania. Mnożnik wyceny będzie oparty na zbiorze czynników, ale spójrzmy na sześć sposobów, w jakie możesz ją poprawić.

Powrót do góry lub zoptymalizuj swoje aukcje Amazon, aby zwiększyć sprzedaż

Jak zwiększyć wartość swojej firmy Amazon FBA?

Przygotowanie firmy do sprzedaży nie oznacza, że ​​musisz ją od razu sprzedać.

W rzeczywistości zachęcamy właścicieli Amazon FBA do wczesnego zastanowienia się nad potencjałem sprzedaży, ponieważ może to pomóc w rozwoju marki firmy i zbudowaniu bardziej efektywnego biznesu.

Powrót do góry lub zoptymalizuj swoje aukcje Amazon, aby zwiększyć sprzedaż

Rejestr marek Amazon

Jeśli jeszcze nie złożyłeś wniosku o członkostwo w Rejestrze marek Amazon, zdecydowanie zalecamy zapoznanie się z nim.

Pozwala właścicielom Amazon FBA, którzy produkują lub sprzedają własne markowe produkty, uzyskać większą kontrolę nad swoją stroną z ofertą i zapewnia większą ochronę, jeśli chodzi o sprzedawców naśladowców.

Aby zostać przyjętym do programu, musisz zarejestrować nazwę swojej marki jako znak towarowy. Może to wydawać się kłopotliwe, ale Amazon bardzo nagradza sprzedawców zarejestrowanych marką .

Po zaakceptowaniu Amazon dostarczy oprogramowanie, które pomoże chronić Twoje produkty przed sprzedażą przez sprzedawców naśladowców i porywaczy. Daje Ci nawet prawo własności do upragnionego pudełka zakupu, co może zwiększyć Twoją sprzedaż. Ponadto, jako zaufany sprzedawca, Amazon zapewni Ci większą kontrolę nad stroną z ofertą, umożliwiając tworzenie ulepszonych tytułów ofert, opisów i zdjęć produktów.

Wszystko to są rzeczy, które kupujący uwielbia oglądać. Daje im pewność, że nabywają dobrze ugruntowaną firmę, która jest chroniona przed potencjalnie niszczycielskimi sprzedawcami naśladowców.

Powrót do góry lub zoptymalizuj swoje aukcje Amazon, aby zwiększyć sprzedaż

Dywersyfikacja produktów

Znalezienie zwycięskiego produktu to połowa sukcesu, jeśli chodzi o uruchomienie udanego biznesu Amazon FBA. Kupujący wiedzą o tym i jest to jeden z głównych powodów, dla których chcą kupować znane sklepy.

Jednak kupujący wiedzą również, że sklep, który ma tylko jeden udany produkt, jest w bardziej ryzykownej pozycji. A jeśli pojawi się większa konkurencja? A może jest problem z dostawami, który nie jest w twoich rękach?

Dodanie dodatkowych, komplementarnych produktów do Twojego sklepu przyniesie potrójną korzyść. Oznacza to nie tylko, że dywersyfikujesz swoje ryzyko i zwiększasz potencjalną nagrodę, ale także zwiększasz wielokrotność wartości Twojej firmy.

Powrót do góry lub zoptymalizuj swoje aukcje Amazon, aby zwiększyć sprzedaż

Operacje outsourcingowe

Rozumiemy, że Twoja firma może być Twoim dzieckiem; coś, co pielęgnowałeś od poczęcia do rentowności. Może być trudno wyobrazić sobie powierzenie komuś innemu, aby pomógł mu odnieść sukces.

Delegowanie jest umiejętnością miękką, z którą boryka się wielu przedsiębiorców; w końcu na początku mogłeś nie mieć nikogo, kto mógłby ci pomóc. Ale teraz masz firmę, której tajniki znasz lepiej niż ktokolwiek inny.

Powinieneś rozważyć wykorzystanie tej wiedzy do outsourcingu przynajmniej części prac. Większość kupujących nie chce nabywać aktywów, które są bardzo pracochłonne.

Aby zmniejszyć obciążenie pracą, możesz zatrudnić freelancerów z witryn takich jak Upwork. Zatrudnienie wirtualnego asystenta może pomóc w zarządzaniu zadaniami administracyjnymi, takimi jak obsługa klienta, przetwarzanie zamówień i zarządzanie zapasami.

Jeśli spędzasz dużo czasu na swoim biznesie Amazon FBA, powinieneś i tak rozważyć outsourcing tych zadań. Po wykonaniu prostszych zadań będziesz mieć więcej czasu na rozwój firmy lub więcej czasu na spędzenie z dala od biurka!

Niezależnie od tego, jak zdecydujesz się poświęcić ten dodatkowy czas, outsourcing codziennych zadań niezbędnych do prowadzenia sklepu Amazon FBA sprawi, że Twoja firma będzie atrakcyjna dla najszerszej grupy nabywców i zwiększy wielokrotność jej wartości.

Powrót do góry lub zoptymalizuj swoje aukcje Amazon, aby zwiększyć sprzedaż

Ustanowienie bezpiecznego łańcucha dostaw

Łańcuch dostaw to koło ratunkowe Twojej firmy. Powinien dostarczać dokładnie to, czego potrzebujesz, kiedy tego potrzebujesz.

Kupujący będą chcieli dokładnie wiedzieć, jak działa łańcuch dostaw, aby określić, jak bezpieczne są fundamenty. Aby zapewnić największą stabilność, zalecamy pozyskiwanie dwóch dostawców z dwóch różnych krajów. W ten sposób, jeśli coś stanie się z jednym dostawcą lub w danym kraju zostaną nałożone ograniczenia, Twoja sprzedaż nie zostanie wstrzymana.

Nawiązanie dobrych relacji z dostawcą jest uważane za duży atut Twojej firmy. Kiedy chcesz sprzedać, skontaktuj się ze swoim dostawcą i uzyskaj umowę, aby Twoje obecne ustalenia pozostały na miejscu dla nowego właściciela. Dzięki temu Twoja firma jest bardziej atrakcyjna dla kupujących, ponieważ wiedzą, że są chronieni przed nieoczekiwanymi podwyżkami cen, gdy tylko przejmą na własność.

Powrót do góry lub zoptymalizuj swoje aukcje Amazon, aby zwiększyć sprzedaż

Media społecznościowe

Budowanie marki, której ludzie ufają, to potężna taktyka sprzedaży. Media społecznościowe mogą być świetnym narzędziem marketingowym, które pozwala ludziom dzielić się historiami i zdjęciami Twoich produktów. Działa to jako dowód społeczny i może pomóc w zwiększeniu sprzedaży.

Kupujący uważają, że obserwacja społecznościowa jest miłym bonusem. Oznacza to, że firma ma markę, która jest lepiej ugruntowana w branży. Ludzie lubią kupować od firm, które znają i którym ufają.

Zwiększenie liczby obserwujących może zająć trochę czasu, więc wczesne utworzenie profili w mediach społecznościowych opłaci się na dłuższą metę. Liczba obserwujących Twoją firmę w mediach społecznościowych ma wpływ na wielokrotność, którą otrzyma. Większa liczba obserwujących ma pozytywny wpływ na wielokrotność; jeszcze lepiej, jeśli znajdziesz sposób na zarabianie.

Powrót do góry lub zoptymalizuj swoje aukcje Amazon, aby zwiększyć sprzedaż

Recenzje, wybór Amazon i bestsellery

Innym świetnym sposobem na potwierdzenie zaufania jest posiadanie dużej liczby recenzji na stronie z listą produktów. Uzyskanie recenzji może być trudne, ale wielu sprzedawców Amazon FBA nie zdaje sobie sprawy, że mogą poprosić o recenzję ze swojego centrum sprzedawcy. Spowoduje to wysłanie automatycznej wiadomości e-mail do klienta z prośbą o sprawdzenie swoich doświadczeń z Tobą.

Sprzedawcy, którzy to zrobili, doświadczyli dużych skoków w otrzymywanych recenzjach. Dostępne jest oprogramowanie, takie jak Jungle Scout, które zautomatyzuje ten proces. Duża liczba pozytywnych recenzji oznacza, że ​​ludzie chętniej kupują Twoje produkty, które mają kilka efektów domina. Jeśli więcej osób dokona konwersji, poprawia to Twój ranking w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, sprawia, że ​​płatne reklamy są bardziej opłacalne i daje większą szansę na zostanie najlepiej sprzedającym się produktem lub produktem Amazon Choice.

Obie te odznaki pokazują kupującym, że masz zwycięski produkt. To jeszcze bardziej poprawia sposób postrzegania Twojej firmy i odróżnia Cię od konkurencji.

Powrót do góry lub zoptymalizuj swoje aukcje Amazon, aby zwiększyć sprzedaż

Jak zmaksymalizować wyjście?

Zastosowanie niektórych z powyższych kroków w celu rozwoju biznesu Amazon FBA pomoże Ci uzyskać jak najwięcej ze sprzedaży.

Ogólnym wnioskiem powinno być to, że wczesne myślenie o wyjściu pomoże ci zbudować bardziej dochodowy i sprawny biznes.

Nawet jeśli nie chcesz sprzedawać, najlepszym sposobem na śledzenie sukcesu Twoich wysiłków jest regularne, bezstronne wycenie Twojego biznesu Amazon FBA. Możesz być zaskoczony, ile kupujący są gotowi zapłacić, aby dostać się do sklepu Amazon FBA.

Aby otrzymać bezpłatną pięciominutową wycenę swojej firmy Amazon FBA, skorzystaj z naszego narzędzia do wyceny . Wykorzystuje rzeczywiste dane rynkowe ze sprzedaży ponad 1000 firm internetowych, aby dokładnie wycenić Twoją firmę.

Uzyskanie wyceny i nauczenie się, jak zwiększyć wartość swojego biznesu Amazon FBA, przyniesie Ci więcej korzyści niż jeden.